我什么都懂 第447章 閉店大甩賣啦

進(jìn)入了1月，基本上就是進(jìn)入臘月了。

華國(guó)人的習(xí)慣是，進(jìn)了臘月就好像做事兒沒(méi)有精神，一心等著過(guò)年。

然后過(guò)了春節(jié)之后，正月十五過(guò)后才算過(guò)完年。

在這段時(shí)間里面，大家的心思一般就圍繞著過(guò)年該做的事兒。

什么是過(guò)年該做的事兒呢？

很重要的一點(diǎn)就是準(zhǔn)備年貨了。

許多和年貨有關(guān)的工廠和公司，就這么春節(jié)前一個(gè)月的時(shí)間，銷售額就能達(dá)到全年的三分之一甚至更多。

而銷售公司也同樣如此，尤其是超市。

哪怕是你平日里生意不怎么好的超市，到了寒冬臘月的時(shí)候，保準(zhǔn)一天到晚都擠滿了人，空調(diào)都不用你開。

如果在這個(gè)時(shí)候，再出現(xiàn)一個(gè)即將關(guān)門，而進(jìn)行閉店甩賣的超市呢？

那就更加不得了了！

直接就會(huì)被擠爆！！

事實(shí)也是這樣的。

在永興超市全浙越省除臨安5家店以外的32家超市，聯(lián)合宣布閉店停業(yè)大促銷的決定之后，每一天從早上7點(diǎn)鐘的早市開始，永興超市的里面便擠滿了人。

單是一個(gè)7點(diǎn)的早市，一群工作人員就得上十幾次的貨。

當(dāng)然他們價(jià)格也賣得很便宜就是了。

像是擺在門口賣的蘋果，市場(chǎng)價(jià)5塊錢一斤，他們直接4塊錢一斤，7塊錢兩斤。

蘋果旁邊的贛南臍橙，外面6塊錢一斤，這邊是一斤5塊，5斤裝的一袋是20塊。

這兩樣都是和產(chǎn)地或者全省的批發(fā)商簽訂了大批量合同，哪怕是這樣價(jià)格賣，都能有15左右的毛利率。

前提條件是你得至少消耗上千萬(wàn)斤。

結(jié)果每家超市門口都是排起了長(zhǎng)龍，大家不進(jìn)去買菜，都要買一堆蘋果和臍橙回家吃。

蔬菜方面，冬天常見的大白菜2毛錢一斤、芹菜、蓮藕、南瓜……等等，更是便宜得讓人愿意多買幾十斤回家。

還有那些豬肉、整只雞鴨鵝，也是又新鮮又便宜，比外面市場(chǎng)價(jià)便宜20左右，秤還給得很足。

這些大爺大媽們，早市通常都是拖著自己的小購(gòu)物車，滿載而歸。

然后等到9點(diǎn)鐘超市正式開業(yè)的時(shí)候，他們又跑來(lái)?yè)尭鞣N打折的清倉(cāng)產(chǎn)品。

家里常用的柴米油鹽、一堆的買一贈(zèng)一卷紙紙巾、糖果瓜子小零食……看著哪樣都是五折、半價(jià)、三折的標(biāo)簽，順手就拿進(jìn)商場(chǎng)大購(gòu)物車?yán)锩媪恕?p/> 就連明明知道現(xiàn)在穿不上的T恤背心短褲、秋天的外套和薄毛衣等等，他們?cè)凇?0塊錢一件”、“99買雙面外套”、“純毛毛衣199”等等的誘x之下，沒(méi)能控制住自己。

總而言之，大家在一大堆的“虧本打折”、“清倉(cāng)處理”、“賣完拉倒”的橫幅和熱鬧的音樂(lè)聲中，迷失了自己，拼命的把超市的東西往家里搬。

白天是中老年人，晚上來(lái)的小年輕們，各種各樣的東西買得更多。

比如啤酒、肉干、堅(jiān)果等等，不知不覺一買就是兩三百塊。

看著特價(jià)的“12塊錢12瓶”的本地品牌啤酒，他們也忍不住啊！

就第一天下來(lái)，整個(gè)32家超市的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3700多萬(wàn)！

這可是差點(diǎn)沒(méi)有把張多財(cái)給嚇?biāo)馈?p/> 做了這么多年的永興超市，生意最好的一年，一家超市的營(yíng)業(yè)額也不過(guò)是1.7億，這還得是在臨安市。

外地的能有1.2億已經(jīng)算是很好很好了。

就去年一年，最好的生意也不過(guò)8000萬(wàn)，外地的最低4000萬(wàn)都有，平均下來(lái)一天不到15萬(wàn)，所以真的是撐不起了。

結(jié)果現(xiàn)在倒好。

按照沈歡給的計(jì)策，永興超市提前做了大采購(gòu)計(jì)劃，用最大的數(shù)量去壓低價(jià)格，進(jìn)行了瘋狂的傾銷。

這樣一來(lái)，一天銷售額就達(dá)到了3700多萬(wàn)，平均一家店就是116萬(wàn)，按照這個(gè)銷售額來(lái)算，一年就是4億多??！

這是何等的瘋狂啊？

比沃爾瑪和家樂(lè)福的各一家單店加起來(lái)的營(yíng)業(yè)額，都還要高！

當(dāng)然了，這里面利潤(rùn)是很低的。

3700多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，總體下來(lái)的毛利率是12，不過(guò)是450萬(wàn)的毛利潤(rùn)。

除開稅收等支出，最后能落到手里的，可能只有300萬(wàn)而已。

但300萬(wàn)也很可怕了，這么一個(gè)月下來(lái)，豈不是能凈賺9000萬(wàn)！？

雖然9000萬(wàn)比起張家的300億財(cái)產(chǎn)來(lái)算不得什么，但這可是最后的閉店大甩賣時(shí)段呢！

平常來(lái)操作的話，虧掉的房租和人工等等，就得上億。

然后還有各種貨物的虧本折價(jià)等等，那起碼又得上億。

現(xiàn)在不但沒(méi)有虧，反而是賺了不少，已經(jīng)是一種極大的進(jìn)步了。

只不過(guò)，這里面還有一個(gè)原因。

那就是現(xiàn)在的瘋狂購(gòu)買，是建立在了春節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)間段，建立在大家都有強(qiáng)烈的消費(fèi)愿望的時(shí)候。

如果換了一個(gè)時(shí)間段，閉店大甩賣火爆是火爆，但絕對(duì)沒(méi)有如此的火爆。

9000萬(wàn)的預(yù)計(jì)利潤(rùn)，在張多財(cái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更加信任沈歡的堅(jiān)定信念，遠(yuǎn)大于這些金錢數(shù)額的多少。

此時(shí)，臨安的5家永興超市，并沒(méi)有隨著32家分店的促銷而跟著行動(dòng)，而是從12月底開始，便進(jìn)入了停業(yè)整修階段。

所有原來(lái)的架構(gòu)都給打破，換成了由沈歡設(shè)計(jì)出來(lái)的那種新型超市的模式。

張家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也在積極的開始聯(lián)系各種供應(yīng)商，另外就是懟新型模式的熟悉。

包括了怎么訓(xùn)練售貨員、上貨員等等。

他們的任務(wù)非常緊，2月8號(hào)是春節(jié)，大年初一就必須要開業(yè)。

從閉店裝修到重新開業(yè)，不過(guò)是45天左右。

硬件裝修在加錢趕工的情況下，問(wèn)題不大，最重要的還是內(nèi)核的改變，經(jīng)營(yíng)思路的改變。

在這方面，看得最多、詢問(wèn)沈歡最詳細(xì)的張多財(cái)，就成了最主要的講師。

他把花了大價(jià)錢制作得精美的圖片、動(dòng)態(tài)電腦圖等等，全都都展現(xiàn)在了員工們的面前，并且親自在模擬房間教導(dǎo)他們。

這對(duì)于已經(jīng)好多年沒(méi)有下過(guò)一線的張大老板來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)考驗(yàn)。

但是張多財(cái)反而是精神抖擻，感覺到了一種久違的創(chuàng)業(yè)熱情。

面對(duì)自己人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，張老板是充滿了動(dòng)力！