重生我的1999 第664章 平臺(tái)

“那我就說(shuō)一說(shuō)。”蘇醒點(diǎn)點(diǎn)頭。

做演講而已，非常簡(jiǎn)單的事情，到現(xiàn)在他已經(jīng)很熟練了。

蘇醒甚至在想，按照這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，他最后會(huì)不會(huì)成為杰克馬那樣的人，說(shuō)起雞湯來(lái)一套又一套。

至于帶不帶毒，這點(diǎn)真不好說(shuō)。

每個(gè)人體質(zhì)不一樣，同樣的東西對(duì)某人而言可能是美味，但對(duì)有些人而言可能是毒藥。

“首先，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)肯定是有電商的一席之位，從線下改到線上買(mǎi)賣物品，這種方式對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)而言是一場(chǎng)沖擊，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的打擊肯定有。任何一場(chǎng)變革肯定會(huì)有一部分人的利益受損，但同樣，另外一部分人卻能抓住了機(jī)遇，會(huì)得到更多的好處。”蘇醒看著面前的員工，“誰(shuí)能夠抓住這次機(jī)遇？是我們是京東多媒體！在不久的將來(lái)，京東還會(huì)上市，到時(shí)候大家可以購(gòu)買(mǎi)公司的原始股，等上市了，大家也做一回股東，每年拿分紅。”

“蘇總，我們現(xiàn)在實(shí)體生意做的挺好的，門(mén)店有十幾家，十幾家門(mén)店的銷售額超過(guò)了一個(gè)億，利潤(rùn)也不少，而且還在呈現(xiàn)遞增的趨勢(shì)，怎么看實(shí)體經(jīng)濟(jì)也不會(huì)受到線上生意的沖擊，就像我，我現(xiàn)在買(mǎi)東西，都喜歡到實(shí)體店里面去，因?yàn)閷?shí)體店里面可以試穿，如果在網(wǎng)上買(mǎi)，不能到試穿，要是買(mǎi)的那個(gè)東西是壞的，或者不合身怎么辦？”有個(gè)女員工問(wèn)蘇醒。

公司內(nèi)部不是所有的人都支持劉強(qiáng)東的計(jì)劃，應(yīng)該說(shuō)大多數(shù)人不支持劉強(qiáng)東，只是劉強(qiáng)東是老板，大家只能夠跟著劉強(qiáng)東干，哪怕心里有怨言，不服氣，覺(jué)得劉強(qiáng)東是在亂搞，可誰(shuí)讓劉強(qiáng)東給他們發(fā)工資。

“沒(méi)錯(cuò)，實(shí)體店的好處就在這里，能夠讓顧客在店里面試穿，合適了就拿走，不合適再換另一件。”蘇醒認(rèn)同，“我剛才說(shuō)過(guò)了，線上經(jīng)濟(jì)會(huì)對(duì)線下經(jīng)濟(jì)造成沖擊，我沒(méi)有說(shuō)線上生意會(huì)完全取代線下生意，實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)線上經(jīng)濟(jì)還是有一些優(yōu)勢(shì)的，就像你剛才說(shuō)的，能夠在店里面挑選衣物，當(dāng)場(chǎng)試穿，這是線上沒(méi)法做到的，但是并不是所有的人都喜歡到店里面去花一兩個(gè)小時(shí)，甚至更多的時(shí)間挑選衣物，特別是男生。”

有員工接了一杯溫水遞過(guò)來(lái)。

蘇醒喝了一口，接著繼續(xù)說(shuō)：“男員工或者有男朋友的女員工應(yīng)該對(duì)這點(diǎn)比較清楚，有更深的體會(huì)，男生買(mǎi)東西直接奔著目標(biāo)就去了，半個(gè)小時(shí)，甚至不要半個(gè)小時(shí)，幾分鐘拿到物品到柜臺(tái)結(jié)賬就走了，試都不用試。自己平常穿什么尺寸的衣服自己心里有數(shù)，試衣服浪費(fèi)時(shí)間。”

“這是男生，再有一部分女生比較會(huì)精打細(xì)算，網(wǎng)上時(shí)常有優(yōu)惠活動(dòng)，有折扣券可以領(lǐng)取，同一樣品牌各個(gè)店鋪賣什么價(jià)在網(wǎng)上一目了然，搜一搜就能夠比較出來(lái)，買(mǎi)回來(lái)了之后可以試穿，不滿意了也能退貨，麻煩一點(diǎn)，但優(yōu)惠，或者會(huì)先去實(shí)體店一看，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的物品比實(shí)體店里面要便宜，很可能就在網(wǎng)上買(mǎi)了，又或者說(shuō)行動(dòng)路線剛好相反，先去實(shí)體店看了，然后記下衣服的樣式，回頭到網(wǎng)上一搜，便宜十好幾塊錢(qián)，甚至可能只便宜幾塊錢(qián)，她都有可能在網(wǎng)上買(mǎi)下這件物品。”

一些人買(mǎi)東西不是計(jì)較幾塊錢(qián)，而是在乎商家的誠(chéng)意。

便宜幾塊錢(qián)，說(shuō)明這家店鋪老板有良心，往往就下單了。

蘇醒看了一下劉強(qiáng)東，回過(guò)頭跟公司的員工繼續(xù)談：“我和你們劉總在某些方面的認(rèn)知是一致的，都覺(jué)得往后購(gòu)物的方式應(yīng)該是向線上發(fā)展，他找我投資，主要也是這個(gè)原因，想要拿到一筆資金加速京東多媒體的轉(zhuǎn)型，將京東多媒體由一家現(xiàn)象實(shí)體的門(mén)店公司轉(zhuǎn)型成線上電商。”

蘇醒說(shuō)這么多，主要強(qiáng)調(diào)他和劉強(qiáng)東認(rèn)知一致，給員工信心，讓員工相信劉強(qiáng)東和他的判斷會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在早點(diǎn)布局，往后肯定能夠多分得一份蛋糕。

公司里面需要論資排輩，在公司干的久的員工上升的概率會(huì)大一點(diǎn)，企業(yè)同樣如此，在電商行業(yè)如果干得早，是第一批從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，給顧客留下的印象會(huì)深刻許多。

在觀眾心里留下了深刻的印象，先不說(shuō)這個(gè)企業(yè)往后能不能夠成功，退一步，哪怕企業(yè)今后失敗了也能夠賣出一個(gè)好價(jià)錢(qián)，會(huì)有人接手，因?yàn)槠髽I(yè)的名字就是價(jià)值。

用類比的方法來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是IP效應(yīng)。

“我投了一個(gè)億的資金，這些錢(qián)會(huì)主要用來(lái)改善京東多媒體網(wǎng)站頁(yè)面和功能，提升服務(wù)器性能，改善用戶體驗(yàn)。”蘇醒說(shuō)，“另外一部分會(huì)用來(lái)建立物流體系，當(dāng)然，還有一部分資金會(huì)用來(lái)提升大家的待遇。從這個(gè)月開(kāi)始，大家的工資往上提升百分之十。”

“多謝蘇總。”

“蘇總，你真是太了解我們了，就喜歡你這樣實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)。”

“有蘇總這句話，再辛苦再累也值得。”

蘇醒才說(shuō)完，辦公室就響起了歡呼聲。

千言萬(wàn)語(yǔ)都沒(méi)有這句話來(lái)的實(shí)際。

“好了，大家都工作吧，以后的生活肯定會(huì)越來(lái)越好，公司如果實(shí)現(xiàn)盈利，走上正軌，大家的工資繼續(xù)再往上提也不是不可能，總不會(huì)你們幫公司賺了錢(qián)，還得不到實(shí)惠。”蘇醒笑著擺了擺手，跟劉強(qiáng)東兩個(gè)人進(jìn)了旁邊的會(huì)議室。

“物流運(yùn)輸方面的事情你可以直接找涂軍，跟他聯(lián)系。”蘇醒跟劉強(qiáng)東說(shuō)，“關(guān)于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和維護(hù)以及改良方面的問(wèn)題，我會(huì)跟張勁松打聲招呼，到時(shí)候你派人跟他交涉，他會(huì)提供技術(shù)支持。就按照咱們之前商量好的，一手抓正品，設(shè)置門(mén)檻，唯有注冊(cè)資金達(dá)到500萬(wàn)，并且經(jīng)營(yíng)狀況良好，在工商等管理部門(mén)沒(méi)有不良記錄的企業(yè)可以入駐，這部分商家的傭金可以給予優(yōu)惠，前半年減免都沒(méi)問(wèn)題。”

“另外一手就是純粹的只充當(dāng)平臺(tái)，收取傭金，大小企業(yè)，包括個(gè)體老板都可以入駐，讓顧客自己選擇，我們只做第三方。”