科技之全球壟斷 第335章【暴利】

企業(yè)級解決方案一年的費用2347萬美元，不計匯率變動約合1.6億元人民幣。

簡直跟搶錢沒有區(qū)別。

要知道楷登電子旗下的一套EDA工藝軟件還要便宜點，而毫無疑問的是，市場規(guī)模更不是EDA軟件行業(yè)能比的，某種意義上來說整個IT行業(yè)的企業(yè)都是潛在客戶，同時所有的互聯(lián)網(wǎng)社交用戶也都是潛在客戶。

顯然，沒有什么比瘋狂薅那些IT巨頭的羊毛更爽的了。

藍(lán)星科技有底氣賣這么貴，因為全世界目前只有一家企業(yè)能夠提供如此卓越的產(chǎn)品服務(wù)解決方案。

盡管很貴，但是全球的互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭說什么也得掏這筆錢。

無他，相比較每年為藍(lán)星科技支付1.6億人民幣或2347萬美元，有了這套解決方案帶來的收益足以對沖掉這筆支出了，因為確確實實減少了IT成本的支出。

例如做電商的阿里，馬總肯定是有志向推動阿里走全球化之路的。

那么問題來了，如果要全球化，自己建國際站所帶來的運營成本支出，不用想每年的預(yù)算開支肯定比這1.6億更貴，尤其是后續(xù)發(fā)展擴大。

這些大公司如果看不到其中的成本優(yōu)化，又怎可能會絡(luò)繹不絕的選擇這套解決方案？對比一下，藍(lán)星科技提供的解決方案立馬就彰顯出了無與倫比的競爭力。

購買一套軟件服務(wù)每年就要交兩千多萬美元雖然貴的離譜，但選擇這套解決方案確實能為自己降低IT成本，沒有找到更低的成本解決方案之前這就是最好的解決方案。

隨著跨平臺聊天應(yīng)用WhatAPP和在線云翻譯一經(jīng)推出便收獲客戶一致好評，兩開花的局面讓華爾街為之振奮，這些全都直觀的反饋到了藍(lán)星科技集團(tuán)的股票變動上。

進(jìn)入7月下旬。

藍(lán)星科技集團(tuán)總部，CEO辦公室。

“羅總，Q2財報已經(jīng)審計出來了?！?p/> 張博文帶著一份從艾琳那里取來的材料進(jìn)入羅晟的辦公室，把材料遞到桌面放著，老張頗為振奮的說道：“藍(lán)星科技現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越發(fā)的多元化，收入所占總營收的比重，這些年來持續(xù)不斷下降，但絕對數(shù)營收在回溫，尤其是這一次在線翻譯軟件業(yè)務(wù)推出進(jìn)一步縮小了收入比重?！?p/> 早些時候，藍(lán)星科技被眾多的吃瓜網(wǎng)友們戲稱為是一家靠花式賣度日的高科技公司。

研發(fā)各種高科技技術(shù)，只為了更好的賣，賣更多的。

很長一段時間，藍(lán)星科技的收入比重，營收長年占據(jù)了百分之七八十左右。

對于一家大型跨國科技集團(tuán)來說，這樣的業(yè)務(wù)營收結(jié)構(gòu)其實抗寒能力是有很大問題的。

業(yè)務(wù)過于單一化肯定不健康，公司抵抗風(fēng)險的能力也相對較差，一旦業(yè)務(wù)受到影響，公司的整體營收就會面臨大幅度的波動，就如上個財年受到全球性的金融災(zāi)難影響，要不是云計算服務(wù)拉動整體數(shù)據(jù)，2008年的成績單絕不會拿下255億美元營收的亮眼成績。

羅晟拿起了Q2財報一覽，材料數(shù)據(jù)非常的詳細(xì)，很多都是不能外公布的內(nèi)容。

二季度營收創(chuàng)下了127.7億美元，跟華爾街的分析師預(yù)期差不多，最大的意義在于這是藍(lán)星科技集團(tuán)自創(chuàng)辦以來首次在單個季度營收突破百億美元，這是以前從來沒有的壯舉。

二季度營收同比增長了87.8，環(huán)比增長了63.1，凈營收為100.75億美元，增長了68.5，其中凈利潤37億美元，增長了64.6。

“不錯，藍(lán)星科技在今年基本上可以鎖定世界五百強中段靠前的位置了。”羅晟滿意的點頭自言自語，2007年的時候藍(lán)星科技集團(tuán)就已經(jīng)躋身世界五百強行列，2008年因為收入下降掉了一些名次，但仍然處于前400名的行列，今年絕對可以沖到前200名以內(nèi)。

張博文說道：“Q2的成績單能夠突破百億美元的紀(jì)錄，得益于云計算服務(wù)和翻譯軟件業(yè)務(wù)的超強增長，不過Q3的業(yè)績增速可能沒有Q2這么快了，除非個人版軟件業(yè)務(wù)會超出預(yù)期迎來大爆發(fā)?！?p/> 老張對Q3業(yè)績作出這樣的預(yù)測，羅晟是贊同的，在線云翻譯業(yè)務(wù)企業(yè)級解決方案，目前全球范圍內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司有需要又有財力的基本上都已經(jīng)買了，而且是一年一簽，企業(yè)客戶倒是想一年三簽什么的，不過藍(lán)星科技不答應(yīng)，該服務(wù)目前全世界只有藍(lán)星科技能夠提供完美的解決方案。

每年都會更新版本，然后就可以有理由漲價了，要知道通貨再膨脹，干嘛要三年一簽？

在二季度期間，有140家來自世界各地的大企業(yè)選擇了藍(lán)星科技集團(tuán)的在線翻譯業(yè)務(wù)的企業(yè)級解決方案，一家2347萬美元/年，這里創(chuàng)下了32.85億美元。

羅晟現(xiàn)在終于能夠體會到新思科技、楷登電子這些做EDA軟件的公司多么爽了，一個版本軟件賣一家企業(yè)客戶幾千萬，一家?guī)浊f，幾乎是躺著就把這里的錢給掙了。

翻譯軟件業(yè)務(wù)板塊的增長仍然擁有巨大的想象空間，不論是個人用戶還是企業(yè)級解決方案。

現(xiàn)在才140家企業(yè)級大客戶，不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f世界五百強都是潛在的大客戶，還要那些沒有躋身世界五百強的大企業(yè)，在業(yè)務(wù)國際化擴張帶來的成本，藍(lán)星科技的這套解決方案能夠很好的幫助這些客戶降低IT成本的投入。

作為回報，藍(lán)星科技在這里每年都可以躺著掙走幾十億美元。

從二季報營收數(shù)據(jù)各大業(yè)務(wù)板塊的比重來看，藍(lán)星科技集團(tuán)在廣義的云計算服務(wù)以77.25億美元的收入首次占到了60.5的比重，環(huán)比上個季度36比重，增長的不是一點兩點。

這都要得益于在線云翻譯業(yè)務(wù)的強勁增收，這里除了企業(yè)級解決方案的營收占據(jù)絕對大頭之外，其它客戶群體的解決方案也表現(xiàn)的很優(yōu)異，關(guān)鍵是這里面在未來有太大的增長空間了。

即使翻譯解決方案普通版的全球用戶規(guī)模累積達(dá)到了328萬，創(chuàng)收5762萬美元；

家庭版的全球用戶累積規(guī)模112萬，創(chuàng)收9000萬美元；

教育版的全球用戶累積規(guī)模130萬，創(chuàng)收1.42億美元；

小企業(yè)版全球客戶累積15萬，創(chuàng)收6542萬美元；

專業(yè)版的全球用戶累積規(guī)模42萬，創(chuàng)收4.27億美元；

企業(yè)級解決方案拿下了140個大客戶，創(chuàng)收32.85億美元。

算一個總賬，在線翻譯業(yè)務(wù)在二季度創(chuàng)收累計大約40.7億美元，在藍(lán)星科技集團(tuán)二季度總營收當(dāng)中也創(chuàng)下了31.87的比重。

毫無疑問，這一業(yè)務(wù)不但大獲成功，而且賺錢能力連印鈔機都印不過來的節(jié)奏。

這一業(yè)務(wù)板塊，除了企業(yè)級解決方案之外，藍(lán)星科技最重視的就是專業(yè)版和教育版了，這里的銷量比小企業(yè)版都強勢，原因在于學(xué)術(shù)界、研究生這一客戶群體。

這個客戶群體訂閱專業(yè)版的最大目的就是下載論文，專業(yè)版之所以賣的比小企業(yè)版還貴，是因為這里面太多的術(shù)語過于專業(yè)，又相對小眾，意味著采集大數(shù)據(jù)實時更新數(shù)據(jù)庫是要投入巨大成本的。

專業(yè)版最大的特點就是嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，這是專門為學(xué)術(shù)界的世界各地的學(xué)者交而流量身打造的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)是該服務(wù)成功與失敗的關(guān)鍵。

為此，藍(lán)星科技還得要持續(xù)資助學(xué)術(shù)界、包括與那些學(xué)術(shù)雜志刊報合作，不然人家怎么可能給你數(shù)據(jù)？又怎么會為你提供咨詢？

這里面都是成本支出。

不過學(xué)術(shù)界也非常樂意與藍(lán)星科技集團(tuán)在這一層面的合作，這是互利共贏的，可以說是非常積極。

理由也很簡單，學(xué)術(shù)界沒有商場那么多波譎云詭的博弈，大多數(shù)的學(xué)者更希望能夠讓全世界的研究者們打破語言、文化、交流的障礙，藍(lán)星科技這項服務(wù)對于促進(jìn)世界學(xué)術(shù)進(jìn)步是有很大貢獻(xiàn)的。

教育版同樣也是藍(lán)星科技非常重視的，無他，僅從商業(yè)角度來講，教育行業(yè)絕對是暴利。

國內(nèi)市場方面，賣的最好的不是小企業(yè)版、不是家庭版也不是普通版，而是教育版。

家長們對于孩子的教育投入是不會吝嗇的，不然如雨后春筍的各種補習(xí)班是假的呢？

小霸王學(xué)習(xí)機能夠賣瘋了，很大程度就是在營銷上與“學(xué)習(xí)”這兩個字捆綁在了一起。

家長們一聽一看學(xué)習(xí)用的啊，那就買吧，然后帶個鍵盤，實際上是游戲機，買回來有幾個會真的用來學(xué)習(xí)？

還特么不都是雙截龍、超級馬里奧、忍者神龜什么玩的飛起？

毫無疑問，教育版的商業(yè)價值在未來是很有潛力的，值得在這個版塊深度挖掘，尤其是國內(nèi)市場，光是想想幾年后全國應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生幾百萬之巨，甚至上千萬，而且是每年這個量，不用懷疑，只要與教育和對孩子的成績有關(guān)，家長們肯定會心甘情愿的埋單。

倒也不是說羅晟為此坑學(xué)生的錢，是真的對教育很有幫助，尤其是大學(xué)生、考研黨，翻閱一些學(xué)術(shù)論文、看國外的學(xué)術(shù)期刊都是非常有幫助，這些藍(lán)星科技集團(tuán)都是有合作的。

在線翻譯軟件并不是游戲軟件，就算再不濟買了這套服務(wù)產(chǎn)品，和國際友人交流也能開拓視野，那總比天天在地下城拯救賽利亞來得強吧？