重返璀璨年華 第113章 扯談就對(duì)了

最近一個(gè)月，蘇澤從東極島那邊的民宿和青年旅社上拿到的分紅有5000元左右。這不是一筆大錢，但也聊勝于無，足夠自己在臨州的房租和日常開支。

如今，整個(gè)冰淇淋公司只有蘇澤和蘇以兩姐弟沒有領(lǐng)工資，現(xiàn)在也應(yīng)該到了回報(bào)的時(shí)候。員工的工資開支可以劃入公司成本當(dāng)中，容易做賬，并能夠合理地抵扣企業(yè)所得稅。

蘇澤在深思熟慮，并經(jīng)過和姐姐討論之后，將自己的月薪定在稅后1萬5千，而姐姐的薪水是稅后1萬元，其中1萬元是兩人作為公司高管的基本工資，5千元作為作為蘇澤忙碌奔波的個(gè)人報(bào)酬，蘇以畢竟不是全職，至于分紅的話作為季度獎(jiǎng)是每3個(gè)月結(jié)算一次。

做完這些，他打趣地說：“姐，現(xiàn)在你有兩筆收入，我也有了兩筆收入。”

蘇以笑著回道：“收入當(dāng)然是多多益善啊，等公司做大了，我也可以放心辭掉這里的工作。”

蘇澤心中一動(dòng)，突然想到了姐弟倆之間的賭約，得意地說：“姐，照著這種趨勢(shì)，我們之間的賭約應(yīng)該我贏了吧。”

如今，哪怕只有一家冰淇淋店，蘇澤的收入就碾壓了姐姐，加上這家旗艦店，更是不在話下。雖然說姐弟倆都公司的股份，但冰雪公主的確是蘇澤一手創(chuàng)辦的，這是毋庸置疑的事實(shí)。

蘇以沉吟了數(shù)秒，隨即長嘆一聲，說：“是啊，那就算我輸了，我可以答應(yīng)你做一件事，你想讓我做什么？”

蘇澤微微一笑：“過分的事情我肯定不忍心讓你去做的，這件事我先留著，等到哪一天我想到了再告訴你，但你一定要言而有信，以后絕不能耍賴。”

不知為何，他隱約覺得這個(gè)約定就像一把尚方寶劍，或許在未來的某一天能夠有意料不到的用處。

蘇以理直氣壯地說：“那是當(dāng)然，我答應(yīng)的事情肯定不會(huì)耍賴。”

“行，那就一言為定。”

“好，周末的事情不要忘記。”

“不會(huì)忘了。”

……

在濱江QU世紀(jì)廣場的門口，是蘇澤約定和唐峰會(huì)面的地面。

“會(huì)長大人~~”他看到唐峰有些微胖又高大的身子，笑呵呵地打了一個(gè)招呼。

“老弟，別逗我了。”唐峰臉上苦笑一聲，“走，我爸在辦公室里等你。”

“行吧。”蘇澤點(diǎn)點(diǎn)頭，兩人一起朝著電梯走去。

他跟著唐峰進(jìn)了電梯后，按了頂樓7層。

“走，這邊。”兩人走到了一間非常寬敞的辦公室里。

一個(gè)長相儒雅的中年男子正坐在辦公椅上打著電話，似乎正在聊著公司業(yè)務(wù)上的事情。

蘇澤細(xì)細(xì)觀察著這間偌大的辦公室，實(shí)在是太有氣派了。這不僅僅用華麗來形容，歐式的落地窗清澈透明，大氣的水晶燈高高懸掛在天花板，后面的書架上放滿了各種書籍，當(dāng)然為了顯擺免不了幾本英文書，即使一年可能都不會(huì)摸幾次。

高檔的實(shí)木辦公桌上，還插著一把小小的華國國旗，背后掛著完整的華國地圖，包括那九段線都赫然在目，在這點(diǎn)上許多老板有著相似之處。如今這個(gè)社會(huì)，你如果想把生意做大，那必須得表現(xiàn)出一副非常愛國的姿態(tài)，一顆志誠的赤子之心，哪怕他們的子女老婆早已經(jīng)偷偷拿到了他國的綠卡。

“行，就這樣吧。”中年男子掛斷電話后，看到兩人笑道，“小峰來了，這就是你口中開冰淇淋店的朋友啊。”

“對(duì)啊。”唐峰興致勃勃地回道，“我這朋友太厲害了，也就2個(gè)多月時(shí)間，就把這個(gè)冰淇淋品牌的名聲打響了，開了兩家連鎖店，可惜這個(gè)優(yōu)質(zhì)股我錯(cuò)過了。”

這中年男子便是唐峰的爸，唐海。

他苦笑著用手指指了下兒子，說：“我早說過你眼光不行，讓你自己去做生意一定虧了個(gè)底朝天。”

唐峰干笑一聲，有些尷尬地站在原地?fù)狭藫项^。

一旁的蘇澤卻默默地翻了一白眼，暗道著這家伙說得倒是輕松，當(dāng)時(shí)那種情況如果換成是你，估計(jì)抱著的想法也會(huì)和唐峰差不多。他已經(jīng)很謹(jǐn)慎了，只不過當(dāng)時(shí)自己故意示弱，給了唐峰一種機(jī)會(huì)渺茫的錯(cuò)覺。

“小伙子叫蘇澤吧？”

“是的，唐總。”

蘇澤不卑不亢地回道。

“坐吧，別客氣。”唐海指了下前方的沙發(fā)，又朝著門口喊了一句，“秘書，上茶。”

三人陸續(xù)坐下后，秘書端來了茶水，一杯一杯擺放在他們的面前。

“先喝幾口茶水。”唐海嘴里滿不在乎地說著，也暗暗觀察著蘇澤地舉止，的確是一個(gè)非常穩(wěn)重的家伙。

“我稱呼你小蘇不介意吧？”

“不會(huì)的，唐總。”

唐海打量了蘇澤幾眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說道：“小蘇的冰淇淋是去外面學(xué)的，還是自己鉆研出來的。”

蘇澤的第一反應(yīng)是用姐姐給自己打掩護(hù)，又突然想起當(dāng)時(shí)租店鋪給自己的唐峰可能是少數(shù)幾個(gè)知道事情真相的。

他才是“冰雪公主”的真正創(chuàng)始人，而不是蘇以。老姐只是他用來營銷的一個(gè)方案。唐海能夠問出這話，應(yīng)該是知道了事實(shí)的真相

這種商業(yè)上的營銷，早已經(jīng)是業(yè)內(nèi)潛移默化的規(guī)則，像他這種商界里的上層人物，是見怪不怪了，也不會(huì)當(dāng)回事。

蘇澤想通了前因后果后，也沒做掩飾，坦然說道：“自學(xué)的，我從小就喜歡吃冰淇淋，然后從初中開始就自己鼓搗著各種冰淇淋，高中、大學(xué)也是如此。等大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)之后，創(chuàng)業(yè)之心便開始蠢蠢欲動(dòng)，無法按捺住，才試水開了這家冰淇淋店。當(dāng)然這期間，離不開老姐的幫助，其中有幾個(gè)新品種也是我們兩人合計(jì)研究出來的。”

他的話當(dāng)然是半真半假，但唯有這樣才能解釋自己早已經(jīng)出神入化的制作冰淇淋的手藝。當(dāng)然，他即使能夠從小鉆研鼓搗這些東西，又怎么能夠媲美系統(tǒng)給出的完美模擬場景，何況配方都是直接捕獲的，根本無需蘇澤自己再調(diào)配一遍。

而外人只會(huì)驚呼于蘇澤強(qiáng)大的手藝天賦，沒有人會(huì)想到在他開掛背后的手段。

唐海露出了由衷地贊嘆語氣，說道：“任何能夠成功的人，都有著自己的過人之處。小蘇，你也是如此。”

“唐總，過獎(jiǎng)了……”

一旁的唐峰突然插話：“蘇老弟啊，我那女朋友買過冰雪公主。你猜她怎么說？”

蘇澤好奇地問：“她怎么說了？”

唐峰略微回憶了一遍，回道：“她以前說過什么DQ冰淇淋，要比肯德基那里的冰淇淋好吃不少，當(dāng)然價(jià)格也貴。她買了冰雪公主后，說在口感和品質(zhì)上，這是和DQ同一檔次的冰淇淋，在價(jià)格上更為便宜。據(jù)說那DQ可是跨國知名的冰淇淋品牌呢。”

同一檔次？蘇澤樂了，別人不知道，他可是太清楚了。這冰雪公主便是DQ的山寨，哦不，應(yīng)該是如法炮制的復(fù)制品才是。

他清了清嗓子說道：“這些跨國品牌的產(chǎn)品，就貴了一個(gè)牌子，定價(jià)這么高，其實(shí)利潤非常龐大。”

這完全是蘇澤在扯淡了，反正如今這種情況，吹牛不用打草稿，而扯談也不會(huì)有什么后果。

“肯德基也是如此吧？”

“當(dāng)然啦。”蘇澤挺直了身子，理直氣壯地說，“我自己也搞速食餐飲，這其中的道道太了解了。這里面的利潤非常驚人。比如一對(duì)香辣雞翅定價(jià)9元，一份皮蛋瘦肉粥定價(jià)10元，一份豆?jié){定價(jià)7元，這都是200%以上的暴利！”

他其實(shí)并不知道肯德基的真實(shí)利潤有多少，但就秉持著一個(gè)原則，扯淡就對(duì)了！只有自己說得有板有眼，別人就會(huì)相信。

這些底氣來自于“冰雪公主”的成功，世俗之人的潛意識(shí)里，就比較愿意去相信成功人士說得話。

“蘇老弟，DQ的利潤率估計(jì)也很高吧？”

蘇澤吸了一口氣，裝出一副沉吟之色：“雖然我不愿意在背后說人壞話，但我也不能說假話吧。你想想制作冰淇淋的成本能有多少。它的原料漲幅速度是比不上那些雞鴨肉的。我就這么說吧，一對(duì)香辣雞翅定價(jià)9元，DQ的巧克力冰淇淋雙球定價(jià)8元，你覺得這兩者之間的成本價(jià)會(huì)差不多？”

唐峰咽了咽口水，說道：“傻子都知道這兩者之間的成本是天差地別的。”

蘇澤打了一個(gè)響指，侃侃而談。

“同樣的巧克力冰淇淋，我的定價(jià)是6元，正常的利潤率100%的情況下，成本價(jià)是3元。我覺得DQ的成本應(yīng)該也差不多吧？”

他又在扯談了，其實(shí)真實(shí)的成本價(jià)還不到2元。

“這冰淇淋簡直暴利啊！”

“暴利的是DQ，咱們冰雪公主一直是良心價(jià)，民族企業(yè)！”

“對(duì)對(duì)，那些黑心的外國佬。我記得國外留學(xué)的朋友說起過，同樣價(jià)格的麥當(dāng)勞套餐，國外的分量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)。”

“對(duì)，我也聽說過，這種情況非常普遍。”

蘇澤繼續(xù)添油加醋。

唐海也開口了，說得：“像我們商場里，不少店鋪都租給了餐飲品牌的連鎖店，利潤率基本也在100%-150%之間。他們的員工多，成本高，店鋪面積也大，這些利潤率是必須的。不過和這些國際知名的速食連鎖品牌相比，這利潤率還是大有不如啊。”

“沒辦法，國外公司在這方面走在了前面。我們國產(chǎn)公司也要奮起直追啊，我就是這么想著，要以價(jià)廉物美去搶占市場，不能讓這錢都給外國人賺去了是不？”

“道理是這個(gè)道理。”

……