重生之搏浪大時(shí)代 第一百二十四章 老王的難局

紅星廠印出來的布能不能賣的掉？能，虧本就一定能賣掉。為了爭奪市場打價(jià)格戰(zhàn)這種沒啥技術(shù)含量的事情，那也是要看對手的。對于秦大河來說，這是一個(gè)擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)，對手是紅星廠，想贏難度不大。

棉紡六廠這種老牌廠，生產(chǎn)的布料質(zhì)量其實(shí)不錯(cuò)的。可惜，不是質(zhì)量好就一定能賣的掉，這種老式的坯布，就算印再好看的花色，做成衣服也很難有所作為。就像之前吳龍斌規(guī)劃的那樣，只能去爭奪一下農(nóng)村的低價(jià)市場。

四件套就沒有這么多麻煩了，花色好看，作為鋪墊也沒必要用太好的面料。棉紡六廠的棉布，反而是一種優(yōu)勢。洗了幾次的棉布，可以做小孩子的尿布，可見棉布對肌膚的舒適度。

當(dāng)下市場嫌棄老棉布，無非是一種奇怪的心里在作祟。

“人都到期了，開會(huì)吧。”方蟄招呼一聲，眾人都安靜了下來。

“老吳，從你開始。”方蟄起個(gè)頭，吳龍斌站了起來，手里捧個(gè)本本。

“七月份，我廠除去一組的三人組之外，其他三組共計(jì)生產(chǎn)四件套六千套，目前已經(jīng)全部投入市場，資金已經(jīng)收回。利潤大大低于預(yù)期，具體原因大家都知道了，我就不復(fù)述了。端起內(nèi)市場上，其他廠生產(chǎn)的四件套是賣不動(dòng)了。現(xiàn)場倉庫沒料子了，就等金鑫廠送貨。我說完了。”吳龍斌多少有點(diǎn)得意的坐下，他負(fù)責(zé)的部分可以說干的很漂亮。

方麗華站了起來：“前段時(shí)間的工作，主要是圍繞工廠的生產(chǎn)和銷售在進(jìn)行。廠辦這邊，購入了兩輛貨車，組織了銷售小組，維護(hù)小組，還有后勤小組。目前主要工作是食堂，目前已經(jīng)有承包對象，正在進(jìn)一步接觸。匯報(bào)完畢。”

退休返聘的韓會(huì)計(jì)站起來，方蟄趕緊笑道：“您坐著說，不用站起來。”

韓會(huì)計(jì)笑了笑，堅(jiān)持站著說話：“財(cái)務(wù)方面沒有太大的問題，初期有點(diǎn)亂，現(xiàn)在基本理順。公司營收的具體數(shù)據(jù)，將以報(bào)表形式上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，說完了。”

最后是顧老裁縫，手上還帶著護(hù)袖，站起來笑道：“我這個(gè)組現(xiàn)在最慘了，一點(diǎn)效益都沒見到。還不斷在花錢，目前組員四人，暫時(shí)可以應(yīng)付一家門面的銷售和生產(chǎn)。這里有必要說一句，一旦門面那邊打開局面，以目前小組的四個(gè)人，產(chǎn)量也非常有限。”

對于伊人牌的系列服裝，老顧倒是非常的有信心，方蟄的設(shè)計(jì)超前，制作方面老顧對技術(shù)有絕對的自信。兩者結(jié)合，如果銷售打不開，除非這個(gè)世界的人眼睛都瞎了。

“有個(gè)事情我想提醒一下，目前只有女裝，是不是考慮一下男裝？”老顧還是很盡責(zé)的。

男裝么？方蟄的腦子里閃過某某之家，再想想自己上一輩子，一年投入服裝的資金之少。搖搖頭：“男裝暫時(shí)不考慮，以后再說。”其實(shí)要不是看在場的女性，方蟄差點(diǎn)說出女性才是非理性購物的主力一說。

猶太人說小孩子和女人的錢最好賺，這話還是有道理的。女人的衣柜里，永遠(yuǎn)缺少一件衣服，漂亮衣服對于女人來說，吸引力是致命的。

“再過一個(gè)月天氣就轉(zhuǎn)涼了，所以動(dòng)作要加快點(diǎn)。”方蟄說著想看看白莉，今天的會(huì)白莉沒來，臨時(shí)請假，然后直接去了門面那邊盯著最后的收尾。

顧老裁縫又接一句：“面料的事情盡快確定下來，秦大河那邊弄來的面料，質(zhì)量上還可以，比不了進(jìn)口那些昂貴的高端面料，應(yīng)付當(dāng)下的市場應(yīng)該是足夠了。”

這老裁縫，看來最近真的花了不少心思，他也不想吃閑飯吃的他輕松。

“嗯，老顧辛苦一點(diǎn)，多挑一些心靈手腳的女的當(dāng)學(xué)徒。”方蟄未雨綢繆，老顧道：“這個(gè)事情已經(jīng)做了，上次你提過一句，我找方主任幫忙，挑了八個(gè)女徒弟帶著呢。”

方蟄扭頭時(shí)，方麗華笑著站起：“都是廠里職工的子女，有的有基礎(chǔ)，有的是待業(yè)青年。五十多個(gè)人才挑八個(gè)，素質(zhì)都很不錯(cuò)。”

吳龍斌也站起來說話：“工廠這邊，可以招人了，設(shè)備的采購也應(yīng)該盡快。”

這些都是根據(jù)目前的數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，不可能胡說八道。

方蟄倒是有點(diǎn)意外，這才多長的時(shí)間，企業(yè)發(fā)展的這么快。這真不愧是一個(gè)野蠻生長的年代，只要企業(yè)自身不出太大的問題，產(chǎn)品沒有太大的問題，迅猛發(fā)展幾乎就是必然。多少后來有名的企業(yè)，都是從這個(gè)時(shí)代崛起的。

當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)代很多知名企業(yè)，看似興旺發(fā)達(dá)，敗起來也非常的快。所以啊，一定要有個(gè)冷靜的頭腦。方蟄想著看一眼似乎沒什么存在感的魏晉：“你怎么不說話？”

魏晉一攤手：“我不說話是好事吧？”方蟄微微一笑：“我看你太輕松了，給你找點(diǎn)事情做做。你會(huì)不會(huì)覺得黑心資本家壓榨員工？”

魏晉哈哈大笑道：“資本家，我求你趕緊壓榨我吧，我閑的都快長毛了。”

兩人一番對話，搞活了原本有點(diǎn)嚴(yán)肅的氣氛。眾人都笑起來，待場面稍稍緩和，方蟄才道：“企業(yè)發(fā)展離不開科學(xué)規(guī)劃，任何事情我們都必須有科學(xué)的預(yù)見性。那么這個(gè)預(yù)見性從何而來呢？市場調(diào)查，數(shù)據(jù)分析，這份工作夠分量么？”

魏晉毫不猶豫的站起來：“我一定努力做好。”方蟄示意他坐下道：“嗯，你再挑兩個(gè)人，目前我們的產(chǎn)品還比較單一，市場需求旺盛，這工作暫時(shí)不是那么要緊。每個(gè)月拿一份報(bào)告出來就行，主要還是以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)為目的。”

“不培養(yǎng)也不行啊，你想招應(yīng)屆大學(xué)生，也得有人愿意來啊。”魏晉說著一攤手。

方蟄聽了皺眉道：“還是不是朋友，你這么捅刀子良心不會(huì)痛么？”

現(xiàn)場再次爆發(fā)出歡快的笑聲，這次例會(huì)在美好的氣氛中結(jié)束了。

會(huì)議結(jié)束，方蟄收拾出門，奔著門面那邊去了。四件套也好，低價(jià)服裝也罷，都是以量取勝。在這個(gè)野蠻生長的時(shí)代，想獲取高利潤和爭奪快速爭奪市場份額，是一個(gè)矛盾體。

老王的心情很難好起來，那些揮舞著支票等著提貨的客戶，似乎一夜之間都不見了。之前是新花色的庫存賣空了，現(xiàn)在剛生產(chǎn)出來的新花色布料，源源不斷的入庫。

“今天又沒有人來提貨么？這都三天了，你們銷售科是干什么吃的？”老王把銷售科長叫來一頓罵，這是他的工作作風(fēng)。換成方蟄遇見這樣的事情，肯定不會(huì)只找科長一個(gè)人，而是直接去銷售科，把大家都叫一起開會(huì)討論。

兼聽則明，銷售關(guān)系到企業(yè)的生存命脈，真是半點(diǎn)都不得馬虎。

老王也許是知道這個(gè)道理的，但是他習(xí)慣了這么做事。似乎把銷售主管罵一頓，紅星廠就能解決產(chǎn)品銷售的問題。

“這事情我確實(shí)有責(zé)任，只是事情太奇怪了，三天前那些人還拿著錢在排隊(duì)，現(xiàn)在居然鬼影子都沒一個(gè)了。我讓下面的人給那些客戶打電話，結(jié)果他們都表示暫時(shí)不需要布料，好像之前排隊(duì)的人不是他們。事情變化的太快了，我們一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有。”

“那你還不快點(diǎn)去搞清楚原因？”老王起的拿起茶杯砸過去，嚇的銷售科長抱頭鼠竄。

“廢物，都是廢物。”老王意識到要出大問題了，但是他一點(diǎn)辦法都沒有。

這次拿了三位局長的撥款，看起來他贏了一局，但是接下來紅星廠的局面要打不開，他真的要完蛋了。就算閻副局長再怎么保他，都很難有太大的生機(jī)。

其實(shí)這個(gè)局面，不是沒有應(yīng)對的辦法，只不過老王真的不是干企業(yè)的人。就像秦大河說的那樣，他是在企業(yè)做官，不是企業(yè)家。

如果換成方蟄，面對這樣的局面，肯定是兩手應(yīng)對之策。一個(gè)是本地市場繼續(xù)爭奪，一個(gè)是開發(fā)外地市場。這個(gè)國家是很大的，那么多省會(huì)城市，對于這種新花色的布料，需求其實(shí)是非常的廣闊的。

這一點(diǎn)秦大河就做的比較好了，不但本地市場被他用低價(jià)貨物沖擊，金鑫廠的銷售人員四處出擊，目前的重點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和較發(fā)達(dá)地區(qū)。新花色的布料，不但可以做四件套，作為窗簾的布料選擇，也是非常不錯(cuò)的。

老王還在為客戶突然不來發(fā)愁的時(shí)候，金鑫廠的秦大河卻在盯著生產(chǎn)，企業(yè)三班倒，人停機(jī)器不停。本地市場就算一分錢都不賺，靠著外地市場他也賺的盆滿缽滿。更不要說本地市場其實(shí)他也賺的，就是多少而已。

在控制成本方面，紅星廠怎么可能干的過金鑫廠？

江海路，站在門面外，背對著馬路，白莉仔細(xì)的觀察，裝修已經(jīng)結(jié)束好幾天了，幾個(gè)銷售在做最后的清潔工作。現(xiàn)在有個(gè)問題，這幾個(gè)銷售人員有一個(gè)特點(diǎn)，年輕漂亮。這讓白莉有點(diǎn)頭疼。難道說，小白臉胃口變了？不在青睞大姐姐了？

方蟄是冤枉的，門面這邊四個(gè)銷售，全都是方麗華找來的人，方蟄只是給了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。什么標(biāo)準(zhǔn)，衣服架子，活體模特。身高腿長，這是最基本的。而且還有一點(diǎn)，都比較平坦。

看見白姐姐皺眉凝視櫥窗，自己來了都沒差距，方蟄多少有點(diǎn)意外。這是又出啥問題了？