重生我的1999 第659章 主動

京東多媒體現(xiàn)在是劉強東一個人的，他幾乎有100的投票權，蘇醒要40投票權不過分，大頭的投票權還是在劉強東那。

“4層的投票權，這有點高呀?！眲姈|喝了一口茶，有點為難。

一個億的資金超出他的期望值，但蘇醒提的條件也不簡單，他在猶豫權衡。

“我白手起家，京東多媒體從無到有，現(xiàn)在有十幾家分店，一年的銷售額超過一個億，這些都是實打實的成績?！眲姈|說。

蘇醒點點頭，表示他在聽。

談判就是你來我往，京東多媒體的一些事情蘇醒心里有數(shù)，但這不妨礙他聆聽劉強東的話，這是一種態(tài)度，對對方的最起碼尊重。

蘇醒知道京東多媒體的狀況，但劉強東不知道他知道，強硬的表示自己的條件，不顧對方的需求，甚至連聆聽都不愿意，那樣只會給對方帶去蠻橫的印象，不是好的談判方式。

“京東多媒體一分錢都沒有花，但是每個月的銷售額增長率，達到了8左右，并且半年內超過30的用戶有重復購物行為，說明顧客的體驗不錯，我們的員工才是有30人左右，內部管理雖然談不上規(guī)范，但大家都非常拼命，為了共同的夢想奮斗，財務甚至由技術人員兼管，我們是一家朝氣蓬勃的公司。”劉強東說。

“剛才你不也說了嗎，你非常看好電商，看好線上銷售，我倆判斷一致，這些我都做得很好，你投一個億的資金，我可以讓出一個百分點，或者兩個百分點的股份出來給你，但是投票權你要的太多了?！?p/> 說來說去，劉強東其實還是不太愿意將4成的投票權給蘇醒，他想要完全牢固的掌控公司的任何決策。

“4層的投票權其實并不多，還沒有超過半數(shù)在你手上拿著，公司的事情其實還是你做主，我要的只是在公司重大的方向性問題上能夠說得上話?！碧K醒語氣緩慢，但說的也非常堅定，“要的其實就是一個心安，而且歷史上無數(shù)的事情證明，兼聽則明，偏聽則暗，一個人掌控公司的命運太過危險，風險太大，最好還是能夠有幾個人參與進來，三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮。”

從十幾，二十之年后來看，京東的確成功了，淘寶天貓是第一電商，京東排在第二，后面哪怕拼多多起來，但從口碑上來講，拼多多不如京東。

可京東有很多次都面臨破產(chǎn)的威脅，要沒有資本的注入，京東早就完了，資本一直在給他輸血，維系著生命。

以后來的眼光看京東是成功的，可實際京東并不一定成功，有一些決策其實是錯誤的。

京東最開始的支付方式并不是自己的支付方式，是多家支付共同進行，支付寶也是京東支付的一個選項，但是隨著，以及某些原因，京東后面不用支付寶了。

這也正常，兩家形成競爭，無論是京東還是支付寶其實都不想繼續(xù)合作。

可終止合作對京東并不太好，支付寶早就布局，離開了京東對支付寶沒有多大影響，相反的，對京東反而是重創(chuàng)，好多用戶習慣了用支付寶，等到后面兩方不合作了，京東金融，京東支付出現(xiàn)，顧客反而不習慣。

顧客已經(jīng)習慣了支付寶，京東不支付寶，必然會流失更新快一部分顧客，從這方面來講，京東在支付方面的布局有點晚。

京東的模式類似于商品模式，采購商品，庫存商品，銷售訂單，訂單發(fā)貨，物流接貨，物流送貨上門。

京東有自己的物流平臺，發(fā)貨速度快，同城的商品當日或者次日就能夠到，擁有良好的物流體驗，這是京東的一大特色，采購的物品也是通過廠家直接購買，正品率能夠得到最大的保證，這兩件是京東得以生存下來的原因。

當然，現(xiàn)在京東物流還沒有成立，東東多媒體上面的品類也還沒有為全品類，只有100多個單品，劉強東心里應該有了計劃，不然他不可能這么急著想要拉投資。

以現(xiàn)在京東多媒體的實力，如果不做擴張，其實根本不需要融資，可以慢慢做實體，實體生意會被電商沖擊，這是社會規(guī)律，但肯定不會被電商完全取代。

支付方面京東的布局有點晚，反應有些遲鈍，再有一個就是京東太過于堅守自家物流，物品的供貨方式也太過呆板。

中國還處在階段，是中國家，很多事情法律方面雖然有規(guī)定，但實際操作起來又是另外一回事，簡單的例子就是盜版。

國家嗎？

打擊！

但抓大放小，大的，影響壞的盜版國家堅決打擊，這些盜版會對社會造成不良影響，也影響國家聲譽，但小的方面國家全部都放了，因為好多廠家依靠這些盜版來賺錢，普通老百姓家里不富裕，手上可用的資金有限，相較于正版，更青睞于盜版。

69站上的小說這會兒也有了盜版，網(wǎng)站法律部門報上去之后根本沒人管，網(wǎng)站維護，給簽約的作者發(fā)錢，還得要做宣傳推廣，這些都需要資金，這是正版網(wǎng)站的投入，但盜版網(wǎng)站沒有這些投入，只需要一兩個人，開發(fā)一段代碼，就能夠將正版網(wǎng)站上面的小說抓取過去，全部免費。

然后利用免費帶來的流量打，賺取費用，當流量達到一定的時候，盜版網(wǎng)站的資金充裕了，甚至得到資本的青睞，搖身一變，盜版網(wǎng)站成功洗白，成為正版網(wǎng)站。

荒唐，但的確發(fā)生著。

這樣的環(huán)境下，正版網(wǎng)站能夠生存下來，一點是要歸功于正版網(wǎng)站體驗比盜版網(wǎng)站強，再有一點就是部分讀者有正版意識，尊重知識產(chǎn)權。

后面一點是主要原因，要是沒有這一點，整個行業(yè)肯定玩完。

“你要4層的投票權，我手上有6成的投票權，從表面上看我的確仍舊掌握著主動，但是將來京東多媒體還要經(jīng)過第2輪融資，第3輪融資，甚至更多的融資，你我手上的股份都會被稀釋，我手上的投票權也會少一些，等到了那個時候公司就不一定是我一個人說了算了?！眲姈|考慮的是這點。