重寫科技格局 第五十二章 胃口永遠(yuǎn)這么大

孟謙這臺(tái)筆記本電腦是東芝的，奔騰3處理器，64M內(nèi)存，6G硬盤，價(jià)格2萬8...

要不是因?yàn)楣ぷ餍枰獩]辦法，孟謙還真有點(diǎn)舍不得，畢竟已經(jīng)有一臺(tái)夠用的的臺(tái)式機(jī)了，這年頭的兩萬八都?jí)蛟诤汲且恍┑囟钨I個(gè)小臥室了。

孟謙給李夏看的，自然就是風(fēng)信接下去的一些發(fā)展，包括風(fēng)信圈，包括風(fēng)信跟游戲的進(jìn)一步綁定，包括風(fēng)信的代理情況以及風(fēng)信的功能優(yōu)化。

看完展示之后，孟謙登錄了一個(gè)內(nèi)測(cè)帳號(hào)，然后讓李夏親自感受了一下風(fēng)信圈的特點(diǎn)。

移動(dòng)QQ不像手機(jī)QQ，主要就算收發(fā)信息的功能，這個(gè)產(chǎn)品是很受限制的，所以移動(dòng)風(fēng)信也搞不出什么特別的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵還是給對(duì)方看到風(fēng)信的潛力。

李夏上手體驗(yàn)了十幾分鐘，始終保持著人畜無害的微笑卻又毫無波瀾。

“孟總的風(fēng)信圈確實(shí)很新穎，但這種東西之前也沒人做過，到底會(huì)不會(huì)被市場(chǎng)接受，由未可知啊。”

“確實(shí)如此，但市場(chǎng)嘛，都是檢驗(yàn)出來的，李經(jīng)理何不在小范圍先試試呢？”

李夏笑的夸張了幾分，“孟總啊，對(duì)你們這樣的企業(yè)來說，嘗試一下，就算失敗也無傷大雅，但對(duì)我們這樣的企業(yè)來說，每一次嘗試的失敗都會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)啊。”

孟謙眼神微動(dòng)，“李經(jīng)理，你覺得風(fēng)信能帶給移動(dòng)的最核心的東西是什么？”

李夏搖了搖頭。

“是用戶，大家都清楚做運(yùn)營(yíng)商，關(guān)鍵就是吃政策，吃技術(shù)，吃現(xiàn)金流，但咱關(guān)起門來說話，這些東西其實(shí)你們幾家手里的底牌并不會(huì)差太多，畢竟本是同根生，大家某種程度上來說都是自家人。

而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的增長(zhǎng)數(shù)量數(shù)據(jù)想必你們手里會(huì)有更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，未來幾年的手機(jī)用戶增長(zhǎng)預(yù)期你們也肯定比我更清楚，所以在現(xiàn)在大家都差不多的時(shí)候，未來能拉開差距的一個(gè)東西，就是用戶數(shù)量。

可用戶本身也有區(qū)別，在我看來，真正有價(jià)值的用戶，是粘性用戶，所以如何增強(qiáng)用戶的粘性呢？

運(yùn)營(yíng)商本身的優(yōu)勢(shì)是一方面，而合作商的優(yōu)勢(shì)或許是另一方面。在觀看并且感受了風(fēng)信圈的特點(diǎn)之后，相信李經(jīng)理應(yīng)該也已經(jīng)注意到了一個(gè)事情，那就是我們跟企鵝的區(qū)別。

企鵝的成功在我看來，靠的主要是技術(shù)和用戶基礎(chǔ)，他們的產(chǎn)品確實(shí)比同期的即時(shí)通訊做的都好，再加上迅速拿下的用戶基數(shù)，使得越來越多的人選擇了QICQ，因?yàn)樯磉叺娜硕加眠@個(gè)。

可我們卻在產(chǎn)品和用戶之上開始做了第三件事情，運(yùn)營(yíng)。不管是風(fēng)信圈，還是即將推出風(fēng)信等級(jí)，還是風(fēng)信跟游戲的綁定，我們說白了就是在做一件事情，那就是增加用戶粘性，這一點(diǎn)，企鵝還沒有意識(shí)到。

用戶粘性的好處就在于，今天用戶可以輕松的放棄QICQ選擇風(fēng)信，但他卻很難放棄風(fēng)信去選擇QICQ。

而現(xiàn)在我們跟你們合作，我們所建立的所有用戶粘性只需要綁定上華夏移動(dòng)，那么我們所有的運(yùn)營(yíng)努力結(jié)果，會(huì)直接轉(zhuǎn)嫁到華夏移動(dòng)身上，這些用戶都將順勢(shì)成為華夏移動(dòng)的粘性用戶。

李經(jīng)理，一個(gè)成功的應(yīng)用，是完全有能力讓用戶舍不得換號(hào)碼，甚至舍不得換手機(jī)的。”

李夏還是一副看不透的微笑，“孟總的話，總是能給人無限的遐想空間，但未來固然重要，做好當(dāng)下有時(shí)可能會(huì)更重要，從既得利益來看，用戶使用移動(dòng)風(fēng)信之后，這個(gè)套餐該怎么定，我們的短信收入又是否會(huì)減少？”

李夏這話的言外之意孟謙總算是聽懂了，“移動(dòng)風(fēng)信的盈利，大頭自然是在華夏移動(dòng)這邊，而且如果移動(dòng)有興趣的話，大家可以好好談?wù)労献髂Ｊ剑覀儸F(xiàn)在還有一些其他的盈利手段，移動(dòng)其實(shí)都可以介入，甚至做品牌融入。”

孟謙看了一眼李夏的反應(yīng)，點(diǎn)開了筆記本電腦上另外一份文件，“而且我們跟華夏移動(dòng)的合作其實(shí)也不僅限于一個(gè)移動(dòng)風(fēng)信，現(xiàn)在很多人都以為我們大風(fēng)科技是做游戲和即時(shí)通訊的，其實(shí)我們的產(chǎn)品線并不止這兩樣。

首先我們看看網(wǎng)頁這一塊，這是大風(fēng)游戲的門戶網(wǎng)站，百分百自我開發(fā)，然后這是阿里前不久剛推出的網(wǎng)站，所有的設(shè)計(jì)跟核心技術(shù)開發(fā)都是我們大風(fēng)科創(chuàng)負(fù)責(zé)的，最后這是瀛海威正在建的門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)稿，同樣是我們的業(yè)務(wù)。

其次，這是我們大風(fēng)科創(chuàng)設(shè)計(jì)開發(fā)的CRM客戶管理系統(tǒng)，在阿里上線已經(jīng)超過半年，在瀛海威也已經(jīng)試行了一個(gè)月，另外，這是前段時(shí)間為瀛海威剛剛獨(dú)立開發(fā)的員工管理系統(tǒng)。

像華夏移動(dòng)這樣的大企業(yè)，內(nèi)部員工管理是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，李經(jīng)理可以看到，我設(shè)計(jì)的員工管理系統(tǒng)能簡(jiǎn)化部門間的復(fù)雜操作流程，把控部門的人員情況，了解政策下放的執(zhí)行情況，優(yōu)化員工工作的自動(dòng)化程度，這樣一套員工管理系統(tǒng)，說句實(shí)在的，越大的企業(yè)，越能發(fā)揮其價(jià)值。

最后我們的線上交易系統(tǒng)李經(jīng)理也可以了解一下，為了搭建這個(gè)線上交易系統(tǒng)，我們還獨(dú)立開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)系統(tǒng)，其實(shí)像我們?nèi)A夏移動(dòng)完全可以推廣一下線上業(yè)務(wù)辦理和線上繳費(fèi)，不僅可以方便老百姓，也節(jié)約了公司的運(yùn)營(yíng)成本不是。

這個(gè)業(yè)務(wù)甚至可以放到風(fēng)信上，這都是很好的合作方式。”

當(dāng)孟謙把這三樣?xùn)|西拿出來之后，李夏雖然表情還是很平靜，但問的問題明顯變多了，他對(duì)這些東西的興趣是真實(shí)可見的。

圍繞這三樣?xùn)|西，李夏問的很細(xì)致，孟謙回答的也很細(xì)致，兩人足足探討了一個(gè)小時(shí)。

終于把該了解的都了解透徹了之后，李夏猶豫片刻后道，“如果我們想要讓孟總根據(jù)華夏移動(dòng)的情況做一個(gè)全套的定制版設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)，大概需要多久？”

“一個(gè)月之內(nèi)。”孟謙回應(yīng)道，“畢竟大家現(xiàn)在屬于命運(yùn)共同體，這也是我該用心去面對(duì)的事情。”

李夏意味深長(zhǎng)的看了一會(huì)兒孟謙，“行，孟總的需求我已經(jīng)很清楚了，這個(gè)事情我們會(huì)開會(huì)認(rèn)真討論，那要不今天就先這樣，有了進(jìn)展我聯(lián)系你？”

“好的，那就麻煩李經(jīng)理了。”

“不客氣。”雙方握了握手，李夏便送孟謙跟張樹新走了。

離開后，張樹新帶孟謙找了家館子吃飯，關(guān)于今天的事情，兩人都沒有多論，張樹新能幫自己搭橋就是仁至義盡了，后面的事情，張樹新沒義務(wù)負(fù)責(zé)，也沒義務(wù)跟進(jìn)。

在飯館點(diǎn)完菜后，張樹新提了另外一件事情，“對(duì)了孟謙，上次我電話里也大概跟你說了一下，關(guān)于電腦這個(gè)項(xiàng)目，瀛海威現(xiàn)在應(yīng)該是分不出精力了。

搜索引擎壓了太多的資金和人力，瀛海威本身的財(cái)務(wù)狀況就很糟糕，再加上興發(fā)那邊始終在給壓力...”

孟謙微微皺眉，如果沒有瀛海威去提前做電腦的話，那這個(gè)市場(chǎng)就只能自己早點(diǎn)去做了，可是自己接下來到底能有多大的盈利能力孟謙還不是很清楚，再加上后面幾年其他的規(guī)劃。

“后面盡是些燒錢的玩意兒啊...”孟謙深思了一會(huì)兒，“張總，你知道倪光南先生么？”

“當(dāng)然。”張樹新理所當(dāng)然道，“這個(gè)圈子的人誰不知道他呢？”

“那你能聯(lián)系到他么？”

張樹新愣了一下，“你想？”

孟謙做了抱歉的表情，“可能又要麻煩你幫我個(gè)忙，我想見一見倪先生。”

張樹新看著孟謙挑了挑眉，“你小子的胃口永遠(yuǎn)這么大，也不怕?lián)嗡?..”