何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第五百一十七章 你們是否有把握

臨機(jī)集團(tuán)派出了由副總經(jīng)理詹克勤為首的談判團(tuán)隊(duì)，前往德國(guó)，與博泰公司開(kāi)展并購(gòu)談判。梁子樂(lè)受聘為首席投資顧問(wèn)，全程參與談判過(guò)程。

照著唐子風(fēng)的想法，和博泰的談判沒(méi)必要費(fèi)太多口水，直接來(lái)一句“愛(ài)賣(mài)賣(mài)，不賣(mài)滾”，對(duì)方估計(jì)就跪了。

博泰此前就已經(jīng)是虧損嚴(yán)重，自從動(dòng)了出售的念頭之后，人心思動(dòng)，銷(xiāo)售部門(mén)沒(méi)有推銷(xiāo)的熱情，客戶方面也不敢輕易下訂單，生怕買(mǎi)來(lái)了設(shè)備未來(lái)得不到保障，業(yè)務(wù)可謂是斷崖式下降。

業(yè)務(wù)沒(méi)有了，公司還不能輕易裁員。因?yàn)槿绻压締T工清退了，公司就更不值錢(qián)了。但留著這些人，公司就得給他們開(kāi)工資，車(chē)補(bǔ)餐補(bǔ)冰補(bǔ)炭補(bǔ)啥的，一分錢(qián)都不能少，眼見(jiàn)著財(cái)務(wù)上的窟窿越來(lái)越大，博泰的董事會(huì)能不著急嗎？

在這種情況下，給博泰撂句狠話，對(duì)方還能怎么樣？

不過(guò)，臨機(jī)畢竟還是一家在乎節(jié)操的公司，即便總經(jīng)理有點(diǎn)不著調(diào)，其他的高管還是有理性的，知道做人留一線的道理。詹克勤一行與博泰進(jìn)行談判的時(shí)候，說(shuō)話還是非常委婉的，沒(méi)有那種囂張的氣勢(shì)。

“肖爾特先生，我們是帶著誠(chéng)意來(lái)的。臨機(jī)和博泰之間曾經(jīng)有過(guò)良好的合作，對(duì)于博泰的技術(shù)以及在行業(yè)中的良好口碑，我們一向是非常敬重的。這一次，聽(tīng)說(shuō)博泰出現(xiàn)了暫時(shí)性的經(jīng)營(yíng)困難，我們出于同行的情誼，愿意向博泰伸出援手，全資收購(gòu)博泰的所有資產(chǎn)，并最大可能地保留博泰的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，使博泰這個(gè)品牌能夠永葆光榮。”

在談判室里，詹克勤帶著滿臉真誠(chéng)之色，向負(fù)責(zé)出售事務(wù)的博泰銷(xiāo)售總監(jiān)肖爾特說(shuō)道。

“非常感謝中國(guó)同行的好意。”肖爾特心里罵著娘，嘴里和詹克勤一樣客氣，“我們一向把臨機(jī)集團(tuán)視為我們最好的合作伙伴，對(duì)于臨機(jī)集團(tuán)這些年的進(jìn)步，我們是非常欣賞的。臨機(jī)集團(tuán)有意全資收購(gòu)博泰，對(duì)于博泰這個(gè)品牌以及博泰公司在全球各地的近萬(wàn)名雇員而言，是一個(gè)很好的消息，我們非常愿意接受臨機(jī)的收購(gòu)要約，并相信這會(huì)是一次能夠載入史冊(cè)的合作。”

“這是我們共同的心愿。”詹克勤說(shuō)。

“當(dāng)然……”肖爾特話鋒一轉(zhuǎn)，“作為一家全球企業(yè)，博泰的合作伙伴并非只有臨機(jī)一家。我不知道詹先生是否知道，就在不久前，日本染野公司也向博泰發(fā)出了收購(gòu)要約，我們雙方進(jìn)行了初步的接觸，他們對(duì)博泰的品牌和技術(shù)也表示了濃厚的興趣，所以……”

說(shuō)到這里，他意味深長(zhǎng)地拖了個(gè)長(zhǎng)腔，等著詹克勤自己去體會(huì)。

染野有意收購(gòu)博泰，這是一家日本企業(yè)對(duì)一家德國(guó)企業(yè)的收購(gòu)，與中國(guó)可以說(shuō)是一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。可就是這樣一條消息，卻登上了國(guó)內(nèi)幾家財(cái)經(jīng)媒體的首頁(yè)，還有一堆所謂“業(yè)內(nèi)人士”大肆點(diǎn)評(píng)，其目的不就是想讓臨機(jī)的管理層看到嗎？

肖爾特問(wèn)詹克勤是否知道這件事，頗有些欲蓋彌彰的意思，詹克勤豈能聽(tīng)不出來(lái)。

“染野嗎？”詹克勤微微一笑，“肖爾特先生，這樣的傳聞，對(duì)于我們今天的談判似乎沒(méi)什么意義吧？”

“這個(gè)……并不只是傳聞。”肖爾特有些尬，“事實(shí)上，公司董事會(huì)對(duì)于這件事，還是比較重視的。雖然我們對(duì)于與臨機(jī)的合作非常看好，但我們畢竟還要對(duì)股東的權(quán)益負(fù)責(zé)。如果有其他的公司出價(jià)更高，我們不可能不考慮與其他公司合作的可能性。”

梁子樂(lè)微笑著插話說(shuō)：“肖爾特先生，我非常理解你們的想法。作為職業(yè)經(jīng)理人，為股東利益考慮，是非常必要的。就博泰出售這件事，如果有其他的可能性，你們當(dāng)然是應(yīng)該考慮的，這無(wú)可厚非。”

“正是如此。”肖爾特點(diǎn)頭道。

“可是，染野收購(gòu)博泰這件事，你覺(jué)得有可能性嗎？”

“呃……”

梁子樂(lè)的車(chē)開(kāi)得如此突然，把肖爾特閃了個(gè)措手不及。

“這個(gè)嘛……，我個(gè)人認(rèn)為，還是有一定的……，不，我的意思是說(shuō)，還是很有可能性的。”肖爾特支支吾吾地說(shuō)道。

梁子樂(lè)搖搖頭，用真誠(chéng)的目光看著肖爾特，說(shuō)道：“肖爾特先生，在我心目中，一直是把你當(dāng)成一位營(yíng)銷(xiāo)專家的，你不會(huì)這樣缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)吧？請(qǐng)告訴我，你剛才真的只是隨便說(shuō)說(shuō)而已，不是當(dāng)真的。在你心里，其實(shí)知道染野完全不可能收購(gòu)博泰，是不是這樣？”

梁子樂(lè)是在美國(guó)長(zhǎng)大的，與肖爾特對(duì)話，直接說(shuō)的就是英語(yǔ)。中方的翻譯反過(guò)來(lái)給詹克勤等人做著翻譯，聽(tīng)到梁子樂(lè)這樣說(shuō)，詹克勤等人差點(diǎn)笑噴了。

梁子樂(lè)這小伙子，原來(lái)還有點(diǎn)沃頓碩士的精英氣質(zhì)，到中國(guó)這幾年，跟著唐子風(fēng)、李可佳這些人大文科生廝混，近墨者黑，節(jié)操向著數(shù)軸的負(fù)方向狂奔，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]法看了。剛才那幾句話，可以說(shuō)是筍到家了，也不知道肖爾特能不能受得了。

“這……”肖爾特有一種牙疼的感覺(jué)。大家都是聰明人啊，事實(shí)是怎么樣，誰(shuí)又不清楚呢？

何繼安琢磨出一個(gè)用染野來(lái)向臨機(jī)施壓的方案，自以為聰明，但在真正的聰明人眼里，其實(shí)是傻到至處了。何繼安說(shuō)自己的策略是欲擒故縱，結(jié)果卻是此地?zé)o銀，反而讓人看出了博泰的虛弱。

的確，博泰如果不是腦子進(jìn)水，怎么會(huì)接受這樣一個(gè)拙劣的計(jì)劃，默斯犯傻看不出來(lái)也就罷了，沃登伯格等一干高管居然也覺(jué)得不妨一試，這不是病急亂投醫(yī)嗎？

肖爾特自己也想到了這一點(diǎn)，覺(jué)得拿染野來(lái)說(shuō)事是不妥的，但又想著既然已經(jīng)這樣做了，沒(méi)準(zhǔn)中國(guó)人一時(shí)看不出來(lái)，豈不也可以詐一詐對(duì)方？

梁子樂(lè)一番話，對(duì)肖爾特來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于紅果果的打臉了。是啊，好歹你也是一把歲數(shù)的人了，資深職業(yè)經(jīng)理人，染野有沒(méi)有可能收購(gòu)博泰，你心里沒(méi)點(diǎn)ABCD數(shù)嗎？這么淺顯的套路，你拿到大庭廣眾之下來(lái)使，不覺(jué)得丟人嗎？

“梁先生，我想這其中或許有一些……呃，誤會(huì)。”

肖爾特在心里組織著邏輯，磕磕巴巴地說(shuō)：

“的確，從染野目前的情形來(lái)說(shuō)，收購(gòu)博泰的可能性……，稍微不太大。不過(guò)，如果價(jià)格合適，染野或許也希望得到博泰所擁有的技術(shù)，另外就是我們的全球服務(wù)體系，這其中與染野的服務(wù)體系是有一些互補(bǔ)性的。”

“嗯哼。”梁子樂(lè)做了一個(gè)美國(guó)原裝的聳肩動(dòng)作，不置可否。

“事實(shí)上，雖然我們更傾向于與中國(guó)企業(yè)合作，以便讓博泰獲得更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但歐盟卻向我們發(fā)出了出售禁令，禁止我們把敏感技術(shù)出售給中國(guó)企業(yè)。博泰畢竟還是一家歐洲企業(yè)，對(duì)于歐盟的禁令，我們是不能不接受的，也正因?yàn)榇嬖谶@樣的障礙，所以我們才會(huì)考慮與染野合作的事情。”

“肖爾特先生的意思是說(shuō)，歐盟不會(huì)允許我們獲得博泰的核心技術(shù)？”詹克勤問(wèn)道。

“目前的確是這樣的。”肖爾特說(shuō)。

“那么，我們?cè)谶@里談判的意義又何在呢？”詹克勤逼問(wèn)道。

肖爾特說(shuō)：“歐盟的禁令，也不是沒(méi)有余地的。我們也正在積極地與歐盟協(xié)商，向歐盟證明我們出售給中方的技術(shù)并不敏感。如果歐盟能夠接受我們的解釋，那么取消禁令也是可能的。”

“我想明確一下，博泰的意思，是向我們出售的技術(shù)并不敏感，還是打算把敏感技術(shù)從出售的清單里取消？”詹克勤問(wèn)道。

“這兩種可能性都是存在的。”肖爾特應(yīng)道。

所謂兩種可能性，一種是博泰把歐盟禁止出售的技術(shù)從出售清單中拿掉，只把不受歐盟限制的技術(shù)賣(mài)給臨機(jī)，另一種就是博泰把所有的技術(shù)都賣(mài)給臨機(jī)，只是在歐盟面前撒個(gè)謊，說(shuō)這些技術(shù)并不敏感。

臨機(jī)收購(gòu)博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所謂敏感技術(shù)，這一點(diǎn)博泰方面是非常清楚的。如果迫于歐盟的壓力，博泰不出售這些敏感技術(shù)，則中方的收購(gòu)意愿就不會(huì)那么強(qiáng)烈了。

詹克勤向肖爾特問(wèn)的，就是博泰在這件事情上的態(tài)度。而肖爾特卻知道這道題是送命題，回答哪個(gè)選項(xiàng)都不合適，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。

想想看，如果博泰說(shuō)絕對(duì)能夠把敏感技術(shù)賣(mài)給臨機(jī)，那么肖爾特能拿什么來(lái)與詹克勤談價(jià)呢？而如果博泰說(shuō)無(wú)法突破歐盟的禁令，無(wú)法出售這些敏感技術(shù)，那未來(lái)的談判還能談啥？

詹克勤哪是隨便就能夠被糊弄過(guò)去的，他盯著肖爾特說(shuō)道：“肖爾特先生，在繼續(xù)談判之前，我希望貴方給我們一個(gè)明確的答復(fù)，你們是否有把握說(shuō)服歐盟放棄對(duì)所謂敏感技術(shù)的限制。

“如果你們沒(méi)有這個(gè)把握，那我們也就不必再浪費(fèi)時(shí)間了。博泰最值錢(qián)的資產(chǎn)就是所擁有的技術(shù)，如果博泰不能保證完整地向我們移交這些技術(shù)，我們是不會(huì)考慮收購(gòu)博泰的。”