學(xué)霸快遞員 306 路演(2)

但當(dāng)把股權(quán)投資和債權(quán)投資這兩個(gè)方案放在一起對(duì)比時(shí)，其實(shí)很多村民看不出來齊年的詭計(jì)所在。

這個(gè)詭計(jì)其實(shí)就是金融學(xué)常常在辯證思維的收益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡——穩(wěn)定收益與帶風(fēng)險(xiǎn)的高收益想比，到底選哪一個(gè)？

現(xiàn)在的對(duì)比是穩(wěn)定的債權(quán)收益為20，高風(fēng)險(xiǎn)的股權(quán)收益不確定，但是給出了10的保底收益。

凡是了解金融常識(shí)的人絕對(duì)毫不猶豫地選擇那個(gè)有保底條件的股權(quán)投資。

為了讓村民直觀地了解兩種投資的差異，齊年特地做了兩個(gè)曲線路，來演示這兩種收益在3年、5年甚至10年后的增長(zhǎng)幅度。這一下就清晰明了了。

“后面一種比前一種多了10倍？”很多人發(fā)出這樣的驚訝。

“哪里止10倍？”齊年笑著說，“如果每年項(xiàng)目的盈利情況比這個(gè)預(yù)測(cè)值更好的話，100倍都有可能?！?p/> “??？你這真的不是在騙人？”有村民提出大家的擔(dān)憂。

“真不是騙人。這就是后一種投資產(chǎn)生的巨大價(jià)值。當(dāng)然，后面一種投資要產(chǎn)生100倍的增值，還需要一個(gè)條件，就是要有新的投資人不斷地投資。如果這個(gè)項(xiàng)目哪一天能夠達(dá)到ipo上市的標(biāo)準(zhǔn)，哪大家賺的錢100倍都不止……當(dāng)然，這個(gè)小項(xiàng)目上市的可能性也不大。哈哈哈?！?p/> 人群紛紛被這種看似異想天開的言辭震住了。無論是做什么工作、無論是做什么生意，都沒有辦法想象這樣的財(cái)富增長(zhǎng)速度。

是的，齊年當(dāng)初也不相信。盡管他知道無數(shù)商場(chǎng)上資本增值的故事與案例，他都難以想象這樣的事情不是炒作，而是每天在真實(shí)發(fā)生。

如果不是符佳向他介紹她們負(fù)責(zé)的一些投資項(xiàng)目短期內(nèi)取得了幾倍甚至幾十倍的增值，齊年也不會(huì)認(rèn)為資本市場(chǎng)離自己這么近。

這個(gè)世界上有無數(shù)的資金在尋找好項(xiàng)目，也有無數(shù)的好項(xiàng)目在尋找資金。然而信息的不對(duì)稱卻阻擱了企業(yè)家向資本家的轉(zhuǎn)變，也使得創(chuàng)造財(cái)富的故事成為無可企及的鳳毛麟角。

司馬遷在《史記》的《貨殖列傳》中提及的“財(cái)幣欲其行如流水”看似多么簡(jiǎn)單的道理，但是卻行之甚難。

現(xiàn)在，齊年就面對(duì)著數(shù)百個(gè)完全沒有金融常識(shí)的村民們，向他們展示“財(cái)幣欲其行如流水”的魅力。

盡管村民們對(duì)于10倍、100倍的增值滿懷著不信任感，但是大多數(shù)也充分了解了第二種方案中10保底的威力。

10到底會(huì)演化成什么樣的財(cái)富，大伙兒算不清楚，但是誰都知道這t么一個(gè)詞——穩(wěn)賺不賠。

在高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資中，再給你加上一個(gè)“穩(wěn)賺不賠”的條款，傻子才看不明白。

這一次路演的過程是無足輕重的，但是路演的結(jié)果卻是出乎意料的。

齊年演講與問答環(huán)節(jié)還沒有正式結(jié)束，已經(jīng)有村民迫不及待地想投資了。

也有些和沈村長(zhǎng)差不多投個(gè)一、兩萬的，也有謹(jǐn)慎些的投資五、六千的，還有一些……要求投資五、六百。

五、六百？這個(gè)稍微有點(diǎn)兒……少是少了點(diǎn)兒，不過來者不拒。

齊年讓田雙雙把投資協(xié)議拿出來請(qǐng)這些人簽字。

流程很簡(jiǎn)單，但是效率很高。

路演結(jié)束之后，田雙雙的賬戶上就已經(jīng)統(tǒng)計(jì)到賬10多萬了。

余下的有些還要等村民們自己去籌款，有些還要回去和老婆再商量下。

不管如何，齊年其實(shí)并沒有對(duì)從寸島村民們里籌到主要的建設(shè)款抱太大的希望。

這一次路演，與其是融資，倒不如說是一次投資教育。用了一節(jié)生動(dòng)的課程讓參與的村民都了解到原來所謂投資，其實(shí)沒有大家想的那么難，原來自己也是可以成為所謂的“投資人”的。只不過他們未必說得出“投資人”這個(gè)名詞而已。

路演結(jié)束后，齊年把沈村長(zhǎng)等人請(qǐng)進(jìn)辦公室休息。

沈村長(zhǎng)對(duì)齊年說“狀元，你這個(gè)路演真是讓人大開眼界啊。聽說現(xiàn)場(chǎng)就有100多人要報(bào)名投資?！?p/> 齊年說“本來就是一個(gè)好項(xiàng)目，要不然我也不會(huì)往咱們島上引啊。村長(zhǎng)，這個(gè)項(xiàng)目只是一個(gè)開頭。我們這個(gè)島和大陸之間有一段距離，很多項(xiàng)目開展起來都不方便，但是這種教育類、服務(wù)類的項(xiàng)目倒是很適合在這里發(fā)展?！?p/> 沈村長(zhǎng)說“你說的教育、服務(wù)類的項(xiàng)目，我們寸島的人可都不專業(yè)啊?！?p/> “那您說做快遞、做培訓(xùn)咱們專業(yè)嗎？咱們不是也培養(yǎng)出阿進(jìn)、雙雙、阿誠這樣的專業(yè)快遞人員了嗎？咱們還培養(yǎng)出幾個(gè)培訓(xùn)師和思婭這樣的半專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校的管理人員。”

“這倒也是。”

“村長(zhǎng)，您以前經(jīng)常教導(dǎo)我們致富要?jiǎng)幽X子。我們只要開動(dòng)大腦琢磨怎么致富，總會(huì)有辦法的。”

沈村長(zhǎng)笑著說“難怪你一直在堅(jiān)持按你的方法去扶貧，難怪你一直在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變思想，這個(gè)方向確實(shí)很好。光靠我們這些人去扶貧確實(shí)是很難，大家伙兒自己扶自己就容易多了?！?p/> “是啊。您早就提到這個(gè)思路了，只不過大家都不理解。所以我們以后可以這樣。我和雙雙、思婭姐盡量出去多看看，有什么致富的好方法我都介紹回來，然后讓大家看看有沒有適合他們做的。一旦出現(xiàn)了成功的例子，我們?cè)侔堰@個(gè)成功案例做成標(biāo)準(zhǔn)，手把手教其他的村民們做，這事不就簡(jiǎn)單了嗎？”

“是的?！鄙虼彘L(zhǎng)站起來背著手踱著步說，“有些地方形成的一些產(chǎn)業(yè)也是靠這樣的方式?！?p/> “是啊。您看我們寸島以前的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)不就是這樣嘛。你帶我我?guī)悖拇蠹叶汲闪诵屑依锸至?。所以我們不怕新事物、不怕新?xiàng)目。只要努力做成了，就可以遍地開花。”

“那你接下來還有沒有新的目標(biāo)？”沈村長(zhǎng)問。

“有哇?！?p/> “什么？”

“科技?！?p/> “科……”沈村長(zhǎng)有點(diǎn)兒語塞，“這個(gè)怕是不合適吧。咱這里連大學(xué)生也才只有你這一位?！?p/> “大學(xué)生少不怕。我這里有個(gè)人大學(xué)都沒上過，搞科技比那些碩士、博士還厲害?！?p/> “誰啊？”

“一個(gè)小姑娘。”

“小姑娘？”

齊年在寸島上組織的這一次路演是一次十分山寨式的路演，然而恰恰正是這一次談不上專業(yè)的路演拉開了齊年進(jìn)入資本市場(chǎng)的序幕。

齊年也比大多數(shù)企業(yè)家更早接觸了資本市場(chǎng)，更早地了解到資本市場(chǎng)的威力。它的威力為齊年未來的事業(yè)插上了想象的翅膀和現(xiàn)實(shí)的翅膀。