我的重生不一樣啊 第674章 毀滅你,與你無(wú)關(guān)

IBM那邊還沒(méi)有最終的消息傳來(lái)，宇文飛暫時(shí)沒(méi)有前往美利堅(jiān)，而是在思考如何解決惠民電腦的資金缺口問(wèn)題。

對(duì)于這個(gè)，他其實(shí)腦子中已經(jīng)有了大致的解決方案。

二百五十億的資金缺口，看起來(lái)似乎讓人頭皮發(fā)麻，但這個(gè)事情，仔細(xì)思考一下，事實(shí)情況并沒(méi)有那么嚴(yán)重。甚至可以說(shuō)，這個(gè)信息化惠民工程真正推廣開(kāi)后，實(shí)際上的虧損遠(yuǎn)沒(méi)有兩百五十億那么多！

因?yàn)槟俏迩f(wàn)臺(tái)電腦顯然不可能是一次性生產(chǎn)出來(lái)并投放市場(chǎng)的，在初期時(shí)，例如一個(gè)月只能提供五六十萬(wàn)臺(tái)，最多不超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)。

這個(gè)時(shí)期，是虧損最大的，每臺(tái)電腦約凈虧損五百元。

但是隨著時(shí)間往后推移，電腦硬件價(jià)格會(huì)越來(lái)越便宜，那成本就會(huì)繼續(xù)往下壓縮。

或許半年后，一臺(tái)電腦的凈虧損就只有三百元了。

一年后，基本就能保持不虧不賺了。

當(dāng)然了，隨著市面上的電腦硬件升級(jí)，惠民電腦的配置也會(huì)做相應(yīng)的升級(jí)，價(jià)格則維持不變。

按照樂(lè)觀的算法，第一年投放市場(chǎng)約一千五百萬(wàn)臺(tái)電腦，就基本飽和了，這一千五百萬(wàn)太電腦平均虧損約三百元，全年總虧損就是四十五億左右。

一年之后，電腦配置會(huì)進(jìn)行小幅度升級(jí)，那時(shí)又會(huì)有小幅度虧損產(chǎn)生，預(yù)計(jì)全年下來(lái)投放市場(chǎng)兩千萬(wàn)臺(tái)電腦，全年虧損總計(jì)不超過(guò)二十億。

第三年后，基本上新聯(lián)想將壟斷國(guó)內(nèi)電腦品牌整機(jī)市場(chǎng)，惠民電腦將維持不虧不賺的局面，市場(chǎng)基本飽和，全年銷售應(yīng)該不超過(guò)一千五百萬(wàn)臺(tái)電腦，保持盈虧平衡。

至此，信息化惠民工程大功告成！

新聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一統(tǒng)天下，在這個(gè)惠民項(xiàng)目上，三年時(shí)間預(yù)計(jì)產(chǎn)生虧損六十五億到七十億！

這個(gè)金額，才是宇文飛需要去考慮解決的，當(dāng)然，就算只有六七十億，這也不是一般公司能夠承受的，哪怕是新聯(lián)想集團(tuán)也不行。

他的想法是，這筆錢還是要找第三方合作伙伴來(lái)掏，最好是通過(guò)這次的事情，讓更多合作伙伴來(lái)得到好處。

得到好處的合作伙伴，自然也要承擔(dān)相應(yīng)的財(cái)務(wù)支出。

按照后世流行的互聯(lián)網(wǎng)思維方式來(lái)說(shuō)，就是最經(jīng)典的“羊毛出在狗身上，豬來(lái)買單！”

而這個(gè)思維，宇文飛已經(jīng)使用過(guò)一次，并且取得了大成功！

上次聯(lián)手東航，搞出的那個(gè)免費(fèi)接送乘客的服務(wù)公司，就是典型的“羊狗豬”互聯(lián)網(wǎng)思維方式。

東方航空的乘客們只要購(gòu)買了東方航空五折票價(jià)以上的機(jī)票，就可以免費(fèi)乘坐大巴車進(jìn)入市區(qū)或機(jī)場(chǎng)。但在這個(gè)過(guò)程中，東方航空并沒(méi)有花錢，甚至還賺了不少錢。

因?yàn)檫@些“免費(fèi)車”是宇文飛的服務(wù)公司以大幅低于市場(chǎng)售價(jià)批量買入的小巴客車，之后又以高于市場(chǎng)價(jià)好幾萬(wàn)元的價(jià)格賣給了出租車司機(jī)們。

雖然車價(jià)比市場(chǎng)價(jià)貴，但服務(wù)公司聯(lián)合東方航空承諾司機(jī)每載一個(gè)乘客給予二十塊元的提成。

司機(jī)考慮到汽車的所有權(quán)是自己的，而且客源和收入也較為穩(wěn)定，所以也樂(lè)意掏這筆錢。

在這一個(gè)商業(yè)案例中，乘客是受益者，因?yàn)樗麄兿硎芰嗣赓M(fèi)機(jī)場(chǎng)接送的服務(wù)，節(jié)省了至少兩百元的交通成本，而且省心省事。

航空公司也是受益者，因?yàn)樗麄兊玫搅顺丝偷馁潛P(yáng)，以及提高了乘客的忠誠(chéng)度，并且機(jī)票銷售得到了相應(yīng)的提升，得到的利益遠(yuǎn)比每位客人二十的成本要高。

小巴車司機(jī)也是受益者，他們雖然多花了好幾萬(wàn)買了客車，但是得到了一個(gè)穩(wěn)定賺錢的工作。航空公司的客源非常穩(wěn)定且高質(zhì)，自己買下客車后按照服務(wù)公司排班的固定路線去跑就完事了，每個(gè)月到手的收益并不比跑出租車低，而且支付的成本要比買出租車牌照低得多！

宇文飛的服務(wù)公司當(dāng)然是最大受益者，光是通過(guò)低買高賣小巴車，就賺了幾千萬(wàn)……

這就是更高級(jí)的商業(yè)邏輯，在這個(gè)生意中，相關(guān)的每一方都認(rèn)為自己是受益者，都得到了自己想要的東西！

這種模式，有人稱之為“免費(fèi)思維”，認(rèn)為這是最完美的商業(yè)邏輯，奉之為真理。

但也有人稱它“跨界打劫”，抨擊它是一場(chǎng)無(wú)言的商業(yè)騙局。

不可否認(rèn)，“羊毛出在狗身上豬來(lái)買單”的商業(yè)模式是一種極具顛覆性的模式，無(wú)論從理解到設(shè)計(jì)，再到落地執(zhí)行上，這種模式都是非常“繞的”，一般人連想都想不明白，更別說(shuō)去做了。

這個(gè)模式確切的來(lái)講，等于是把產(chǎn)業(yè)鏈條拉長(zhǎng)并復(fù)雜化了，對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的，對(duì)另一部分人來(lái)說(shuō)就是“跨界打劫”，形成了一種不平等競(jìng)爭(zhēng)，讓一部分企業(yè)因?yàn)椴黄降雀?jìng)爭(zhēng)而死去。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，挨著的三家店，兩家是賣被子的，一家是賣家居服的。兩家賣被子的展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其中一家拉來(lái)，賣被子送家居服！于是，這家店不但把同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擊垮了，就連旁邊“看戲”的家居服店也給擊垮了……

就像宇文飛這次的“惠民電腦工程”，他本意也不是說(shuō)要去搶占中低端整機(jī)市場(chǎng)的份額，因?yàn)樗究床簧现械投苏麢C(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)。

主要目的就是要推進(jìn)全國(guó)的信息化進(jìn)程，為他的互聯(lián)網(wǎng)公司拓展更高的上限，并且開(kāi)始布局手機(jī)行業(yè)而已。

在他的整個(gè)商業(yè)布局中，聯(lián)想公司只是一個(gè)“工具”，根本不是什么“主角”，也從來(lái)沒(méi)有指望從聯(lián)想這邊賺什么錢。

但顯而易見(jiàn)，惠民電腦上市后，國(guó)內(nèi)那些品牌整機(jī)廠商，必然會(huì)“死傷殆盡”！

這就是跨行業(yè)的“降維打擊”！

毀滅你，都與你無(wú)關(guān)……

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就是如此的殘酷，每一個(gè)跨國(guó)巨頭公司崛起的背后，都有無(wú)數(shù)同行企業(yè)“死去”的“骸骨”，積累如山！

在2003年時(shí)，這個(gè)“豬狗羊”的商業(yè)邏輯顯然并沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用，宇文飛上次也只是小試牛刀而已。

這一次，解決新聯(lián)想集團(tuán)惠民電腦的資金缺口時(shí)，他準(zhǔn)備再施展一次，而這一次，他將要獲得的收益，顯然就不是幾千萬(wàn)這么少的了……

一般人面臨難題時(shí)，可能一籌莫展，想不出如何來(lái)解決，這只是第一層的境界。

當(dāng)你能勇于面對(duì)困難，并且去積極解決時(shí)，已經(jīng)來(lái)到了第二層境界。

如果你能想到合理方案去解決困難，并且通過(guò)解決問(wèn)題為自己帶來(lái)好處時(shí)，這就是第三層境界。

更進(jìn)一步，在解決問(wèn)題時(shí)，不但為自己，還能為別人帶來(lái)利益，達(dá)到雙贏甚至多贏的局面，這就是第四層境界了。

而宇文飛不一樣，他早已到了第五層的境界！

不但能完美解決困難，還能通過(guò)解決問(wèn)題，為自己、為所有人獲得利益。甚至，他還更進(jìn)一步，通過(guò)解決問(wèn)題，為以后的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，眼光已經(jīng)看到將來(lái)的幾年！

用后世的網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)來(lái)形容的話，那就是“老千層餅”了……

微信公司成立了這么久，宇文飛身為公司董事長(zhǎng)，第一次召開(kāi)了董事會(huì)議。

這家公司股東組成也很簡(jiǎn)單，都是老熟人了。上一次融資時(shí)微信公司估值五十億美金，總股本一億。宇文飛獨(dú)占七千萬(wàn)，軟銀資本一千萬(wàn)、魔都國(guó)際信托投資公司一千萬(wàn)、沈楠鵬九百萬(wàn)、交大創(chuàng)投一百萬(wàn)。

融資之后，微信也順利地回歸到了臉譜系，現(xiàn)在是臉譜控股旗下的一家子公司。

會(huì)議室內(nèi)都是老熟人，宇文飛坐在首位，身后是他的秘書(shū)佩兒。

會(huì)議桌兩邊分別坐著軟銀資本代表薛春和，魔都國(guó)際信投王總，沈楠鵬，交大創(chuàng)投王主任，微信公司負(fù)責(zé)人李鑫。

不過(guò)還有一個(gè)看起來(lái)不相關(guān)的人，那就是花旗銀行的代表，按說(shuō)他不應(yīng)該出現(xiàn)在這里的，但是宇文飛特別囑咐佩兒，把他也請(qǐng)了過(guò)來(lái)。

“請(qǐng)李總先介紹一下微信最近的發(fā)展情況吧。”宇文飛先微笑著對(duì)李鑫說(shuō)道。

會(huì)議室其余的人也提起精神，微信的起步非常驚艷，以前所未有的速度達(dá)到了億級(jí)用戶！

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，應(yīng)該更好了吧。

李鑫臉色卻有點(diǎn)凝重，他起身向各位董事匯報(bào)道：“微信上線已經(jīng)有一段時(shí)間，但是用戶增長(zhǎng)的速度，卻不如預(yù)期！

經(jīng)過(guò)初期的突飛猛進(jìn)后，新用戶增加數(shù)量開(kāi)始放緩。其中還有一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是用戶活躍度不夠！

我們現(xiàn)在應(yīng)該有一億五千萬(wàn)的用戶數(shù)量，但是三天內(nèi)活躍用戶數(shù)量只有四千萬(wàn)左右，非常平緩，波動(dòng)不大。”

除了宇文飛以外，大家都有點(diǎn)驚訝，因?yàn)橥耆珱](méi)有道理啊。

按照微信剛開(kāi)始那勢(shì)頭，正常來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)騰訊的QQ了吧。

QQ的日活數(shù)量，根據(jù)騰訊公司公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，已經(jīng)達(dá)到了一點(diǎn)二億！

微信卻只有四千萬(wàn)，是對(duì)方的三分之一……