學(xué)霸快遞員 398 直播基地

齊年認(rèn)為盡管他做了各種各樣的業(yè)務(wù)，但是其實還有一個問題他是始終沒有解決的，那就是銷售的問題。其實這個問題他之前和田雙雙、陶思婭也做過一些嘗試，也就是由田雙雙開始的自媒體。但是齊年認(rèn)為如果光靠他們?nèi)齻€人的力量，效果太慢，影響力也有限。

有一次齊年看于菡主持的一個訪談節(jié)目時受到了啟發(fā)。那一次的節(jié)目中，一位嘉賓是做電商的。二十出頭的小伙子，兩年時間盈利幾千萬。

別人做電商不是囤貨就是壓賬期，做得特別辛苦。而這個小伙子用了一種近似于天使投資的方式。完全是用一套商業(yè)模式在玩兒電商，而且其核心就是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的邏輯。

齊年一直都崇尚輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，只不過他入了快遞這種重資產(chǎn)的行業(yè)，無法一展他的身手。現(xiàn)在聽了這位年輕和他差不多的年輕人已經(jīng)將輕資產(chǎn)做成了一種成功的模式，那么自己為什么不去嘗試一下呢？

齊年用思維導(dǎo)圖把這個模式做了一番分析，認(rèn)為自己如果要做的話，一定能比那個年輕人做得更好。為什么呢？因為齊年把這么難做的快遞都做起來了，難怪輕資產(chǎn)還做不起來嗎？

當(dāng)然，齊年雖然有自信，但也有自知之明。他并不打算完全照搬那個小伙子的方式去做電商。因為他深知做電商的難處，也深知自己雖然是從事和電商緊密相關(guān)的快遞工作，但是電商的打法是完全不同的。此外，電商已經(jīng)是一片紅海。這個時候切入進去，沒有優(yōu)勢。

齊年選的是直播基地。

“直播基地？”符佳聽了齊年的想法，大搖其頭。

“做直播基地怎么了？現(xiàn)在直播基地多熱啊。”

“熱是熱，但是想賺錢可不容易哦。”直播是近兩年新興的銷售渠道，因此作為投資基金的符佳早就開始關(guān)注了。所以她手上掌握了一手的行業(yè)信息，“我跟你說吧，90以上的直播基地都是虧錢的。除非是基地有帶貨達人，或者基地干脆就是由帶貨達人、大V們自己經(jīng)營的。”

“有道理。”

“而且，直播基地需要有場地。你有嗎？”

齊年說：“我別的沒有，場地倒是現(xiàn)成的。寸島上不是有個培訓(xùn)中心嗎？實在不行把培訓(xùn)中心拿出一層來做直播基地就搞定了。”

符佳繼續(xù)搖頭：“也沒那么簡單。現(xiàn)在免費的場地多得是，關(guān)鍵在于場地還是要投入資金的。什么裝修、直播設(shè)備、直播系統(tǒng)之類的，都是要持續(xù)投入的。這還沒有算投流的費用呢。”

齊年說：“這些其實我都想過的。你來看看我的想法啊。”

齊年把辦公室里的白板拉過來，拿了一支黑色的馬克筆在白板上畫。

“首先，依據(jù)你做的市場調(diào)查和我了解到的情況。大部分直播基地都是虧錢的對吧？也就是說，這是一項風(fēng)險高而收益小的投資，是絕對不劃算的一件事。那我們就需要改變一下思路。你看啊，既然這個項目不賺錢，那有沒有人一開始就沒打算靠這個賺錢呢？”

符佳沉思。

齊年不等符佳得出結(jié)論，就說：“有，而且很多。”

“是嘛。”

“嗯。比如說：地方政府、企業(yè)、學(xué)校、各類組織。那么我們就可以去找到這些不靠直播基地賺錢的人，看看他們有什么樣的資源，然后把這些資源整合在一起。對吧？政府可以出政策、出場地。企業(yè)可以出錢、出貨。組織、學(xué)校可以出人。寸島和培訓(xùn)中心里，人都是現(xiàn)成的。”

齊年一邊說，一邊在白板上畫了一個思維導(dǎo)圖。

“你看，就這樣，做生意的3個必要條件：人、貨、場就齊全了。我們只需要組團隊運營就可以了。”

符佳還是搖頭：“運營是沒問題。可是運營資金從哪里來呢？”

齊年笑道：“符佳，你今天腦子是不是有些不夠用了？我們都已經(jīng)把這么多資源整合起來了，還怕找不到資金嗎？”

符佳說：“我今天的腦子夠用得很。就算你整合了這么多資源，要是我也是不會投資的。”

齊年呵呵笑：“你肯定會投資的。不過這還沒有到你們投資的那一步。我目前不需要你們投資，我可以去拉來資金。”

“從哪里拉？”

“眾籌。”

“從哪里眾籌？像上一回那樣找寸島的村民和快遞公司的老板？”

“當(dāng)然不是。你再看看這個思維導(dǎo)圖。我讓那些企業(yè)出錢啊。”

“那些企業(yè)是你的合作方，已經(jīng)支付了合作的費用了。憑什么出錢呢？”

齊年說：“這就叫逆向思維啊。你剛才也說了，直播基地不賺錢。直播基地不賺錢，就說明做直播帶貨不賺錢。做直播帶貨不賺錢就說明那些企業(yè)用直播的方式做銷售不賺錢。這個邏輯成立吧？”

“不是太成立，當(dāng)然也有不少是這個情況。”

“對，那些企業(yè)明知不賺錢，為什么還要搞直播？”

“宣傳？”

“對啊。銷售是賺錢的，營銷推廣是花錢的。這些企業(yè)在直播上能花多少錢啊？可是宣傳的效果比在電視臺上做要好得多。這點兒錢，他們不愿意出嗎？”

“你這么講似乎有那么點兒意思了。”

“既然覺得這個項目有意思。那你們是不是也投點兒錢？”

“項目有意思可不是我們投資的條件哦。我們還是要看運營的。”

齊年把馬克筆放在白板下，拍拍手說：“運營一定沒問題的。用輕資產(chǎn)的方式運作一個直播基地，不虧錢只是一種低級玩法。我一定會讓直播基地賺大錢的。”

“怎么賺？”

“天機不可泄露。”

躊躇滿志的齊年回寸島的時候，拜會了村長，談培訓(xùn)中心開直播基地的事情。村長說自己倒是，不過還得問一問鄉(xiāng)里的意見。畢竟鄉(xiāng)里也是寸島培訓(xùn)中心的投資方。

齊年又去鄉(xiāng)里溝通。結(jié)果卻得到了一個令他沒想到的結(jié)果——鄉(xiāng)里竟然不同意。

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