何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第五百六十八章 必須有自己的備份機(jī)制

“等等，讓我想一下。”

段如飛打斷張令偉的話。他想了幾秒鐘，然后說(shuō)道“張總的意思，是不是有兩個(gè)方面。第一，你們使用了國(guó)外的機(jī)床，就能夠證明你們的產(chǎn)品是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，這樣西方國(guó)家就容易給你們發(fā)適航證了。”

“是的，這的確是一個(gè)方面。”張令偉說(shuō)。

“第二個(gè)方面，你們買(mǎi)國(guó)外的機(jī)床，相當(dāng)于向國(guó)外交的買(mǎi)路錢(qián)。西方國(guó)家看在這筆錢(qián)的份上，也會(huì)答應(yīng)給你們發(fā)適航證。”段如飛繼續(xù)說(shuō)道。

“買(mǎi)路錢(qián)……”張令偉臉上有點(diǎn)窘，不過(guò)還是硬著頭皮說(shuō)道“差不多是段助理說(shuō)的這個(gè)意思吧，但一般也不會(huì)說(shuō)是買(mǎi)路錢(qián)，這算是利益共沾吧。西方的飛機(jī)專用機(jī)床，是被一家叫做韋爾財(cái)團(tuán)的投資機(jī)構(gòu)壟斷的，韋爾財(cái)團(tuán)在歐盟和美國(guó)都有很強(qiáng)的院外游說(shuō)能力，我們使用韋爾財(cái)團(tuán)的機(jī)床，他們也就有義務(wù)為我們爭(zhēng)取適航證了。”

“原來(lái)是這樣。”唐子風(fēng)聽(tīng)懂了。難怪張令偉說(shuō)這件事是在大飛機(jī)立項(xiàng)論證的時(shí)候就定下的，原來(lái)是有這樣的考慮。

廖通說(shuō)“其實(shí)又豈止是機(jī)床，我們飛機(jī)上的很多部件，也是全球采購(gòu)的，同樣是考慮這兩個(gè)方面的因素。一是讓國(guó)外覺(jué)得我們使用的是成熟的部件，能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有更多的信任。第二就是向西方國(guó)家的航空部件制造商讓出一部分利潤(rùn)，減少他們的抵觸心理。”

“真特么的憋屈。”段如飛恨恨地說(shuō)。

唐子風(fēng)卻是擺擺手，說(shuō)道“這也是難免的，畢竟我們是后來(lái)者。人家在桌子上吃得好好的，我們也要上桌，分人家的菜吃，不做出一點(diǎn)姿態(tài)也不行。說(shuō)到底，還是咱們的實(shí)力不夠強(qiáng)大。”

“是啊是啊，我們能夠上桌，就是一個(gè)巨大的勝利了。至于說(shuō)先讓一部分利給西方供應(yīng)商，這就是一種策略了。”張令偉說(shuō)。

唐子風(fēng)說(shuō)“張總你們也真不容易。”

“謝謝理解，理解萬(wàn)歲！”張令偉說(shuō)，還向唐子風(fēng)拱了拱手。

“既然如此，那么今天張總到敝公司來(lái)，又是想談什么呢？”唐子風(fēng)話鋒一轉(zhuǎn)，回到了今天的正題上。

“我們需要商機(jī)的幫助，希望商機(jī)能夠幫我們開(kāi)發(fā)出全套的飛機(jī)機(jī)床，替代韋爾財(cái)團(tuán)的設(shè)備。”張令偉說(shuō)。

“這是什么意思？”段如飛愣了。

張令偉解釋了半天，說(shuō)為什么必須要用韋爾財(cái)團(tuán)的設(shè)備。商機(jī)這邊還剛剛接受了他的解釋，他卻突然說(shuō)希望商機(jī)開(kāi)發(fā)出全套飛機(jī)機(jī)床，這前后的說(shuō)法對(duì)不上啊。

唐子風(fēng)卻是明白了幾分，他問(wèn)道“怎么，你們引進(jìn)機(jī)床的事情，出現(xiàn)變故了？”

“是出現(xiàn)變故了。”張令偉說(shuō)，“美國(guó)發(fā)起對(duì)華高技術(shù)禁運(yùn)，大飛機(jī)制造設(shè)備，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是首當(dāng)其沖的，因?yàn)轱w機(jī)機(jī)床都是高精度以及超大、超重的機(jī)床，技術(shù)含量都是非常高的。此外，大飛機(jī)技術(shù)從來(lái)都是軍民兩用的，美國(guó)和歐盟如果以這個(gè)理由來(lái)禁我們的設(shè)備，完全符合它們當(dāng)下的政策。”

“也就是說(shuō)，它們到目前為止還沒(méi)有對(duì)這些設(shè)備發(fā)禁令？這應(yīng)當(dāng)是韋爾財(cái)團(tuán)的力量在起作用吧。”唐子風(fēng)猜測(cè)道。

“唐總的目光真是太犀利了。”張令偉翹起一個(gè)大拇指贊道，“美國(guó)和歐盟開(kāi)始對(duì)中國(guó)進(jìn)行技術(shù)禁運(yùn)的時(shí)候，我們也著實(shí)緊張了一段。后來(lái)韋爾財(cái)團(tuán)方面通知我們，說(shuō)他們已經(jīng)說(shuō)服了美國(guó)政府和歐盟委員會(huì)，將與我們商定的大飛機(jī)核心加工設(shè)備排除在禁運(yùn)名單之外，我們雙方的交易不會(huì)受到影響。”

“恐怕沒(méi)有那么簡(jiǎn)單吧？”唐子風(fēng)微笑著說(shuō)。

張令偉又嘆了口氣，說(shuō)道“又被唐總說(shuō)中了。韋爾財(cái)團(tuán)方面通知我們這一點(diǎn)的同時(shí)，又說(shuō)了三個(gè)意思。第一，為了向美國(guó)和歐盟有一個(gè)交代，他們向我們提供的主要設(shè)備上要加裝數(shù)據(jù)搜集裝置，以確保這些機(jī)床不會(huì)用于軍工目的。”

“這也是老伎倆了。”唐子風(fēng)評(píng)論道。

進(jìn)口設(shè)備上加裝數(shù)據(jù)搜集裝置的事情，已經(jīng)不算新鮮了。中國(guó)技不如人，有些高精尖的設(shè)備不得不依賴于外國(guó)，人家答應(yīng)賣給你，就已經(jīng)是天大的恩賜了，在上面加裝一個(gè)數(shù)據(jù)搜集裝置，以監(jiān)控你的使用情況，這是你無(wú)法拒絕的條件。

數(shù)據(jù)搜集裝置這東西，惡心人的地方也就不說(shuō)了，關(guān)鍵在于，它還能夠竊取你的技術(shù)秘密。你用這臺(tái)機(jī)床加工的部件，所有的細(xì)節(jié)都會(huì)被記錄下來(lái)，相當(dāng)于把圖紙送到了外國(guó)人手邊，人家想怎么用，你都沒(méi)辦法。

這些年，國(guó)內(nèi)的裝備技術(shù)水平不斷提升，許多進(jìn)口設(shè)備已經(jīng)有了替代產(chǎn)品。這些替代產(chǎn)品即便質(zhì)量上與進(jìn)口設(shè)備還有差距，但畢竟給了用戶另外一種選擇。有了選擇，用戶就可以有底氣與國(guó)外廠商交涉，拒絕對(duì)方安裝數(shù)據(jù)搜集裝置，或者要求對(duì)方公開(kāi)數(shù)據(jù)搜集裝置的工作原理，確保不具備竊密的能力。

國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)涉及到大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這些技術(shù)都是需要保密的。在此前，浦飛公司與韋爾財(cái)團(tuán)商談引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，曾明確提出不能附帶數(shù)據(jù)搜集裝置，韋爾財(cái)團(tuán)也答應(yīng)了。可現(xiàn)在，借著貿(mào)易戰(zhàn)的由頭，對(duì)方又把這一條給加上了。

“第二個(gè)意思，就是他們的制造成本上升了，所以設(shè)備報(bào)價(jià)要在原來(lái)的基礎(chǔ)上上調(diào)至不等。”張令偉繼續(xù)說(shuō)道。

唐子風(fēng)冷笑“這就叫趁火打劫吧？”

“這還不算呢。”張令偉說(shuō)，“最惡心人的是第三項(xiàng)。他們表示，美國(guó)政府和歐盟委員會(huì)的政策存在著不穩(wěn)定性，現(xiàn)在答應(yīng)不禁止這樁交易，未來(lái)則有可能會(huì)變卦。

“為了避免政府變卦給雙方的交易帶來(lái)影響，尤其是為了避免影響我們未來(lái)的生產(chǎn)計(jì)劃，他們建議我們把分批次采購(gòu)變成一次性采購(gòu)，把未來(lái)五年的采購(gòu)計(jì)劃合并成一個(gè)合同，現(xiàn)在就簽署執(zhí)行。”

“那么，這筆合同有多大？”唐子風(fēng)問(wèn)。

“折合人民幣億到億。”張令偉說(shuō)。

“居然有這么大的規(guī)模！”段如飛在一旁驚呼道。

廖通把手一攤，說(shuō)道“沒(méi)辦法，外人都以為造飛機(jī)很賠錢(qián)，其實(shí)飛機(jī)公司是在幫你們機(jī)床公司賺錢(qián)。一臺(tái)加工框梁結(jié)構(gòu)的米行程的銑床，價(jià)格就是一個(gè)億。

“加工起落架的專用機(jī)床，合萬(wàn)人民幣一臺(tái)，每臺(tái)機(jī)床每年只能加工不到個(gè)起落架。我們按每年生產(chǎn)架飛機(jī)計(jì)算，就需要至少臺(tái)這樣的機(jī)床，這就是個(gè)億。

“加工發(fā)動(dòng)機(jī)燃油噴嘴的小型精密五軸車銑復(fù)合機(jī)床，全球只有一家企業(yè)能夠生產(chǎn)，一臺(tái)設(shè)備就是萬(wàn)，我們的采購(gòu)量起碼是臺(tái)。

“可以這樣說(shuō)，飛機(jī)制造廠的車間，簡(jiǎn)直就是一座黃金屋，是用金子堆起來(lái)的。億人民幣只是我們第一期的投入，而且還不一定夠。等到第二期，我們要形成年產(chǎn)架的產(chǎn)能，設(shè)備數(shù)量還要再增加倍。”

唐子風(fēng)問(wèn)道“這么多專用設(shè)備，這個(gè)韋爾財(cái)團(tuán)有這么強(qiáng)的技術(shù)水平嗎？我們機(jī)床業(yè)界怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)？”

張令偉說(shuō)“韋爾財(cái)團(tuán)并不是一家機(jī)床企業(yè)，它是一家投資公司，參股了幾十家機(jī)床企業(yè)，握有它們手上與航空業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，專門(mén)做飛機(jī)制造商的生意。”

“很有商業(yè)眼光啊。”唐子風(fēng)評(píng)論道，“把幾十家企業(yè)的航空專用機(jī)床控制住，統(tǒng)一對(duì)外報(bào)價(jià)，還掌握著院外游說(shuō)能力，在這個(gè)行業(yè)里就是無(wú)敵的存在了。”

“是的，包括空客和波音在內(nèi)，都要看它的眼色呢。”張令偉說(shuō)。

唐子風(fēng)說(shuō)“西方人的信用，恐怕得打個(gè)問(wèn)號(hào)。西方處于強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，的確是很喜歡標(biāo)榜自己有契約精神，是道德楷模。但現(xiàn)在西方是日薄西山，朝不保夕的時(shí)候，他們是隨時(shí)都有可能撕掉臉皮當(dāng)擦腳布的。

“你們?nèi)绻盐迥甑牟少?gòu)合并成一個(gè)合同，他們完全有可能拿了錢(qián)就跑掉了，或者發(fā)給你們一批徹底不合格的設(shè)備，這個(gè)損失可是我們無(wú)法承受的。”

張令偉點(diǎn)頭道“正是如此，我們擔(dān)心的也是這個(gè)。其實(shí)還有另外一點(diǎn)，那就是即便韋爾財(cái)團(tuán)自己不違約，美國(guó)和歐盟政府也可能會(huì)突然加大禁運(yùn)的力度，韋爾財(cái)團(tuán)也改變不了這個(gè)結(jié)果。

“如果真的出現(xiàn)這種情況，而我們的生產(chǎn)又已經(jīng)開(kāi)始，那么麻煩就大了。領(lǐng)導(dǎo)指示我們，必須對(duì)可能的突發(fā)情況有充分的準(zhǔn)備，不能把希望都寄托在別人身上。”

“沒(méi)錯(cuò)啊，任何時(shí)候，核心技術(shù)捏在別人手上，都是非常危險(xiǎn)的。”唐子風(fēng)說(shuō)，“我們國(guó)家這么多年節(jié)衣縮食也要培育自己的機(jī)床產(chǎn)業(yè)，就是擔(dān)心出現(xiàn)張總所說(shuō)的情況。

“具體到大飛機(jī)產(chǎn)業(yè)上，是否要使用進(jìn)口設(shè)備，你們還可以再探討。但在使用進(jìn)口設(shè)備的同時(shí)，我們必須有自己的備份機(jī)制，才能做到心中不慌，而且還有了和這個(gè)什么韋爾財(cái)團(tuán)討價(jià)還價(jià)的能力。”