異界水果大亨 213 留香桔子的賣點(diǎn)

留香桔子在銷售的時(shí)候，坤陽(yáng)的業(yè)務(wù)員就介紹了它的特性，于是這種味道霸道的桔子一下子就受到了水果商人的追捧，現(xiàn)在這個(gè)年代，哪怕是水果都要講究賣點(diǎn)，于是最新的一批5萬(wàn)箱的留香桔子被各大批發(fā)商一搶而光。

依舊是上次的茶室，幾位做水果批發(fā)的老板再次碰到一起，這次他們的話題的中心依舊是坤陽(yáng)新出的留香桔子。

“坤陽(yáng)這個(gè)公司實(shí)在是太野了，板栗剛結(jié)束，獼猴桃都沒(méi)有大批量售賣，現(xiàn)在隨便甩出一個(gè)桔子都讓大家搶破頭。”

老朱對(duì)于這個(gè)深有體會(huì)，這次坤陽(yáng)的留香桔子他搶的最多，銅城現(xiàn)在除了果業(yè)商會(huì)，批發(fā)商這邊老朱是拿貨最多的人，但是這5000箱才過(guò)去幾天就已經(jīng)全被瓜分完了。

“除了拿貨困難一點(diǎn)，這坤陽(yáng)的水果質(zhì)量是沒(méi)話說(shuō)，5000箱桔子放在過(guò)去要賣多久？我也根本不可能敢壓這么多貨在手里，我算是看明白了，有功夫去倒騰各種水果，還不如盯著坤陽(yáng)一家薅。”

“老朱你膽子也大，居然一次壓5000箱，要知道現(xiàn)在市面上桔子品種多的是，粑粑柑與沃柑把持著高端的桔子市場(chǎng)，你憑什么保證這么多桔子能賣得出去？”

“就憑你老路也跟在我屁股后面駁貨唄！”

“看把你嘚瑟的。”

“不過(guò)老路你從我這里弄了1000箱桔子怎么能這么快全銷出去了，你不是主要走零售渠道嗎？”

“是零售啊，放在超市貨架上，這桔子上架就空了。”

“你就吹牛吧，我估計(jì)你還有不少貨壓在手里呢，怎么，準(zhǔn)備囤貨待價(jià)而沽？我勸你還是不要?jiǎng)舆@小腦筋了，后面坤陽(yáng)至少還有上百噸的桔子沒(méi)出售呢！”

老朱這話算是給老路提個(gè)醒，畢竟個(gè)人手里的貨再多又如如何，坤陽(yáng)生態(tài)園里面還有200畝桔子，就算按照一畝地4000斤的平均產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，坤陽(yáng)生態(tài)園這一次的桔子產(chǎn)量在400噸，就算全部按照五斤一箱的標(biāo)準(zhǔn)，也至少還有10萬(wàn)箱的桔子沒(méi)有上市。

“我也想囤貨啊，可是這桔子太搶手了，情況根本不允許啊！”

老路的話里透露著得意，令老朱等人忍不住就想揍他，但是又忍不住好奇的問(wèn)道：“這桔子一箱五斤，1000箱桔子你全都賣完了？”別看他們一個(gè)個(gè)都是批發(fā)商，但是從坤陽(yáng)那里拿到批發(fā)價(jià)格以后，再去市場(chǎng)上零售就不是那么一回事了。

由于客戶購(gòu)買的時(shí)候都是零售，這時(shí)間會(huì)被拉長(zhǎng)，老路又是如何能這么快就把桔子賣出去的呢？

“每個(gè)賣場(chǎng)都要找促銷員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，這個(gè)我就不用多說(shuō)了吧？”

“這個(gè)從西瓜開(kāi)始就是這么操作的，但是你怎么能保證這桔子能賣過(guò)粑粑柑或者沃柑呢？”

“留香桔子的賣點(diǎn)是什么？就是它在口腔里的香味殘留的時(shí)間久，而且味道濃烈，吃過(guò)之后嘴巴里全部充斥著桔子的香味，換了你們的話，這桔子你們會(huì)怎么賣？”

“放別的桔子做對(duì)比？”老朱第一個(gè)回答，這是水果行業(yè)最基本的銷售手段，水果這東西最經(jīng)不起比較。

老盧卻不這么看：“留香桔子口味偏酸甜，甜度不如粑粑柑，汁水不如沃柑，不能這么賣，到時(shí)候容易起反作用。”

“你們說(shuō)的都對(duì)但是又都不對(duì)。”老路說(shuō)了這么一句莫名其妙的話。

“老盧你別問(wèn)他了，要是想知道我現(xiàn)在就讓業(yè)務(wù)員去超市跑一趟，實(shí)地去看一眼不就明白了，省得在這里跟他嘰嘰歪歪。”老朱最喜歡拆老路的臺(tái)，見(jiàn)老路這話說(shuō)一半不說(shuō)了，他比誰(shuí)都急。

“老朱你真是急性子，就不能讓我賣個(gè)關(guān)子嗎？”

“那你說(shuō)不說(shuō)？”老朱拿起電話，一副你再不說(shuō)我就喊人的架勢(shì)。

“留香桔子最大的特點(diǎn)是吃過(guò)之后口齒留香，所以咱們既不跟粑粑柑比甜味，也不跟沃柑比水分，咱們賣的時(shí)候不搭配桔子，咱搭配榴蓮。”

“榴蓮？”

“我讓每個(gè)銷售小姑娘都放上一盒試吃的榴蓮果泥，這免費(fèi)品嘗榴蓮果泥的誘惑，不少喜歡榴蓮的人都受不了吧？等他們嘗過(guò)榴蓮之后，咱們就開(kāi)始買桔子了！”

“嘿，你這個(gè)方法真毒！要說(shuō)什么水果最臭，那肯定是榴蓮，但是吃過(guò)榴蓮之后要是嘗過(guò)這桔子，榴蓮的味道都能全部蓋住，那這留香桔子不就是實(shí)至名歸了嗎？”

老路正是用這樣的方法以最快速度賣出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪，你賣桔子的柜臺(tái)前怎么放著試吃的榴蓮，這是什么意思？

冬天的榴蓮價(jià)格偏貴，有不少人奔著試吃的榴蓮果泥而來(lái)，當(dāng)銷售的小姑娘在你吃完榴蓮之后，給你遞上一片據(jù)說(shuō)能清除嘴巴異味的桔子，你說(shuō)稀奇不稀奇？

只要是吃過(guò)之后，對(duì)不起，你就被這留香桔子逮住了！

只是可憐了這美味的榴蓮果泥，你好好的賣你的桔子，關(guān)我榴蓮什么事情！

幾人開(kāi)始分享著關(guān)于留香桔子的售賣心得，忽然老朱像是想起來(lái)什么：“老陳呢？他今天怎么沒(méi)來(lái)？”

“你忘記上次拿獼猴桃的時(shí)候他跟我們說(shuō)什么了？他忍不住囤了一批蜜桔，現(xiàn)在好了，坤陽(yáng)的桔子一上市，這蜜桔多半是要滯銷了，這兩天他估計(jì)都愁壞了。”

“老陳手里的那一批桔子我是知道的，質(zhì)量是不錯(cuò)，但是也僅僅是不錯(cuò)而已，口感上最多能跟著留香桔子打平手，但是說(shuō)到特色嘛…”

忽然茶室內(nèi)再次陷入了沉默，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在銅城水果行業(yè)的風(fēng)向就是這樣，跟著坤陽(yáng)的就算沒(méi)有肉也有口湯喝，雖然每次進(jìn)到的貨不多，但是沒(méi)有哪次不是掙得盆滿缽滿。

但是同樣大家都心里明白，跟坤陽(yáng)打擂臺(tái)只有虧損的份，所以在沒(méi)有摸清坤陽(yáng)下一季賣什么水果之前，最好的辦法就是按兵不動(dòng)，不然下場(chǎng)就是像老陳這樣。

現(xiàn)在想要拋貨估計(jì)也不會(huì)有幾個(gè)人接手，原本蜜桔在粑粑柑與沃柑的擠壓之下就沒(méi)有多少市場(chǎng)了，現(xiàn)在留香桔子一出現(xiàn)，只怕是只能賠本出售了。

“看來(lái)老陳這次是要割肉了。”