重寫科技格局 第六百六十五章 手機市場

9月，市場迎來了熱烈的平靜，因為從這個9月開始，IT行業(yè)迎來進一步復(fù)蘇，后世的歷史把今年的9月份稱為一個重要時間節(jié)點，稱其為金融危機后IT行業(yè)引領(lǐng)經(jīng)濟復(fù)蘇的開始。

而這個開始來的莫名平靜，因為各個公司都鉚足了勁發(fā)展，搶技術(shù)搶市場才是眼下最重要的事情。

10月初，各公司三季度業(yè)績陸續(xù)出爐，一份手機行業(yè)的市場占比報告引發(fā)了諸多關(guān)注。

在這個三季度，諾基亞市場占比兩年來首次出現(xiàn)反彈，鴻蒙手機作為唯一的高端手機，首次市場占比突破6，iPhone4三季度在歐米銷量略有上漲，但整體全球市場占有率依然不到1。

與此同時，霓虹國手機品牌市場占有率持續(xù)走低，疲態(tài)盡顯，黑莓在亞洲幾乎沒有市場可言，HTC三季度市場占有率直接跌破5，谷歌宣布考慮放棄自己生產(chǎn)手機，專心服務(wù)安卓系統(tǒng)。

當然最慘的還是三星，三星去年超過摩托羅拉成為全球銷量第二的手機品牌，當然，是功能機智能手機的數(shù)據(jù)，而在智能手機領(lǐng)域，三星手機市場占有率直接跌了一半，慘不忍睹。

而三季度，或者說整個2010年表現(xiàn)最出彩的就是中華酷魅，市場占有率一路穩(wěn)步上升，三季度四大品牌全球市場占有率首次突破15。

“為什么會這樣？”最近幾個月，三星電子會議數(shù)量猛增。

“有這么幾個原因。”市場部的分析來了，“首先是系統(tǒng)問題，大家都知道，華夏的弱勢在硬件，但這反而激發(fā)了華夏大量軟件人才的爆發(fā)，哪怕大風集團也是從軟件起家的，今年華夏手機廠商對萬象系統(tǒng)的優(yōu)化受到了市場一致的好評，流暢度大大提升，僅次于市場對鴻蒙系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)的評價。

目前使用安卓的手機都出現(xiàn)了銷量下降的情況，HTC三季度銷量下跌了22，谷歌手機更是直接準備不干了。

而我們?nèi)潜緛砭褪且患抑赜布钠髽I(yè)，在安卓系略遜于萬象系統(tǒng)的情況下，我們系統(tǒng)部門也沒做什么優(yōu)化，這是我們現(xiàn)在急需要想辦法解決的問題。

其次，手機型號問題，在智能手機領(lǐng)域，蓋世系統(tǒng)目前只有這么幾款手機，但是華夏這邊一年多時間拿出了六十多款手機，一個中興就推出了15款手機，華夏的智能手機覆蓋了從100米元到1000米元的全段用戶。

尤其是華夏低價位的智能手機對我們的沖擊非常大，同樣的價格，越來越少有用戶選擇非智能手機。

而說到這就得提到下一個問題，渠道以及政策問題，華夏低價手機同樣沖擊著諾基亞和摩托羅拉，但諾基亞和摩托羅拉在歐米有渠道優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，所以他們能扛得住這輪沖擊，而且諾基亞和摩托羅拉已經(jīng)在快速擴充機型。

他們可以通過渠道和政策優(yōu)勢來為自己爭取時間，我們不行，我們在歐米沒有他們這樣的優(yōu)勢，而在亞洲這邊，華夏手機的渠道發(fā)展太快，短短兩年時間，整個東南亞市場的手機店都幾乎都能看到華夏手機品牌。

再有現(xiàn)在的市場輿論對我們也很不友好，最近幾個月輿論一直在唱衰我們?nèi)牵@對我們在用戶心中的形象有很大的影響。

當然，還有最直觀的一點，我們在華夏市場銷量暴跌，數(shù)據(jù)顯示，華夏占了整個智能手機19的市場，然而這樣一個全球最龐大的智能手機市場，基本被華夏本土手機廠商吃完了。”

“在海外鋪開銷售渠道是很難的，華夏這幾個手機品牌是怎么做到在2年內(nèi)打開這么多國家市場的？”李潤雨覺得匪夷所思。

“根據(jù)調(diào)查顯示，是因為他們采取了多渠道并行模式，而其中的一些渠道，他們是有天然優(yōu)勢的，那就是線上渠道，因為華夏企業(yè)整個線上產(chǎn)品在亞洲已經(jīng)非常滲透，這位華夏手機品牌的推廣提供了便利。

比如一點搜索和白度搜索現(xiàn)在基本跟谷歌形成東西對峙局勢，而一點搜索和白度搜索都是很好的發(fā)放渠道。

另外，目前亞洲下載量第一的鯤鵬瀏覽器是大風集團的，瀏覽器又是一個很好的展示位。

還有目前全球最大的社交軟件風信，同樣是大風集團的。

甚至...像在東南亞，現(xiàn)在最大的電商平臺大股東也是大風集團的。

至于線下渠道，華夏企業(yè)干了兩件事情，第一件事情是瘋狂收購。

在智能機逐漸流行的態(tài)勢之下，越來越多曾經(jīng)的手機品牌開始沒落，而智能手機的發(fā)展偏偏又正好是在金融危機期間。

所以之前兩年很多企業(yè)不得不放棄一些海外市場，華夏手機品牌就在過去兩年里瘋狂收購各手機品牌在海外的手機事業(yè)部，從而直接吞下他們的銷售渠道。

然后就是直營店模式，可以說直營店模式就是大風集團引領(lǐng)的，現(xiàn)在變成了整個華夏品牌的特色，他們到處建立直營店，迅速建立起線下門店渠道并借此進一步打響品牌形象。

還有就是華夏企業(yè)非常推崇的本土化，比如印度消費者喜歡在實體店買手機，他們就注重實體店營銷，歐米喜歡跟運營商合作，他們就把利潤大頭給到運營商。

董事長，我以前其實沒怎么關(guān)注過華夏企業(yè)，這兩年關(guān)注的多了，慢慢有一點感悟。”

“你說。”

“也不知道是因為華夏過去比較落后還是因為華夏骨子里就有這種文化，華夏品牌的海外發(fā)展總是帶著一種務(wù)實和謙遜在里面。

這跟以米國企業(yè)為代表的輸出型海外營銷模式完全不同。

我已經(jīng)聽到很多個市場的朋友跟我說，和華夏企業(yè)打交道還挺舒服的。”

“本土化確實已經(jīng)成為了這個時代海外發(fā)展的基礎(chǔ)。”李潤雨倒是認可這一點，“這也是你們該去盡快改變的事情。

但除了本土化，你們還有什么其他的想法？”

“其實怎么競爭就是擺在眼前的事情，改善產(chǎn)品質(zhì)量，擴大產(chǎn)品線，加強推廣力度，可問題就是...我每一件事情都落在了華夏企業(yè)的后面。”

雖然員工說了一大堆，但到了李潤雨耳朵里就變成了一個字：錢。

哪哪都得花錢，問題是哪有那么多錢。

“怎么感覺就這兩年時間我們?nèi)鞘裁炊悸浜罅?..”李潤雨心里不由產(chǎn)生這一疑惑，但在員工面前還是要表現(xiàn)出正能量，作為董事長不能出現(xiàn)消極情緒，李潤雨忙鼓勵道，“這就是你們這些年自負的后果！

我一次又一次的提醒你們，IT行業(yè)瞬息萬變，結(jié)果呢？每次都要等市場出現(xiàn)了變化你們才知道去分析對手！這就是你們的工作態(tài)度！

三星電子當初吃的苦你們在新人培訓(xùn)的時候都看過，三星電子能有今天靠的是多少人的努力和堅持，可現(xiàn)在的三星電子在你們手上變成什么樣了！

華夏企業(yè)在金融危機期間就去收購海外渠道，你們當時為什么都沒有反應(yīng)？！啊？！”

受到鼓勵的員工們一個個挺直了腰板，“董事長，是我們的工作疏忽。”

“我說過，不管你們需要什么，我都會去努力為你們?nèi)幦。瞬牛a(chǎn)品線，要推廣經(jīng)費，我都可以給你們，但我要的是你們的態(tài)度！

三星電子眼下的困境只是一時的，但如果你們不做改變的話，那就會變成永遠的問題！”

李潤雨的爆發(fā)，倒是確實讓員工們意識到了三星電子此時此刻面臨的情況，也激發(fā)了員工們準備好好應(yīng)戰(zhàn)的斗志。

只是不知道，孟謙會不會給他們這個回過神來的機會。