我就是賣豬肉的 368 拉著他們一起賠錢

下午五點(diǎn)半，各個(gè)大區(qū)的出貨報(bào)表遞交上來(lái)。梁峰大致的看了一下，工作成果還算不錯(cuò)，基本上都達(dá)到了宋鵬飛的要求。

拿著報(bào)表來(lái)到宋鵬飛的辦公室，把報(bào)表交給他，主動(dòng)匯報(bào)：“部長(zhǎng)，各個(gè)大區(qū)的工作都已達(dá)標(biāo)，按照您說(shuō)的留存百分之十的庫(kù)存，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)位漲勢(shì)慢下來(lái)了，可價(jià)格也達(dá)到歷年之最?！?p/> 宋鵬飛翻看報(bào)表的同時(shí)，緩緩點(diǎn)頭：“市場(chǎng)上的出貨情況怎么樣？”

“那些商貿(mào)公司一直都有小量出貨，大宗的出貨暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。那幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上午就開(kāi)始出貨了，只是出貨數(shù)量不明?！?p/> 放下報(bào)表，宋鵬飛又是問(wèn)到：“那些地方性企業(yè)呢？他們有沒(méi)有動(dòng)靜？”

宋鵬飛所說(shuō)的地方性企業(yè)是指各個(gè)省份存在的本土豬肉加工企業(yè)，這些企業(yè)雖然沒(méi)有走向全國(guó)，卻也在各自的省份保持極高的市場(chǎng)占有率，個(gè)別地方甚至一枝獨(dú)秀，比如南湖的唐人。

梁峰面色一怔，負(fù)責(zé)收集信息的業(yè)務(wù)人員把精力都投放到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和那些商貿(mào)公司身上了，倒是把這些地方性企業(yè)給忽略了。

看他猶豫宋鵬飛就知道答案了，輕嘆一聲，也不埋怨，反倒微笑著：“你是咱們凍品部的主任，也是我的助手，不要把目光局限性的放在某一項(xiàng)工作中，大局觀也是要有的?！?p/> “你的主要工作不是執(zhí)行某一件事，而是查漏補(bǔ)缺，協(xié)助我把工作做到細(xì)致?！?p/> 梁峰趕緊點(diǎn)頭說(shuō)道：“我這就安排下面的人去收集信息……”

話沒(méi)說(shuō)完，就被宋鵬飛揮斷。

“現(xiàn)在再去，不晚嗎？”

宋鵬飛搖頭之后，又是補(bǔ)充道：“好在咱們的出貨計(jì)劃已經(jīng)完成了，不管他們出貨多少，都不會(huì)對(duì)咱們產(chǎn)生影響。還記得上次我跟你說(shuō)的事情嗎？”

梁峰點(diǎn)頭，之前宋鵬飛簡(jiǎn)單的跟他說(shuō)過(guò)大致計(jì)劃，現(xiàn)在沒(méi)有了庫(kù)存的壓力，那就意味著該進(jìn)入下一階段了。

“進(jìn)口凍品明天才能到港，分發(fā)到各個(gè)大區(qū)還得需要一定的時(shí)間。部長(zhǎng)，咱們接下來(lái)怎么做？”

宋鵬飛似乎早有準(zhǔn)備，老神自在的說(shuō)道：“告訴生鮮部，可以提前策劃直營(yíng)店的促銷活動(dòng)了，跟咱們合作的大型商超也包含在內(nèi)?！?p/> “第一批進(jìn)口貨主要以肉類和骨類產(chǎn)品為主，促銷活動(dòng)就圍繞這兩種品類來(lái)搞，副產(chǎn)品暫時(shí)不要碰，我只有一點(diǎn)要求，把肉價(jià)給我壓到三十以內(nèi)，越低越好。”

“記住，是必須。接下來(lái)的工作，牽扯到集團(tuán)公司的形象問(wèn)題，必須謹(jǐn)慎而為，一絲一毫的差錯(cuò)都不能出。告訴各個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人，別整天窩在辦事處當(dāng)老爺了，全部給我下沉到終端市場(chǎng)，記得多拍促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的圖片，提供給宣傳部。”

“另外，挑選幾個(gè)代表性比較強(qiáng)的市場(chǎng)，咱們親自下去。”

親自下市場(chǎng)？

梁峰微微一愣，隨后欣喜的看著宋鵬飛，快速點(diǎn)頭。

“你去安排工作吧。”

說(shuō)話的時(shí)候，宋鵬飛也是起身朝外走，一路來(lái)到樓上的總裁辦公室，敲了敲門。

“進(jìn)?！?p/> 輕輕推開(kāi)房門，一眼就看到俯身在辦公桌上的馬總，等宋鵬飛走到辦公桌前，馬總這才抬頭，看到宋鵬飛，微笑示意他坐下。

把手中的文件看完，簽字之后，放到一旁，這才說(shuō)道：“還有幾份文件等著處理，簡(jiǎn)明扼要，長(zhǎng)話短說(shuō)?！?p/> 宋鵬飛臉色肅穆，斟酌之后，這才開(kāi)口：“各個(gè)大區(qū)的庫(kù)存已經(jīng)清理完畢，預(yù)留了百分之十的庫(kù)存，以備不時(shí)之需。我剛才已經(jīng)讓生鮮部開(kāi)始策劃連鎖店和商超的促銷活動(dòng)，預(yù)期目標(biāo)是把價(jià)位壓制在三十以內(nèi)。我會(huì)親自帶人下去走訪市場(chǎng)，到時(shí)候會(huì)讓宣傳部協(xié)同配合工作。但這還不夠！”

馬總目光平靜的看著宋鵬飛，隨口問(wèn)道：“現(xiàn)在價(jià)格是什么樣的？想讓我怎么配合你？”

“大部分市場(chǎng)的終端零售價(jià)在3335一斤，一小部分市場(chǎng)超過(guò)了40?！?p/> 宋鵬飛略微猶豫一下，最終還是堅(jiān)持說(shuō)道：“進(jìn)口產(chǎn)品投放到普通市場(chǎng)做促銷活動(dòng)，我有信心把價(jià)位壓制在26元左右。還有幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，需要咱們投放大批量的冷鮮分割肉來(lái)控制市場(chǎng)價(jià)位，我之前跟本部工廠的馮廠長(zhǎng)聯(lián)系過(guò)，白條豬肉的成本價(jià)在25左右，如果分割加工之后，成本肯定還要增加。”

說(shuō)到最后，宋鵬飛目光中帶著狂熱。

“我需要馬總特批，在重點(diǎn)市場(chǎng)投放一大批冷鮮分割產(chǎn)品，把40以上的價(jià)位直接壓制在30左右?！?p/> 馬總玩味的笑著問(wèn)道：“你的意思是，賠錢賺吆喝？”

宋鵬飛堅(jiān)定的搖頭，同樣笑著回道：“不，是花錢樹(shù)立形象。”

說(shuō)完，兩人同時(shí)笑出聲，過(guò)了一會(huì)兒，馬總收起笑容，又是問(wèn)道：“你準(zhǔn)備花多少錢？”

“這個(gè)需要工廠給出準(zhǔn)確的成本核算價(jià)，我的想法是，讓重點(diǎn)市場(chǎng)附近的加工廠核算出成本價(jià)，把運(yùn)費(fèi)也包含進(jìn)去。最終得出的價(jià)位是多少，咱們就按多少的價(jià)位做促銷活動(dòng)?！?p/> “連鎖直營(yíng)店因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品類比較單一，咱們每公斤給老板補(bǔ)償兩塊錢。商超的話，一分錢不補(bǔ)，低價(jià)位的豬肉本身就是宣傳熱點(diǎn)，能給他們聚攏更多的人氣，看似豬肉不賺錢，他們可以從其他商品上找補(bǔ)回來(lái)?！?p/> “我的目標(biāo)是一萬(wàn)噸，按照連鎖店和商超6:4的比例投放，也就是說(shuō)，咱們需要補(bǔ)貼進(jìn)去一千兩百萬(wàn)?！?p/> 宋鵬飛忐忑看著馬總，自己應(yīng)該是第一個(gè)慫恿領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)賠錢的市場(chǎng)部長(zhǎng)了吧？

馬總思考片刻，突然搖頭，宋鵬飛心神一緊，眼中的希望開(kāi)始消散。

“這個(gè)比例不行，你要知道，咱們的市場(chǎng)根基始終都是連鎖店，既然要賠錢，那就把錢賠給支持咱們的客戶。商超只是咱們的戰(zhàn)略合作伙伴，他們需要的不是數(shù)量，只是噱頭，只要有噱頭，就能吸引大量的購(gòu)買者前來(lái)?！?p/> 馬總的話讓宋鵬飛一愣，他不是反對(duì)賠錢？眼神中重新燃起火光，趕緊點(diǎn)頭問(wèn)道：“您覺(jué)得什么樣的比例合適？”

馬總的聲音很是果決，微笑看著宋鵬飛說(shuō)道：“鵬飛，我問(wèn)你，這兩天放出去的庫(kù)存，掙了多少錢？”

宋鵬飛急速思量，這種小數(shù)據(jù)他還真沒(méi)有刻意問(wèn)詢過(guò)，尷尬的笑聲說(shuō)道：“我還真沒(méi)關(guān)注過(guò)這種數(shù)據(jù)，應(yīng)該有幾個(gè)億吧。”

馬總伸手虛點(diǎn)他兩下，爽朗笑著：“你好歹也是市場(chǎng)部部長(zhǎng)，居然連這個(gè)都不清楚。”說(shuō)話的時(shí)候，從旁邊一份文件夾里抽出一份報(bào)表遞給宋鵬飛。

宋鵬飛雙手接過(guò)來(lái)，搭眼一瞧，上面寫著‘上周財(cái)務(wù)報(bào)表’的字樣，看到這幾個(gè)字，忽然想到今天是11月4號(hào)，周一了。

仔細(xì)看了上面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)之后，宋鵬飛臉色逐漸變得輕松，出貨主要集中在周末兩天，報(bào)表上寫的很清楚，各個(gè)加工廠出庫(kù)狀況和營(yíng)收數(shù)據(jù)也都有仔細(xì)劃分。

馬總淡淡的笑著，又是吩咐道：“鵬飛，眼光還要看的更遠(yuǎn)一些，不要總盯著那些小打小鬧的人。三匯這兩個(gè)字的品牌價(jià)值就要幾百億，一千兩百萬(wàn)能給集團(tuán)公司樹(shù)立什么樣的形象？太小家子氣了！”

宋鵬飛又是尷尬的笑了笑，沒(méi)敢接話。

“這上面的數(shù)據(jù)你看了，你就照著這上面的錢給我花，至于能干出多大的事情，就看你的本事了，我保證沒(méi)人敢亂說(shuō)話?！?p/> 馬總這句話讓宋鵬飛激動(dòng)了，財(cái)務(wù)報(bào)表上寫的很清楚，僅僅清理庫(kù)存這一項(xiàng)帶來(lái)的盈利就高達(dá)三個(gè)多億。

按照他的想法，一公斤補(bǔ)貼兩塊錢，三個(gè)多億啊，這得投放多少冷鮮肉才能花完？

過(guò)了好一會(huì)兒，宋鵬飛苦笑一聲，再看馬總時(shí)，更加尷尬了，眼神中帶著求助，他不會(huì)花了！

馬總一看，笑的更加開(kāi)心了，都說(shuō)宋鵬飛做事狠辣，不管是對(duì)外還是在內(nèi)，都不被人喜?？删褪沁@樣一個(gè)人，居然被三個(gè)億難住了。

“平時(shí)你的想法也挺多的，怎么這一會(huì)兒沒(méi)了？別把自己的思維禁錮在一個(gè)方向，按照你的想法來(lái)看，一公斤才補(bǔ)貼兩塊錢，這得投入多少產(chǎn)品才能把錢花完？再說(shuō)，真要有那么多的產(chǎn)品，還用得著咱們賠錢壓制價(jià)格嗎？”

馬總臉上的笑意漸漸收斂，語(yǔ)重心長(zhǎng)的看著宋鵬飛說(shuō)道：“換個(gè)方向考慮問(wèn)題，說(shuō)不定能得到更好的辦法，比如說(shuō)，你前幾天壓制生豬價(jià)格?！?p/> “咱們是打算賠錢，但必須得賠的有價(jià)值，市場(chǎng)這么大，僅憑咱們一家，短時(shí)間內(nèi)或許能做到壓制價(jià)格，長(zhǎng)此以往呢？更不要說(shuō)還有一大幫子人等著從咱們身上薅羊毛，這筆錢，咱們賠的心甘情愿，但必須把他們也拉下水，不管他們樂(lè)不樂(lè)意?！?p/> “記住，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，必須保證一點(diǎn)。我吃肉，你喝湯；我出谷子，你出糠?！?p/> 宋鵬飛眼睛一亮，這句話說(shuō)的真好，我賠錢出谷子，你們要是一點(diǎn)表示都沒(méi)有，那怎么能行？

自己賠錢確實(shí)有些心疼，如果拉著他們一起賠錢的話，那就沒(méi)有心理壓力了，畢竟，我已經(jīng)提前把錢賺到手了！l0ns3v3