生活系男神 第544章 王庭娛樂的現(xiàn)狀

咬牙發(fā)狠的狗哥當(dāng)即開始忙個(gè)不停。

首先是看資料。

微博事件剛出來時(shí)，王庭娛樂有800的主播，基本做到了全類型覆蓋。

最主要的資產(chǎn)不是已經(jīng)火到出圈的四大吃播，而是那200多個(gè)美空模特。

常看直播的人都知道，秀場(chǎng)分類里經(jīng)常會(huì)冒出來一個(gè)極其漂亮的女主播，顏值特別能打，但是初期都很難火，然后沒多久就改行了。

為什么？

情商低、脾氣差、女神架子大。

高顏值的女孩子一般都是在眾星捧月中長(zhǎng)大的，沒被社會(huì)毒打過，自視太高，很難放下身段去哄男人。

而秀場(chǎng)直播本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)業(yè)。

放不下身段，放不低姿態(tài)，就很難成功。

新人期捕獲流量要靠親和力，每一個(gè)小白號(hào)都有可能是未來的大哥。

玩家初刷之后的培養(yǎng)期要靠情商，建立并維系感情紐帶。

直播效果不如意的調(diào)整期要靠毅力熬過去，所有的大主播都是堅(jiān)持下來的“剩者”，沒點(diǎn)堅(jiān)韌勁兒，來自黑粉的負(fù)面壓力就夠你喝一壺的。

然而，真正的高顏值美女很難具備上述的素質(zhì)。

因?yàn)樽儸F(xiàn)的機(jī)會(huì)太多了，不需要死磕。

同樣的現(xiàn)象廣泛存在于任何服務(wù)業(yè)中，比如SKP的奢侈品seller，經(jīng)常會(huì)冒出一個(gè)美女，但是往往都干不久，而且從來都不會(huì)是店里的銷冠。

回歸市場(chǎng)：玩家們需不需要高顏值美女？

當(dāng)然需要啊！

美顏濾鏡磨皮搞出來的美女，觀看體驗(yàn)是很差的，嚴(yán)重缺乏那種自然質(zhì)感。

王庭娛樂在初期的時(shí)候能夠橫掃娛樂分類，就是因?yàn)楦咔鍞z像頭下自然而然的美麗。

而且不是一兩個(gè)美，是一兩百個(gè)都那么美。

降維打擊，集群輸出，將原本的秀場(chǎng)女主播沖垮了。

原本的直播風(fēng)氣是大家都往死里開美顏，一個(gè)個(gè)的，直播背景全都是高白、高糊、高飽和度。

觀看體驗(yàn)可想而知。

現(xiàn)在，幾百個(gè)走質(zhì)感路線的女主播涌進(jìn)市場(chǎng)，硬生生的把玩家們的審美都給強(qiáng)行拔高一層。

秩序垮塌、風(fēng)格垮塌、潛規(guī)則垮塌。

同時(shí)，因?yàn)樽鲞^模特，接觸過時(shí)尚圈、娛樂圈的原因，王庭娛樂的女主播又沒有那么孩子氣，不會(huì)太端著、不會(huì)自視太高。

汪言挑人的時(shí)候特別注意了特殊分和談吐。

前者代表著潔身自好高顏值、混模特圈卻潔身自好，基本等于毅力夠用，有努力的心氣。

談吐代表情商和素質(zhì)是走下去的重要條件。

在直播剛剛爆發(fā)的蠻荒時(shí)代這就是一只降維軍團(tuán)。

王庭娛樂的2月份財(cái)報(bào)顯示那200多個(gè)來自美空的模特，貢獻(xiàn)了將近五分之三的利潤(rùn)！

什么吃播、什么戶外、什么頭部游戲主播，跟她們比起來直接吸金能力都不夠看。

而且凈利潤(rùn)最高的根本不是那些大平臺(tái)。

王庭娛樂總共進(jìn)駐了78個(gè)直播平臺(tái)，越小的秀場(chǎng)反而凈利潤(rùn)越高。

有一個(gè)叫做奇秀的小平臺(tái)，為了讓王庭娛樂進(jìn)場(chǎng)開出的條件是65禮物分成30大額充值返點(diǎn)。

充值1萬得到13000的代幣刷給自家主播最后結(jié)算給王庭娛樂8450塊錢。

平臺(tái)只賺1550塊都不知道夠不夠水電寬帶費(fèi)。

汪云喜派過去三個(gè)女主播試水，結(jié)果沒等自家官刷打榜，老大老二就爆發(fā)了。

連續(xù)三個(gè)月的月榜過百萬，直接成為平臺(tái)一姐二姐，對(duì)打得不亦樂乎。

老三表現(xiàn)得不太適應(yīng)轉(zhuǎn)去一個(gè)以舞蹈為主打的小平臺(tái)KK結(jié)果第一個(gè)星期就拿了周冠。

就是這么猛。

按照平臺(tái)排名前10家平臺(tái)的總流量是后面68家的總流量的2.7倍。

但是，那68家平臺(tái)，貢獻(xiàn)了王庭娛樂凈利潤(rùn)的80。

如果不是親眼看到報(bào)表汪大少怎么都不敢信。

特別反邏輯，有木有？

然而事實(shí)如此。

感覺上，現(xiàn)在的秀場(chǎng)女主播，就像撿錢一樣。

流量每一天都在增長(zhǎng)，源源不斷的觀眾涌進(jìn)直播，高質(zhì)量的女主播根本填不上缺口，一句“哥哥好霸氣喲”就能讓玩家打雞血似的花錢。

而且越小的平臺(tái)聚集效應(yīng)越強(qiáng)，新增流量全都涌入頭部主播那里，20萬月榜就跟玩似的，都快成為王庭娛樂女主播的標(biāo)配了。

火出圈的大胃王密子，月榜才只有50多萬，在王庭娛樂內(nèi)部根本排不上號(hào)。

當(dāng)然，她有、微博、公眾號(hào)等額外收益，賺錢能力還是很夸張的。

去虎齒當(dāng)了一哥的大剛，卻是一個(gè)賠錢貨。

十八次周星、一個(gè)年度總冠軍、日常PK排面，花了王庭娛樂差不多2000萬，回收1000萬，凈虧一半。

整個(gè)公司有志于爭(zhēng)取平臺(tái)一哥的男主播，基本都很難賺錢。

一年回本，下一年又有年度大比。

但是，拿到一哥的好處顯而易見——能把流量輻射到全公司，源源不斷的拉起利潤(rùn)品。

利潤(rùn)品就是秀場(chǎng)女主播。

什么都不需要投入，看她們表演就行，所有的禮物都是凈利潤(rùn)。

反正公司可能虧，但我狗哥永遠(yuǎn)賺。

2月份，王庭娛樂的整體流水是2.8億，藏下他的5000萬官刷，就跟玩一樣。

3月份的數(shù)據(jù)還沒出來，不過現(xiàn)在就已經(jīng)破了3億，估計(jì)能到3.5，漲幅簡(jiǎn)直嚇人。

凈利潤(rùn)倒是沒那么高，2月份不到4000萬，3月份5000多萬的樣子。

不值一……

呃，好像比狗哥喘氣來得快了？

那還是值得提一提的。

反正，賺錢的速度賊吉爾夸張。

更夸張的，是王庭娛樂的擴(kuò)張速度。

從微博爆炸到今天，王庭娛樂在全國招了1736個(gè)新主播。

275個(gè)線上主播，分散在帝都、魔都、星城、深市四大分公司。

1461個(gè)線下主播，分布全國，自備直播設(shè)備，簽的是沒有保底工資的階梯式分成合同。

就這，都是篩過兩輪的結(jié)果。

歪瓜裂棗堅(jiān)決不要，沒有任何成本的線下都不簽。

新來的主播素質(zhì)不差，但是已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)蠱模式，簡(jiǎn)單扔點(diǎn)資源，能播起來就播，播不起來自生自滅。

最狠的是運(yùn)營(yíng)部搞出來的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議和違約金條款，播不起來就只能改行，去別的公會(huì)堅(jiān)決不行。

這是正常的公司經(jīng)營(yíng)行為，汪言也沒插手，隨他們搞。

至此，王庭娛樂已經(jīng)站上了直播經(jīng)紀(jì)公司的頂點(diǎn)。

新人的首選基本都是王庭娛樂，知名度太出圈了，每天都有100的新主播簽約，簽不上的才會(huì)分流到別的公會(huì)。

王思明去年搞貓熊的時(shí)候都沒有這份影響力——前后所有的宣傳全加一塊兒，總共才幾次轉(zhuǎn)發(fā)啊？

熱度壓根不是一個(gè)等級(jí)的。

所以王庭娛樂現(xiàn)在最大的煩惱，是人不夠用、工作太多。

加班程度簡(jiǎn)直令人發(fā)指，一半的運(yùn)營(yíng)員工直接睡辦公室你敢信？

幸虧加班費(fèi)給得到位，才保證了效率。

不過，日常經(jīng)營(yíng)的小事汪云喜能擺平，剩余的幾件大事，他是真的頂不住了。

第一件事是融資談判。

無處不在的紅杉、趕盡殺絕的阿貍、抄你沒商量的疼訊……互聯(lián)網(wǎng)排名前20的投資資本和產(chǎn)業(yè)大佬，全都預(yù)約了訪問。

第二件事是平臺(tái)整合。

王庭娛樂一直在謀求全資收購小平臺(tái)，整合資源。

目標(biāo)幾十家，有興趣的十幾家，談妥的幾家，接下來要有個(gè)總體章程。

汪言是打算在張江園區(qū)建立平臺(tái)部，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，用一套底層模板，多支運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開啟慘烈的韭菜之路。

割多割少不重要，花錢引流、花錢官刷、花錢養(yǎng)號(hào)……

反正悄悄的進(jìn)村，打槍的不要。

第三件事是投誠團(tuán)隊(duì)。

想要加入王庭娛樂的團(tuán)隊(duì)特別多，有些汪云喜就能拍板，有一些想要親自和汪言談?wù)劇?p/> 比如和淘寶合作很久的大網(wǎng)紅，張大奕。

再比如廣市那邊想要進(jìn)軍淘寶直播的黃薇夫妻。

以及一票名不見經(jīng)傳的各種文化公司。

她們的主要目標(biāo)是掛靠，或者叫合作——因?yàn)樽约耗貌坏教詫氈辈サ捻敻翊觥?p/> 王庭娛樂跟淘寶當(dāng)然沒得比，差距太遠(yuǎn)了。

但是，王庭娛樂和淘寶直播部門比，卻處于明顯的強(qiáng)勢(shì)地位。

去年底淘寶醞釀直播時(shí)，兩者尚算平等，然而隨著汪大少出圈、熱度爆炸，王庭娛樂站穩(wěn)經(jīng)紀(jì)公司龍頭，淘寶直播的態(tài)度就越來越軟化。

十幾口人馬，三五條長(zhǎng)槍，新生的淘寶直播說是很受重視，其實(shí)只是一步閑棋。

做得好，能突圍出來，以后要啥有啥。

做不好，那就是阿貍內(nèi)部每年悄無聲息失敗的幾千個(gè)項(xiàng)目之一。

壓力巨大的負(fù)責(zé)人陳鐳已經(jīng)不止一次的和王庭娛樂開會(huì)溝通，并且在本月中旬將王庭娛樂正式確立為唯一深度合作伙伴。

4月1日淘寶直播將開始試運(yùn)行，包括高雅在內(nèi)的一眾主播都躍躍欲試。

外界比較敏感的一部分商家、網(wǎng)紅，亦將目光聚焦于此。

大部分人都不看好淘寶的舉措，但總有少數(shù)人愿意行險(xiǎn)一搏。

那么，為了拿到最好的條件、降低風(fēng)險(xiǎn)，與王庭娛樂合作就成為了唯一的選擇。

這些團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)的主播不同，更商業(yè)化，更注重獨(dú)立性，更有冒險(xiǎn)精神，而且需要對(duì)接上游商家。

所以，直接合并的可能性不大，原有的合同并不適合，要一家一家去談。

汪言對(duì)張大奕很感興趣。

今年最熱的網(wǎng)紅，狗哥自己排第一，王思明排第三，密子最多排第八，張大奕能排到第五。

漂亮倒在其次，主要是她在私服時(shí)尚方面的影響力，對(duì)于王庭娛樂在直播電商方面的發(fā)力是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

就好像做吃播并不成功、準(zhǔn)備轉(zhuǎn)去淘寶直播賣零食的考拉，此前是否為王庭娛樂創(chuàng)造過利潤(rùn)并不重要，重要的是開拓一個(gè)新分類的戰(zhàn)略意義。

淘寶直播創(chuàng)造的利潤(rùn)什么時(shí)候才能追得上脫韁野狗似的秀場(chǎng)女主播？

不好說。

很有可能一直都追不上。

但是仍然要去做，因?yàn)樾銏?chǎng)的天花板一眼就看得到，而且只有錢，沒有外放的影響力，講不出好故事。

王庭娛樂今年的盈利有可能到6億，概率極大。

如果按照正常的凈利潤(rùn)估值法來計(jì)算，王庭娛樂的估值應(yīng)該是年凈利的10倍，即60億。

但是投資者不認(rèn)。

目前王庭娛樂只值25到30億，甚至還有四分之一是汪言本人帶來的，就是因?yàn)樾銏?chǎng)的不確定性，以及前景的低成長(zhǎng)性。

想要突破藩籬，就得講出新故事。

所以，今天汪言回到魔都得第一件事，就是去接見張大奕。

融資談判都要放在后面。

如果始終沒有實(shí)質(zhì)性的突破，汪言甚至都不打算開啟融資。

不拿到兩倍以上的溢價(jià)，有什么臉叫做割韭菜？

現(xiàn)在讓人以30億估值進(jìn)場(chǎng)，那等于是做了散財(cái)童子，用自己辛辛苦苦折騰出來的熱度養(yǎng)肥投資機(jī)構(gòu)，想都別想！

下了飛機(jī)，汪言馬不停蹄，直奔會(huì)場(chǎng)。