我的重生不一樣啊 第597章 山寨機(jī)

繞了一圈，他們兩個(gè)找到了賽格電子廣場(chǎng)，這里也是山寨機(jī)比較集中的一個(gè)市場(chǎng)。

整條街上，都是人擠人，走進(jìn)賽格的大門(mén)后，人就更多了，再加上各種叫賣(mài)聲，討價(jià)還價(jià)聲，王金寶聽(tīng)著都感覺(jué)吵得頭疼。

賽格一樓大廳內(nèi)，全是密密麻麻的柜臺(tái)，每個(gè)柜臺(tái)前面都圍著一堆的人。

“老板，你那個(gè)四星手機(jī)再給我拿十部，上次拿的貨都賣(mài)完了！”

“吆，老板出新款了？你速度挺快啊，摩托羅拉A1000剛上市沒(méi)多久吧，你這就研發(fā)出來(lái)了？我看看叫什么名字，摩拉托羅A1000，嘖嘖，好名字，不仔細(xì)看真看不出來(lái)啊。”

“老劉，你家那個(gè)520型號(hào)的手機(jī)給我拿二十臺(tái)，急要。價(jià)格還能優(yōu)惠點(diǎn)嘛，老客戶了……好好，就八百塊一臺(tái)。點(diǎn)點(diǎn)，這是一萬(wàn)六。”……

邊東張西望地看著，邊聽(tīng)著耳邊傳來(lái)的那些顧客和老板的對(duì)話，王金寶心中感慨不已。

他可沒(méi)有看不起這些做山寨機(jī)的小老板，人家就靠著一個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)簡(jiǎn)陋的組裝車(chē)間，甚至很多連車(chē)間都沒(méi)有，就在出租屋內(nèi)就能造出暢銷(xiāo)全國(guó)的手機(jī)，這多勵(lì)志啊。

轉(zhuǎn)悠了一圈，找了一個(gè)看起來(lái)生意最興旺的柜臺(tái)，王金寶和烏鴉也擠了過(guò)去。

這一家賣(mài)的手機(jī)還不是各種四星、摩拉托羅之類(lèi)的，老板還是有節(jié)操的，手機(jī)有自己的品牌，叫“七彩”。

站在柜臺(tái)邊聽(tīng)了一會(huì)，這一家賣(mài)得最好的手機(jī)型號(hào)是520，所有來(lái)拿貨的人都會(huì)多多少少要幾臺(tái)這個(gè)型號(hào)的手機(jī)。

等了好半天，圍在柜臺(tái)前進(jìn)貨的人稍微少了一點(diǎn)，王金寶上前問(wèn)道：“老板，手機(jī)怎么賣(mài)啊？少買(mǎi)幾個(gè)可以嗎？”

那個(gè)瘦瘦小小的老板瞅了王金寶一眼，瞇著眼睛問(wèn)道：“小伙子，是準(zhǔn)備開(kāi)手機(jī)店嗎？從哪來(lái)的啊？”

像王金寶這樣的年輕人，他見(jiàn)得多了，大多是想在小城市開(kāi)個(gè)手機(jī)店做生意，大品牌自然是代理不起的，聽(tīng)說(shuō)鵬城這邊有便宜手機(jī)批發(fā)，于是就從全國(guó)各地趕了過(guò)來(lái)。手里錢(qián)又不多，不敢進(jìn)太多貨。不過(guò)他也不會(huì)看不起這種年輕人，因?yàn)檎f(shuō)不定人家生意就做起來(lái)了呢，以后可都是大客戶。

王金寶臉上帶著笑，回答道：“是呀，從中原過(guò)來(lái)的，打算開(kāi)個(gè)店試試，剛開(kāi)始嘛，不敢進(jìn)太多。”

“理解理解，沒(méi)事，年輕人做生意，我是支持的。這樣吧，只要進(jìn)貨達(dá)到五臺(tái)以上，我都給你按批發(fā)價(jià)，交個(gè)朋友嘛。”老板憨厚地笑道。

王金寶看了看，柜臺(tái)里一共也就五個(gè)型號(hào)的手機(jī)，就每個(gè)型號(hào)要了一臺(tái)。最便宜的批發(fā)價(jià)才七百多，貴的也就一千出頭，加起來(lái)掏了五千塊。

用塑料袋把幾個(gè)紙盒裝了起來(lái)，離開(kāi)柜臺(tái)后，烏鴉不解地問(wèn)道：“金寶你買(mǎi)這么多手機(jī)干什么？而且這手機(jī)也不怎么樣啊，我們現(xiàn)在用的比這好多了。”

他們兩個(gè)現(xiàn)在用的手機(jī)都是摩托羅拉的V3，當(dāng)然比這些山寨手機(jī)強(qiáng)太多了，所以烏鴉不理解王金寶為什么買(mǎi)這么多手機(jī)。

王金寶恨鐵不成鋼地說(shuō)道：“你能不能動(dòng)動(dòng)你那豬腦子！我買(mǎi)手機(jī)當(dāng)然不是自己用的，咱們公司現(xiàn)在也是做手機(jī)的，規(guī)模還要比這些做山寨機(jī)的大得多，為什么別人生意那么好？所以才要學(xué)習(xí)一下啊。”

王金寶這次來(lái)華強(qiáng)北，抱著的想法就是觀摩學(xué)習(xí)，他很想知道，那些粗制濫造的山寨機(jī)為什么能賣(mài)得那么好，自己公司能不能從中學(xué)習(xí)到什么。

他和宇文飛同齡，今年才二十歲，也算是在社會(huì)上混了幾年了，雖然從來(lái)沒(méi)有獨(dú)當(dāng)一面過(guò)，但耳染目睹之下，也從宇文飛以及周夢(mèng)怡這些優(yōu)秀的同齡人身上學(xué)到了一些東西。

這次宇文飛趕鴨子上架，直接把他“發(fā)配”來(lái)鵬城，掌管這么大一家公司，要說(shuō)心里不忐忑，那是騙人的。

可以說(shuō)，從到了鵬城后，王金寶就沒(méi)有睡過(guò)安穩(wěn)覺(jué)，睜眼閉眼腦子里考慮的都是摩亞以后該怎么辦！

工廠里上千號(hào)工人，現(xiàn)在是靠著王副總接的一個(gè)代工單，還能開(kāi)工，但這一單業(yè)務(wù)做完之后呢？

如果還接代工業(yè)務(wù)，那公司也能維持下去，萬(wàn)一接不到了呢？

所以，還是要想個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)的。

在華強(qiáng)北轉(zhuǎn)了一天，基本上所有的手機(jī)市場(chǎng)兩人都去仔細(xì)考察過(guò)一遍，夜色降臨，兩人踏上了回公司的公交車(chē)，一人手上拎了兩個(gè)大塑料袋，里面滿滿的裝著各種各樣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。

第二天，王金寶就把王成生找了過(guò)來(lái)。

一進(jìn)辦公室，王成生就是一愣，因?yàn)樵谕踅饘毜霓k公桌上，別的東西都挪開(kāi)了，整個(gè)桌子上，擺著的全是各式各樣的手機(jī)！

“吆，王總你這是干嘛呢？”王成生笑問(wèn)道。

“老王你也來(lái)看一下，這是我昨天去華強(qiáng)北買(mǎi)的一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)，對(duì)技術(shù)我不太懂啊，你跟我說(shuō)說(shuō)，為什么他們的手機(jī)能賣(mài)那么便宜呢？而且看起來(lái)還挺高檔的。”王金寶不解地問(wèn)道。

一聽(tīng)說(shuō)是從華強(qiáng)北買(mǎi)來(lái)的，王成生都不用看了，他隨手拿起桌上的一部手機(jī)，“那邊的手機(jī)啊，便宜當(dāng)然有便宜的道理了。我就拿這個(gè)手機(jī)來(lái)說(shuō)吧，看起來(lái)大屏幕、全彩、八個(gè)喇叭、內(nèi)置攝像頭，該有的功能都有了，配置聽(tīng)起來(lái)比諾基亞三星賣(mài)三四千的手機(jī)還要好。但是，這只能忽悠不懂的人啊。”

說(shuō)著，他熟練地把手機(jī)后蓋打開(kāi)，把電池扣了出來(lái)，“喏，這種電池，批發(fā)價(jià)只需要二十塊，量大的話還能再便宜幾塊。而諾基亞三星包括我們摩亞采用的電池，大批量采購(gòu)一塊也需要四十五塊！光一塊電池差價(jià)就二十塊了。”

他找了個(gè)螺絲刀，把手機(jī)后面的幾顆螺絲擰了下來(lái)，露出里面的電路板和零部件，繼續(xù)講解道：“看到?jīng)]，聯(lián)發(fā)科的模式化芯片，全集成的！除了屏幕、喇叭、攝像頭和電池以及外殼外，里面的零件都是聯(lián)發(fā)科提供的。這玩意很便宜，只需要兩百塊不到的樣子。至于什么全彩色屏幕，它這全彩色能和三星的比嗎？”

說(shuō)著他從兜里掏出自己的手機(jī)，正是三星的T408，這是三星剛推出的一款彩色大屏翻蓋手機(jī)。

王成生把國(guó)產(chǎn)手機(jī)的電池裝上，點(diǎn)亮屏幕，然后和自己的三星手機(jī)放在一起對(duì)比了一下，不用他解釋，王金寶也看出來(lái)了兩者之間的巨大差距。

三星的屏幕，顏色鮮艷清晰，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)那所謂的全彩屏幕，畫(huà)面都糊了……

“國(guó)產(chǎn)的這塊屏幕，采購(gòu)價(jià)不超過(guò)一百五十塊，三星這個(gè)要七八百，這差距你也看出來(lái)了吧。至于什么喇叭攝像頭，都是同樣的套路，全部是劣質(zhì)產(chǎn)品。這些東西，也就忽悠一下對(duì)手機(jī)不懂的人。”王成生笑道。

王金寶若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨手?jǐn)[弄著桌子上的那些手機(jī)，過(guò)了一會(huì)突然抬頭說(shuō)道：“老王，你說(shuō)如果我們也做這樣的手機(jī)怎么樣？”

王成生愣了一下，下意識(shí)地反問(wèn)道：“做山寨機(jī)？”

“不！不是山寨機(jī)，而是相對(duì)廉價(jià)的品牌手機(jī)！我這些天也思考了，原來(lái)摩亞手機(jī)之所以成本價(jià)很高，是因?yàn)槲覀冞€要自己研發(fā)手機(jī)各種零件，甚至連電路板都是自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的。看看這些山寨機(jī)，直接采購(gòu)聯(lián)發(fā)科的芯片，就把開(kāi)銷(xiāo)最大的研發(fā)費(fèi)用全省去了。至于屏幕、攝像頭、電池這些東西，我們可以采購(gòu)質(zhì)量好一些的，加上我們自己的組裝工藝，制造出來(lái)的手機(jī)肯定會(huì)比這些山寨機(jī)在品質(zhì)上強(qiáng)太多！但成本價(jià)并不會(huì)高多少，因?yàn)槲覀儾少?gòu)的量大啊。零售價(jià)格和山寨機(jī)差不多，質(zhì)量領(lǐng)先一大截！這樣的手機(jī)，你說(shuō)會(huì)不會(huì)大賣(mài)！”

王金寶說(shuō)著，眼睛愈發(fā)的明亮，他感覺(jué)自己已經(jīng)找到了摩亞手機(jī)發(fā)展的正確道路！

王成生驚訝地看著他，以他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，這確實(shí)是一條可以走得通的路子。

但是……

摩亞本來(lái)是要打造高端品牌的啊，難道以后就要去做低端機(jī)了嗎，這利潤(rùn)可是不高啊。

于是他出聲提醒道：“王總，我可是要告訴你，這樣的手機(jī)，就算銷(xiāo)量不錯(cuò)，但一部手機(jī)的利潤(rùn)估計(jì)也就一二百塊啊。我們以前的摩亞，一部手機(jī)的利潤(rùn)可是高達(dá)一千多！”

王金寶笑了，他這幾年，一直在超市工作。從家樂(lè)超市那里，王金寶學(xué)到了一個(gè)道理，那就是想要生意興隆，必須要做到物美價(jià)廉！

越便宜的東西，如果還能同時(shí)保證質(zhì)量，那賣(mài)得一定會(huì)比價(jià)格高的更好！

同樣，只要銷(xiāo)量上去了，利潤(rùn)薄一點(diǎn)那是沒(méi)有關(guān)系的，哪怕一部手機(jī)只賺一百塊，那如果能賣(mài)出去一百萬(wàn)臺(tái)呢？

利潤(rùn)不就是一個(gè)億了嗎！

再膽大一點(diǎn)，如果賣(mài)五百萬(wàn)臺(tái)呢，甚至……一千萬(wàn)臺(tái)呢！

當(dāng)然，哪怕賣(mài)不了那么多，王金寶也不擔(dān)心，因?yàn)樽钇鸫a，摩亞公司能活下去了，能自負(fù)盈虧了！

他也算是沒(méi)有辜負(fù)表哥的重托，沒(méi)有把公司給搞垮。