我就是賣豬肉的 600 北湖熊的朋友

直營(yíng)渠道對(duì)于每一家公司來(lái)講，都是利益最大化的不二選擇。只不過(guò)每一家公司的直營(yíng)渠道數(shù)量不同，銷售能力也有差距。王泉知道三匯的直營(yíng)渠道在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)的第一，卻不知道銅鑼的直營(yíng)渠道建設(shè)的如何。如果銅鑼優(yōu)先滿足直營(yíng)渠道的需求后再對(duì)外承包，這個(gè)問(wèn)題就不得不慎重考慮。

佟部長(zhǎng)遲疑了一下，隨后慢慢搖頭對(duì)著王泉說(shuō)道“這個(gè)問(wèn)題暫時(shí)不好回答，集團(tuán)公司這邊正在討論相關(guān)問(wèn)題，等有了結(jié)果之后我會(huì)及時(shí)通知你們。”

王泉和張浩明對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼中看到了因?yàn)椴淮_定性產(chǎn)生的不安和困惑。

聽(tīng)佟部長(zhǎng)的意思，這次對(duì)外承包還沒(méi)有徹底敲定下來(lái)，那么這趟過(guò)來(lái)是不是意味著要無(wú)功而返？?jī)扇四樕疾荒敲春每矗凵窭飵е[隱的失望。

佟部長(zhǎng)注意到兩人的表現(xiàn)，嘆了口氣繼續(xù)說(shuō)道“你們也不要著急，公司這邊正在積極的開(kāi)展工作，我相信不會(huì)讓你們等太久的。”

“林總，確實(shí)有效果，剛才有一家屠宰場(chǎng)主動(dòng)給我打電話了，邀請(qǐng)?jiān)蹅冞^(guò)去深入溝通一下包場(chǎng)事宜。”

電話里，白邵峰的聲音中透著驚喜。

林東抿著嘴臉色并不算好看，屠宰場(chǎng)的態(tài)度轉(zhuǎn)變是基于九鼎商貿(mào)付出更大的代價(jià)。遲疑一下，這才說(shuō)道“如果再有屠宰場(chǎng)給你們打電話，你們盡量拖延時(shí)間，告訴他們你們正在拜訪其他屠宰場(chǎng)。保持住不怕出高價(jià)的姿態(tài)，但也不能讓他們把咱們當(dāng)成冤大頭傻小子，不要跟他們進(jìn)行二次接觸，最起碼短時(shí)間內(nèi)不要跟他們進(jìn)行二次接觸。”

“你的意思是先吊一吊他們的胃口？”

白邵峰下意識(shí)的問(wèn)了一句，緊接著笑著說(shuō)道“林總，如果是這樣的話，咱們的工作就輕松了呀。每到一個(gè)屠宰場(chǎng)，了解過(guò)屠宰場(chǎng)情況之后，就可以直接亮明身份，然后報(bào)出咱們能出的承包價(jià)，讓屠宰場(chǎng)自己去考慮利益得失。按照這樣的方式，咱們能以極快的速度拜訪足夠多的屠宰場(chǎng)，哪怕只有少數(shù)屠宰場(chǎng)跟咱們聯(lián)系也不怕，咱們還有充足的時(shí)間重復(fù)拜訪那些猶豫的屠宰場(chǎng)。”

“之前在中原的時(shí)候，咱們也這樣干過(guò)，直接丟下一個(gè)高價(jià)位，試探屠宰場(chǎng)的態(tài)度，只要他們表現(xiàn)出貪心的一面，基本上就成功了。只不過(guò)后來(lái)李總覺(jué)得這種方式不太妥當(dāng)，有損大公司的形象，容易讓同行記恨咱們，后來(lái)才取消了這種方式。”

林東沒(méi)有詳細(xì)了解過(guò)包場(chǎng)細(xì)節(jié)，聽(tīng)白邵峰這么一說(shuō)，眉頭微皺仔細(xì)思考片刻后，定聲說(shuō)道“現(xiàn)在不用顧忌了，北湖這邊的承包商已經(jīng)開(kāi)始敵視咱們了，咱們沒(méi)有必要為了所謂的形象放棄有效的辦法。”

稍微停頓一下，林東接著說(shuō)道“再說(shuō)了，失敗的公司根本沒(méi)有形象可言，只要咱們成功了，誰(shuí)還在乎你是憑借什么樣的手段上去的？”

“還有，你剛才有句話說(shuō)的不對(duì)，不要抱著還有充足時(shí)間的想法去做事，咱們必須加快拜訪速度，提高工作效率。時(shí)間拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起對(duì)抗咱們，咱們必須以迅雷不及掩耳之勢(shì)，盡快拿下屠宰場(chǎng)的承包權(quán)，讓咱們的工人進(jìn)入屠宰場(chǎng)。”

電話里沉默幾秒鐘，白邵峰的聲音重新傳出來(lái)，“那我跟劉洋兩個(gè)人分開(kāi)行動(dòng)吧，這樣的話速度能提高不少。”

“行，你倆自己商量著來(lái)，留給咱們的時(shí)間不多了。”

電話掛斷，林東長(zhǎng)出一口氣。他之所以沒(méi)有告訴白邵峰生豬供應(yīng)量要下降，就是擔(dān)心他們知道情況后表現(xiàn)出有恃無(wú)恐的狀態(tài)，讓對(duì)手起疑心。愿意出高價(jià)是態(tài)度，合理出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是生意人的本能，這一點(diǎn)不能混淆。

手上傳來(lái)震動(dòng)，緊接著手機(jī)鈴聲響起。林東低頭，看到手機(jī)上顯示的號(hào)碼，眉頭下意識(shí)的皺緊。等了十幾秒鐘，林東接通電話，笑著說(shuō)道“熊總。”

“林總，出來(lái)吃宵夜不？有兩個(gè)朋友聽(tīng)說(shuō)林總在北湖，想要認(rèn)識(shí)一下林總。”

林東聞言一愣，下意識(shí)的看了看時(shí)間，此時(shí)已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多鐘了。再說(shuō)，能跟北湖熊做朋友的人，除了同類人還能是什么身份？有心拒絕北湖熊的邀請(qǐng)，剛準(zhǔn)備說(shuō)話，又聽(tīng)到北湖熊說(shuō)道“這兩個(gè)朋友都是搞屠宰企業(yè)的。”

屠宰企業(yè)？

林東眼神一凜，北湖熊的說(shuō)法出乎林東的意料，他這是想做什么？

林東不相信無(wú)緣無(wú)故的會(huì)有搞屠宰場(chǎng)的人想要見(jiàn)自己，但又不得不承認(rèn)，北湖熊這句話對(duì)自己的吸引力很強(qiáng)，強(qiáng)到無(wú)法拒絕。

掛了電話，林東簡(jiǎn)單的收拾之后下樓，沒(méi)過(guò)幾分鐘北湖熊開(kāi)車來(lái)到酒店門(mén)口，等林東上車后，北湖熊笑著說(shuō)道“小飯館能接受不？林總。”

林東無(wú)所謂的笑著，“可以，無(wú)拘無(wú)束最好。”

北湖熊點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)再多說(shuō)。等了幾秒鐘，林東主動(dòng)問(wèn)道“熊總的朋友在哪里高就？我也好有個(gè)心理準(zhǔn)備。”

“重糧，高巾。”

北湖熊緩緩說(shuō)出兩個(gè)名字，林東聽(tīng)后神色一怔，緊接著眼底冒出精光。原本他還以為北湖熊說(shuō)的這兩個(gè)朋友是自己開(kāi)屠宰場(chǎng)的，誰(shuí)能想到是這兩家企業(yè)的？

重糧集團(tuán)的名氣自然不用多說(shuō)，即便豬肉制品產(chǎn)業(yè)只是重糧集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)分支中的一個(gè)，可也不是一般企業(yè)能夠達(dá)到的級(jí)別。

相較于重糧集團(tuán)，高巾的名氣或許不大，但卻是實(shí)實(shí)在在在豬肉制品行業(yè)扎根多年的企業(yè)。高巾集團(tuán)起源于川省，歷經(jīng)多年在國(guó)內(nèi)不少省份開(kāi)設(shè)分公司，實(shí)事求是的說(shuō)，高巾集團(tuán)擁有的加工廠甚至要比銅鑼還多。

林東能夠猜到，北湖熊所謂的朋友肯定不是這兩家集團(tuán)總公司的人，很有可能是這兩家集團(tuán)北湖分公司的工作人員，但也正是因?yàn)檫@樣，林東才對(duì)他們產(chǎn)生了濃郁的興趣。

心里的竊喜并沒(méi)有沖昏林東的頭腦，悄悄瞥了北湖熊一眼，他為什么要把這層關(guān)系介紹給自己？自己留著不好么？總比從九鼎商貿(mào)手里拿貨更實(shí)惠一些吧？

“熊總之前跟這兩家公司合作的怎么樣？”

林東看似無(wú)意的問(wèn)了一句，歪著頭打量著北湖熊。

北湖熊側(cè)頭看了林東一眼，淡淡笑著“實(shí)不相瞞，我已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有跟他們合作了。”

或許是怕林東多想，北湖熊又特意解釋一句，“我這個(gè)人自由習(xí)慣了，不喜歡被條條框框約束。他們這種集團(tuán)公司各項(xiàng)規(guī)章制度太繁雜了，很簡(jiǎn)單的事情非要走完各種流程才能給出解決辦法。”

林東輕輕點(diǎn)頭，北湖熊這番話的可信度有多高他吃不準(zhǔn)，但有一點(diǎn)可以確信，北湖熊一直以來(lái)都是給人一種單打獨(dú)斗的感覺(jué)。同時(shí)，林東更清楚，北湖熊能以一己之力在行業(yè)內(nèi)闖出名頭肯定有他的過(guò)人之處，自己跟他打交道必然要多加小心。

“熊總沒(méi)考慮過(guò)成立一家商貿(mào)公司嗎？以你的實(shí)力和渠道關(guān)系應(yīng)該很輕松能夠再上一個(gè)臺(tái)階。”

北湖熊聽(tīng)后直接搖頭，笑著說(shuō)道“沒(méi)想過(guò)，也不想開(kāi)公司。”

“成立公司就要招聘人員，管理起來(lái)麻煩不說(shuō)，還要為下面的人考慮。與其勞心勞力還不如我現(xiàn)在這樣，一個(gè)人想怎么玩怎么玩，掙多掙少都是自己的，最關(guān)鍵的是想偷懶就偷懶，不用顧忌別人的感受。”

北湖熊的說(shuō)法讓林東一愣，自己接觸過(guò)的同行哪一個(gè)不是擠破頭想要謀求更多？猛的遇到一個(gè)這樣隨性的人，真的有點(diǎn)適應(yīng)不了。

林東狐疑看著北湖熊，心里直犯嘀咕，他是故意說(shuō)給自己聽(tīng)的，還是真實(shí)想法？

“熊總，王泉說(shuō)跟你第一次見(jiàn)面是在銅鑼的招標(biāo)會(huì)上，當(dāng)時(shí)你的表現(xiàn)可是穩(wěn)穩(wěn)壓了竇遠(yuǎn)洋一頭啊！”

涼風(fēng)習(xí)習(xí)順著車窗進(jìn)入，原本愜意的涼風(fēng)突然間多了一股濕潤(rùn)的感覺(jué)，而后一股淡淡的腥味出現(xiàn)。

車速緩緩降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打轉(zhuǎn)方向，不禁失笑“林總，一個(gè)人跟那些商貿(mào)公司競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，你覺(jué)得是該怎么自處？”

不等林東回答，北湖熊看似隨意的說(shuō)道“我只是不喜歡麻煩，但不代表著我要處處忍讓，特別是生意場(chǎng)上，自己都不敢去爭(zhēng)取，誰(shuí)還能把利潤(rùn)送到你嘴里嗎？你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”

林東尷尬一笑，暗罵自己這句話說(shuō)得沒(méi)水平。

“這個(gè)時(shí)候還是有點(diǎn)早，夜里湖邊有些濕潮，如果天氣再熱一點(diǎn)，在湖邊吃宵夜就會(huì)是一種不錯(cuò)的選擇。”

北湖熊停好車子，對(duì)著不遠(yuǎn)處的湖面說(shuō)著。兩人從車上下來(lái)，林東跟著北湖熊朝著不遠(yuǎn)處的一家飯館走去。

“林總，今天咱們隨意一點(diǎn)，試試江城的燒烤？”

“客隨主便，熊總你看著安排就好，把我當(dāng)成混吃混喝的就行。”

北湖熊點(diǎn)菜的時(shí)候接到電話，簡(jiǎn)單兩句之后掛斷電話，點(diǎn)完菜北湖熊對(duì)林東說(shuō)道“他們馬上就到，方便的話咱們?cè)陂T(mén)口等一下？”

兩人在門(mén)口閑聊著，幾分鐘后兩輛車先后轉(zhuǎn)彎開(kāi)進(jìn)門(mén)口的停車場(chǎng)。

“來(lái)了。”

北湖熊說(shuō)了一句，主動(dòng)邁步朝著車子走過(guò)去，林東緊隨其后。

黑色漢蘭達(dá)和棕色沃爾沃轎車并排停下。黑色漢蘭達(dá)下來(lái)一個(gè)身高將近一米九的壯漢，一臉橫肉卻是帶著歉意對(duì)著北湖熊說(shuō)道“不好意思，堵車了。”

緊接著沃爾沃轎車上下來(lái)一個(gè)看似五十來(lái)歲的男人，鼻梁上架著一架黑色邊框眼鏡，中長(zhǎng)發(fā)梳理的一絲不茍，給人一種油滑的感覺(jué)。男人眼角帶著歲月留下的痕跡，對(duì)林東投以微笑時(shí)更加明顯，而后看向北湖熊，大咧咧的說(shuō)道“表字養(yǎng)的，堵了半個(gè)小時(shí)。”

北湖熊輕輕笑了一聲，指著身邊的林東對(duì)著兩人說(shuō)道“這位是九鼎商貿(mào)的林總。”

說(shuō)話的時(shí)候扭頭看了林東一眼，率先指著壯漢說(shuō)道“闞志強(qiáng)闞經(jīng)理，高巾北湖分公司的負(fù)責(zé)人。這位是重糧集團(tuán)北湖分公司的周偉民周經(jīng)理！”

林東暗暗記下兩人的名字，想對(duì)方報(bào)以微笑，同時(shí)伸手一一打招呼。

簡(jiǎn)單的寒暄之后，在北湖熊的帶領(lǐng)下重新進(jìn)入飯館。四人剛剛坐下，剛才點(diǎn)的菜品已經(jīng)送了上來(lái)。

北湖熊看著對(duì)面而坐的周偉民，笑呵呵的問(wèn)道“今天晚上怎么搞？”

周偉民轉(zhuǎn)頭看了一眼闞志強(qiáng)，而后對(duì)著林東笑道“九鼎商貿(mào)大名遠(yuǎn)揚(yáng)，林總好不容易來(lái)一次北湖，自然要好好招待了。”

說(shuō)著，又對(duì)北湖熊交代道“你回不回家我不管，林總肯定是不能回去的，咱們?cè)趺幢M興怎么搞。”

坐在周偉民旁邊的闞志強(qiáng)雖然沒(méi)有說(shuō)話，卻是笑著點(diǎn)頭附和，目光玩味的看著林東。

北湖熊無(wú)奈笑著搖頭，側(cè)過(guò)身看著林東說(shuō)道“林總怎么說(shuō)？”

林總暗自腹誹，你們已經(jīng)給定下基調(diào)了，我如果反駁，會(huì)不會(huì)顯得我姿態(tài)太高？當(dāng)下笑著點(diǎn)頭，“我還是那句話，客隨主便。你們?nèi)齻€(gè)都是地主，你們?cè)趺窗才牛以趺醋觥！?p/> 闞志強(qiáng)聞言笑道“林總是個(gè)爽快人，那就敞開(kāi)來(lái)搞。”

北湖熊喚來(lái)服務(wù)員上酒，等酒水上來(lái)后，主動(dòng)給三人倒上酒。

周偉民率先端起酒杯，沖著林東說(shuō)道“來(lái)，第一杯酒歡迎林總來(lái)北湖開(kāi)展工作。”

喝完杯中酒，北湖熊示意林東吃菜。林東剛剛拿起一串烤雞爪，就聽(tīng)到對(duì)面的周偉民輕飄飄的問(wèn)道“聽(tīng)說(shuō)你們九鼎商貿(mào)跟三匯有著密切的合作關(guān)系？”

拿串的手懸在空中，林東微微有些詫異的看著周偉民。不管是重糧集團(tuán)還是高巾集團(tuán)，跟三匯都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，周偉民這句話是什么意思？

林東瞇著眼睛看著周偉民，除了看到一張笑得如同菊花的老臉，根本看不出其他的意味。心念急轉(zhuǎn)，淡笑著回道“任何有誠(chéng)意的公司或者個(gè)人，都有可能成為九鼎商貿(mào)的合作伙伴。”

說(shuō)著，又是看向北湖熊，接著說(shuō)道“這一點(diǎn)，熊總能作證吧？”。