重返璀璨年華 第244章 完成B輪融資

蘇澤明白自己首先要打動(dòng)林詩(shī)婧，她才會(huì)去找林媽闡述自己的想法。

他需要大筆大筆的資金，又不想從自己的口袋，又不想出股份，那只能從銀行里貸款了。

總之，能用銀行的錢(qián)，干嘛還用自己的錢(qián)，他又不傻！

“正巧的是，小雪父親的集團(tuán)公司里，房地產(chǎn)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)的正好是滬都郊區(qū)位置。她爸出面，拿到一塊地皮問(wèn)題不大。”

“大頭應(yīng)該就是拿地的價(jià)格了。”

林詩(shī)婧也大致在心里估計(jì)了下。

度假村的組成，是別墅、民宿，以及多層的度假客棧。

如果只是定位于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，游泳池可以鼓搗一個(gè)提升一下檔次。

至于跑馬場(chǎng)，高爾夫球場(chǎng)，溫泉等等奢侈的玩意就免了。

想要賺錢(qián)，你首先定位要明確。

人家是來(lái)迪士尼玩的，不是放松身心來(lái)度假的，以上這些玩意根本沒(méi)用。

即使某些土豪真有這個(gè)閑錢(qián)和興致，他們?yōu)槭裁床恢苯尤プ〉鲜磕釄@內(nèi)的五星級(jí)酒店？

蘇澤甚至覺(jué)得大家玩了一天，根本都沒(méi)多少精力再去游泳池耍幾下。

不過(guò)一個(gè)游泳池花不了多少錢(qián)，適當(dāng)?shù)谋聘襁€是必要的。

三人都是聰明人，很快想明白了這一點(diǎn)。

現(xiàn)在才2012年，離迪士尼樂(lè)園完工還有4年多的時(shí)間，地皮價(jià)不會(huì)太貴，但往后每年都會(huì)一年一個(gè)臺(tái)階往上漲。

蘇澤為了說(shuō)服林詩(shī)婧，繼續(xù)分析著自己的優(yōu)勢(shì)。

“只要用戶輸入迪士尼，度假村便可以出現(xiàn)在最優(yōu)先的位置。同理，我可以讓攜程和美團(tuán)也這么做。”

“美團(tuán)？”林詩(shī)婧露出不解，而蘇以則是一臉恍然。

“不出意外，B輪融資會(huì)有他們的身影。”

林詩(shī)婧彎著腦袋，沒(méi)有明白蘇澤的目的，但也沒(méi)細(xì)問(wèn)。

“我還有旅行社的人脈，旅行社的團(tuán)講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，沒(méi)有人會(huì)在迪士尼內(nèi)部訂房，我可以盡可能為度假村爭(zhēng)取訂單。”

蘇澤一一列舉著自己的優(yōu)勢(shì)。

“如果你可以和歐陽(yáng)叔叔競(jìng)價(jià)到那邊的地皮，并通過(guò)

這個(gè)項(xiàng)目的審批，要貸款問(wèn)題不大。”

“不，我現(xiàn)在就要拿貸款，然后拿著這筆錢(qián)去投資。”

“你預(yù)期的貸款金額？”

“2億吧……”

林詩(shī)婧微愣了一下，怒道：“你怎么不去搶呢！”

“途家網(wǎng)和未來(lái)度假村的股權(quán)，加上冰雪公主的利潤(rùn)，加上你從中斡旋，有機(jī)會(huì)吧。”

林詩(shī)婧轉(zhuǎn)動(dòng)小腦袋，望向蘇以：“蘇以姐，你這弟弟，哦不，咱們的臭弟弟瘋了！”

蘇以輕嘆一聲：“其實(shí)這度假村的計(jì)劃，賺錢(qián)可能性不小。小澤的眼光一向毒辣。”

“找女朋友的眼光也毒辣！”林詩(shī)婧吐了吐舌頭。

蘇澤很滿意老姐的表態(tài)，笑到：“其實(shí)我投胎的眼光，才有了這么好的一個(gè)親姐姐。”

“這么好的姐姐，你舍不舍得她嫁人呢？”

“不舍得也沒(méi)辦法啊，再好的大白菜終究要被豬給那啥呀？”

蘇以瞪了弟弟一眼：“你這張賤嘴，越說(shuō)越離譜了。”

蘇澤望向林詩(shī)婧，又問(wèn)了一遍：“2億貸款有機(jī)會(huì)嗎？”

這才是他現(xiàn)在所關(guān)心的。

“可能性不大，但一億有機(jī)會(huì)，甚至可以多點(diǎn)，我盡量爭(zhēng)取吧。”

林詩(shī)婧看了看蘇以，又看了看蘇澤，沉吟一會(huì)說(shuō)道。

“你欠我一個(gè)大人情。”

蘇澤說(shuō)：“我知道的。放心，這一定是一筆優(yōu)良貸款，到時(shí)候我有錢(qián)了也存你媽的銀行里，給她拉業(yè)績(jī)。”

“這還差不多！”

“其實(shí)度假村只是其中一個(gè)計(jì)劃，我還想建立一個(gè)游戲工作室。”

“你要研發(fā)網(wǎng)游？”

“確切地說(shuō)是手游，屬于網(wǎng)游的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。所以我需要很多很多的資金。”

所謂自家人知道自家事，蘇澤只是看上去很有錢(qián)，資產(chǎn)千萬(wàn)美金，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的有為青年。

可他口袋里真沒(méi)錢(qián)啊，連在滬都買(mǎi)一套房子都顯得吃力。

所以他只能絞盡腦汁從外面搞錢(qián)。

“游戲工作室，還有度假村，你自己準(zhǔn)備出資多少？”

“還是貸款啊，我又沒(méi)

錢(qián)！”

“你這是打定主意空手套白狼了。”

“那是資本運(yùn)作。”蘇澤聳了聳肩，“大家都是這么玩的，能貸款誰(shuí)會(huì)用自己的錢(qián)。

你看看別人，雖然欠著銀行一屁股債，但私人飛機(jī)、游艇、豪宅，應(yīng)有盡有。我只是用來(lái)創(chuàng)業(yè)，太正直了。”

“對(duì)了，你準(zhǔn)備研發(fā)什么游戲？”

“是手游，但只是大致的想法，還得仔細(xì)策劃下。”

蘇澤沉吟稍許后，沒(méi)有透露自己的想法。

這次燕京之行，對(duì)于蘇澤而言收獲頗豐，他的心情也是大好。

數(shù)日之后，王新給了他回復(fù)，美團(tuán)愿意考慮途家網(wǎng)的B輪融資。

蘇澤則給出了一個(gè)條件，在美團(tuán)APP里開(kāi)通民宿版塊，直接對(duì)接途家網(wǎng)的APP平臺(tái)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)。

王新分析了利弊之后，給出了自己的條件：“只要美團(tuán)沒(méi)有進(jìn)軍民宿這塊，這個(gè)條件可以成立，否則肯定優(yōu)先自家的產(chǎn)品。當(dāng)然這幾年我們主攻酒店預(yù)定這一塊，蘇總大可以放心。”

蘇澤當(dāng)然不放心了，畢竟口說(shuō)無(wú)憑，成熟的商人從來(lái)不會(huì)相信停留在嘴上的承諾。

他看重的就是美團(tuán)渠道強(qiáng)大的引流能力，足以讓途家網(wǎng)穩(wěn)居同類(lèi)產(chǎn)品的第一。

未來(lái)幾年，隨著旅游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，美團(tuán)也將高歌猛進(jìn)。

不僅是外賣(mài)業(yè)務(wù)，以及各種購(gòu)物消費(fèi)套餐，他們?cè)诼糜坞娮由虅?wù)里的市場(chǎng)份額，將會(huì)直逼領(lǐng)頭羊攜程。

“至少三年吧，我要求途家網(wǎng)在美團(tuán)APP里至少可以快捆綁三年。”

“三年？”王新覺(jué)得在未來(lái)三年之內(nèi)，他的重心都會(huì)放在與餓了么，及攜程的角力當(dāng)中，不太可能進(jìn)軍民宿市場(chǎng)。

“可以，三年之內(nèi)美團(tuán)會(huì)為途家網(wǎng)引流。”

“好，我們合作愉快。”

讓蘇澤一直心心念念的B輪融資終于達(dá)成。

途家網(wǎng)第一時(shí)間在官網(wǎng)發(fā)布了這則消息，宣布和美團(tuán)之間完成了一筆高達(dá)千萬(wàn)美金的融資。

這則通告，也讓途家網(wǎng)在同類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中，進(jìn)一步穩(wěn)定了第一把交椅的位置。