重生之搏浪大時代 第一百二十七章 超出預(yù)期

“客戶調(diào)查表格統(tǒng)計出來沒有？”方蟄反問一句，方麗華看看幾個正在忙碌的小姑娘道：“還在統(tǒng)計呢，很重要么？”心里補(bǔ)一句，比銷售結(jié)果都重要？

“當(dāng)然很重要，一定要搞清楚，這些客戶都是從什么渠道知道伊人專賣店的。是路過的客人，還是從媒體上看了報道過來的。目前我們就這兩個渠道，搞清楚比重才能有的放矢。創(chuàng)業(yè)初期，任何資源都是寶貴的，能不浪費就不要浪費。”

“車間生產(chǎn)做如下調(diào)整！”

方麗華立刻掏出小本本記錄方蟄的講話：“從車間抽調(diào)三十個熟練公，補(bǔ)充到時尚組。都市麗人系列，每套生產(chǎn)總數(shù)達(dá)到以前就停產(chǎn)，并對外公布。加大青春系列的生產(chǎn)力度，具體情況可酌情處置。”

“方總，為什么都市麗人賣的好，反而要減少生產(chǎn)數(shù)量呢？”

這一次不單單是方麗華一個人問，白莉也都坐過來要聽課。

“都市麗人格調(diào)比較高，定位的群體是都市的小資白領(lǐng)。今天買衣服的客戶，大致可以歸結(jié)為一下兩類人，一是機(jī)關(guān)干部，有一定級別的那種。還有就是企業(yè)白領(lǐng)階層，通過和客人閑聊，不難看出多數(shù)是外企中層。衣服賣給她們，就是講究一個特色，我有人無。”

方蟄說著習(xí)慣性的伸手拿茶杯，結(jié)果拿了個空，白莉順手把自己的杯子遞給他，方蟄也不拒絕，接過就喝。方麗華把臉扭開，不看這對狗男女。白莉看的清楚，心道今天這家伙老少通殺，再不盯緊一點宣誓主權(quán)，危險性太大，承受不了。

“青春系列別看今天銷售量不大，實際上更大的銷量在后面。學(xué)生群體將成為主要認(rèn)購群體，尤其是大學(xué)生，手頭會比較寬裕。她們開始談戀愛了，也比較講究穿戴了。而且花的是父母的錢，心疼度大大的降低。不像那些都市白領(lǐng)，她們多數(shù)成家了，花錢還有點理性。但是這一類人，目前是高端系列的消費主流。”

說著話，方蟄喝口水停頓一下：“明天開始，新學(xué)期大酬賓活動，青春系列全部打九折。先把本市的女大學(xué)生一網(wǎng)打盡，等到一個月后開學(xué)了，再收割一波妹子。”方蟄伸手作勢一抓，方麗華呵呵呵，記錄完畢轉(zhuǎn)身走人，白莉翻個白眼也走了。

方蟄……，呵呵，女人。

幾個女導(dǎo)購坐在一邊吃著盒飯，邊吃便低聲說話。年輕女孩子的眼神很大膽，不斷的在方蟄身上逡巡。可惜，方蟄對這些嫩枝條沒啥興趣，就算是有興趣也裝著沒看見。作為一個渣男，求生欲還是要有的。

“今天賣了四十萬，你居然一點都不興奮？”白莉看了一眼淡定的方蟄，這貨正站在一排衣服前摸著下巴，不知道在思考什么？

“四十萬很多么？這可是辛苦錢，你看我嗓子都啞了。”方蟄露出你還不趕緊獎勵我的眼神，白莉四處掃了掃：“真拿你沒辦法。”踮著腳不緊不慢的湊近了，啃一口。這哪是怕別人看見啊，這是怕別人看不到啊。

試衣鏡里看見了口紅留下的痕跡，方蟄想想沒去擦掉。一上午說話喝水擦汗，都沒有把口紅變的淡一點么？方蟄心里呵呵呵，這是剛才補(bǔ)上的吧。領(lǐng)地意識好闊怕！

“走吧，我去銀行存錢。”白莉笑著招呼方蟄出門，走到門口才站住回頭，拿手絹在方蟄的臉上擦了擦：“你看你，都不知道擦一下。”方蟄……。

這條街就有一家銀行，兩人步行過去，今天是第一天，以后呢？這么多現(xiàn)金帶著走，被有心人盯上了可不行。現(xiàn)在已經(jīng)店里沒有專職的保安，回頭要安排兩個，每天存錢有兩個人跟著要安全的多。不過今天有點特例的意思。

銀行存錢回來，客戶調(diào)查表統(tǒng)計出來了，都市麗人系列，外企白領(lǐng)占四成，體制內(nèi)的女性占三成，剩下的三成是其他類型。有個體經(jīng)營者，還有一些國企員工，比如電力公司水廠電信部門這一類單位的。

青春系列的比較簡單了，九成是學(xué)生，不是高中生就是大學(xué)生。

所有客戶統(tǒng)計結(jié)果顯示，看了報紙內(nèi)容特意過來的占了六成，其他的都是今天正好逛街，看到熱鬧就過來看看，然后就跟著排隊進(jìn)去了。晚報不愧是本地第一的銷量，效果好的驚人。

這么一看，方蟄表情輕松的放下報表：“明天會更忙，大家今天早點回去休息吧。”

回到家里的白莉，累的手指頭都不想動一下，方蟄看一眼沙發(fā)上躺著的白姐姐：“去睡一覺吧，晚飯等我回來再吃。”白莉坐直道：“你還要出去？”

“去廠里看一眼，不然不放心。之前庫存擔(dān)心不夠，去盯著車間生產(chǎn)。老顧那邊的裁剪人手不夠，這是導(dǎo)致產(chǎn)量上不來的原因。但這不是粗制濫造的理由，伊人這個牌子，不能做成大路貨，要做成時尚精品。”

“晚飯要不要等你吃？”白莉問了一句，方蟄搖頭：“我隨便對付一頓，你別管了。”

驅(qū)車到公司，車間里一派忙碌的景象。吳龍斌盯著熊貓眼，這是晚上沒睡好啊。

看見方蟄出現(xiàn)，吳龍斌激動的上前道：“方總，今天的頭一炮打響了，真是太好了。”

“之前的四件套銷量也不差啊，怎么沒見你這么激動。”方蟄笑著調(diào)侃一句，吳龍斌搖頭：“那不能比，四件套的門檻很低，我們走量取勝，加上紅星廠搗蛋，利潤不高。伊人系列不一樣，這是拳頭產(chǎn)品，以后我們的主力，還是專注在伊人服裝上。”

“高端市場要開發(fā)，低端市場也要守住。千萬不要小看低端市場，工資獎金全在里頭解決，還能有不少富裕。高端市場注定不會太大，都市麗人系列的銷量是有數(shù)的，中檔的青春系列，利潤肯定要低一些。最重要的是，低端市場能解決就業(yè)問題，這是我們的護(hù)身符啊。”

“護(hù)身符？”吳龍斌頗為費解，方蟄也不解釋：“以后你就知道了。”

“我打算把辦公室的一樓全部空出來做倉庫，車間擴(kuò)大。”吳龍斌說起自己的想法。

方蟄搖搖頭：“杯水車薪，解決不了根本問題。我們的產(chǎn)品對路，發(fā)展速度是難以想象的。”吳龍斌撓撓頭：“那只能另外租車間，另外招人了。招人好辦，車間也好租，不過都需要時間啊。一時半會肯定很難搞定。”

方蟄點點頭：“我知道了，你先按照自己的想法去做，其他的我來想法子。”

這是一個野蠻生長的時代，方蟄很清楚這是一個難得的際遇，錯過了今后想在發(fā)展壯大，難度會增加很多。出了車間到樓上，辦公室里很安靜，人都在忙碌。進(jìn)了自己的辦公室，方蟄拿起電話，撥號接通后笑道：“胡廠長，有沒有時間？”

胡碩笑道：“方總有請，沒時間也要有啊。”方蟄聽他的語氣輕快，不禁問道：“胡廠長心情很好嘛。”胡碩哈哈哈大笑，也沒有解釋，約了一起吃晚飯后，各自掛電話出來。

廠門口借了胡碩上車，地方是胡碩定的，小館子，只有四張小桌子，這點生意一般，還有一張空桌。方蟄沒問，胡碩主動解釋：“下崗職工，身體不好，弄個小館子。”

點了四個小菜，方蟄以開車為由沒點酒，兩人叫的飲料。

“紅星廠的日子不好過，棉紡六廠殷鑒不遠(yuǎn)。”胡碩主動開口，方蟄點點頭：“老王這個人太自私了，不知道雙贏才是最好的。”

“我們廠可是一萬多人呢，現(xiàn)在開工不足三千人，還不如紅星廠呢。”胡碩自嘲一笑。

“國企包袱太過沉重了，別的不說，退休工人的工資和醫(yī)療費，都能壓垮棉紡六廠。”方蟄認(rèn)可他的說法，胡碩嘆息一聲：“誰說不是呢？但這些老工人為廠辛勞一輩子，不能不管吧？棉紡六廠只要還存在，就得管他們。”

“兩個辦法，技改轉(zhuǎn)型，靠新產(chǎn)品來解決利潤問題。宣布破產(chǎn)，一了百了。”方蟄很中肯的給意見，胡碩拿著筷子想敲死他：“破產(chǎn)？這是國企好不好，一萬多人的企業(yè)啊。”

“其他辦法，只是垂死之人用人參吊命。”方蟄很明顯不看好棉紡六廠的未來，對此胡碩沒有強(qiáng)辯的意思，而是追問：“其他辦法也說說，現(xiàn)在我就是水里的老鼠，救命稻草抓一根算一根，反正都得牢牢的抓住。”

“你出場地，出人，我出設(shè)備，合作生產(chǎn)四件套，便宜的衣服，主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。”

“不對啊，我是棉紡廠啊。”胡碩皺著眉頭，方蟄笑道：“你現(xiàn)在是求生存。如果不是我們關(guān)系還不錯，我管你死活啊。那些下崗職工，不是不能來做臨時工。”

“不行，這樣做肯定會拖累你，回頭換個領(lǐng)導(dǎo)，你得抓瞎。”胡碩很夠朋友的把話說明了，方蟄笑道：“那就只能租你的場地和人手了。”

胡碩放下筷子，稍稍沉吟：“可以，我們廠女工多，學(xué)習(xí)裁縫上手都快。”

“不用學(xué)多少技術(shù)，多數(shù)人會踩縫紉機(jī)就行了。每個人，只要學(xué)會一個工序，就能上流水線干活。先說好啊，既然是租場地和人，那就只能拿計件工資，沒有基本工資的說法。”

胡碩使勁的搓了搓臉：“謝了，你算是幫了我一個忙了。”