重寫科技格局 第三百二十二章 商業(yè)手段

宋鎮(zhèn)羅從孟謙辦公室離開后去找了孫曉靜確定離職的事，根據(jù)游戲的情況，他的交接期比較長，需要到2到3個月，宋鎮(zhèn)羅沒有提出異議，反倒是孟謙讓孫曉靜盡量壓縮他的交接期。

9月8日，孟謙再次來到霓虹國，他今天的目的地是東芝。

今天是來談顯卡團隊收購的事情的，因為價格的問題，雙方一直都沒有達成一個共識，東芝作為霓虹國的巨頭企業(yè)擁有無法克制的自信，明明自家顯卡做的不怎么樣，但就是覺得自家的團隊很值錢，一個600多人的團隊加專利技術(shù)加設(shè)備打包，開口就是15個億，后面還價還了半天還要10個億。

當然，也是因為現(xiàn)在的市場還沒有完全看清雙雄爭霸的市場格局。

但孟謙是清楚的，所以這個價格顯然是孟謙完全無法接受的，跟孟謙的心理預期差的遠。

不過今天孟謙來東芝的表面目的，不是來談價錢的，而是來興師問罪的。

“西田先生，這到底是怎么回事？你們是不是該給我一個解釋？”

“孟先生先別激動，這個事情我們也還在調(diào)查。”

然而孟謙的臉上寫滿了不悅，“西田先生，我們大風集團花了這么久的時間坐下來跟你們談價錢，我們的渴望和我們的誠意你應該是看在眼里的，為了這個團隊，我們在戰(zhàn)略合作上給足了貴公司更多的好處，眼下我們剛在價格上做出了一點讓步，你們這又是高管離職又是技術(shù)被竊的，請問我們大風集團還有收購的意義么？”

“孟先生，事情并沒有那么嚴重，只是被挖走了兩個高管而已，而且三星竊取我們技術(shù)的事情我們已經(jīng)跟律師溝通過了，馬上就會起訴他們。”西田厚聰現(xiàn)在只好不停的安撫孟謙。

“西田先生，全世界都知道技術(shù)一旦被三星偷去，那官司能打到專利過期，你們不會不知道吧？”

“咳，是啊，被三星盯上確實是一件頭疼的事情，但這不代表我們就放棄維權(quán)，而且三星也不是沒敗訴過。”

“西田先生，我們既然是合作伙伴，我也不想去追究什么責任，但你是知道的，我們大風集團的電腦項目已經(jīng)開始發(fā)展了，顯卡是我們接下來很重要的一個產(chǎn)品規(guī)劃。

之前我們跟索尼也有對接，后來確實也是你們這邊給到了誠意，我們才把重心放在東芝，為了避免跟索尼鬧矛盾，我們直接切斷了和索尼在顯卡上的合作傾向。”孟謙繼續(xù)抱怨著，“現(xiàn)在這個樣子就搞的真的很難受。

而且我希望西田先生可以跟我說一句實話，因為據(jù)我所知，兩名高管的跳槽很可能只是一個開始，那這樣一個團隊我們大風集團買下來是不是等于買了一個不定時炸彈？”

西田厚聰面露無奈，“情況肯定沒有孟先生聽說的那么嚴重，只能說三星的突然行動讓我們有些措手不及，但及時應對的話肯定能把事情穩(wěn)住。”

孟謙嘆了一口粗氣，“抱歉西田先生，我們大風集團可能賭不起，當然這不會影響到我們在其他方面的合作，我今天親自來，也是希望西田先生能理解我們的無奈。”

“孟先生先別著急，我們的管理層都有競業(yè)協(xié)議在身，我們自己也有完善的專利保護機制，我相信這件事情不會繼續(xù)發(fā)展下去。”

“可是...”孟謙做出一個很糾結(jié)的表情。

而看到孟謙在糾結(jié)的西田厚聰馬上道，“我們可以在價格上做出讓步。”

孟謙跟蕭博識對視一眼，兩人依舊都是很為難的表情，孟謙一副出于客氣問一問的態(tài)度，“西田先生應該知道預期比現(xiàn)實更可怕，我們也不想耽誤貴公司的時間，還是那句話，這個事情不會影響到我們其他方面的合作，如果東芝真的愿意讓步，我們需要進行一次全新的評估，但我想說的是，我認為東芝可能很難接受我們最后的報價。”

西田厚聰這會兒也開始裝傻，畢竟價格的事情讓步一點他都可以做主，讓步多了，他就做不了主了，“既然大家都愿意談，也已經(jīng)談了，那不如就先請孟總評估出一個價格來。”

“也行吧。”孟謙做出一個給東芝面子的表情。

而了解孟謙的人一定已經(jīng)意識到，這個事情絕對沒有表面上這么簡單，而背后的故事，需要從三個月前說起。

當孟謙第一次拿到東芝的報價時就確認自己是絕對不可能接受的，但就像上面說的，東芝的人才和技術(shù)是值錢的，只不過現(xiàn)在東芝還沒看清形勢，高估了自己，但這個現(xiàn)象幾乎在所有企業(yè)里都有，孟謙現(xiàn)在放棄東芝去找其他企業(yè)，報價也不會差多少，除非就是放棄這些人才和技術(shù)，純靠自己公司這點人慢慢死磕。

這個時候，孟謙想到了后世看過的一些商業(yè)案例，并找到了蕭博識，兩人一番溝通后，蕭博識再次出國，不久后，一份方案出來了。

這個世界上有一個職業(yè)叫做獵頭，大家都不陌生，就是幫金主爸爸去其他企業(yè)挖人的家伙。但就是在這樣一個看似簡單的職位背后，卻藏著很多不為人知的產(chǎn)業(yè)，比如，三方介入。

用孟謙這個案例來解釋就是，三星本身確實在挖這方面的人才，然后找了國際獵頭公司幫忙去其他企業(yè)挖人，而大風集團希望三星能順利挖到東芝的人，于是大風集團會出面再給獵頭公司的獵頭一筆錢，在大部分情況下，這個錢都是直接給獵頭的，會跳過公司，除非是那種超級國際巨頭，有絕對的實力讓國際獵頭公司保密。

但像大風集團這樣的企業(yè)是沒有能力讓國際獵頭公司替他保密的，而直接找獵頭的好處就是完全不需要告知他我是哪個公司的，反正我給你一筆錢，這筆錢一部分是你的，另一部分是用來加碼挖人的，至于給錢的人是誰，獵頭不知道，也不會問，這是行規(guī)。

不過如何去找到能干這事的獵頭并不容易，大部分獵頭是沒有這個膽子去干這個事情的，有些獵頭敢干，但是沒經(jīng)驗或者沒腦子很容易搞砸，所以就需要在國際獵頭界有比較深的資源滲透，好在，蕭博識當年積累過這個人脈，畢竟他一直干的是國際間的事情。

于是，大風集團花了一筆錢幫三星挖了兩個東芝顯卡部門的高管，同時還幫三星去竊取了東芝顯卡的一些技術(shù)專利，也許有人會好奇，這個高管不會說漏嘴么？

不會，在國際獵頭挖人的時候是可以要求雙方簽署保密協(xié)議的，因為會涉及到大獵頭公司的一些手段，我作為獵頭公司，不希望被知道，反正你作為企業(yè)我人給你挖來了就行了。再說了，我為了跟你三星多一點合作，自己主動多花了點錢，賠錢賺你這個大客戶，目光放的比較長遠，怎么了，有誰規(guī)定不行么？獵頭說白了也是銷售，而銷售，只論結(jié)果。

這個時候當孟謙再次來到東芝的時候，東芝顯卡部門的估值就完全不一樣了。

而且就像孟謙說的，預期是一個很重要的東西，資本市場玩的就是一個預期，你今天能被挖走兩個高管，明天是不是會被挖走另外幾個高管？你的顯卡部門是不是出什么問題了？嗯？

再說被三星竊取的技術(shù)到底有多少？要知道你們東芝都斗不過三星，何況我大風集團，我拿什么去跟他斗，到時候我不是等于買了個燙手山芋回家，白瞎了十個億？

而東芝現(xiàn)在其實也著急，本來這個團隊他們就想切掉了，現(xiàn)場又出這個事情，團隊內(nèi)部會不會動蕩，如果真的越來越多的管理層走了，自己還怎么搞，至少現(xiàn)在脫手還能保個底啊。

于是乎，孟謙通過給獵頭的500萬，讓原本底價10億的東芝顯卡團隊，貶值到了3億。

后世這種商業(yè)套路并不少見，經(jīng)常關(guān)注商業(yè)的朋友肯定見過時不時有企業(yè)估值幾十億然后幾個億出售了，這個時候就可以去看一看，核心團隊是不是被人挖走了，核心技術(shù)是不是被人盜取了。

但孟謙這事做的并不心虧，因為從重生者的角度來看，東芝的顯卡團隊現(xiàn)在真的不值10個億，孟謙只是用了一點手段給了東芝一個真正合適的價格罷了，當然，多少也賺了點便宜。

逛青樓錢都付了，總要得到點啥不是。