我什么都懂 第813章 成績決定價(jià)值

馬修斯和威爾森的吃味是有原因的。

人家前面的三家都是大商。

不是說他們的品牌比寶馬和VISA大，而是人家簽約的時(shí)間長，給的合同大，所以如果是宣傳活動，沈歡肯定要優(yōu)先照顧他們。

這么一個(gè)月的時(shí)間，寶馬和VISA能得到35次的單獨(dú)宣傳機(jī)會，就已經(jīng)該謝天謝地了。

雖然寶馬和VISA給的300萬和800萬美金代言費(fèi)不低，可沈歡能這么單獨(dú)給他們出場三五次，已經(jīng)算得上是夠給面子。

本來他們也不該酸的。

可看到了那三家公司笑瞇瞇的表情，還是忍不住嫉妒。

沒辦法。

還是總公司不能下定決心吶。

其實(shí)簽約了沈歡這么4個(gè)月左右的時(shí)間，寶馬和VISA的效應(yīng)都不錯(cuò)。

沈歡為寶馬代言的是X3越野車。

300萬美金的價(jià)格，當(dāng)然不可能讓沈歡做全球總的形象代言，只能是單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品。

相對于高端穩(wěn)重的X5、X6，X3多了一份年輕的張揚(yáng)，更是得到年輕人的喜愛。

而年輕人只要喜歡越野車的，就基本上沒有不喜歡體育運(yùn)動的。

哪怕不是籃球的鐵桿球迷，他們也會喜歡看沈歡那霸道之極的比賽，崇拜沈歡這個(gè)天才。

所以X3最近幾個(gè)月的銷量變得非常好，全球銷量直接暴漲200，華國區(qū)域更是翻了3倍的銷量。

到迄今為止的10月上旬，寶馬X3這幾個(gè)月的銷量已經(jīng)成功突破了20萬輛！

要知道，去年X3的全球總銷量才23萬臺啊！

5個(gè)月時(shí)間不到，就差點(diǎn)追平去年一年的銷售記錄，你說寶馬公司能不高興嗎？

要不是他們擔(dān)心沈歡的影響力下降，不再對年輕人有吸引力，早就用一份大合同鎖定沈歡了。

如今沈歡復(fù)出重新打NBA，寶馬公司當(dāng)然高興，他們也第一時(shí)間派人過來商談新的合同和新的合作。

可因?yàn)樯驓g一開始就說了，這一次同樣只打一個(gè)賽季，同樣只打季后賽，所以寶馬公司再次有了糾結(jié)和爭執(zhí)。

一方面有人覺得，既然如此，那就再給沈歡一年的合同，了不起價(jià)格提高一點(diǎn)，也算是大家合作愉快了。

另一方面有人就認(rèn)為，看著同一個(gè)國家的阿迪達(dá)斯在沈歡身上得到的好處，寶馬簡直是差得太遠(yuǎn)了。

不打籃球了，沈歡在國際上的影響力可能會下降，但是他在華國的影響力可是非常持久的。

華國市場絕對是寶馬最重視的市場之一，基本上就僅次于米國市場了。

所以哪怕是為了華國市場，寶馬都應(yīng)該給沈歡一個(gè)大合同，不說是阿迪達(dá)斯的終身合同，也不說麥當(dāng)勞和百事可樂的10年合同，但是三五年的合同，一點(diǎn)兒也都不過分。

直到今天馬修斯抵達(dá)了華國，跟公司聯(lián)系的時(shí)候，兩方面的意見還在爭吵，還在爭論。

馬修斯是一個(gè)中立派，他對此無所謂，不過這么接下來一年，他是早就準(zhǔn)備好了好好利用沈歡的人氣，來為寶馬車做貢獻(xiàn)的。

然而，看到了那幾家公司不慌不忙的胸有成竹的樣子，馬修斯還是有點(diǎn)羨慕他們。

正因?yàn)榘⒌线_(dá)斯、麥當(dāng)勞和百事可樂有著長期的合同，所以做什么宣傳都肯定是他們優(yōu)先，而且還不用急著壓榨沈歡的影響力和價(jià)值。

寶馬就不同了，如果合同給得不夠時(shí)間長，在合同期限之內(nèi)，盡量的去壓榨沈歡的價(jià)值，就是他們要做的。

到時(shí)候合同的談判、價(jià)格的談判、各種宣傳活動時(shí)間的談判，都顯得很緊張。

沈歡心情會怎么樣，那是可想而知，到時(shí)候宣傳的力度夠不夠大，效果夠不夠好，那就全看他自己的表現(xiàn)發(fā)揮了。

寶馬可不敢想象，沈歡能像是對待阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞和百事可樂那樣的對待他們的活動。

沒辦法。

這就是第二等的商的待遇，誰都沒辦法改變。

沈歡真要是對寶馬盡心盡力的拼命，那就要輪到上面的三家公司不滿了。

憑什么呢？

你臉大啊？！

相比起馬修斯的糾結(jié)，VISA全球副總裁威爾森就顯得稍微淡定一點(diǎn)。

因?yàn)樗麄兘o的是800萬美金一年的全球合同，單年的費(fèi)用是第一高的。

所以沈歡給他們做的是全球品牌代言。

就在過去的4個(gè)月時(shí)間，VISA一共在世界上33個(gè)國家，推出了27款沈歡的聯(lián)名信用卡。

大部分針對的發(fā)卡對象是1825歲的年輕人。

結(jié)果成績非常喜人，VISA一共得到了超過700萬的簽約用戶，而且大部分都是從來沒有用過信用卡的人。

他們從用VISA開始，這輩子基本上就不會再離開VISA的陣營了。

區(qū)區(qū)800萬美金的代言費(fèi)用，竟然在這么短的時(shí)間，就帶來如此多的用戶，這是VISA公司完全沒有想到的。

這才4個(gè)月，雖然是影響力最大的4個(gè)月，但一年的代言時(shí)間下來，起碼也得是1200萬左右吧？

800萬美金的代言費(fèi)用平均算下來，一個(gè)用戶攤下來0.7美金都不到的宣傳費(fèi)用。

這個(gè)轉(zhuǎn)化率實(shí)在是太高了！

VISA之前所有的代言人，都沒有做到這一點(diǎn)。

他們正在那兒感慨，要是沈歡能再打幾年就好了，VISA在沈歡的手上，起碼能增加3000萬的新用戶！

對于一家信用卡公司來說，沒有什么比用戶的增加更加重要的事情了！

他們就是靠著用戶刷卡消費(fèi)來吃飯的！

結(jié)果忽然間沈歡就告訴他們，自己會再打一年NBA的季后賽，VISA頓時(shí)興奮了起來。

管它一年還是三年。

先吃下來再說！

按照現(xiàn)在沈歡的名氣和影響力來說，可以利用的空間真的很大！

為此，VISA公司在威爾森坐飛機(jī)的這段時(shí)間，開了6個(gè)小時(shí)的會議，已經(jīng)打算重新給沈歡一份更好的更多年限的合同。

雖然還比不上麥當(dāng)勞和百事可樂，更比不上阿迪達(dá)斯，但在VISA的代言歷史上，絕對是非常好的一份合同了！

也不怪他們這些人各有喜憂。

沈歡一旦回到了NBA，他就是最當(dāng)紅的巨星。

任何的體育明星、娛樂明星們，都比不上他的影響力和威懾力。

這樣的超級巨星，對于商來說，就是唐僧肉啊！！