重寫(xiě)科技格局 第一百九十七章 懷疑

2月28日，剛過(guò)元宵節(jié)，孟謙帶上何雅婷，秦默以及另外一名銷(xiāo)售經(jīng)理一起前往霓虹國(guó)。

在飛機(jī)上，孟謙特意讓何雅婷安排秦默坐在自己的身邊，今天的秦默看起來(lái)精神狀態(tài)好多了，這兩天估計(jì)是好好休息了。

“孟總。”

“這次最重要的目標(biāo)客戶(hù)，你好好看看，另外幾個(gè)順帶的，你心里也先有個(gè)底。”孟謙把幾份文件擺到秦默面前，沒(méi)有多說(shuō)什么。

秦默點(diǎn)頭應(yīng)了一聲，馬上開(kāi)始查看起來(lái)。

等飛機(jī)起飛后半個(gè)多小時(shí)，孟謙注意到秦默拿出自己的一個(gè)筆記本開(kāi)始記錄著些什么。

孟謙這會(huì)兒才開(kāi)口道，“之前你說(shuō)銷(xiāo)售就是不斷的挖掘需求并滿(mǎn)足需求，對(duì)吧？”

“對(duì)啊。”秦默不是很明白孟謙為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

“那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，怎么把梳子賣(mài)給寺廟？”

秦默沉思了幾秒，“讓寺廟印點(diǎn)開(kāi)光證，把梳子賣(mài)給游客，如果梳子的成本是5塊錢(qián)，我拿10塊，寺廟拿40塊。”

孟謙覺(jué)得這回答有點(diǎn)意思，“你不覺(jué)得這問(wèn)題有問(wèn)題么？”

秦默一臉不解的看著孟謙，“有什么問(wèn)題？”

“我也不知道，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)，他第一次聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，覺(jué)得提問(wèn)題的人是個(gè)騙子，然后他就把提這個(gè)問(wèn)題的人開(kāi)了。”

“你這個(gè)朋友是個(gè)老板吧。”

孟謙一驚，“你怎么知道？”

“老板從上游看問(wèn)題，會(huì)有這種說(shuō)法也很正常，真正的銷(xiāo)售只會(huì)考慮怎么解決問(wèn)題，還是那句話(huà)，是個(gè)人就有需求，一定會(huì)有。”

“但你的做法是不是有些...詐騙成分在里邊？”

秦默不在意的一笑，“如果沒(méi)有我的梳子，游客同樣會(huì)買(mǎi)到手鏈，項(xiàng)鏈等產(chǎn)品，這個(gè)錢(qián)，該花的游客怎么都會(huì)花出去，該賺的錢(qián)寺廟怎么都會(huì)賺進(jìn)來(lái)，我只是搶了項(xiàng)鏈和手鏈的生意罷了。”

孟謙沉默了一會(huì)兒，“看了這次的目標(biāo)客戶(hù)資料，有沒(méi)有什么想法？這次的資料應(yīng)該還是比較全面的吧？”

“到霓虹國(guó)之后，孟謙能不能幫我安排一個(gè)靠譜的翻譯？”

“你想干什么？”

“我想自己去打聽(tīng)一些東西，擺在面上能讓人輕易看到的東西，往往不全面。”

孟謙自然點(diǎn)頭答應(yīng)，“好，回酒店后我給你安排，不過(guò)我有一個(gè)要求，你最近的所有行動(dòng)都要跟我報(bào)備，這次的客戶(hù)可不是公司放棄的客戶(hù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。”

“當(dāng)然，我明白，孟總放心。”

下飛機(jī)后，眾人先回酒店休息一下，孟謙聯(lián)系了蕭博識(shí)在霓虹國(guó)的“眼線(xiàn)”，讓他給秦默做翻譯。

孟謙則帶著何雅婷來(lái)到酒店樓下，一名中年男子已經(jīng)在樓下等著。

“孟先生您好。”對(duì)方用華文跟孟謙打招呼。

“石川先生您好。”

出井畢竟是索尼的董事長(zhǎng)，不可能什么事都親自出面，這個(gè)石川是出井這次安排來(lái)輔助孟謙的，他是索尼的一名銷(xiāo)售總監(jiān)。

“孟先生，找個(gè)地方說(shuō)話(huà)吧。”

“好。”

三人直接在酒店的咖啡廳要了個(gè)包廂，石川簡(jiǎn)單寒暄了一會(huì)兒，孟謙開(kāi)始切入主題，“這次微軟甲骨文和IBM都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

“是的。”石川保持著一種很霓虹式的商業(yè)微笑，“大和房屋工業(yè)的這套商業(yè)軟件做下來(lái)，少說(shuō)三四百萬(wàn)米金，大家自然會(huì)都會(huì)當(dāng)回事，更何況還有未來(lái)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”

“之前電話(huà)里你說(shuō)我們跟他們競(jìng)爭(zhēng)的勝率非常低？”

“哎。”石川輕嘆了一口氣，“商業(yè)軟件跟工業(yè)軟件終究還是不一樣，工業(yè)軟件大家現(xiàn)在都在尋求突破，只要有希望大家都愿意多試一試，但商業(yè)軟件需要直接的結(jié)果，大和房屋工業(yè)花這么大的價(jià)錢(qián)去做一套商業(yè)軟件，自然要找他心目中最好的。

那么像微軟IBM甲骨文這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就很明顯了，再加上商業(yè)軟件現(xiàn)在很難談得上有什么巨大的突破，又是定制的，先不說(shuō)水平差距，就算水平差不多，大和房屋工業(yè)也會(huì)在他們這樣的企業(yè)里挑選一家。

說(shuō)的直白一些，大風(fēng)集團(tuán)現(xiàn)在在商業(yè)軟件領(lǐng)域還沒(méi)奠定自己的口碑和市場(chǎng)，可能確實(shí)還沒(méi)到跟他們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。”

“那你們這邊的建議是？”

“最近我們國(guó)內(nèi)還有好幾家企業(yè)在找合適的商業(yè)軟件，不如趁著大家都把精力放在大和房屋工業(yè)身上的時(shí)候，孟先生去把那幾家企業(yè)拿下來(lái)，商業(yè)軟件雖然不像工業(yè)軟件那么需要市場(chǎng)檢驗(yàn)，但一定的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)口碑，同樣會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展啊。”

“所以大和房屋工業(yè)這邊，我們直接就不去競(jìng)爭(zhēng)了？”

“能去當(dāng)然要去，這畢竟是個(gè)鍛煉和露臉的機(jī)會(huì)，就是怎么投入，就看大風(fēng)孟先生怎么平衡了，畢竟這么大的訂單，先不說(shuō)后面開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能不能接的上，前期的公關(guān)就是個(gè)勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤！?p/> “如果就是要競(jìng)爭(zhēng)，真的幾乎不可能贏？”

“孟先生你可能不太了解我們霓虹國(guó)的軟件市場(chǎng)，我們國(guó)內(nèi)的軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)只有10，歐洲是55，米國(guó)是70，一直以來(lái)我們長(zhǎng)期依賴(lài)于歐米的軟件，所以歐米的這些軟件企業(yè)早已在我們霓虹國(guó)建立了絕對(duì)的品牌力。

這種品牌力不僅限于產(chǎn)品，還包括了后期的維護(hù)能力，更新能力，而且像甲骨文和微軟，在我們國(guó)內(nèi)有很多的利益分配，他們?cè)缇驮谖覀兡藓鐕?guó)的軟件領(lǐng)域扎根了。”

“照你這么說(shuō)，工業(yè)軟件我們也別想贏了？”

“那畢竟有點(diǎn)不一樣，工業(yè)軟件現(xiàn)在是技術(shù)突破的特殊時(shí)期，是有可能靠技術(shù)來(lái)突破外圍屏障的，但商業(yè)軟件這邊，很難想象到有什么技術(shù)突破可言。”

孟謙喝了一口咖啡，沉思了良久，“石川先生的意思我明白了，多謝石川先生指點(diǎn)。”

“孟先生客氣了，我們是合作伙伴，應(yīng)該的。”

“那石川先生給推薦一下現(xiàn)在合適的企業(yè)吧。”

石川當(dāng)即從公文包里取出一份文件，“這是我們挑選的幾家企業(yè)，建議孟先生可以人去試試，而且這幾家企業(yè)我們索尼都能幫上忙。”

“那就先謝過(guò)了，關(guān)于后面到底該怎么做，我會(huì)好好考慮。接下來(lái)這段時(shí)間可能要經(jīng)常叨擾石川先生了。”

“應(yīng)該的應(yīng)該的。”

兩人客氣了幾句，孟謙便先行回房間休息了。

在霓虹國(guó)呆了兩天，第三天一早七點(diǎn)，孟謙洗漱完準(zhǔn)備下樓吃點(diǎn)早飯，一打開(kāi)門(mén)就看到了秦默，愣了一下才反應(yīng)過(guò)來(lái)，“你怎么不敲門(mén)？”

“我也沒(méi)等多久。”秦默無(wú)所謂道，“我剛在樓下碰到何雅婷，我問(wèn)她前天你跟石川見(jiàn)面聊了什么，她不肯說(shuō)。”

“哦。”孟謙感覺(jué)秦默這是在認(rèn)可何雅婷的做事方式，但也沒(méi)糾結(jié)這個(gè)事情，“吃早飯沒(méi)，下去說(shuō)吧。”

“好。”

下樓隨便吃了點(diǎn)早飯，孟謙把前天的對(duì)話(huà)都告訴了秦默，只見(jiàn)秦默的臉越來(lái)越黑，“孟總，我懷疑，索尼在騙你。”