催更大魔王 573.先把盤(pán)子砸了,讓別人跟無(wú)可跟

本來(lái)穩(wěn)穩(wěn)到手的錢(qián)要損失一大半，千字五分直接降價(jià)到千字一分，不說(shuō)網(wǎng)文部什么反應(yīng)了，作者都要鬧起來(lái)！

李亢又?jǐn)[出了其他的數(shù)據(jù)。

這次不是數(shù)據(jù)了，而是讀者的留言集錦。

他特意挑出來(lái)的都是那些讀者對(duì)作者抱歉的說(shuō)，這本書(shū)很好看可是沒(méi)錢(qián)訂閱了這樣的內(nèi)容。

然后李亢又把死灰復(fù)燃的“公用號(hào)”的問(wèn)題提了出來(lái)。

這次眾主編看他的表情不再是看一個(gè)玩鬧的孩子一樣了，而是若有所思。

運(yùn)營(yíng)那邊的敏感度終究是差一些，但是李亢說(shuō)了這么久，周總經(jīng)理卻也明白了。

他看著李亢微微皺眉問(wèn)道：“李總編，您的意思是，是網(wǎng)文的價(jià)格制約了讀者的購(gòu)買(mǎi)力，讓他們消費(fèi)時(shí)、時(shí)……謹(jǐn)慎了些？”

想了半天，周總經(jīng)理才想出了一個(gè)合適的詞，謹(jǐn)慎。

直接說(shuō)讀者摳門(mén)不太合適，金主爸爸該有的尊重還是得給。

“對(duì)，就是這樣！”李亢高興的一拍周總經(jīng)理的肩膀夸道，把周總經(jīng)理夸的面上有點(diǎn)難看。

畢竟在他看來(lái)李亢雖然當(dāng)了總編，但是名義上他們還是同級(jí)，而且他的資歷比李亢要厚多了，驟然升職的李亢這樣做讓他有點(diǎn)掛不住。

周總經(jīng)理臉上的表情變化，李亢完全注意到了。

雖然年齡小，但是略一想，他就明白了其中關(guān)竅。

自己是啟點(diǎn)的老板這件事只有自己知道，在總經(jīng)理眼里啟點(diǎn)還分為編輯和運(yùn)營(yíng)兩套系統(tǒng)呢。

看來(lái)，有些事也是需要做了。

不過(guò)先解決眼下的問(wèn)題才是要緊的，李亢微微一笑，把手從周總經(jīng)理的肩膀上拿了下來(lái)，然后清了清嗓子，繼續(xù)說(shuō)道：“周總經(jīng)理剛剛說(shuō)的，就是我想說(shuō)的，我們把價(jià)格降下來(lái)，反而會(huì)激發(fā)讀者的消費(fèi)欲。我們?nèi)ツ曜詈玫臅r(shí)候，收訂比是12左右，而我們一旦降價(jià)，全站的均收訂比肯定能降到10以內(nèi)，甚至更低，根據(jù)我自己推算的價(jià)格和消費(fèi)規(guī)律來(lái)看，到時(shí)候銷(xiāo)量不一定比現(xiàn)在低，而且讀者的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)更好。”

李亢環(huán)顧四周，繼續(xù)說(shuō)道：“至于降到什么價(jià)錢(qián)合適？直接降到底最合適，讓別家降無(wú)可降無(wú)從開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)！他們還在千字五分，而我們已經(jīng)一分了，那可想而知其他網(wǎng)站的付費(fèi)讀者，會(huì)不會(huì)蜂擁而至？減價(jià)大促銷(xiāo)，第一個(gè)吃螃蟹的最有效。現(xiàn)在網(wǎng)文這塊蛋糕越來(lái)越大，讀者多了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本卻幾乎不變，那降價(jià)就是必然的趨勢(shì)。諸位，是我們先做還是等別家做了再跟風(fēng)，你們考慮好了嗎？”

這番話讓會(huì)議室再次寂靜了，李亢這話確實(shí)是實(shí)話。

如果真的是因?yàn)閮r(jià)格原因讓讀者減少訂閱，在網(wǎng)站讀者大增，收益增加的情況下，大多數(shù)網(wǎng)站如果回過(guò)味來(lái)，肯定會(huì)降價(jià)以求增加銷(xiāo)量。

至于降價(jià)多少合適，千字多少錢(qián)才是其中的平衡點(diǎn)，那就是各家網(wǎng)站需要自己去驗(yàn)證的事了。

但是毫無(wú)疑問(wèn)，第一家降價(jià)的，必然會(huì)引來(lái)大量讀者，這件事啟點(diǎn)先做必然比跟風(fēng)降價(jià)要好。

在場(chǎng)眾人本來(lái)覺(jué)得是兒戲的降價(jià)計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)在李亢的數(shù)番引導(dǎo)下，變成了必須實(shí)行不可的了，所有人的重點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開(kāi)始討論起了價(jià)格問(wèn)題。

李亢心中不由有些自豪，小亢哥的話還挺有說(shuō)服力的嘛。

“總編，一下子降到千字一分，是不是不太妥當(dāng)？”

“千字一分是網(wǎng)文的底線，我們一開(kāi)始就降到這個(gè)數(shù)，我們網(wǎng)站肯定還能賺錢(qián)，但是別家網(wǎng)站平均成本比我們高，能不能賺錢(qián)還真不好說(shuō)。現(xiàn)在我們?nèi)司M(fèi)34塊，而一旦降到千字一分，讀者人均消費(fèi)可能會(huì)達(dá)到40以上。看這個(gè)建模，是我特意找了DìDū大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的高材生做的。”

“這個(gè)價(jià)格……還是……”

“太低了嗎？我們不一次性降到底，怎么能讓其他網(wǎng)站沒(méi)有降價(jià)空間呢？”

李亢把他大學(xué)時(shí)心目中網(wǎng)文應(yīng)有的價(jià)格，巧妙的用這種方式帶了出來(lái)。

價(jià)格看似嚇人，但是他也絕對(duì)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

啟點(diǎn)八千萬(wàn)用戶，千字一分也能賺錢(qián)，甚至還能多賺錢(qián)，但是其他網(wǎng)站本來(lái)用戶基數(shù)就小，尤其是網(wǎng)文聯(lián)盟以往的那些網(wǎng)站，很有可能就就此沒(méi)活路了。

到時(shí)網(wǎng)站養(yǎng)不起作者，作者會(huì)去哪里？自然是最賺錢(qián)的啟點(diǎn)。

有了大量的作者，再有海量的讀者，哪怕千字一分，啟點(diǎn)也絲毫不懼。

就當(dāng)是讓讀者團(tuán)購(gòu)了，反正文字這種東西，制造成本是固定的，但是銷(xiāo)量卻是無(wú)限的。

以本傷人，直接降到不能更低，讓你連更低都降價(jià)空間都沒(méi)有，可是你在賠錢(qián)我卻賺錢(qián)，那你活不下去了，我就會(huì)越活越好。

用戶基數(shù)大了，訂閱就多，要是真能達(dá)到李亢所想，這個(gè)價(jià)格甚至還能再降一降。

不過(guò)那時(shí)候再降也已經(jīng)沒(méi)有意義了，千字一分之后價(jià)格已經(jīng)不再是制約讀者訂閱的原因了。

到時(shí)候有正版意識(shí)的讀者，哪怕手上的錢(qián)不多，也完全可以任性的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，屆時(shí)啟點(diǎn)的訂閱必然會(huì)大爆發(fā)。

訂閱爆發(fā)之后帶來(lái)的是什么呢？除了大量的訂閱收益外，還有另一個(gè)渠道。

那就是，到時(shí)啟點(diǎn)的費(fèi)必然漲價(jià)，不漲才是傻子。

同時(shí)因?yàn)榭吹娜硕嗔耍髌返腎P價(jià)值也將水漲船高，萬(wàn)定和千定自然不是一個(gè)概念，作品本身的影響力都不是一個(gè)層面的。

和訂閱相比，這個(gè)才是大頭，只要能賣(mài)出版權(quán)，別說(shuō)千字一分了，哪怕訂閱千字一厘，不要錢(qián)甚至倒貼錢(qián)，作者也會(huì)樂(lè)顛顛的同意的。

但是能改編的作者終究只是一部分，對(duì)廣大撲街來(lái)說(shuō)，訂閱還是收入的大頭。

許多人指著這個(gè)吃飯，一看啟點(diǎn)抬手就砍了八成，作者很有可能會(huì)造反的。

所以在用種種理由說(shuō)服了在場(chǎng)眾人之后，他們接下來(lái)的任務(wù)就是回去安排各個(gè)責(zé)編說(shuō)服作者們，讓他們接受千字一分的新定價(jià)。