我就是賣(mài)豬肉的 686 像王泉這樣優(yōu)秀的人

我有種錯(cuò)覺(jué)，宋總剛才說(shuō)的這個(gè)想法看起來(lái)像是純粹的威逼利誘。”不知道誰(shuí)小聲嘟囔了一句。

鄭勝利扭頭朝著聲音傳來(lái)的地方看去，嘴角帶著壞笑，沖著那個(gè)方向說(shuō)道：“自信點(diǎn)，把不確定的詞匯全部去掉。”

鄭勝利的話惹來(lái)幾聲哄笑，隨后又有人接話說(shuō)道：“鄭哥這話一針見(jiàn)血啊，特別是威逼利誘這個(gè)詞，用的太精髓了。”

這人的話得到所有人的點(diǎn)頭認(rèn)同，梁峰嘴角帶著笑意，感慨說(shuō)道：“說(shuō)是不分區(qū)域，實(shí)則是把每個(gè)省份的市場(chǎng)當(dāng)成了養(yǎng)蠱的器皿。那些商貿(mào)公司要么乖乖選擇合作，要么就要面臨被人頂替取代的風(fēng)險(xiǎn)，一邊是利潤(rùn)一邊是深淵，如果取舍一目了然啊！”

宋鵬飛的想法就是梁峰說(shuō)的這樣，在每一個(gè)省份挑選優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道，可以是商貿(mào)公司，也可以是出貨量比較大的個(gè)人，總之就是以銷(xiāo)量作為合作基礎(chǔ)。你有權(quán)選擇不合作，但必須做好應(yīng)對(duì)九鼎商貿(mào)合作伙伴的針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)。

“我還是覺(jué)得有些不妥，如果按照這種方式篩選渠道，商貿(mào)公司肯定是首選目標(biāo)。利害關(guān)系如此明確，我相信他們會(huì)按照宋總的設(shè)想去做。眾所周知很少有商貿(mào)公司只針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出貨，他們都是把錢(qián)擺在第一位的人，只要有利潤(rùn)有機(jī)會(huì)，他們能把手里的貨賣(mài)到全國(guó)任何地方。如果合作的商貿(mào)公司太多的話，互相之間竄貨怎么辦？一旦出現(xiàn)這種情況，到時(shí)候最難受的還是咱們。”

鄭金秋在三匯主要負(fù)責(zé)的是生鮮業(yè)務(wù)，跟凍品不一樣，生鮮業(yè)務(wù)和肉制品業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)保護(hù)最為看重，正因?yàn)橹栏Z貨產(chǎn)生的惡劣影響，所以對(duì)竄貨的容忍度幾乎為零。代理商之間鬧矛盾，第一時(shí)間想到的絕對(duì)是找公司解決問(wèn)題，但雙方都是自己的客戶，輕易得罪誰(shuí)都不合適，夾在中間的滋味可想而知。

鄭金秋一開(kāi)始就不贊同采用新的渠道分級(jí)方式，聽(tīng)完宋鵬飛的想法就一直在思考這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在聽(tīng)到他們居然開(kāi)始贊同宋鵬飛，趕緊說(shuō)出自己的擔(dān)心。

鄭金秋的話讓會(huì)議室再次變得安靜，只不過(guò)這種安靜并沒(méi)有持續(xù)太久，就被坐在鄭金秋對(duì)面的萬(wàn)豪打破了。

“剛才宋總自己不是也說(shuō)了么，新的渠道分級(jí)方式只能用一段時(shí)間，只要在每個(gè)區(qū)域內(nèi)篩選出最有實(shí)力的合作伙伴之后，咱們就可以換成老式的渠道分級(jí)模式。”

鄭金秋微微瞇起眼睛看著萬(wàn)豪，追問(wèn)道：“話是這么說(shuō)，誰(shuí)能保證這些合作伙伴能夠老實(shí)聽(tīng)話，咱們說(shuō)怎么做就怎么做？只要是生意人都知道竄貨不道德，但有幾個(gè)人沒(méi)干過(guò)這事兒？再者說(shuō)，習(xí)慣了天南海北找機(jī)會(huì)撈錢(qián)的商貿(mào)公司能安分守己的只針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出貨嗎？”

沒(méi)等萬(wàn)豪回答，就自顧自的搖起了頭。

好幾個(gè)業(yè)務(wù)人員的目光投向萬(wàn)豪，而后又是看向鄭金秋，明顯在兩人之間搖擺不定。

萬(wàn)豪表情如常根本不慌，同樣環(huán)視一圈之后，笑著說(shuō)道：“大家伙剛才還說(shuō)威逼利誘這個(gè)詞匯用的精髓，這一會(huì)兒就忘了？”

“只要咱們能夠給對(duì)方創(chuàng)造足夠理想的利潤(rùn)，還擔(dān)心他們不聽(tīng)話么？咱們能用資源把合作伙伴推上高位，同樣能換個(gè)人這樣做。只要他們不按照咱們的思路走，那就換人。在座的諸位有幾個(gè)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)更換代理商的？甚至有人親手更換過(guò)代理商，那個(gè)時(shí)候怎么不覺(jué)得難做呢。”

說(shuō)到最后，萬(wàn)豪嘴角帶著冷笑，毫不掩飾自己身上散發(fā)出來(lái)的戾氣。

這一刻，竟有人從萬(wàn)豪身上看到了宋鵬飛的影子，眼神不由變得復(fù)雜起來(lái)。會(huì)議室內(nèi)再次變得安靜，不時(shí)有人看向萬(wàn)豪若有所思，怕不是宋鵬飛也是這樣想的吧？

是了！

如果宋鵬飛在這里，怕是比萬(wàn)豪的說(shuō)法更加無(wú)情。

“就這？”

宋鵬飛一臉懷疑的看著王泉，他總覺(jué)得有些不對(duì)勁兒，卻不知道怎么反駁。

王泉面不改色心不跳的點(diǎn)頭，一副篤定模樣說(shuō)道：“臉皮厚，多吃肉。這句老話總不能騙人吧？我剛才跟你說(shuō)的都是過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，一般人我都不告訴他。”

看宋鵬飛依舊不信，王泉臉上有些掛不住了，暗嘆這貨警惕性太高了，自己都說(shuō)得如此逼真了，他竟然還懷疑自己。猶豫了一下，決定給他加點(diǎn)猛料，又是說(shuō)道：“看在你如此勤奮好學(xué)的份上，我再給你透露一個(gè)壓箱底的經(jīng)驗(yàn)。”

宋鵬飛狐疑的看著王泉，輕輕點(diǎn)頭。

“女人說(shuō)話要反著聽(tīng)，你知道嗎？”

宋鵬飛微微皺眉，隨后坦然搖頭：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”

王泉聽(tīng)到這句話頓時(shí)愣住了，不可思議的看著宋鵬飛問(wèn)道：“你平時(shí)不刷短視頻嗎？這種連女人都不會(huì)反駁的真理，你居然不知道？”

宋鵬飛眉頭皺得更緊，“不刷。”

得到宋鵬飛肯定的回答，王泉頓時(shí)樂(lè)了。這貨還不如當(dāng)年的自己呢，自己好歹知道一些理論知識(shí)，無(wú)非是欠缺實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這貨竟然連理論知識(shí)都沒(méi)有儲(chǔ)備，妥妥的小白啊！

“算了，我還是簡(jiǎn)單直白的點(diǎn)說(shuō)吧。打個(gè)比方，女人問(wèn)你餓不餓，千萬(wàn)不要把這句話當(dāng)成對(duì)你的關(guān)心。其實(shí)是她自己想吃東西了，只不過(guò)不好意思主動(dòng)開(kāi)口而已，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)腥说臅r(shí)候了，如果你傻乎乎的回答不餓，等著你的絕對(duì)是無(wú)情白眼，甚至有可能惹對(duì)方生氣。”

這句話，王泉敢摸著良心保證沒(méi)有說(shuō)瞎話，這都是他親身總結(jié)出來(lái)的血淚經(jīng)驗(yàn)。

宋鵬飛能看出王泉的認(rèn)真，皺著眉頭下意思的說(shuō)了一句，“不可理喻，直接表達(dá)自己的真實(shí)想法不好……”

話說(shuō)一半，宋鵬飛自己閉嘴了。就在剛才，他腦子里閃過(guò)一幅畫(huà)面，下雨那天晚上……

怪不得，怪不得平時(shí)見(jiàn)到自己都會(huì)報(bào)以微笑的苗苗第二天見(jiàn)自己的時(shí)候沒(méi)有了笑臉！

這一刻，宋鵬飛悟了！

再看向王泉，眼神里不禁多出一絲尊重和渴望，“再多說(shuō)點(diǎn)。”

王泉一直觀察著宋鵬飛的表情，生怕這貨不相信自己說(shuō)的話，看到他剛才的表情變化，就知道這貨肯定中招了。心里不由暗笑，臉上卻是裝出一副一本正經(jīng)的模樣，“這東西一次不能說(shuō)太多，要不然你消化不了。我今天教你的這些經(jīng)驗(yàn)，你的學(xué)以致用，等你熟練掌握之后再給你說(shuō)更高深的技巧。”

自己知道自己肚子里有多少東西，就這點(diǎn)東西，王泉都是從短視頻里看到的，究竟有沒(méi)有用他也不知道，反正他不會(huì)去嘗試。

為了防止宋鵬飛追問(wèn)下去，王泉趕緊起身，對(duì)著宋鵬飛說(shuō)道：“走吧，正事還沒(méi)解決呢。”

說(shuō)到正事，宋鵬飛趕緊收起好奇心和求知欲，跟著王泉返回會(huì)議室。

見(jiàn)到兩人回來(lái)，會(huì)議室內(nèi)瞬間寂靜下來(lái)。等王泉和宋鵬飛坐穩(wěn)之后，梁鋒主動(dòng)匯報(bào)道：“經(jīng)過(guò)熱烈的討論辯證，大家伙兒都想通了，一致認(rèn)為宋總的想法具備極高的可行性，現(xiàn)在就等你安排具體工作了。”

宋鵬飛淡淡一笑，不緊不慢的環(huán)視一圈，將所有人的表情看在眼中，這才輕聲說(shuō)道：“想明白就好，現(xiàn)階段咱們還不具備開(kāi)展具體工作的條件，你們接下來(lái)的任務(wù)就是從現(xiàn)有的渠道中篩選優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)注意留意市場(chǎng)實(shí)時(shí)變化，順便配合王總那個(gè)屠宰場(chǎng)把貨出了。”

稍微停頓一下，扭頭看向王泉說(shuō)道：“項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，抓緊時(shí)間把事情落實(shí)下來(lái)。”

王泉點(diǎn)頭，看業(yè)務(wù)人員都不說(shuō)話，就知道接下來(lái)沒(méi)啥大事兒了，起身說(shuō)道：“我現(xiàn)在就拿走。”

拿到項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，王泉一刻也不敢耽誤，直接開(kāi)車(chē)前往平西縣城找趙磊。路上不忘給張成剛打電話，告訴他白條缺口補(bǔ)上了，讓他不要擔(dān)心。

來(lái)到趙磊辦公室，把項(xiàng)目計(jì)劃交給趙磊，趙磊大致看了一遍，放下計(jì)劃書(shū)笑道：“挺不錯(cuò)，條理清晰訴求明確。你找誰(shuí)做的？”

王泉笑著反問(wèn)：“你咋知道找別人做的？”

趙磊從辦公桌后面走出來(lái)，來(lái)到會(huì)客區(qū)坐在王泉對(duì)面，很是自信的說(shuō)道：“我又不是不知道董鑫，讓他整理專(zhuān)業(yè)材料沒(méi)問(wèn)題，但這種行政風(fēng)格濃郁的東西他肯定做不出來(lái)。這東西搭眼一瞧就知道是老手寫(xiě)出來(lái)的，沒(méi)有幾年的行政工作經(jīng)驗(yàn)，根本到不了這種火候。”

王泉不懷疑趙磊的判斷力，聽(tīng)他這么一說(shuō)，心里不禁疑惑，宋鵬飛一直都在業(yè)務(wù)方面工作，他哪來(lái)的行政工作經(jīng)驗(yàn)？難道這東西也不是他弄出來(lái)的？

但現(xiàn)在不是糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，王泉收起心思，殷切的看著趙磊問(wèn)道：“領(lǐng)導(dǎo)，多久能批？”

“不好說(shuō)。”

趙磊很是坦然的說(shuō)了一句，而后又是說(shuō)道：“我盡量爭(zhēng)取一下吧，有消息自然通知你。”

“行，那就麻煩領(lǐng)導(dǎo)了。”

王泉離開(kāi)之后，趙磊回到辦公區(qū)坐下，重新拿起那份項(xiàng)目計(jì)劃，仔細(xì)看了一遍。看完之后，長(zhǎng)出一口氣，眼神明亮看著窗外。

過(guò)了好一會(huì)兒，抬眼看了一眼時(shí)間，拿起項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)出門(mén)。

十幾分鐘后，趙磊出現(xiàn)在大領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)已經(jīng)交到了大領(lǐng)導(dǎo)手中。

“王泉這個(gè)項(xiàng)目的初步投資計(jì)劃是三到五個(gè)億，預(yù)計(jì)年屠宰量?jī)砂偃f(wàn)頭，年產(chǎn)值可達(dá)三十億以上，創(chuàng)造就業(yè)崗位７００－１０００個(gè)左右……”

大領(lǐng)導(dǎo)翻閱項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)候，趙磊同時(shí)簡(jiǎn)述著項(xiàng)目計(jì)劃的重要內(nèi)容。等大領(lǐng)導(dǎo)放下項(xiàng)目計(jì)劃，趙磊正好說(shuō)完。

“咱們縣的養(yǎng)殖總量能支撐起這樣規(guī)模的屠宰企業(yè)嗎？”大領(lǐng)導(dǎo)一針見(jiàn)血的提問(wèn)。

趙磊沒(méi)敢說(shuō)大話，直接搖頭說(shuō)道：“現(xiàn)在肯定達(dá)不到。”

稍微停頓一下，趕緊補(bǔ)充道：“如果王泉的養(yǎng)殖基地建成之后，加上他對(duì)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的帶動(dòng)作用，再努努力把勁兒的話應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，要不然他也不能盲目的投資這么大一筆錢(qián)建造屠宰加工廠。”

大領(lǐng)導(dǎo)不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，思考片刻之后又是問(wèn)道：“我記得你之前提到過(guò)他搞的那個(gè)養(yǎng)殖合作社，規(guī)模不是太大？”

“嗯，主要還是以何耀輝負(fù)責(zé)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)影雖然也有養(yǎng)殖戶加入，但數(shù)量并不是很多。”趙磊隱約猜到了大領(lǐng)導(dǎo)的心思，如實(shí)回答過(guò)后，又是笑著說(shuō)道，“等他的養(yǎng)殖基地建成之后，自身影響力就會(huì)進(jìn)一步提升，到時(shí)候讓他們操操心，爭(zhēng)取吸納更多的養(yǎng)殖戶進(jìn)去。”

大領(lǐng)導(dǎo)輕輕點(diǎn)頭，話鋒陡然一轉(zhuǎn)，突然說(shuō)道：“我記得王泉去年拿到優(yōu)秀企業(yè)家的榮譽(yù)了，聽(tīng)說(shuō)他還是黨員？”

“對(duì)，去年入的黨。”

趙磊一時(shí)間沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，回答完領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題后，腦子里突然閃過(guò)一個(gè)想法，優(yōu)秀企業(yè)家加黨員，大領(lǐng)導(dǎo)特意指出這兩點(diǎn)難不成是想……

心里頓時(shí)一喜，但又不敢表現(xiàn)的太過(guò)明顯，小心翼翼的試探道：“王泉入黨培訓(xùn)的時(shí)候很是積極認(rèn)真，培訓(xùn)之后能夠明顯感覺(jué)到思想覺(jué)悟的提升。如果說(shuō)他入黨之前是一個(gè)只知道賺錢(qián)的小老板，那么入黨之后明顯多了社會(huì)責(zé)任感。扶貧工作中，王泉也提供了不少工作崗位，為扶貧工作做了貢獻(xiàn)。”

“哦？”

大領(lǐng)導(dǎo)臉上露出驚喜之色，驚喜很快就變成了感慨，“現(xiàn)在的社會(huì)，這樣的年輕人不多了。既然他有心，咱們作為城市管理者，就有必要為他提供更多的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。”

稍稍停頓一下，大領(lǐng)導(dǎo)重新拿起項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)遞還給趙磊，一臉嚴(yán)肅的說(shuō)道：“這事兒一定要用心去做，等會(huì)我親自給老白打個(gè)電話說(shuō)一下王泉的情況，你要做好協(xié)助工作。”

趙磊心臟急劇跳動(dòng)幾下，一時(shí)間沒(méi)有控制好自己的情緒，笑出了聲。

大領(lǐng)導(dǎo)口中的老白，是平西縣政·協(xié)帶頭人！