學(xué)霸快遞員 342 什么是天使

這一段時(shí)間以來齊年也歷練了許多。雖然很多事情看起來很難，但是只要懷著理想、懷著認(rèn)真的態(tài)度去做。就一定會(huì)一步一步向目標(biāo)邁進(jìn)的。他想起來南方那家500強(qiáng)大公司的吳總跟他說的一番話。

那是齊年從總部回程時(shí)在航站樓等飛機(jī)時(shí)，吳瀚江打了電話給他。

“小齊，好久沒聯(lián)系了。最近忙什么呢？”

“謝謝吳總的關(guān)心！我剛?cè)チ艘惶宋覀児镜目偛俊Ｎ蚁朐诳h里建一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，總部幫我設(shè)計(jì)了一套方案，然后還幫我出資。”

“哦？快遞總部給一個(gè)縣級(jí)公司出資？這個(gè)很少見哪。”

“可能是運(yùn)氣比較好吧。我設(shè)計(jì)的方案剛才符合他們的一個(gè)叫‘多式聯(lián)運(yùn)’的運(yùn)輸模式，所以公司的高層也很支持。”

“‘多式聯(lián)運(yùn)’我聽說過，這個(gè)運(yùn)輸方式在美國比較成熟。中國只是剛起步。對(duì)了，我認(rèn)識(shí)一個(gè)美國的朋友，他們?cè)诟阋粋€(gè)多式聯(lián)運(yùn)的項(xiàng)目。你要不要去美國看看？”

“那實(shí)在是太好了！謝謝您，吳總！”

“不客氣。你們總部對(duì)你的印象很不錯(cuò)吧？”

“我覺得還可以。我一個(gè)縣公司的負(fù)責(zé)人向總部匯報(bào)工作。竟然還有幾個(gè)副總裁來參會(huì)。總部要部分投資就是那個(gè)副總裁拍的板。”

“小齊。像你這樣的年輕人，真是不多見。有夢(mèng)想、持著、堅(jiān)持、實(shí)干。就算是做快遞，你也能做這么好。確實(shí)是個(gè)優(yōu)秀的人才。”

“吳總，您真是謬贊了。”

“我給你一個(gè)建議吧。把目前所做的所有的工作都按大學(xué)學(xué)到的方法寫成案例分析。這會(huì)成為你一生受用不盡的寶貴經(jīng)歷的。”

這個(gè)建議對(duì)于齊年而言不啻于醍醐灌頂。雖然他有預(yù)先計(jì)劃與籌謀的良好習(xí)慣，但是把經(jīng)歷過的事情寫成案例分析確實(shí)是能夠讓自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)鼙蛔约悍磸?fù)咀嚼并形成一套體系。這套體系不僅令自己受用，也會(huì)使別人受用。

幾天之后，楚藝青告訴齊年柳之冠也想投資轉(zhuǎn)運(yùn)中心。這讓齊年非常驚訝。

如果說柳之冠與田宏一起投資一家it公司可以理解的話，投資轉(zhuǎn)運(yùn)中心可完全不能理解了。因?yàn)橐患襥t公司初期的投資額也就幾百萬而已，而轉(zhuǎn)運(yùn)中心光是采購?fù)恋鼐偷?00萬，再加上建設(shè)成本，一共需要3千萬元的投入。

這種投資規(guī)模，就算是市公司也需要掂量掂量，何況只是一個(gè)年利潤(rùn)只有400萬的縣公司。

齊年之所以會(huì)進(jìn)行如此大手筆的投資。根本原因在于首先縣公司的盈利情況有了根本好轉(zhuǎn)，其次縣公司的快遞業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率在50以上。去年的利潤(rùn)400萬，那么今年就有可能達(dá)到600萬，明天達(dá)到900萬。以這樣的增速，來支持3千萬元的投資是合理的。何況，不是完全由自己投資。

但是柳之冠要拿出自己的錢來投資，卻是完全無法理解的。

“柳之冠雖然開著一個(gè)小公司，但畢竟是個(gè)商人。他當(dāng)然不會(huì)為你或者為我做那么大的犧牲。”楚藝青說，“商人就是在商言商。他當(dāng)然是已經(jīng)算好了這筆賬，有利可圖他才會(huì)投資進(jìn)來。再說了他的公司不賺錢，他父親手上有錢得很。要不怎么說他是富二代呢。”

“嗯。他準(zhǔn)備出多少錢？”

“這個(gè)可不好說。你得和他談?wù)劇！?p/> 齊年隨后約了柳之冠到公司來談投資的事。

柳之冠很豪邁地對(duì)齊年說“阿年哥，做快遞呢我是不懂的。但是看人我還是有眼力勁兒的。我從小就跟著我爸在商場(chǎng)上混，什么人什么套路，發(fā)展怎么樣，我還是能看出個(gè)不離十的。我發(fā)現(xiàn)你其實(shí)并不是一個(gè)音樂天才，而是一個(gè)真正的經(jīng)營(yíng)天才……”

齊年忙說“天才可不敢當(dāng)哦。”

柳之冠笑笑接著說“這幾個(gè)月我一直在觀察你的經(jīng)營(yíng)管理能力。說實(shí)在的，我覺得對(duì)你的公司的投資比我自己的it公司的投資要好得多。所以現(xiàn)在要建轉(zhuǎn)運(yùn)中心，我也想?yún)⑴c進(jìn)來。”

“你能投資我當(dāng)然歡迎。俗話說眾人拾柴火焰高。那你準(zhǔn)備投資多少？”

“現(xiàn)在的建設(shè)預(yù)算是多少？”

齊年說“初步估算是3600萬。”

“這么多投入，資金從哪里來有考慮嗎？”

齊年點(diǎn)點(diǎn)頭說“有的。一部分是投資人出資。一部分是銀行貸款，一部分是總部出資。目前總部要出資500萬左右，我自己出資200萬，資金缺口還有2900萬，希望銀行貸款能解決一部分。”

柳之冠一聽落實(shí)的資金20不到，竟然敢干這么大的投資。心里對(duì)齊年確實(shí)很佩服。

齊年說“作最壞的打算，投資投下去之后馬上清算的話，總共3600萬的投資中，土地款可以100收回，就是600萬；建設(shè)款可以收回70，設(shè)備款可以收回50，按50來算差不多是1800萬。虧損是1200萬。我自己出資的200萬用來償債的話，虧損是1千萬，也就是虧掉……”齊年把紙上寫的這些數(shù)字用計(jì)算器簡(jiǎn)單算了一下，“27。將近30。”

齊年把計(jì)算器給柳之冠看看，解釋說“這筆投資，最大的損失就是30，最大的收益不可估量。你看我算得對(duì)不對(duì)？”

柳之冠把紙和計(jì)算器拿過來自己算了一遍說“確實(shí)是這樣。”

齊年說“這個(gè)投資看起來是超出了我們的承受能力的，但是風(fēng)險(xiǎn)是可控的。當(dāng)然還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是我這個(gè)地塊兒最后沒人肯接盤。因?yàn)槲覀冑I地的時(shí)候，參加招拍掛的人也不多。”

柳之冠說“我倒不擔(dān)心這個(gè)。就算沒人肯接盤，我也可以接下來。”

他這么一說，齊年和楚藝青對(duì)望了一眼這是什么情況？

柳之冠抬頭看到齊年的表情說“不是不是。我接下來可以做別的用途。現(xiàn)在海邊基本上都是農(nóng)保地，你們能把土地性質(zhì)變更為工業(yè)用地，那么這個(gè)地塊將來一定是稀缺的。現(xiàn)在可能看起來沒什么用處，3、5年之后價(jià)值就體現(xiàn)出來了。做這個(gè)我父親在行。”

聽柳之冠這么一說，齊年倒是輕松多了。他倒是不擔(dān)心轉(zhuǎn)運(yùn)中心經(jīng)營(yíng)不好，而是擔(dān)心無法讓不了解快遞行業(yè)的投資人來投資。現(xiàn)在有了柳之冠接盤這個(gè)方案，就相當(dāng)于對(duì)投資有了一個(gè)擔(dān)保人。降低投資受損的預(yù)期。

什么是天使？這就是天使！