我真不想吃軟飯 第229章 韓朝受挫

正月十六，元宵剛過(guò)，虞城市區(qū)里的熱鬧開始恢復(fù)到了年前的十之八九。

路上車多了，街道上的人也多了。

對(duì)絕大多數(shù)普通人而言，日子都是重復(fù)昨日，再重復(fù)去年。

春節(jié)只是一次返潮，節(jié)后，他們又將繼續(xù)為了生活去奔波。

人在健康的時(shí)候，可能會(huì)覺(jué)得這種簡(jiǎn)單的重復(fù)太過(guò)單調(diào)，甚至有些無(wú)聊無(wú)味。

但是某一天，不確定的意外來(lái)臨之時(shí)，也許人們會(huì)感謝這種最簡(jiǎn)單的單調(diào)。

因?yàn)橹辽俅藭r(shí)的炎國(guó)虞城還是一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的城市。

所以，當(dāng)我們都還很健康的時(shí)候，我們應(yīng)該感謝這美好的生活，也應(yīng)該珍惜這美好的生活。

正月十六的上午，韓朝準(zhǔn)備和關(guān)智親自去一趟那家在淘鉆上賣貨很不錯(cuò)的公司。

這家公司的老板姓陳，是一個(gè)將近40歲的中年男人。

從事服裝生產(chǎn)銷售將近10來(lái)年，在虞城這個(gè)服裝企業(yè)很多的城市，只能說(shuō)發(fā)展的還不錯(cuò)。

他們這個(gè)公司并不屬于虞城服裝企業(yè)的第一階層，勉強(qiáng)達(dá)到第二階層。

韓朝通過(guò)柳青依的關(guān)系，已經(jīng)跟這家服裝企業(yè)的陳總電話溝通過(guò)。

在陳總的辦公室，韓朝和關(guān)智坐在沙發(fā)的一頭，陳總和他們的相關(guān)負(fù)責(zé)人，也是他的親侄子陳有來(lái)坐在沙發(fā)的另一頭。

陳總的辦公室不是很大，也不算奢華。他應(yīng)該是一個(gè)很務(wù)實(shí)的企業(yè)家。

至少他給韓朝的第一感官就是這樣的。

“陳總，經(jīng)過(guò)我們公司三天的數(shù)據(jù)測(cè)算，我覺(jué)得你們公司的產(chǎn)品和價(jià)格都挺適合網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道的。”

韓朝對(duì)著坐在他對(duì)面的陳總笑著說(shuō)道。

“之前關(guān)經(jīng)理也對(duì)我們陳經(jīng)理說(shuō)過(guò)了一些大概，從這幾天的數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)還不錯(cuò)。”

“不過(guò)這些都是新東西，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)是大家一時(shí)新鮮，過(guò)幾天大家就覺(jué)得沒(méi)新鮮勁了？”

陳總是一個(gè)很保守的人，他也說(shuō)出了自己的疑慮，對(duì)著韓朝說(shuō)道。

“陳總的擔(dān)心，不能說(shuō)沒(méi)有道理。”

“但我想問(wèn)陳總幾個(gè)問(wèn)題？”

韓朝又是笑了笑說(shuō)道。

新鮮的事物出來(lái)，大家有些擔(dān)憂都很正常。

“韓總請(qǐng)講？”

陳總也想知道這個(gè)一直新聞不斷的年輕男人會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題。

“你對(duì)貴公司的產(chǎn)品有信心嗎？”

韓朝不急不慢的問(wèn)道。

“那是自然，我自己就是踩縫紉機(jī)出身，衣服的做工質(zhì)量瞞不過(guò)我。雖然我們公司的產(chǎn)品品牌比不得柳總的響亮，但是質(zhì)量做工這個(gè)我還是可以拍著胸脯說(shuō)非常不錯(cuò)的。”

陳總笑了笑回答道。

“好，那我再問(wèn)你，你覺(jué)得你這些衣服以現(xiàn)有的定價(jià)在網(wǎng)上零售，價(jià)格便宜嗎？”

韓朝又笑了笑問(wèn)道。

“我這衣服在你們網(wǎng)上賣，當(dāng)時(shí)也是按照你們說(shuō)的建議定價(jià)方式來(lái)銷售，只在批發(fā)價(jià)上翻了一倍。”

“老實(shí)說(shuō)，我的衣服給客戶，客戶在實(shí)體店里銷售，加上房租人工庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)啥的，最起碼得在批發(fā)價(jià)上乘以3，個(gè)別客戶乘以4乘以5，也不是不可能。”

“當(dāng)然跟商場(chǎng)里的衣服比起來(lái)，溢價(jià)還是低了很多。”

“所以這個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者買到手里，很便宜。”

陳總又是笑了笑說(shuō)道。

“所以這也是為什么你們的衣服在我們那里賣得好的原因。”

“不瞞陳總說(shuō)，其他家之所以賣得不好，在于很多商戶在定價(jià)方式上沒(méi)采取我們的建議。”

“你想啊，在旁邊店鋪里買的衣服180元，在網(wǎng)上也要180元，還不能試？誰(shuí)會(huì)去買？”

“但是如果這件衣服只要120，東西一樣，是你，你會(huì)不會(huì)試一下。更何況在我們這個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)物還有七天無(wú)理由退換，打消了他們的顧慮。”

“他們?yōu)槭裁床辉囈辉嚕俊?p/> “買回去試了試，衣服質(zhì)量好，價(jià)格便宜，那他們自然就會(huì)推薦給周圍的人，甚至下一次還來(lái)買。”

“換做陳總你會(huì)退回去一個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品嗎？”

“再說(shuō)了，就算真退回來(lái)了，暫時(shí)我們是商家和顧客各承擔(dān)一半的郵費(fèi)費(fèi)用。”

“我相信絕大多數(shù)客戶還是會(huì)選擇留下產(chǎn)品的。”

“所以陳總剛才擔(dān)心是大家圖新鮮才購(gòu)買的，我不太贊同。”

“我們恰恰解決了用戶的痛點(diǎn)，那就是直接減少了中間商賺過(guò)多的差價(jià)。”

“這是一個(gè)新的商業(yè)模式，陳總現(xiàn)在才40歲，這是一個(gè)超越前輩的好機(jī)會(huì)。”

“我覺(jué)得陳總可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”

韓朝不卑不亢，繼續(xù)說(shuō)道。

聽著說(shuō)到這些，陳有來(lái)是真的動(dòng)心了。批發(fā)價(jià)他叔叔都會(huì)掙錢，翻一倍還有更多利潤(rùn)。

至于成本，無(wú)非就是一些人工成本和快遞成本，相比實(shí)體店，真的小了太多。

按照這幾天的銷售數(shù)量，不要太賺錢！

只可惜他做不了他叔叔的主。

陳有來(lái)還年輕，才二十六歲，他很容易接受這些新東西。

“陳總說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但我現(xiàn)在實(shí)體生意還不錯(cuò)，暫時(shí)不想染指這些不懂的領(lǐng)域。”

“韓總要是覺(jué)得這樣做很賺錢，你可以自己開店，我給你供貨，就是在批發(fā)價(jià)上再讓讓，也沒(méi)什么不可以。”

陳總終究還是不愿意自己開網(wǎng)上的店鋪，哪怕之前關(guān)智說(shuō)給他們扶持，他還是不愿意。

要是真那么好賺錢，他姓韓的會(huì)好心讓自己去做？

他自己直接拿貨賣不就完了？

做生意，他覺(jué)得還是對(duì)方拿錢來(lái)提貨，他發(fā)貨，一手交錢一手交貨最好不過(guò)。

還搞什么支付通，錢一開始不到賣家手里。

誰(shuí)特娘相信，這錢什么時(shí)候到自己手里。買賣買賣，落袋為安，哪怕這個(gè)小支付周期并不長(zhǎng)。

再說(shuō)了，他覺(jué)得衣服這玩意，必須現(xiàn)場(chǎng)試穿，才更好賣。

說(shuō)什么七天無(wú)理由退換貨，七天衣服到時(shí)候都穿破了，找誰(shuí)說(shuō)理去？

他這會(huì)甚至覺(jué)得這姓韓的年輕人，還是不太務(wù)實(shí)，有點(diǎn)異想天開。

做買賣是要看見真正的東西的，這衣服料子好不好，不摸不看不穿？誰(shuí)信？

靠幾張圖片，靠幾個(gè)文字介紹，誰(shuí)信？至少他不會(huì)信。

所以這姓韓的是不是就是靠這種方式騙女人的？

他一個(gè)老實(shí)人是絕對(duì)不愿意和這種不靠譜的年輕人搞什么合作的。

雖然對(duì)方說(shuō)的條件都很好，正因?yàn)樘昧耍幌嘈帕恕?p/> 他之所以能走到今天，靠的是自己的雙手雙腳和拼勁。

他不相信天上掉餡餅。

這年輕人動(dòng)不動(dòng)數(shù)據(jù)，動(dòng)不動(dòng)未來(lái)，動(dòng)不動(dòng)未來(lái)的趨勢(shì)？

說(shuō)得好像他什么都知道一樣？他要那么牛逼，咋還要靠女人過(guò)日子？咋不去當(dāng)世界總統(tǒng)呢？

反正總之一句話，他對(duì)韓朝的說(shuō)辭甚至這個(gè)人都沒(méi)啥好感。

韓朝也看出來(lái)了對(duì)方對(duì)自己的態(tài)度。

關(guān)智想要再多說(shuō)幾句解釋一下，韓朝用眼神示意他不用說(shuō)了。

與他不對(duì)路的人，多說(shuō)無(wú)益。

他本來(lái)是想給對(duì)方一個(gè)騰飛的大機(jī)會(huì)的，只可惜對(duì)方不想要。

韓朝不會(huì)求他，虞城這么大，終究是有人愿意的。

這家不行，換一家。

找人合作，哪怕是扶持別人，志同道合最重要。

不情不愿，到時(shí)候合作中經(jīng)歷一點(diǎn)小事情，也許就會(huì)分道揚(yáng)鑣。

所以與其勉強(qiáng)合作，不如換一個(gè)更合適的人。

哪怕那個(gè)人的產(chǎn)品或者實(shí)力比陳總小。

陳有來(lái)其實(shí)之前就建議過(guò)叔叔，可以先合作試試。

最多也就是幾臺(tái)電腦幾個(gè)員工的事情？就算全虧了，又能虧幾個(gè)錢？

萬(wàn)一做起來(lái)了，那可是多一條渠道。

只是他叔叔說(shuō)了，炎國(guó)聰明人千千萬(wàn)萬(wàn)，要是真那么容易，這玩意也不至于今天才出來(lái)。

他說(shuō)做生意就是要?jiǎng)?wù)實(shí)，不要玩那些小聰明。

自己之所以答應(yīng)先供貨，還是給了柳青依面子，再說(shuō)了，這樣他啥也不搭。

這會(huì)的陳有來(lái)聽著叔叔的話，也算是徹底感覺(jué)沒(méi)戲了。

他之前還幻想這個(gè)年輕的男人會(huì)說(shuō)服自己叔叔。

但沒(méi)想到，他自己很認(rèn)可，叔叔卻是鐵了心。

哎！只可惜自己只是幫叔叔打工。

“好，既然陳總覺(jué)得不合適，我也不強(qiáng)求。不過(guò)陳總是青依的前輩，到時(shí)候萬(wàn)一別家生意做大了，陳總可別怪罪我。”

韓朝又是笑了笑說(shuō)道。

陳有來(lái)一聽韓朝這話，更覺(jué)得沒(méi)戲了。

他最了解他叔叔的性格，他最看不慣的就是年輕人用這種語(yǔ)氣跟他說(shuō)話。

“那我就提前預(yù)祝韓總大賣，有來(lái)，你送送韓總他們吧。”

陳總也笑了笑說(shuō)道。

現(xiàn)在的年輕人真是狂妄，八字還沒(méi)一瞥，就開始說(shuō)大話了？

好高騖遠(yuǎn)，真是好高騖遠(yuǎn)呀！