重寫科技格局 第二百四十四章 產(chǎn)品信心

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11月1，孟謙帶著丁明遠和何雅婷來到燕京電信總部，其實這個年代不管是移動，聯(lián)通還是電信等通訊商，每個省都是有高度的自我管理權(quán)的，甚至省和省之間都有競爭，所以大部分企業(yè)都是跟各自份內(nèi)的移動電信聯(lián)通打交道，很少會直接跟總部接觸的。

但不管是聯(lián)通還是電信，孟謙都是直接找本部，畢竟大風集團總能拿出統(tǒng)籌全局的產(chǎn)品，就像網(wǎng)絡(luò)加速器這個東西，這不是一個省兩個省的事，這是全國范圍內(nèi)的問題。

“孟總，這位是電信集團采購部的徐經(jīng)理，這位是技術(shù)部的張經(jīng)理，這位是市場部的苗經(jīng)理?！倍∶鬟h都認識，就給孟謙做介紹。

一一握手后，采購部的徐慧的讓孟謙三人入座，“久仰孟總大名，終于有機會見一面了?！?p/> “不敢當，做點小生意，擔不起什么大名，承蒙徐經(jīng)理不嫌棄，能讓我有機會坐到電信總部，這可是以前做夢都不敢想的事?！?p/> “哈哈哈?！毙旎鄣热诵α诵?，整體氛圍感覺還不是不錯的。

又彼此客了幾句，徐慧把話題轉(zhuǎn)移到合作上，“孟總啊，其實現(xiàn)在的況是這樣的，我們電信集團從2003年開始會有很大的一個調(diào)整和變化，將會涉及到管理，銷售，運營，服務(wù)等各個方面，所以我們現(xiàn)在急需要一整先進的商業(yè)軟件，而目前在國內(nèi)，我相信大風集團是這個領(lǐng)域最專業(yè)的企業(yè)之一?！?p/> 這次孟謙倒也不客氣，“在商業(yè)軟件這個領(lǐng)域，我們大風集團是有實力有信心的，只是，徐經(jīng)理，我能冒昧問一下我們大概的調(diào)整方向和調(diào)整目的么？”

徐慧跟其他兩人對視了一眼，“我簡單跟孟總說一下我們要做調(diào)整的原因吧，孟總聽完應(yīng)該就明白了。”

“洗耳恭聽?！?p/> “我國從1993年開始推動電信改革，其改革的最大目的就是推動電信業(yè)的市場化，但說實話，前面的七八年，整個行業(yè)的改革混亂而又遲緩，畢竟盤子這么大，大家又早就習慣了被動式管理，從方法到心態(tài)的改變都需要時間。

然而，現(xiàn)在的外部環(huán)境已經(jīng)容不得我們慢慢的去習慣新的節(jié)奏了，自從加入WTO后，米國的AT&aT，霓虹國的NTT，德國電信等境外電信巨頭看到了我們?nèi)A夏電信業(yè)的弱后，一場外部攻勢已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

所以我們國內(nèi)的電信業(yè)改革越發(fā)迫在眉睫，今年新的電信和網(wǎng)通掛牌后，國內(nèi)已經(jīng)擁有了電信，移動，聯(lián)通，網(wǎng)通，吉通，鐵通，衛(wèi)通七家通訊商，而年中我們七家通訊商都已經(jīng)收到了明確的指示，進一步深化改革，進一步提升市場競爭力，我們不僅要守住自己國內(nèi)的城池，還要做好進軍國際的準備?！?p/> “我明白了，所以電信集團需要一真正有利于市場化競爭的商業(yè)系統(tǒng)?！?p/> “是的，不過還有一個細節(jié)孟總要清楚，我們是不可能絕對市場化的，我們?nèi)A夏的整個電信行業(yè)始終會有國家的干預(yù)，目前來看，干預(yù)的主要手段是監(jiān)督?！?p/> 孟謙快速思考了一下，“這個好辦，到時候做一個運營數(shù)據(jù)的自動處理系統(tǒng)，再給給國家開一個監(jiān)督系統(tǒng)，這樣國家監(jiān)督也方便，企業(yè)也不用花太多時間在匯報上。”

“能從技術(shù)層面簡化監(jiān)督那就再好不過了。”徐慧用眼神示意了一下一旁技術(shù)部的張海峰。

后者馬上開口，“對了孟總，之前聽丁總監(jiān)說，大風集團正在研發(fā)數(shù)據(jù)庫？而且馬上就可以運用了？”

“是的，準確老說，我們的開發(fā)已經(jīng)完成了，這次來，我們也很希望電信集團能改用我們大風集團的數(shù)據(jù)庫?！泵现t非常直接的表態(tài)，只見張海峰有些遲疑，孟謙隨即追問，“張經(jīng)理有什么想法可以直接說出來。”

張海峰體不自覺的前傾，“都說孟總是個實在人，我也就不遮遮掩掩了，從內(nèi)心來說，我們肯定是希望采用國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，畢竟交流也方便，后續(xù)的服務(wù)也方便，這些年我們采購米國的產(chǎn)品，真實的感受到了什么叫價格高服務(wù)差效率低。

但咱們自家人沒這個技術(shù)，我們再不甘心也得去找人家，現(xiàn)在有國內(nèi)的企業(yè)能做數(shù)據(jù)庫，我們心里是真的激動的，只是大風集團的數(shù)據(jù)庫到底能不能經(jīng)過市場的檢驗現(xiàn)在誰都不知道，萬一到時候...我們再回去找米國企業(yè)的話，他們什么事都干得出來。”

“我明白張經(jīng)理的意思?！泵现t語氣平靜，“國內(nèi)現(xiàn)在只有我們大風集團有數(shù)據(jù)庫，一旦我們的數(shù)據(jù)庫在實際使用的時候出現(xiàn)問題不得不更換，你們因為在國內(nèi)找不到第二家可以替代的企業(yè)，就只能回過頭去找米國企業(yè)，到時候電信集團將會進入一個極度被動的狀態(tài)。”

“正是如此?！睆埡７鍩o奈的一笑。

“這確實是現(xiàn)在很為難的一個現(xiàn)象，為此我們也考慮過對策，首先我要表態(tài)的是，因為我們內(nèi)部的測試結(jié)果非常好，我們自己是有信心承擔的起電信集團業(yè)務(wù)的。

而為了讓我們的合作盡量避免后續(xù)的麻煩，我建議你們在跟甲骨文溝通的時候就以擔憂他們的產(chǎn)品水平作為說辭?！?p/> “擔憂甲骨文的產(chǎn)品水平？”張海峰有些意外，“去質(zhì)疑全球最頂尖的數(shù)據(jù)庫企業(yè)？”

“為什么不可以呢？現(xiàn)在國內(nèi)的寬帶普及率和電話普及率還相當之地，可我們有十幾億人口，未來這個數(shù)據(jù)的潛力有多大？

就算是甲骨文，他真正面對過十幾億人口所能產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量么？這次既然是深化改革，既然要換軟件，那電信集團的目光看的遠一些，這很合理吧？

我擔心你甲骨文能不能承受得了未來的數(shù)據(jù)量，這也很正常吧？畢竟全世界只有我們?nèi)A夏有這么大的用戶數(shù)據(jù)量潛力啊。

這個時候，電信集團只是想接觸一下更多的企業(yè)，這也就說的過去了。到時候我們大風集團過來競爭，大家采用數(shù)據(jù)測壓的方式進行產(chǎn)品對比，如果我們大風集團的產(chǎn)品能正面壓過甲骨文的產(chǎn)品，那電信集團選擇大風集團不也就是順理成章的事了？

到時候你們再跟甲骨文談一談其他的合作，穩(wěn)一穩(wěn)關(guān)系，萬一，我是說萬一我們大風集團的數(shù)據(jù)庫后續(xù)的運營真的出來問題，你們再找甲骨文的時候大家面子上也都能好看一點?！?p/> “數(shù)據(jù)測壓？”張海峰畢竟是搞技術(shù)的，還是能明白孟謙的意思，“孟總對自己的產(chǎn)品就這么有信心？”

“沒錯，就是這么有信心，我能理解各位的擔憂，那是因為其實你們是有心想偏袒一下自家企業(yè)的，但我想說的是，你們不用偏袒，實打?qū)嵉陌盐覀兺频焦礁偁幍奈枧_上去，甲骨文自己產(chǎn)品不行，那他就沒什么可責怪到你們頭上的。他即便有怒火，那怒火也應(yīng)該是沖著我們大風集團來的?！?p/> 三人對視一眼，這次是徐慧忍不住又問了一遍，“孟總真的對自己的產(chǎn)品這么有信心？”

“是的?！?p/> 看著孟謙的眼神，徐慧的眼神也堅定了起來，“好，那就按孟總說的辦，我們期待大風集團的表現(xiàn)。”

之后稍微聊了會兒細節(jié)的事，孟謙便先離去了。

帶著丁明遠和何雅婷走到樓下，剛要出門。

“孟總！孟總！”

一名男子小跑著來到孟謙的前，“你是大風集團的孟總吧？”

男子衣著得體，笑容親善，孟謙轉(zhuǎn)過頭看著男子，越看越眼熟。

“我是大風集團的孟謙，你是...”

“你好，我叫劉吉仁?！?p/> “劉吉仁！”孟謙心中一動，難怪看著這么眼熟，這是東軟集團的董事長。

自己曾經(jīng)那一世大四那會兒去東軟面試過，初試都沒過...

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