重寫科技格局 第八百零八章 事件營銷

“玩一把大的？”所有人好奇的看著孟謙。

孟謙面對鏡頭繼續(xù)保持著微笑，“如果大家真的期待我們的新機，我們今晚就開賣如何？”

對于消費者來，新品發(fā)布到新品發(fā)售這段時間其實是很讓人煩躁的，很多消費者都沒有耐心去等。

然而越來越多的手機廠商反而是這個周期越拉越長，或者前期只放一點量出來，這里面一個原因是部分企業(yè)是故意玩饑餓營銷。

還有就是銷量預判能力不足，硬件供應不及時，生產(chǎn)效率低下，現(xiàn)金流儲備不足等原因。

銷售預判能力不足等到智能供應鏈普及后會有很大的改觀，但其他問題則是一個長期問題。

就算知道大概有多少銷量，前期囤那么多現(xiàn)貨的資金壓力是巨大的，而且手機的硬件來自不同的硬件廠商，任何一個硬件供應不及時都會拖垮手機產(chǎn)量。

就比如索尼的手機經(jīng)常斷貨，新品經(jīng)常發(fā)布會過了三個月還買不到，這是因為高通基本都會把同款芯片優(yōu)先發(fā)貨給三星，索尼斗不過三星，只能不服憋著。

而發(fā)布會又不能一直拖著，你拖著消費者看不到你的新品優(yōu)勢就都去買別人家產(chǎn)品去了。

所以余承東才會未來只有四家一線手機品牌，在另一個時空的是三家，到了供應鏈級別的競爭，小企業(yè)根本玩不起了，比拼的早就不再是簡單的手機好壞，除非有人真的能徹底顛覆手機這個產(chǎn)品。

大風集團今天要突破的第一個事情，就是全球最快的新品上線速度。

下午5點開完發(fā)布會，晚上6點直接開賣。

而且這個上線不是預訂也不是搶購，就是現(xiàn)貨，為了進一步證明大風集團充足的現(xiàn)貨儲備，孟謙還干了一件更讓人覺得瘋狂的事情，“另外，如果大家真的很想第一時間拿到鴻蒙9或者鴻蒙mini9。

我們再加一碼，在國內(nèi)部分城市，我們玩一次新機2小時達如何？”

新機2小時達？

不管是現(xiàn)場還是屏幕前看直播的觀眾，大家此時的情緒都是疑惑加震驚，孟謙到底要玩什么？

晚上6點，鴻蒙9跟鴻蒙9mini真的開售了，購買渠道有線下直營店，包括盒馬超市，蘇寧在內(nèi)的第三方渠道。

線上則有鴻蒙官網(wǎng)購買以及天貓等電商平臺。

其中，在鴻蒙官網(wǎng)，盒馬超市等渠道購買可以體驗到新機2小時達服務，當然，前提是所在城市屬于這一次2小時達名單。

杭城，作為鴻蒙新機2小時達的城市之一，一眾消費者卡著時間等待著6點的到來。

6點整，當大家打開鴻蒙官網(wǎng)果然出現(xiàn)了新機的購買在確認購買后可以選擇送達方式。

送達方式有兩種，一個是常規(guī)快遞配送，24小時內(nèi)送達另一個是2小時同城配送需要支付額外10塊錢配送費，不過開售前24小時內(nèi)免配送費。

幾乎90的用戶選擇了同城2小時配送。

晚上7點，鴻蒙同城2小時配送已經(jīng)登上熱搜榜第一了。

“好的2小時配送呢？1小時就送到了是什么意思？”

“本想洗個澡做個儀式等待鴻蒙9，結(jié)果洗澡洗到一半配送小哥就到我家了，賊尷尬。”

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“大風集團這是后悔的時間都不打算給我們留啊網(wǎng)上買了還能申請退款這2小時配送一下單，還沒整明白到底該不該花這個錢東西已經(jīng)送到我手上了，我現(xiàn)在整個人還是懵的。”

“別的不服務是真的好配送小哥還耐心的一起現(xiàn)場檢查做新機講解，我讓他幫忙操作一些東西也都答應了不愧是口碑配送團隊，這服務是真的沒話我都感覺不給配送費有點不好意思了。”

“鴻蒙9現(xiàn)貨這么充足？這么多人買現(xiàn)貨居然還沒有斷貨？大風集團這是備了多少貨啊？對自己產(chǎn)品這么自信？”

“大風集團已經(jīng)出數(shù)據(jù)了鴻蒙9一小時全球銷量直接突破200萬部，鴻蒙mini9一小時全球銷量100萬部，國內(nèi)市場占了65。

其中當日現(xiàn)貨交易可能能占10，自己算算備了多少貨吧，至少1000萬部吧？

按一部2000的成本算就是200億啊，就算渠道分攤一半的庫存，大風集團也得準備將近100億的庫存投入，全世界也就鴻蒙能干出這事了吧？有錢真的是為所欲為啊！”

“好奇問一句，備這么多現(xiàn)貨有什么意義么？”

“對于大部分消費者來，手機有一部就夠了，你買了鴻蒙還會去買其他品牌的手機么？現(xiàn)在大家都在差不多的時間點發(fā)布新機，買別的手機你還得等一個月，甚至還要加價買，鴻蒙原價現(xiàn)貨2小時就送到你家，你選哪個？有哪個手機能讓你寧可多等一個月也不選鴻蒙的？”

“現(xiàn)在買個小米還得加價，買鴻蒙反而原價，大風集團這么玩，搞死了一批黃牛啊。”

“其實我最好奇的是蘇寧，盒馬這些第三方渠道現(xiàn)在都不漲價還去做鴻蒙渠道不是會壓力很大？以前第三方渠道的庫存壓力可以通過前期供貨不足漲價來解決風險和現(xiàn)金流問題，那些手機黃牛其實都是從第三方渠道這拿的貨。

可現(xiàn)在現(xiàn)貨這么充足，第三方渠道也都沒辦法漲價了，硬壓著庫存風險很大啊，我看蘇寧盒馬現(xiàn)在都有現(xiàn)貨，明他們庫存壓了不少啊。

再加上現(xiàn)在手機利潤越來越低，這些第三方渠道還怎么玩？大風集團搞這樣的充足現(xiàn)貨對第三方渠道來并不是好事吧？”

“你不用替第三方渠道擔心，這個事情其實蘇寧前不久就已經(jīng)透露過了，他們跟大風集團的合作方式已經(jīng)改變了，他們并沒有壓貨，所有第三方渠道的貨都壓在大風集團的倉庫里，所有的現(xiàn)貨其實都是從大風集團分散在各個城市的貨倉直接發(fā)出來的，這會兒你可以去看一眼杭城的街頭，大量大風物流的貨車正頻繁出現(xiàn)在街頭，往蘇寧盒馬運貨呢。”

“零庫存？那大風集團圖啥？渠道不壓貨的話為什么要讓渠道賺錢？大風集團做慈善啊？大風集團也不需要靠蘇寧盒馬那點流量吧？”

“大風集團確實不需要蘇寧盒馬那點流量，但他們密布的門店可以幫助大風集團提升城市覆蓋密度，方面配送員準時送貨。

同時，蘇寧盒馬需要鴻蒙帶來的流量，這么吧，蘇寧盒馬賣出去的鴻蒙手機幾乎不賺錢了，他們賺的是鴻蒙帶來的流量，你們沒發(fā)現(xiàn)今天蘇寧跟盒馬的app都在做活動么？

這是大風集團開辟的一個全新的渠道合作模式，今天就是一次測試。

你們以為2小時達有這么簡單么？背后涉及的的事情多著呢。

就這么吧，口碑配送自建團隊的優(yōu)勢將會在不久后體現(xiàn)出來，美團跟餓了么那一套根本別想跟口碑配送比，光是這次配送的專項前期培訓和人員調(diào)動，美團跟餓了么做得到么？”

“問個可能很蠢的問題，大風集團是怎么預判鴻蒙9大概能賣多少部的？”

“大風集團的智能供應鏈是從用戶需求出發(fā)的，能根據(jù)各種數(shù)據(jù)推算出鴻蒙9的銷量。”

“現(xiàn)在基本都選2小時送達，今晚真的不會賣脫么？到時候真斷貨了也挺尷尬的吧”

“其實真正能實現(xiàn)2小時達的就18個城市，國內(nèi)絕大部分的城市都無法實現(xiàn)2小小時達，更不用國外了，這本來就是一次嘗試加一次營銷，就這18個城市大風集團怎么都給你把貨備足了，這畢竟是大幾千的手機，不是十塊錢的蓋飯。

而且去看看熱搜第五的新聞吧，大風電子工廠以及所有鴻蒙的代工廠這會兒都24小時開工呢，鴻蒙所有的核心零部件都是自己生產(chǎn)的，非核心零部件至少有3家供應商，零部件充足，工廠24小時運轉(zhuǎn)，外面一邊賣著，工廠一邊做著呢，強大的供應鏈是涉及到各個細節(jié)的。

我甚至感覺大風集團今天就是借助鴻蒙9在秀自己的供應鏈肌肉呢。”

“你這么一還真是，大風集團如果真的能把這個2小時達營銷玩好了，后續(xù)得有多少企業(yè)找大風集團做智能供應鏈啊，這可是一個供應鏈之爭的時代。”

“不僅僅是做一套智能供應鏈系統(tǒng)這么簡單，熱搜又有一個話題在快速往上爬，大風集團已經(jīng)掌控了供應鏈的多個核心，自建物流，自建渠道，自建客服，這些東西都是可以拆分出來去服務其他企業(yè)的，今天蘇寧的鴻蒙配送不就是口碑配送負責的。”

“牛逼啊，大風集團今天等于是又搞了一次話題性十足的營銷，又加速了鴻蒙9的市場占有率，又嘗試了全新的渠道合作模式，同時還針對性得展示了自己供應鏈相關(guān)的實力，等于我們花錢買了大風集團的手機，還在幫大風集團做。

人家做花錢，大風集團做賺錢”

網(wǎng)上一個個熱搜和網(wǎng)友們的討論讓這次2小時達營銷被解剖的越來越細，但即便大家看明白了一切，最終也不得不感嘆大風集團的強大。

“內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部供應鏈，大風集團這家公司真的無敵了啊”