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科技之全球壟斷 第170章【姚建鴻的工作報告
當(dāng)羅晟開出這個價碼并且堅持一分錢都不愿少的時候,毫無疑問,分分鐘談崩。
喬幫主被他氣走了。
不走不行啊,這不是明擺著的嘛,毫無誠意,就是開一個你無法接受的價格,間接拒絕了。
“喬布斯身體不好,希望別被氣壞了身子,少了他業(yè)界的精彩紛呈就要暗淡幾分。”會談室里,羅晟望著蘋果公司的人離開的方向如是說道。
“萬一他們答應(yīng)了呢?”在場的秦微木不由的說道。
“答應(yīng)?”羅晟回頭瞄了她一眼,攤手道:“3。5億美元,每年。這都能答應(yīng)了,我能有拒絕的理由嗎?”
蘋果公司這次過來尋求的26項專利授權(quán)并不都是核心專利技術(shù),多數(shù)與工業(yè)設(shè)計有關(guān),一個比較重要的就是多點(diǎn)觸屏專利技術(shù)了,這項技術(shù)也不是不可以被替代的。
事實(shí)上,羅晟這次開一個對方部分怎么都接受不了的價格,是為了延緩iPhone的推出時間,畢竟這么干更有把握,靠猜,總有點(diǎn)太冒失了。
但即便是同步推出,羅晟也不怕,有信心將之打敗。
而眾多的專利技術(shù),羅晟本來就是準(zhǔn)備要在今后拿出來授權(quán)收專利費(fèi)的,因為這樣一來不僅僅能夠獲得利潤,同時也能讓別人不要去搞研發(fā)。
畢竟,研發(fā)確實(shí)很耗時、耗錢還有可能無功而返,意味著血本無歸的風(fēng)險。
而有能接受的專利授權(quán),多數(shù)公司基本上會放棄自研。
不是誰都能有羅晟的超前思維和危機(jī)感的。
喬幫主果然沒有再來了,蘋果公司也沒有派別的人過來,老喬當(dāng)天就回國,發(fā)誓這輩子絕對不會再找蔚藍(lán)海岸談什么狗屁專利授權(quán)。
大不了就多花點(diǎn)時間和成本投入,繞開藍(lán)星科技的專利壁壘。
“姚總呢,我聽說他已經(jīng)回來了。”喬布斯離開了,但羅晟并沒有回到蔚藍(lán)海岸實(shí)驗室主持開發(fā)工作。
“你要找他?那我通知他吧。”秦微木說道。
見羅晟點(diǎn)點(diǎn)頭,她便前去處理。
姚建鴻進(jìn)入蔚藍(lán)海岸公司已經(jīng)有一段時間了,作為外部職業(yè)經(jīng)理人,羅晟在與這個人見面之后,也頗為欣賞。
目前,姚建鴻在公司內(nèi)部任職供應(yīng)鏈總經(jīng)理、銷售與服務(wù)總裁等職務(wù)。
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈伙伴不是一件輕松的事情,而且還得全球范圍內(nèi)跑,所以他大部分時間都在滿世界飛。
羅晟回到了自己的辦公室,過了不久姚建鴻便敲門入內(nèi)。
“羅總,您找我?”
“簡單說說你近期工作的進(jìn)展吧……坐下說。”羅晟說著便示意他坐下。
姚建鴻點(diǎn)點(diǎn)頭坐下,心里琢磨了一小會兒,組織好語言便看向了羅晟:“線下零售店的問題,地址倒是選好了,但到底是我們直營還是選擇加盟的方式,這一點(diǎn)需要羅總您來決定。”
“兼顧吧。”羅晟毫不猶豫。
“OK,我的規(guī)劃是,打算在國內(nèi)開10家直營店,北美開17家、歐洲開11家,總的來說全球范圍內(nèi)開46家線下單體直營店。”姚建鴻如是說道。
“國內(nèi)10家么……”羅晟想了想,旋即補(bǔ)充道:“太多了,會增加額外的運(yùn)營成本負(fù)擔(dān),跟歐洲市場都快平齊了,但國內(nèi)目前的消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)規(guī)模可沒法和歐洲比,我們的產(chǎn)品并不便宜。”
華國加入世貿(mào)組織已經(jīng)五年多了,經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道,GDP蹭蹭飆升,但是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力起飛,還需要一段時間。
現(xiàn)在的消費(fèi)者們甚至都舍不得買一臺正版的諾基,因為要大幾千塊啊,買的都是幾百塊的山寨版,即便如此在普通大眾眼里也不便宜了。
蔚藍(lán)海岸公司的第一代智能手機(jī),毋庸置疑肯定比諾基亞、奔邁、摩托羅拉現(xiàn)在的暢銷手機(jī)貴,仍然是主打海外地區(qū)的發(fā)達(dá)國家市場。
至于國內(nèi)市場,大環(huán)境經(jīng)濟(jì)條件還在成長,這需要時間,不是誰都能立刻扭轉(zhuǎn)的過來,大眾的收入不會憑空飆到一個高位。
國家去年的GDP才兩萬億美元出頭呢,這當(dāng)然不是一個小數(shù)目,但也不要忘了這是靠13億人口搞上去的,均攤下來也是極小的數(shù)字。
也正因為如此,羅晟登頂成為首富的時候才會在國內(nèi)引起巨大轟動,這也是原因之一。
姚建鴻問道:“那羅總您有什么建議?”
羅晟想了想說道:“暫時開四家吧,分別在首都、蘇城、申城和鵬城。國內(nèi)市場現(xiàn)在不是重心,需要耐心的慢慢的培養(yǎng),整體的國家經(jīng)濟(jì)搞上去了,我們才能大展拳腳。但眼下還是國際市場為主,北美市場的準(zhǔn)入許可拿到?jīng)]有?”
眼下這個年代也不是沒有好處的,至少國家加入世貿(mào)組織了,而且老美也沒有十年之后那么警惕,對方現(xiàn)在自信的很,所以蔚藍(lán)海岸的市場準(zhǔn)入問題會被刁難,但不會太被刁難,要知道仲興手機(jī)早就已經(jīng)進(jìn)入北美市場,并且在當(dāng)?shù)赜腥f的用戶規(guī)模了。
姚建鴻說道:“許可倒是非常輕松的拿到了,畢竟咱們線下店要在當(dāng)?shù)赝顿Y,這是一筆不小的數(shù)目。不過我去找了威瑞森、AT&T等通信巨頭,沒一個愿意跟我們合作的,就是看不上,鄙視我們唄。”
北美市場比較特殊,想要在北美銷售移動終端電子產(chǎn)品,必須要和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商代理合作,不與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商接軌那么就不可能打開北美市場。
就這么規(guī)定的,不論是諾基亞、摩托羅拉這些品牌,都是如此。
顯然,蔚藍(lán)海岸公司也不會有例外。
羅晟笑道:“看不上并不意外,畢竟咱們沒有拿出樣品給他們看,我們甚至連產(chǎn)品都沒有,對我們完全不了解,放在任何一家公司都不會達(dá)成實(shí)際的合作公司。拿到市場準(zhǔn)入資格就已經(jīng)成功一半了,到時候再說,他們會主動找上門來的。”
也只能這樣了。
過了一會兒,羅晟補(bǔ)充道:“營銷這一塊,歐洲市場是第一要務(wù),其次是北美市場,然后是國內(nèi)市場,再然后就是其他地區(qū)市場。另外,安排產(chǎn)品發(fā)布會的事宜也該提上日程了。”
姚建鴻:“明白。”
羅晟:“對了,供應(yīng)鏈伙伴的事情要擺平了。”
姚建鴻:“我正要跟您匯報,芯片代工已經(jīng)跟抬積電談妥了,按您的要求簽了三年的合約,另外康寧公司那邊的金剛玻璃已經(jīng)突破了,現(xiàn)在正在建立生產(chǎn)線,前段時間我跟威克斯見了一面,他向我保證最多三個月就可以實(shí)現(xiàn)初步供貨,其它的外包商也基本談妥,供貨問題也已經(jīng)趕上確切日期了。”
最后,姚建鴻補(bǔ)充道:“我們自己的核心科技部件的生產(chǎn)線和總裝部,預(yù)計7月份的時候可以完成并出成品貨。東京、溫哥華,哥廷根都在陸續(xù)建立我們的海外實(shí)驗室,先期投資了7150萬美元。”
值得一提的是,國家加入世貿(mào)組織是一件非常重要的事情,假設(shè)現(xiàn)在還沒有入世,蔚藍(lán)海岸公司在海外業(yè)務(wù)的布局會困難重重,毫無疑問公司在一定程度上享受了這方面的國家紅利。
聽完了姚建鴻的匯報,羅晟非常滿意,這些工作都不輕松,但他能在這么短的時間里處理的盡善盡美,足以證明他是個不可多得的人才。
作為蔚藍(lán)海岸公司執(zhí)行副總裁的候選人,僅僅如此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但已經(jīng)不妨礙羅晟對他寄予厚望了。
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