學(xué)霸快遞員 086 五十個(gè)包子和一百個(gè)包子的區(qū)別

雖然在黃魚嘴開的代收點(diǎn)是代收、代派都做，但畢竟只是一個(gè)代收點(diǎn)而不是快遞網(wǎng)點(diǎn)。黃魚嘴這么大，像在寸島那樣只養(yǎng)兩個(gè)快遞員是不夠用的，養(yǎng)多了又負(fù)擔(dān)不起。

這個(gè)問題需要從經(jīng)營(yíng)模式方面來(lái)解決。

黃魚嘴代收點(diǎn)跟寸島代收點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的差異，主要在于允許各家快遞員來(lái)接單。也就是做類似外賣O2O平臺(tái)的搶單模式。只不過黃魚嘴代收點(diǎn)沒有系統(tǒng)支持快遞員搶單，只能和快遞網(wǎng)點(diǎn)談。誰(shuí)哪天要攬派送的活，就由哪家快遞公司派快遞員去做。

也就是從個(gè)人搶單，變成集體搶單。

對(duì)于這些快遞公司而言，把快遞交給代收點(diǎn)之前，由自己的快遞員送貨；把快遞交給代收點(diǎn)之后，還是由自己的快遞員送貨。

這有區(qū)別嗎？

是的?？雌饋?lái)是沒有什么區(qū)別。唯一的區(qū)別在于件量不一樣。

一個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)一天送500件貨、一個(gè)快遞員一天送50件貨?？隙ǘ疾毁嶅X。

一個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)一天送1500件貨、一個(gè)快遞員一天送150件貨。就賺錢了。

就像同樣是包子鋪，一天賣50個(gè)包子，和一天賣500個(gè)包子。賺錢的效果完全不同。

這就是規(guī)模效應(yīng)讓量變產(chǎn)生的質(zhì)變。

田雙雙開出的條件是派送一件快遞，收快遞網(wǎng)點(diǎn)1.5元派送費(fèi)。哪家免費(fèi)出場(chǎng)地，就由哪家的快遞員優(yōu)先搶單。

1.5元派送費(fèi)大家都沒有意見，但對(duì)于免費(fèi)使用場(chǎng)地，就沒人肯攬了。本來(lái)各家場(chǎng)地面積就小，自家的快遞分揀都勉強(qiáng)得很，何況別家也在自己的場(chǎng)地上分揀了。

最后，這個(gè)免費(fèi)提供場(chǎng)地的活兒由迅電快遞攬了下來(lái)。同時(shí)攬下來(lái)的，還有派送的活兒。

齊年當(dāng)然也沒有場(chǎng)地可以提供，但是在自己的快遞網(wǎng)點(diǎn)附近又找了一個(gè)便宜的空?qǐng)龅亍?p/> 場(chǎng)地還是陶進(jìn)找來(lái)的，租房合同簽好后就把交接棒傳給田雙雙了：“租賃合同都搞定了。裝修就交給你了。田老板?！?p/> “什么田老板？這里不用裝修。”

“裝修都不用？”陶進(jìn)看看空空如也的場(chǎng)地，覺得這未免太簡(jiǎn)單粗放了吧。

田雙雙拿手指指點(diǎn)點(diǎn)說：“完全不用裝修啊。本來(lái)就是前店后倉(cāng)的場(chǎng)地。你看，這里本來(lái)就有前后的隔斷。前面的店就是擺一些放快遞的貨架，后面的倉(cāng)就是放一些簡(jiǎn)單的分揀籠。墻都不用刷，裝幾個(gè)電源插座，換幾盞亮一些的燈就好了?！?p/> “你把自己收拾得漂漂亮亮的，這個(gè)場(chǎng)地就這樣？”陶進(jìn)很不服。

齊年說：“阿進(jìn)，這就叫成本管控。有時(shí)候形象工程也是需要的，比如我們黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)橛薪哟囊?。這個(gè)代收點(diǎn)主要是用來(lái)做集中派送的，功能以集中分揀為主，而并不是客戶上門取件。所以，也沒必要在意外在的形象。當(dāng)然，等到以后賺到了錢，再拿賺的錢把形象打造一下也行。”

黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)裝修花了多少錢陶進(jìn)心里是有數(shù)的。齊年這個(gè)管理專家、田雙雙這個(gè)裝修專家都同意不搞裝修，他也沒什么話。

等設(shè)備、貨架裝好之后陶進(jìn)再來(lái)看時(shí)，心情大好：“哎呀，怎么弄成了酒吧的感覺？”

“這叫工業(yè)風(fēng)。你看，本來(lái)不打算刷墻的，后來(lái)看花不了多少錢就刷了下。這種顏色看起來(lái)暗暗的，但是用幾個(gè)射燈一照，效果就出來(lái)了。這些都沒花幾個(gè)錢。最大的花費(fèi)就是這個(gè)電動(dòng)卷簾門?！?p/> 陶進(jìn)摸摸卷簾門：“這可比咱們那個(gè)厚實(shí)。”

田雙雙笑笑：“比你們那個(gè)還便宜呢。廠家做活動(dòng)。”

陶進(jìn)在貨架間竄來(lái)竄去，像躲迷藏似的。很快發(fā)現(xiàn)了問題：“你這個(gè)貨架弄這么高。最上面的貨物怎么取呢？”

田雙雙說：“上次不是說了嘛。這個(gè)地方位置這么偏，哪會(huì)有多少人來(lái)取快遞啊。這里主要就是一個(gè)分揀倉(cāng)。貨架一直做到頂上，至于要不要往那頂上放貨，到時(shí)候再說?？偛恢劣诎芽臻g浪費(fèi)了吧。”

陶進(jìn)仰頭望了半天說：“真要放東西，拿起來(lái)可真費(fèi)勁。”

田雙雙看了齊年一眼，笑著說：“咱們是干什么吃的？咱們存在的價(jià)值就是有問題了解決問題。你看啊，這里有兩個(gè)掛鉤?！?p/> 田雙雙拿手一指，每個(gè)貨架的側(cè)面都有兩個(gè)掛鉤。兩個(gè)貨架就有四個(gè)掛鉤，剛好可以把一個(gè)快遞袋的袋口撐起來(lái)。人搭梯子站上去把頂上的快遞一推，快遞就全部掉到這個(gè)撐起的口袋里了。很省事。

陶進(jìn)把手往身后一背，點(diǎn)頭說：“嗯，同志們干得不錯(cuò)。值得表?yè)P(yáng)。嘶，剛才我好像聽到一個(gè)關(guān)鍵詞是‘咱們’。這個(gè)‘咱們’是誰(shuí)們？”

田雙雙看陶進(jìn)把她話里的這個(gè)詞揪出來(lái)，臉一紅。打了陶進(jìn)一下就走了。

陶進(jìn)又望著齊年笑，齊年把手沖陶進(jìn)揚(yáng)一揚(yáng)，小聲說：“欠抽啊你！”

場(chǎng)地布置好的第二天，包括迅電、捷音在內(nèi)的幾家主要快遞公司的快遞包裹就進(jìn)場(chǎng)了。這個(gè)第三方快遞代收點(diǎn)，就在悄無(wú)聲息中開業(yè)了。

這個(gè)過程進(jìn)行得如此順利，并不是田雙雙有多強(qiáng)的溝通能力，而是在于田雙雙的確是作為解決問題的天使的身分出現(xiàn)的。只要天使提出的條件不過分，誰(shuí)都愿意接受。

1.5元解決一個(gè)老大難的問題，這個(gè)生意能不劃算嗎？

第三方代收點(diǎn)名義上是田雙雙在做，但實(shí)際的經(jīng)營(yíng)人并不是她。因?yàn)樘镫p雙在寸島的業(yè)務(wù)都忙不過來(lái)，哪有時(shí)間成天呆在黃魚嘴？

具體經(jīng)營(yíng)和日常事務(wù)交給了在寸島當(dāng)客服的那個(gè)小姑娘。

作為客服人員，這個(gè)叫翠翠的小姑娘呆在哪里接電話都一樣。長(zhǎng)住黃魚嘴就相當(dāng)于公司包吃包住讓她住進(jìn)了縣城。平時(shí)足不出島的小姑娘可高興了，摟著田雙雙“姐姐”叫得不知道多甜，又拉著陶進(jìn)的手“哥哥”不知道叫得多歡。

除了顧曉婷，還是頭一回有女孩這么甜蜜地拉他的手，陶進(jìn)不好意思地連聲說：“不客氣不客氣！有啥事兒跟哥說。哥罩著你。哈哈哈?！?p/> 其實(shí)翠翠呆在黃魚嘴的第三方代收點(diǎn)也沒有什么緊要的事情要處理。比在寸島還清閑。

在寸島的代收點(diǎn)，還經(jīng)常要接待客戶上門取貨。黃魚嘴的代收點(diǎn)一天根本就沒有幾個(gè)人來(lái)，主要還是以快遞員派送為主。代收點(diǎn)碰到任何問題，只需要打個(gè)電話，齊年或陶進(jìn)分分鐘就能趕到。

甚至翠翠本人呆不呆在代收點(diǎn)都沒有關(guān)系。她的存在只不過是告訴各個(gè)快遞公司——我是田雙雙的人，這個(gè)代收點(diǎn)是田雙雙開的。

就這樣齊年通過田雙雙把黃魚嘴的集中配送業(yè)務(wù)整合起來(lái)了。

這樣一來(lái)，黃魚嘴所有的快遞公司都長(zhǎng)吁了一口氣——黃魚嘴呀黃魚嘴，這個(gè)吃人的嘴終于甩出去了！

他們甩出去的是個(gè)包袱，對(duì)齊年而言卻是一個(gè)大大的機(jī)會(huì)。

不過，在把包袱變成機(jī)會(huì)之前，陶進(jìn)卻出事了。