超級資源大亨 第851章 我家小弟老可愛了

只是幫一個小小的忙，就可以拿幾千塊錢的小費(fèi)。

咖啡店的操作間主管還是很樂意的。

這種事情多多益善。

工作時間久了，什么稀奇古怪的顧客都能碰到。

像吳駿這樣煮粉條的并不算太出格，煮方便面的主管都碰到過。

再加上服務(wù)員提前得到了吳駿的好處，去后面溝通的時候自然是幫著說了不少好話。

服務(wù)員走了沒過五分鐘，便重新回來把吳駿放在桌上的紅薯粉條拿走了。

又過了不到十分鐘，服務(wù)員用一個青花的小瓷碗端著煮好的紅薯粉條回來了。

拿走的時候還堅(jiān)硬無比的紅薯粉條，這會兒已經(jīng)像橡皮筋兒一樣軟綿綿地盤在碗底了。

安若華用咖啡店提供的小叉子挑了一根細(xì)細(xì)品嘗，臉上是一副很認(rèn)真的樣子。

雖然沒有作料，也沒有用任何調(diào)味品，只是用白水煮熟的原汁原味的紅薯粉條。

但安若華卻吃的津津有味，仿佛在品嘗什么人間美味，就像電視里演的那種美食家品評美食一般認(rèn)真。

看到她那一臉享受的表情后，吳駿知道自己的產(chǎn)品已經(jīng)征服了這位安姐姐的味蕾。

也就是說，這次合作到現(xiàn)在為止終于踏出了實(shí)質(zhì)性的一步，已經(jīng)成了一小半兒了。

“嗯，味道真不錯！”安若華細(xì)細(xì)品嘗完一根紅薯粉條后，朝吳駿豎起大拇指，贊不絕口，“別看我經(jīng)營酸辣粉店經(jīng)營了快十年，連鎖店開了幾百家?！?p/> 安若華看向吳駿，一臉欣喜道：“老實(shí)說，我還從來沒有吃過這么有嚼勁，這么原汁原味的粉條呢！原來這就是純手工純天然的紅薯粉條啊，果然名不虛傳??！”

“是吧，我們老家那邊有句老話是，能流傳下來的都是能禁得住考驗(yàn)的?！?p/> 吳駿笑笑說：“這手工紅薯粉條的技藝，在我們老家那邊已經(jīng)有四百多年的歷史。

據(jù)傳在明朝那會兒就已經(jīng)在本地開始流傳直到現(xiàn)在。

流傳了這么多年的東西，人們還久吃不膩，想必是有其魅力所在的。”

安若華微笑看著吳駿道：“吳總，談到現(xiàn)在，咱們好像還有最重要的一點(diǎn)沒有聊?！?p/> 吳駿對安若華所指心知肚明，兩人談話進(jìn)行到現(xiàn)在，一直沒有聊到最關(guān)鍵的價格的問題。

這次合作能不能成，產(chǎn)品的質(zhì)量是一方面，價格是一方面，這兩個因素幾乎是同等的重要。

“今天安姐姐等了我一個小時，我會讓您感到這個等待物有所值。”

吳駿笑笑說：“我給您交個底，我給村民們的收購價是8塊錢一斤，今年不論您要多少貨，我都給您按7塊錢一斤算。”

“吳總你……”安若華一臉吃驚地看著吳駿，徹底被他的迷之行為迷惑到了，不知道他葫蘆里賣的什么藥。

8塊錢一斤從農(nóng)民手里收上來，然后7塊錢一斤賣給自己，他圖什么??！

一斤賠一塊錢，看似不多，但要貨的數(shù)量多了以后，賠的可就不單單只是一塊錢這么簡單了。

就拿安若華的連鎖酸辣粉店來說，她每年要消耗掉的粉條可是數(shù)以千噸計(jì)的。

一斤賠一塊錢，一噸就要賠2000塊錢，上千噸的話，要賠上百萬！

這個世界上還有人做這種費(fèi)力不討好還賠錢的買賣？

或者是，他在價格上給自己報了謊？

他的收購價不到8塊錢一斤，甚至不到7塊錢一斤？

就算7塊錢一斤給自己，他也有很大的賺頭？

除非這樣，也只能是這樣，要不然他這個行為根本解釋不通。

“安姐姐可以把這個當(dāng)做是我對今天遲到的一點(diǎn)兒表示，感謝安姐姐能給我這次和你合作的機(jī)會?！?p/> 吳駿笑笑說：“當(dāng)然了，我還有一個小小的條件，必須一次性簽訂三年的合同，價格方面如果安姐姐有所懷疑的話，可以派人去鄉(xiāng)下那邊打聽，明后天我們的人會開啟大批量收購模式，就算不能和安姐姐合作，我一樣會按照剛才我說的那個價格大批量收購，然后再想別的辦法去賣。”

吳駿沒來之前，安若華已經(jīng)和錢娜還有馬超云閑聊了一個多小時，期間也聊到了吳駿以及小吳莊。

安若華知道吳駿的老家距離施石門市區(qū)的車程不到一個小時，正如他所說，如果自己對價格方面存疑的話，要驗(yàn)證起來并不困難，派個人去鄉(xiāng)下那邊并不費(fèi)什么勁。

聽到吳駿主動聊到價格方面可能存在的誤解，安若華反倒是對價格方面沒什么疑問了。

她的酸辣粉連鎖店定位是比路邊攤要高級一些的，所用的原材料也是中高檔品質(zhì)，價格并不比吳駿的報價低，甚至還有過之無不及。

對于吳駿7塊錢一斤的報價，她打心眼里完全可以接受。

再者說，以她看人的眼光，她感覺吳駿是一個很真誠的人，如果想要保持長期的合作關(guān)系的話，他應(yīng)該不會在這種細(xì)枝末節(jié)上和自己耍小聰明。

“哦？一次性簽訂三年的供銷合同？這……”安若華神情一凝，心想，果然天下沒有免費(fèi)的午餐，價格方面沒問題的話，難道是在這三年的合約上面做文章？

都說這無奸不商，無奸不商，能把生意做大的老板果然沒有傻瓜。

第一年先讓自己嘗到一點(diǎn)甜頭，在自己身上賠一點(diǎn)錢，第二年和第三年肯定會在自己身上賺回來。

這一來二去，來來回回，不過是羊毛出在羊身上罷了。

“安姐姐不用緊張，我想您可能是誤會了我的意思了?！?p/> 吳駿看到安若華的神情后，用腳也知道她想岔了，耐心解釋道：“我和安姐姐簽三年的綁定合同不是為了在安姐姐身上賺多少錢，只是求一個穩(wěn)定供應(yīng)，好讓村民們放心種植?！?p/> “您放心，價格方面我絕對不會和你?；ㄕ?，咱們可以白紙黑字地寫在合同上，如果您對我的公司有所了解的話，應(yīng)該知道我不指著這個賺錢?！?p/> 聽到吳駿的解釋后，安若華心中的疑惑打消了不少。

她和馬超云和錢娜是好朋友，還是那種關(guān)系非常不錯的朋友。

通過兩人的關(guān)系，安若華對于吳駿和駿亨集團(tuán)并不陌生。

今天之所以會等一個小時也等，一方面是給錢娜和馬超云面子。

另一方面，她也想見見錢娜和馬超云總是掛在嘴邊的那個表弟和外甥。

毫不夸張的說，安若華到現(xiàn)在可能不知道錢娜的老公是邊學(xué)道，但絕對知道她表弟叫吳駿。

駿亨集團(tuán)創(chuàng)立短短一年左右的時間，市值就能夠膨脹到幾十上百億。

從市值這方面來說，確實(shí)如吳駿所說，駿亨集團(tuán)完全不指著這點(diǎn)生意賺錢。

駿亨集團(tuán)一天的流水，都不止這點(diǎn)錢了。

換句話說，也可以說是吳駿看不上這點(diǎn)兒小錢。

吳駿繼續(xù)道：“第二年相比第一年，我不能賠錢給安姐姐了，只能是按照我的收購價給安姐姐，我這個中間商分文不取，純粹就當(dāng)是幫忙了。”

“哦？那第三年呢？”安若華一臉好奇問道。

吳駿笑笑道：“第三年和第二年一樣，我還是一分錢不賺，只做搬運(yùn)工。從農(nóng)民手里，搬運(yùn)道安姐姐全國各地的庫房。”

錢娜和馬超云對視一眼，突然想明白吳駿所作所為為甚了，看向他的目光充滿崇敬。

是的，是崇敬，就像是粉絲看向偶像的目光一樣崇敬。

雖然兩人一個是他的表姐，一個是他的長輩是他的親舅舅。

但還是忍不住對他充滿崇敬。

“吳總，你這是什么操作，我真被你的操作弄的有點(diǎn)兒暈頭轉(zhuǎn)向了。”安若華對吳駿的操作百思不得其解，最終選擇直接問他本人。

“嗯……安姐姐可以把這當(dāng)做是一項(xiàng)助農(nóng)惠農(nóng)項(xiàng)目。”

吳駿突然收起玩笑的語氣，一臉認(rèn)真道：“在距離我老家不遠(yuǎn)有一個叫王坡鄉(xiāng)的地方，那個地方幾乎家家戶戶都做紅薯粉條，尤其是一些上了年紀(jì)，找不到工作的老人，更是把這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝當(dāng)做謀生的主業(yè)……”

吳駿聲情并茂地侃侃而談，把他昨天在郭村大集上聽到，看到的，已經(jīng)內(nèi)心的感觸緩緩講給眾人聽。

當(dāng)聽到一群七老八十的老頭兒老太太用人力手推車推著上百斤的貨物，冒著嚴(yán)寒趕路到幾公里之外的大集上售賣紅薯粉條換生活費(fèi)，安若華和錢娜兩個女人聽得眼眶都濕了。

“原來是這么回事兒?！卑踩羧A用桌上的紙巾擦擦眼角，看向吳駿道，“首先我要和吳總道個歉，是我以小人之心度君子之腹了，吳總的高尚品德，安若華敬佩之至。

這個年頭，像吳總這樣心系家鄉(xiāng)，關(guān)愛老人的年輕人不多了。

誰家沒有老人？不久的將來，我們也會變成老人。

多給老人一點(diǎn)關(guān)懷，并把這種能量傳遞下去，我們老了以后也會有人這么為我們著想不是嗎？”

“我家小弟從小就懂得尊老愛幼，老可愛了！”錢娜一邊擦著眼角，說句無傷大雅的玩笑。

“我倒是沒想那么多?！眳球E尷尬笑笑說，“就是看到那些老頭兒老太太挺苦的，想在自己力所能及的范圍內(nèi)幫幫他們，給他們一個相對來說較為穩(wěn)定的收入，雖然我知道這治標(biāo)不治本，但暫時也沒有什么其他更好的辦法?！?p/> “很多從事紅薯粉條加工的老人已經(jīng)七老八十了，按說不應(yīng)該再做這種體力活了。

但他們沒有養(yǎng)老金，需要賺錢來養(yǎng)活自己。

同時也是在向兒女們證明，自己還有存在的價值，自己不是他們的累贅。”

吳駿最后一句話說完，神情變得有些傷感，他想到了那年在父親的病房里，老媽和他說的一番話。

那年，家里為了救治昏迷不醒的父親，已經(jīng)家徒四壁，能借的地方都借了，欠下了巨額債務(wù)。

吳駿想要轉(zhuǎn)讓營業(yè)中的小超市換錢，馬冬梅說什么也不讓。

她說她和吳廣強(qiáng)已經(jīng)老了，已經(jīng)沒有價值了。

她讓吳駿多為自己的將來考慮，不想讓他償還一輩子的債務(wù)。

面對巨額的醫(yī)療費(fèi)用，她甚至一度想要放棄治療。

這不是妻子對丈夫的絕情，而是對未來的絕望，對生活的妥協(xié)。

這種妥協(xié)，是基于一種性價比的比較，是一種對自身價值的思考。

吳駿最后說道：“這個世界上，每個人都有其存在的價值，不需要向誰證明。”

聽到吳駿最后一句話，看到他突然變得傷感的表情。

錢娜和馬超云對視一眼，兩人同時聯(lián)想到了當(dāng)初吳駿家最艱難的那段時光。

那段日子，吳駿和馬冬梅所吃的苦，承受的心里壓力，不是外人所能想象的。

兩人看向吳駿的目光滿是心疼。

安若華聽到吳駿的一番話后，對他有了一個全新的認(rèn)識。

“啪啪啪……”安若華看著吳駿，神色感動，“吳總說的好，每個人都有其存在的價值，不需要向誰去證明。”

“小弟說的好，你是姐永遠(yuǎn)的驕傲！”錢娜跟著鼓掌，神情微微有些激動。

馬超云也不吝嗇自己的掌聲，啪啪啪鼓掌。

一旁喝咖啡的客人神色異常地看著這一桌四個人，感覺有些莫名其妙。

四人平復(fù)一下情緒。

安若華主動道：“吳總，咱們繼續(xù)談剛才的合作吧?！?p/> 吳駿道：“要不安姐姐先找人下去調(diào)研一下市場價格？”

安若華微笑擺擺手說：“不用了，我相信吳總，就像相信我們的合作會非常愉快一樣?！?p/> “不知道安姐姐一年的需求量有多少？”吳駿又問道了一個關(guān)鍵性的問題。

供應(yīng)量，需求量，價格，質(zhì)量，這是供需雙方最關(guān)鍵的四個問題。

剛才已經(jīng)聊過價格了，安若華也親自品嘗了產(chǎn)品，對產(chǎn)品的質(zhì)量有了一個大概的認(rèn)識。

現(xiàn)在就差談供應(yīng)量和需求量沒談了。

安若華道：“我們?nèi)羧A餐飲有限公司對優(yōu)質(zhì)粉條的需求量，這幾年一直都是逐年遞增的狀態(tài)，今年眼看已經(jīng)到了年底，今年的年終總結(jié)報告上面統(tǒng)計(jì)的總數(shù)是856噸上下，按照遞增趨勢，我司預(yù)計(jì)明年的需求量至少在1000噸，后年需要多少還沒有一個確切的數(shù)字?！?p/> 安若華能很快地給出具體數(shù)值，想必是來之前做了充分的準(zhǔn)備工作，不止是看在誰的面子上來走過場那么簡單。