重返璀璨年華 第32章 討價(jià)還價(jià)

蘇澤和房東約定的時(shí)間是7點(diǎn)，但他提前十分鐘就到了店鋪門口。

趁著房東沒有過來，他東張西王觀察了一下四周，抽空又和老姐打了一通電話，還發(fā)了一張店鋪的彩信。

這錢畢竟是問她借的，還是得讓她知道自己選的店面長(zhǎng)了一副啥樣。

雖然老姐一再表示，這錢是不用還的，就算是她支持自己親弟的創(chuàng)業(yè)資金。

不過蘇澤卻揮揮手，斬釘截鐵地說：“我是那種借女人錢不還的人嗎？即使是親姐也必須還，而且還給你算利息。”

拗不過有點(diǎn)倔強(qiáng)的弟弟，蘇以只好轉(zhuǎn)移了話題：“這家店鋪以前是一家雜牌服裝店，衣服挺便宜，我買過一件。”

她買衣服的時(shí)候，會(huì)有計(jì)劃地分成兩類：稍微貴點(diǎn)的衣服，會(huì)帶去滬都，便宜的衣服則放在寧州的家里，只在休息的時(shí)候穿。

蘇澤卻是一點(diǎn)印象都沒有，不過也默默地記下了這個(gè)信息：“這個(gè)位置開服裝店，生意肯定不怎么樣。”

論地段位置，這里處于商業(yè)街的一條小弄塘里，旁邊全是居民樓，算不上多好。

酒香不怕巷子深，這句千百年流傳下來的俗語，但凡事沒有絕對(duì)。

如果這里開的是一家服裝店，過幾個(gè)月關(guān)門大吉，會(huì)是大概率事件。畢竟位置稍微偏了一點(diǎn)，這里的居民上下班來去匆匆，很少會(huì)注意到。

但吃的店就不一樣了，只要味道可口，一傳十，十傳百，很快就會(huì)打響名聲。

當(dāng)然還有一個(gè)更深層次的原因，人們?cè)谶x擇吃的時(shí)候，是十分樂意去一些小弄堂里，會(huì)覺得十分接地氣。

蘇澤觀察了一會(huì)兒，便收回了目光，在心中也不斷對(duì)比著靈秀街和這條弄堂里的店面。

這兩個(gè)位置，論人氣肯定前者更好，但對(duì)于小吃店而言，這點(diǎn)位置上的差距完全可以忽略不計(jì)，食客不在乎多走幾步路，拐一個(gè)彎，至于租金方面，后者的優(yōu)勢(shì)就大了，一年下來有可能便宜1萬余元。

“小澤，你給我記住一點(diǎn)，這店鋪的年租金絕不能超過2萬，這是你老姐的經(jīng)驗(yàn)。”

“行行，我知道了。租金的事，我心里有數(shù)。”

沙沙~~

聽到腳步聲，蘇澤便掛斷了電話。

一個(gè)胖胖的中年男子夾著公文包走了過來，他看到蘇澤的面容微微一愣，問：“小伙子，下午的時(shí)候電話是你打得？”

看蘇澤的樣子，也就一個(gè)二十歲出頭的年輕人而已。

蘇澤笑著打了聲招呼：“你好，剛才電話是我打的。”

“你好你好，我姓劉，小兄弟貴姓？”這位劉先生很快定了定神，伸出手和蘇澤握了幾下。

“我姓蘇。”蘇澤笑呵呵地說，“就住在這一片的居民樓里。這家店鋪，我希望可以租下。”

劉先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，也不懷疑。

這家店鋪也就30平方米，看上去極為簡(jiǎn)陋，連墻壁上的粉刷都掉漆了多少，一年的租金根本高不到哪里，只要對(duì)方不是一個(gè)乞丐，都能承受這個(gè)價(jià)格。

“小伙子是準(zhǔn)備自己開店？”

“嗯，我準(zhǔn)備開一家餛飩店。”

“哦，可以。”

房東必須要了解租客租房的用途，以防止對(duì)方做了違法的事情，連累到自己。

不過無奸不商，在了解對(duì)方的目的后，劉先生看蘇澤長(zhǎng)的年輕，估計(jì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，便直接獅子大開口：“3萬一年如何？”

蘇澤眨了眨眼睛，想看傻子一樣盯著對(duì)方數(shù)秒，然后又轉(zhuǎn)頭指著這家店鋪，問：“就這家3萬？你確定？”

語氣之中的譏諷意味，盡顯無遺。

劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個(gè)3萬，心里還準(zhǔn)備著對(duì)方討價(jià)還價(jià)呢，可想到這伙子滿臉的嫌棄表情，甚至都忘了還價(jià)。

這店鋪位置是差了點(diǎn)，賣相也破舊了點(diǎn)，可有必要把嫌棄的表情表現(xiàn)得這么淋漓盡致嗎？小哥，好歹是你自己看上的店鋪。

上一個(gè)在這里開服裝店的租客，租金一年1萬5，半年一付。但只租了半年，因?yàn)樯鈱?shí)在慘淡，早早關(guān)門大吉。這家伙走得時(shí)候，還吐槽是自己的店鋪風(fēng)水，影響到了他的生意。

當(dāng)時(shí)，兩人針鋒相對(duì)，寸步不讓差點(diǎn)動(dòng)起手來。

這之后的數(shù)個(gè)月，這家店鋪一直閑置著，沒有出租，劉先生也少了一塊收入來源。

看到蘇澤這么年輕，他就覺得應(yīng)該挺好忽悠，就漫天要價(jià)了。

“劉老板……”蘇澤半轉(zhuǎn)過身子，手指指向弄堂外的靈秀街，“即使在那條商業(yè)街上裝修過的店面，也根本不用3萬。你這么開價(jià)就沒談下去的必要了，我也不急可以繼續(xù)物色目標(biāo)。”

他說完話后，就裝出一副轉(zhuǎn)身離開的姿態(tài)。

“小兄弟別急……”劉先生連忙喊著，甚至用手拉住了對(duì)方的胳膊，“價(jià)格好商量，我們?cè)僬務(wù)劇！?p/> 他稍作沉吟，繼續(xù)說著：“我看你年紀(jì)這么輕，應(yīng)該是第一次創(chuàng)業(yè)吧。第一次創(chuàng)業(yè)主要是為了積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，如果選一個(gè)好點(diǎn)的店面，這成本預(yù)算就高了，我這種小店鋪正合適。”

劉先生裝出一副長(zhǎng)者的姿態(tài)，竟然還循循教導(dǎo)著。

蘇澤停下了腳步，面無表情地望著對(duì)方：“1000塊一個(gè)月，我租一年1萬2如何？”

劉先生裝出了一副夸張的表情：“現(xiàn)在哪里還有1000元一個(gè)月的店鋪，太便宜了，這不行。”

他邊說著話，邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。

“2萬，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很有誠(chéng)意了。”

劉先生的語氣是真誠(chéng)的，但話卻是虛的，2萬元的報(bào)價(jià)還是有著很大的還價(jià)空間。

“劉老板，做生意最重要的是公平，不能厚此薄彼。”

“這話什么意思？”

“我記得前面的租客開了一家服裝店吧。”蘇澤嘴角含笑，輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場(chǎng)。

劉先生頓時(shí)面色尷尬，臉上感受到一股熾熱之感，這是謊言被揭穿的下場(chǎng)。

“對(duì)于上一任租客的租金，我可是了解過的。”蘇澤開始了扯談，“我來這邊買過衣服，所以和這里的老板聊過。”

劉先生撓了撓頭發(fā)，有些站立不安了。這種事情根本無從驗(yàn)證，何況自己和上一任的租客在結(jié)束租期后，鬧得十分不愉快。

這場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的心理戰(zhàn)，蘇澤已經(jīng)占有了。

“那就1萬8吧，畢竟這物價(jià)在漲，租金也得跟著一起漲是不。”

還有還價(jià)的空間！蘇澤的心里斷定。

“劉老板，我一年一付能不能再給我優(yōu)惠啊，前面的租客可沒有我這么大方啊。”

蘇澤繼續(xù)玩心理戰(zhàn)，其實(shí)他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。

他在賭，即使賭錯(cuò)了，大不了到時(shí)敷衍一句：“是我記錯(cuò)了。”那也沒什么損失。

不過這一回，蘇澤賭對(duì)了。

“如果預(yù)付一年的租金，那就1萬5吧，這回真不能再便宜了。”

“行，我們這就簽合同吧。”