工業(yè)霸主 670 海濱小鎮(zhèn)上的密謀

圣特羅佩是位于地中海沿岸的一個(gè)風(fēng)景秀麗的法國(guó)小鎮(zhèn)，這里擁有號(hào)稱全法國(guó)最美麗的海灘。每到夏季，有無(wú)數(shù)的富豪、名流云集于此，海面上星星點(diǎn)點(diǎn)地布滿了私家游艇，空氣中似乎都飄蕩著奢華的氣息。

時(shí)下還是冬末時(shí)分，圣特羅佩尚未迎來(lái)它的黃金旅游季，小鎮(zhèn)上顯得有幾分冷清。在靠近海邊的一所供游人租住的別墅里，這幾天住進(jìn)了一群神秘的客人。說(shuō)他們神秘，是因?yàn)檫@些人從歐洲各地趕到這里來(lái)，卻不是為了欣賞海上的風(fēng)景，而是一來(lái)就扎進(jìn)了這套被人提前租下的別墅，偶爾出來(lái)一趟，也是步履匆匆，一個(gè)個(gè)臉上都帶著凝重的神色。

這些人，是歐洲二十幾家大型裝備制造企業(yè)的高管，他們是應(yīng)德國(guó)alk集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)赫迪拉的邀請(qǐng)前來(lái)的，目的是討論如何應(yīng)對(duì)來(lái)自于新興經(jīng)濟(jì)體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在幾天的閉門磋商中，被高管們反復(fù)提及的一個(gè)名字，就是中國(guó)的漢華重工。

“兩年前，我就提醒過(guò)各位，漢華重工是一個(gè)值得我們警惕的對(duì)手，它將對(duì)我們歐洲的企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。非常遺憾的是，在當(dāng)時(shí)，大家對(duì)于我的忠告并沒(méi)有給予足夠的重視。我們的這種傲漫所帶來(lái)的惡果，如今所有的人都已經(jīng)能夠看到了?！?p/> 在別墅的大客廳里，赫迪拉用他那德國(guó)人慣有的直率對(duì)滿屋子的同行們說(shuō)道。

赫迪拉不是一個(gè)招人喜歡的人。他有著過(guò)度的自信。他把這種自信稱為自己的預(yù)見。并且經(jīng)常借口這種預(yù)見而對(duì)下屬、同僚以及其他公司的同行指手劃腳，甚至有時(shí)候還矛頭直指他自己的老板。

在兩年前的法蘭克福裝備展上，赫迪拉的確向如今坐在屋子里的這些同行們提起過(guò)要警惕漢華重工的問(wèn)題，正如他所說(shuō)的那樣，這種提醒在所有人那里都遭受了冷遇。今天，他舊話重提，頗有一些秋后算賬的味道，讓人覺(jué)得郁悶的是，大家這一回?zé)o法再無(wú)視他的話了，因?yàn)樗念A(yù)言的確成真了。

在過(guò)去兩年中。歐洲裝備制造企業(yè)在全球的市場(chǎng)份額不斷下降，對(duì)它們的市場(chǎng)份額進(jìn)行蠶食鯨吞的，便是來(lái)自于中國(guó)、印度、巴西等所謂“新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家”的同類企業(yè)。其中，尤其以來(lái)自于中國(guó)的企業(yè)實(shí)力最為強(qiáng)勁。而且吃相也最為難看……

中國(guó)企業(yè)在搶占?xì)W洲企業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候，有兩寶，一是一切以客戶為中心的銷售原則，第二自然就是低廉的價(jià)格。

一切以客戶為中心，這也是歐洲企業(yè)時(shí)時(shí)掛在嘴邊上的話，但在實(shí)際執(zhí)行中，就滿不是那么回事了。比如說(shuō)，非洲的一個(gè)國(guó)家要向歐洲企業(yè)采購(gòu)一套設(shè)備，歐洲企業(yè)除了談?wù)摷夹g(shù)、價(jià)格之外，有時(shí)候還要加上一些其他的要求。比如說(shuō)，設(shè)備的使用需要周邊居民的許可，當(dāng)?shù)氐牡胤秸枰兄Z什么自由、什么權(quán)利之類的。

對(duì)于歐洲企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣做是非常必要的。歐洲是代表著人類普世價(jià)值的地方，賣設(shè)備的時(shí)候，自然也要順帶著把普世價(jià)值也推銷出去，否則，怎么能夠讓那些落后民族領(lǐng)悟到我大歐洲的先進(jìn)呢？

可是一旦換成中國(guó)企業(yè)，上面這些麻煩事就都沒(méi)有了。中國(guó)企業(yè)喜歡說(shuō)“在商言商”，從來(lái)不把設(shè)備銷售和政治捆綁到一起。其實(shí)這種想法也是很正常的：我就是一個(gè)賣設(shè)備的。去摻和政治干什么？當(dāng)?shù)卣I設(shè)備，建企業(yè)，老百姓高興不高興，這是人家的內(nèi)政，我們管得著嗎？…,這樣一來(lái)。那些從歐洲企業(yè)那里買不到設(shè)備的國(guó)家，就紛紛轉(zhuǎn)向中國(guó)企業(yè)了。歐洲廠商見此情形。破口大罵，說(shuō)中國(guó)廠商不履行社會(huì)責(zé)任，中國(guó)廠商的銷售代表索性裝作文化程度低，聽不懂歐洲那些鳥語(yǔ)，你愛說(shuō)啥就說(shuō)啥，我只知道掙錢才是硬道理。

關(guān)于價(jià)格，就更是中國(guó)廠商的大殺器了。不管什么樣的好東西，只要中國(guó)廠商在銷售，就能夠直接賣成一個(gè)白菜價(jià)。像什么機(jī)床、化肥設(shè)備、石油設(shè)備、發(fā)電設(shè)備啥的，價(jià)格都讓中國(guó)人給壓成了渣。按這樣的價(jià)格，歐洲人別說(shuō)利潤(rùn)，就是成本都收不回來(lái)，誰(shuí)還有興趣去生產(chǎn)？

在十幾年前，歐洲廠商和中國(guó)廠商之間，還有比較大的技術(shù)落差。很多產(chǎn)品是中國(guó)人無(wú)法制造出來(lái)的，亞非拉的那些發(fā)展中國(guó)家，想要買這樣的設(shè)備，就只能伸著脖子等歐洲人去宰。但如今，中國(guó)人的技術(shù)發(fā)展起來(lái)了，產(chǎn)品蘀代能力不斷提高，有些技術(shù)雖然還達(dá)不到歐洲企業(yè)的水平，但勉強(qiáng)也夠用了，再加上價(jià)格便宜、服務(wù)又好，各國(guó)用戶自然就轉(zhuǎn)向中國(guó)了。

除了發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)之外，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，這兩年也開始受到中國(guó)人的入侵。性能差不多的兩臺(tái)機(jī)床，中國(guó)產(chǎn)的賣10萬(wàn)歐元，歐洲企業(yè)生產(chǎn)的賣50萬(wàn)歐元，該買哪一臺(tái)，用戶心里還能沒(méi)個(gè)衡量嗎？你當(dāng)然可以說(shuō)中國(guó)機(jī)床笀命沒(méi)那么長(zhǎng)，精度沒(méi)那么高，使用起來(lái)沒(méi)那么舒適，可是對(duì)于一家普通小廠子來(lái)說(shuō)，這些要求有那么重要嗎？

沒(méi)有誰(shuí)知道中國(guó)產(chǎn)品到底是如何一步步侵蝕市場(chǎng)的。從各個(gè)種類產(chǎn)品的銷售排行榜上看，中國(guó)廠商占據(jù)的可能只有前10名中的三兩個(gè)位置，歐洲廠商仍然占據(jù)著大頭。但如果把所有產(chǎn)品的名單匯集在一處，人們就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人幾乎是一個(gè)市場(chǎng)都不肯放過(guò)，每種產(chǎn)品都能找到來(lái)自于中國(guó)的供應(yīng)商。

最為可怕的是，如果把這些銷售排行榜做一個(gè)年度間的比較，就可以看到，中國(guó)企業(yè)在排行榜上的排名，一直都處于上升的態(tài)勢(shì)，每年提高一個(gè)名次。照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，它們沖到榜首的位置也是指日可待的。

市場(chǎng)份額的下降，帶來(lái)的自然就是營(yíng)業(yè)收入的下滑，接著就是虧損的出現(xiàn)。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的alk公司，在去年終于出現(xiàn)了賬面上的大幅虧損，正是這種虧損，驚醒了還沉睡在老歐洲迷夢(mèng)中的alk總裁，于是，就有了赫迪拉的這次圣特羅佩之行。

接到alk公司的邀請(qǐng)來(lái)到圣特羅佩的這些企業(yè)，這兩年的處境與alk頗有一些相似之處，也是市場(chǎng)逐漸萎縮，企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧。各位高管們想起赫迪拉在兩年前的警告，再認(rèn)真查看了公司的銷售報(bào)表之后，終于形成了一個(gè)共識(shí)：到了該遏制一下中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張的時(shí)候了。

“赫迪拉先生，我承認(rèn)在兩年前你的確提醒過(guò)大家要注意中國(guó)漢華重工的問(wèn)題。但你說(shuō)大家對(duì)此事沒(méi)有重視，卻是有失公允的。事實(shí)上，所有的歐洲企業(yè)在過(guò)去兩年中都沒(méi)有放棄技術(shù)研發(fā)，而且采取了有力的措施強(qiáng)化與新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這些措施都是有效果的?！钡聡?guó)吉森公司的副總裁馬爾科皺著眉頭對(duì)赫迪拉反駁道，他實(shí)在受不了赫迪拉這種說(shuō)教的口氣。

“你們采取了有效的措施嗎？”赫迪拉道，“據(jù)我所知，吉森公司上一個(gè)財(cái)年也出現(xiàn)了虧損吧？雖然是小額虧損，但這是吉森公司過(guò)去20年中第一次出現(xiàn)虧損?！薄?馬爾科道：“你說(shuō)的是實(shí)情，但你們alk公司的虧損不是更嚴(yán)重嗎？赫迪拉先生，既然你對(duì)這個(gè)問(wèn)題有如此高明的預(yù)見，為什么沒(méi)有讓alk擺脫困境呢？”

“我們采取了措施，但是……”赫迪拉沒(méi)有再說(shuō)下去了。

他想起了自己去年讓人策劃的襲擊漢華設(shè)備船的事情，這樣的事情，實(shí)在是不能對(duì)別人說(shuō)起的。中國(guó)船員居然敢對(duì)海盜的襲擊進(jìn)行抵抗，這是赫迪拉萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的事情。

在聽說(shuō)海盜襲擊失敗，以及參與襲擊活動(dòng)的海盜遭到報(bào)復(fù)性殺戮的消息之后，赫迪拉驚得幾乎有一個(gè)月都沒(méi)有睡好。他擔(dān)心自己已經(jīng)敗露，當(dāng)他在德國(guó)街頭看到一個(gè)中國(guó)人的身影時(shí)，就忍不住心驚肉跳地?fù)?dān)心那是前來(lái)尋仇的中國(guó)特工。

在經(jīng)過(guò)一番痛苦的煎熬之后，赫迪拉不得不承認(rèn)，自己僅僅是一個(gè)手無(wú)縛雞之力的銷售人員而已，玩這種暴力游戲，實(shí)在是太嫩了，打死他也不敢再玩一次了。

“我當(dāng)然是早就看出了中國(guó)人對(duì)歐洲企業(yè)的威脅，包括對(duì)我們alk集團(tuán)的威脅。可是，我僅僅是一名銷售總監(jiān)而已，我們的董事會(huì)并沒(méi)有接受我的警告，正如各位沒(méi)有接受我的警告一樣。alk的虧損，為我們大家都敲響了一個(gè)警鐘，它也證明，我的警告是非常有先見之明的。”赫迪拉硬著頭皮說(shuō)道。

“好了，我們不要爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題了。”法國(guó)拉杜爾工業(yè)集團(tuán)的副總裁朱利安發(fā)話了，“赫迪拉先生，你把大家請(qǐng)到這里來(lái)，不是為了向大家炫耀你的高明的吧？我們大家都非常清楚，新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力是不容忽視的，這一點(diǎn)已經(jīng)無(wú)須你向大家說(shuō)明了。如何應(yīng)對(duì)來(lái)自于它們的競(jìng)爭(zhēng)，才是我們?cè)谶@里應(yīng)當(dāng)討論的事情?！?