科技之全球壟斷 第128章【談判

當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午16:34左右，羅晟正式與面談的瑞昂·布朗特提出了收購意愿。

“抱歉，羅先生，我并沒有打算出售公司。”瑞昂·布朗特聽到羅晟想要收購他的公司，想也沒多想直接拒絕了。

“我能理解你為什么如此抗拒。”羅晟微笑的說道，他是一點(diǎn)都不著急，過了會(huì)兒補(bǔ)充道：“你是怕我像維旺迪那些傳媒巨頭集團(tuán)一樣，并沒有真正想要推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是把游戲公司的價(jià)值瘋狂壓榨殆盡之后撈一筆就走，對(duì)嗎？”

瑞昂·布朗特默默地注視著眼前這位比他小太多的年輕面孔不予回應(yīng)，羅晟盡管很年輕，但他現(xiàn)在代表的是雄厚的資本方。

在瑞昂看來，與維旺迪公司是一丘之貉。

游戲界的從業(yè)者其實(shí)對(duì)這類資本是非常的排斥又在一些時(shí)候不得不妥協(xié)于資本，因?yàn)闆]錢是真的玩不轉(zhuǎn)。

就說Take Two的子公司“R星”，GTA系列這樣的3A級(jí)大作，動(dòng)輒就是幾千萬甚至上億美元的開發(fā)資金，一旦在商業(yè)上失敗翻車了，絕對(duì)會(huì)連母公司都被拖累。

輕則引發(fā)資金鏈危機(jī)，重則連公司都有破產(chǎn)的危機(jī)。

要知道光是“R星”旗下就不止一部大作，例如還有荒野大嫖客系列，一旦產(chǎn)生資金鏈危機(jī)，別的項(xiàng)目也會(huì)被拖累，弄不好就是連鎖反應(yīng)。

這種時(shí)候，若是面對(duì)資本壓境，很多看似強(qiáng)大的第三方游戲開發(fā)商其實(shí)都不禁打，游戲公司不得不引入資本救命，要是請(qǐng)到維旺迪這樣的瘟神進(jìn)家門，簡(jiǎn)直就是噩夢(mèng)，堪稱飲鴆止渴。

現(xiàn)在因?yàn)槟ЙF世界而掙得盆滿缽滿的暴雪娛樂就是早期賣身給了維旺迪集團(tuán)，直接導(dǎo)致北方暴雪走出，現(xiàn)在依然被這個(gè)“爸爸”虐的死去活來。

藍(lán)星科技成立的時(shí)間只有短短兩年多，但即便如此，在眼下的Take-Two面前仍然是龐然大物。

要知道現(xiàn)在的藍(lán)星科技可是被硅谷那幫人拿著與谷歌比肩，而谷歌目前的市值已經(jīng)朝著500億美元沖刺去了。

見瑞昂·布朗特沉默以對(duì)，羅晟可不能跟著沉默，再次發(fā)揮出講(hu)故(you)事(ren)的拿手絕活。

“我是個(gè)骨灰級(jí)玩家，游戲是第九藝術(shù)，我對(duì)這門藝術(shù)的熱愛并不比你們少多少，甚至我比你們絕大多數(shù)游戲界的資深從業(yè)者都更懂游戲，因?yàn)槲覠釔塾螒颉！绷_晟注視著瑞昂·布朗特說道，后者微愕了片刻，旋即滿臉懷疑的看著對(duì)方。

真是活見鬼了，我信你個(gè)鬼。

羅晟不管他信不信繼續(xù)道：“知道Take-Two為什么現(xiàn)在步入困境嗎？子公司‘R星’是很重要的原因，但也只是原因之一，甚至還不是主要的原因。在我看來Take-Two內(nèi)部非常的混亂，看看吧，旗下有2K Games、Dassault Systemes、Focus Home Interactive、Siemens PLM Software和Rockstar Games(注：找不到靠譜的翻譯)。”

“就像一鍋漿糊一樣混亂不堪，如果我是這家公司的掌門人，我會(huì)立刻對(duì)其進(jìn)行重組整合，成立2k Games品牌，再成立2K Sports品牌專注發(fā)行體育競(jìng)技類游戲、成立2K Play品牌專注發(fā)行小游戲，以此讓Take-Two的自有品牌資源發(fā)行的游戲與‘R星’區(qū)別開來。”

瑞昂·布朗特一聽臉色不禁變換了一陣，心中更是警惕萬分，這還沒有收購呢，就已經(jīng)揚(yáng)言要對(duì)Take-Two進(jìn)行大刀闊斧的重組整合。

瞬間警惕性拉滿，瑞昂很不解，對(duì)方這算哪門子談判的套路？

不過，再仔細(xì)思考了之后，瑞昂·布朗特忽然意識(shí)到，羅晟說的好像一點(diǎn)也沒錯(cuò)啊！

“R星”毫無疑問是目前Take-Two最耀眼的存在，但也正因?yàn)槿绱俗孴ake-Two迷茫不已。

有點(diǎn)成也蕭何敗蕭何的味道。

羅晟是個(gè)細(xì)節(jié)帝，觀察細(xì)致，看到瑞昂的一些細(xì)微的深情變化也讀出了一些有用的信息，立即趁熱打鐵的說道：“布朗特先生，即便你拒絕了此次收購邀約，我仍然希望你能好好考慮我之前的建議，Take-Two是一家偉大的游戲公司，我不希望它就此沒落甚至倒下，無論是文明系列還是GTA系列，我都是忠實(shí)玩家，我正期待著GTA4甚至GTA5的到來，現(xiàn)在這些話是我以作為Take-Two的一位忠實(shí)的游戲粉絲玩家在跟你交流。”

“這……”瑞昂·布朗特一陣遲疑，望著對(duì)方欲言又止。

雙方相視著，羅晟絲毫不避讓目光，望著對(duì)方，他那眼神別提有多真誠(chéng)了。

之前的一方言論簡(jiǎn)直聲情并茂，簡(jiǎn)直備受感動(dòng)和鼓舞，這可能是Take-Two公司最大牌的粉絲玩家了吧。

在旁邊的秦微木始終安安靜靜的坐著，不過心里卻在嘀咕，尤其是看到Take-Two創(chuàng)始人的表情和情緒變化之后，她知道對(duì)方不知不覺間已經(jīng)中了羅晟的欲擒故縱之策。

這種把牌翻開來打的策略，有時(shí)候真的很無解。

跟在他身邊久了，秦微木也越來越懷疑這家伙是不是對(duì)自己也來這樣的一套？他只要一開口，目前為止還沒有人招架得住。

“您這番話真是讓我倍感榮幸。”瑞昂·布朗特干笑了一會(huì)兒，羅晟剛剛那些話讓他頗為躊躇，片刻之后他忽然補(bǔ)充說道：“如果您不干涉Take-Two的運(yùn)營(yíng)，或許我們可以接受藍(lán)星科技的投資。”

終究還是沒有抗住羅晟的“聊天流”攻勢(shì)，威力太大了，前有溫德爾·威克斯，現(xiàn)在的瑞昂·布朗特也從之前不加掩飾的抗拒而有所意動(dòng)了。

前世就已經(jīng)司空見慣各種大場(chǎng)面的羅晟，此刻聽到瑞昂·布朗特有所松動(dòng)的言論，并沒有表現(xiàn)出太大的情緒波動(dòng)，只見他淡然笑道：“其實(shí)，你不提出這種要求，我也不會(huì)干預(yù)，Take-Two要做什么游戲，怎么做，預(yù)算多少我都不管，因?yàn)槲覜]有那么大的精力，如果完成收購也只是合并財(cái)務(wù)報(bào)表而已，事實(shí)上這次談不成功也只能說我們沒有緣分。”

瑞昂·布朗特一聽這話暗暗精神大振，而羅晟接著說道：“如果可以，我只有兩個(gè)條件，藍(lán)星科技要吃掉Take-Two至少55%的股權(quán)，以及保留Take-Two的發(fā)行權(quán)，我們可以特殊約定一個(gè)期權(quán)，行權(quán)期可以定在三年或五年之后。”

到底還是想要干涉公司的運(yùn)營(yíng)，原本逐漸小宇宙爆發(fā)的瑞昂·布朗特在聽到這番話之后，終于冷靜了不少，但很快又倍感疑惑。

“我不明白，羅先生，您怎么會(huì)有這么奇怪的特殊要求？”

聞言，羅晟緩緩說道：“因?yàn)椤已劾锏母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是索尼、任天堂、微軟，而不是任何一家第三方。”

此話一出，瑞昂·布朗特捉摸了片刻，剎那間閃過的一個(gè)念頭立刻被抓住，頓時(shí)整個(gè)人都愕然呆滯，愣愣的望著羅晟：“您……偶買噶！！您要開發(fā)新的游戲主機(jī)？藍(lán)星科技要做第一方？”

瑞昂·布朗特立即回憶了一下他剛剛的話，在腦海里復(fù)盤了一次。

要求保有發(fā)行權(quán)，又明言要跟索尼、微軟這些公司展開競(jìng)爭(zhēng)，這幾家公司尤其是索尼、微軟，都有游戲業(yè)務(wù)部門，并且都有旗下的品牌游戲主機(jī)，索尼的PS、微軟的xbox等等。

看到羅晟笑而不語，沒有回應(yīng)等同于默認(rèn)了。

回過神來的瑞昂·布朗特反而更加質(zhì)疑了，旋即說道：“羅先生，我并無惡意，貴公司在互聯(lián)網(wǎng)界的確是一方巨擘，可進(jìn)入游戲主機(jī)業(yè)務(wù)，跨界之大，我不認(rèn)為貴公司能夠與PS主機(jī)或xbox主機(jī)相抗衡。”

聞言羅晟之心的自言自語道：“藍(lán)星科技自創(chuàng)建以來，這一路走來都是伴隨著質(zhì)疑與否定，不過截至目前為止，他們都被打臉了，而我一直在贏，給一個(gè)行權(quán)期約定就是用實(shí)力說話。”

羅晟從中聽出了瑞昂·布朗特的憂慮，他怕讓出了發(fā)行權(quán)之后，要是藍(lán)星科技拿著Take-Two旗下的作品強(qiáng)行給他的游戲主機(jī)搞獨(dú)家，要是硬件做的太爛，那可就淪為了陪葬品了。

只不過他并不知道藍(lán)星科技是不可能做硬件的，而是蔚藍(lán)海岸，可以由藍(lán)星科技授權(quán)。

“那么我再給一份保障一并做一個(gè)附加特殊約定，如果Take-Two旗下的作品在我將來的硬件平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)行，銷量不能收回成本便改為全平臺(tái)發(fā)布，由你們?nèi)珯?quán)處置，并且在其他單一平臺(tái)上的銷量超過了我的平臺(tái)，超過了的部分，我按一比一補(bǔ)貼給Take-Two，一部3A大作60美元一套，賣一套我補(bǔ)貼60美元，一千萬套我補(bǔ)貼6億美元。”

羅晟如是說道，只要收購了公司，也是左手倒右手而已。

這個(gè)調(diào)價(jià)一開出來，瑞昂·布朗特一聽整個(gè)人都傻了，他承認(rèn)，當(dāng)羅晟說出這個(gè)附加特殊約定的時(shí)候，已經(jīng)被他用無敵的美鈔給徹底擊潰了心里防線。

瑞昂·布朗特實(shí)在是想不到任何拒絕的理由，尤其是Take-Two在當(dāng)下麻煩纏身之際，一旦抱上藍(lán)星科技的大腿，背靠一家大公司。“R星”現(xiàn)在遇到的麻煩藍(lán)星科技都可以為其兜著，瑞昂·布朗特也知道藍(lán)星科技強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，據(jù)說北美分部的員工，其中35%都是法務(wù)人士。

養(yǎng)了七百多名專業(yè)的法務(wù)人士并且仍然在擴(kuò)大，專門負(fù)責(zé)處理一些法務(wù)糾紛，比整個(gè)Take-Two的全部員工加起來都要多。

而這只是藍(lán)星科技北美分部養(yǎng)著打官司的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。

這么豪華的法務(wù)團(tuán)隊(duì)陣容，堪稱是互聯(lián)網(wǎng)界的“迪士尼”，毫不夸張的說“R星”現(xiàn)在遇到的那點(diǎn)麻煩，藍(lán)星科技的法務(wù)團(tuán)隊(duì)一出面，輕輕松松就能擺平。

羅晟養(yǎng)這么多法務(wù)人士是未雨綢繆，對(duì)于歐美人，尤其是北美當(dāng)局來說，他是一個(gè)外人，各種找麻煩的事情隨著藍(lán)星科技不斷發(fā)展壯大，肯定是越來越多、越來越大，這一點(diǎn)羅晟早就有心里準(zhǔn)備，甚至已經(jīng)準(zhǔn)備好跟北美當(dāng)局打官司。

瑞昂·布朗特再無疑慮，問了最后一個(gè)關(guān)于錢的問題：“羅先生，貴公司打算以多少價(jià)格買下55%的股權(quán)呢？”

……