何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第四百七十三章 寫(xiě)到我們心坎里去了

上當(dāng)了。

何繼安猛地一拍腦袋。

這一刻，他明白了韓偉昌在他面前的各種做作，甚至也明白了自己到臨河去刺探情報(bào)時(shí)所得到的那些真真假假的信息的來(lái)源。臨機(jī)分明就是要給他制造一種錯(cuò)覺(jué)，讓染野下不了降價(jià)的決心，從而為臨機(jī)獲得國(guó)家政策支持爭(zhēng)取時(shí)間。

如果他早一點(diǎn)知道發(fā)改委、國(guó)資委正在醞釀這樣一份有關(guān)首臺(tái)套設(shè)備的文件，他是絕對(duì)不會(huì)拖延時(shí)間的，他會(huì)努力說(shuō)服岡田清三答應(yīng)向浦汽降價(jià)。他知道，浦汽一再要求染野降價(jià)的原因，在于預(yù)算不足。染野甚至不需要答應(yīng)降價(jià)20，只要降價(jià)10，浦汽就會(huì)與染野簽約了。

怪只怪岡田清三太貪心了，不肯放棄這10的差價(jià)。而他何繼安也心存僥幸，總覺(jué)得染野有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不怕浦汽不低頭。

10的差價(jià)，染野能不能接受呢？答案當(dāng)然是肯定的。染野的多工位機(jī)床是成熟產(chǎn)品，研發(fā)投入早已攤銷(xiāo)完了，利潤(rùn)空間是很大的。這不，在浦汽的壓力之下，岡田清三甚至連20的差價(jià)都能接受，如果早先愿意低頭，只需要降10就行，豈不是更好？

可是，在早先看來(lái)，10的差價(jià)，也是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，與岡田清三的業(yè)績(jī)以及何繼安的銷(xiāo)售提成都是直接相關(guān)的。在還有希望的情況下，他們憑什么要放棄這些利潤(rùn)呢？

世上沒(méi)有后悔藥，到了這個(gè)時(shí)候，再怨天尤人也沒(méi)用了，只能是趕緊想辦法補(bǔ)救吧。

“劉部長(zhǎng)，現(xiàn)在還有什么辦法嗎？”何繼安問(wèn)道。

劉智峰看著何繼安那一臉央求之色，心里別提多暢快了。

打臉不嫌晚，我讓你何繼安成天在我面前擺你那個(gè)二鬼子的譜！

心里這樣想，劉智峰畢竟也是有涵養(yǎng)的人，不可能把這種話當(dāng)面說(shuō)出來(lái)。他搖搖頭，說(shuō)道：“我估計(jì)是沒(méi)什么辦法了，除非你們像我剛才說(shuō)的那樣，答應(yīng)降價(jià)35。”

“這個(gè)……我們是真的辦不到。”何繼安苦著臉說(shuō)。

“怎么就真的辦不到了？”劉智峰反駁說(shuō)，“機(jī)床的利潤(rùn)高得很，你別以為我們不知道。像你們?nèi)疽埃慌_(tái)機(jī)床的利潤(rùn)高到50也不奇怪，就算是降價(jià)35，也還是有利潤(rùn)的，只是利潤(rùn)少一點(diǎn)而已。”

“你說(shuō)是毛利吧？”何繼安說(shuō)，“我們還有管理成本啊。再說(shuō)，日本企業(yè)跑到中國(guó)來(lái)開(kāi)個(gè)分公司，總不能是來(lái)學(xué)雷峰的吧，如果沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)，人家憑什么做？再有了，就算我們降價(jià)35，沒(méi)準(zhǔn)臨機(jī)也會(huì)跟著降價(jià)，你們浦汽是不是存著看我們互相壓價(jià)的心思，想從中漁利啊。”

這都讓你看出來(lái)了？

劉智峰略有一些窘。其實(shí)他說(shuō)出讓染野降價(jià)35的目標(biāo)，的確有些不安好心。韓偉昌已經(jīng)向他表示過(guò)，染野如果敢降價(jià)，臨機(jī)也會(huì)跟著降價(jià)。臨機(jī)的生產(chǎn)成本比染野低得多，管理成本的分?jǐn)傄采伲騼r(jià)格戰(zhàn)，臨機(jī)還真不怕。

“既然你們不答應(yīng)降價(jià)，那就沒(méi)辦法了。要不你們就盼著臨機(jī)出點(diǎn)事，比如技術(shù)上出了大問(wèn)題，那么國(guó)資委也不便再護(hù)著他們了，我們選你們的產(chǎn)品，也就有點(diǎn)道理了。”劉智峰說(shuō)。

天地良心，劉智峰的后一句話，純粹是為了應(yīng)付一下何繼安。他提出了一種可能性，如果何繼安辦不到，也就怪不了劉智峰不講面子了。

何繼安也沒(méi)轍了，他與劉智峰又敷衍了幾句，央求劉智峰先不要著急與臨機(jī)簽約，給他幾天時(shí)間去想辦法。劉智峰這邊倒也的確沒(méi)那么急，國(guó)資委的文件下來(lái)，浦汽要正式開(kāi)始考慮選擇臨機(jī)的設(shè)備，也是需要有一段時(shí)間來(lái)認(rèn)真談判的。

在此期間，如果何繼安真的能夠整出一些新的妖蛾子，浦汽也不見(jiàn)得不會(huì)給他機(jī)會(huì)。

從浦汽出來(lái)，何繼安先給岡田清三打了電話，向他通報(bào)這個(gè)變故。岡田清三一聽(tīng)就急了，先是劈頭蓋臉地訓(xùn)了何繼安一頓，說(shuō)都是因?yàn)楹卫^安無(wú)能，才讓煮熟的鴨子飛走了。接著，他便斷然拒絕了何繼安提出的能否進(jìn)一步降價(jià)的要求，聲明20的降價(jià)幅度已經(jīng)是極限，不可能再降了。

“何君，這件事關(guān)系到公司的生死，你是銷(xiāo)售部長(zhǎng)，你必須解決這個(gè)問(wèn)題，否則你就干脆辭職吧，我會(huì)讓能夠解決問(wèn)題的人來(lái)接替你的職位。”

岡田清三在電話里這樣威脅道。

特么的小鬼子！

掛斷電話，何繼安在心里罵了一句，眉頭便緊鎖起來(lái)。他知道，岡田清三的威脅不是隨便說(shuō)說(shuō)的，如果浦汽的這個(gè)訂單拿不下來(lái)，今年染野銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)就非常難看了，而且未來(lái)的業(yè)績(jī)也很難有起色，岡田清三因此而開(kāi)除他，是完全有可能的。

可是，如何才能破局呢？

咦，剛才沒(méi)注意，劉智峰說(shuō)的那句話，是什么意思？劉智峰說(shuō)，如果臨機(jī)出點(diǎn)事，浦汽也可以考慮染野，那么，自己是不是可以真的讓臨機(jī)出點(diǎn)什么事呢？

以何繼安的膽量，當(dāng)然不敢沖到臨機(jī)去殺人放火。事實(shí)上，即便他去把韓偉昌剁了喂狗，也不屬于劉智峰說(shuō)的出事的犯疇，浦汽不會(huì)因?yàn)轫n偉昌的死活而改變采購(gòu)意向。

要讓臨機(jī)出事，就必須是涉及到臨機(jī)聲譽(yù)方面的事情，而且最好是能夠和多工位機(jī)床相關(guān)的……

多年的銷(xiāo)售生涯，讓何繼安擁有了搞各種陰謀的能力，他認(rèn)真地思考了一會(huì)，一個(gè)想法逐漸成型了。

“齊教授，我是慕名來(lái)訪的。我看到了您在報(bào)紙上發(fā)表的關(guān)于抨擊國(guó)內(nèi)偽自主創(chuàng)新的文章，覺(jué)得寫(xiě)到我們心坎里去了。我這趟到京城來(lái)，就是來(lái)向您曝料的。”

人民大學(xué)的一間辦公室里，何繼安滿(mǎn)臉謙恭地向坐在自己對(duì)面的大牌教授齊木登說(shuō)道。

前一段時(shí)間，臨機(jī)在媒體上炒作首臺(tái)套的事情，唐子風(fēng)的御用理論打手王梓杰連發(fā)了七八篇重磅文章，大談如何促進(jìn)自主創(chuàng)新。齊木登是王梓杰的好對(duì)頭，看到王梓杰上躥下跳，豈有不生氣之理。

于是乎，齊木登也寫(xiě)了一系列文章，專(zhuān)門(mén)挑王梓杰的破綻，說(shuō)自主創(chuàng)新是對(duì)的，但不能搞成超英趕美式的，要腳踏實(shí)地。齊木登所定義的腳踏實(shí)地，就是中國(guó)企業(yè)不要想著與國(guó)外齊頭并進(jìn)，人家外國(guó)人能搞出來(lái)的東西，你中國(guó)人不花上三五十年，怎么可能搞得出來(lái)？

照齊木登的觀點(diǎn)，一切聲稱(chēng)與國(guó)外沒(méi)有代差的產(chǎn)品，必然都是吹出來(lái)的，其中要么是拿了外國(guó)人的東西來(lái)?yè)Q個(gè)殼子，要么就是虛構(gòu)性能指標(biāo)，騙取國(guó)人的廉價(jià)喝彩。具體到臨機(jī)與染野之爭(zhēng)，齊木登將其形容為二踢腳與火箭的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)雖然二者都能上天，但差距是無(wú)法想象的。

那段時(shí)間，何繼安也一直在關(guān)注媒體上的動(dòng)態(tài)，所以齊木登的文章他也是讀過(guò)的。從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，何繼安覺(jué)得齊木登純粹是胡說(shuō)八道。

一個(gè)文科教授，談?wù)摱喙の粰C(jī)床的技術(shù)優(yōu)劣，其中的破綻之多，讓何繼安這個(gè)前工藝工程師都不知道從哪開(kāi)始吐槽才好了。

但就是這樣一個(gè)只會(huì)胡說(shuō)八道的教授，現(xiàn)在卻成了何繼安的救命稻草。王梓杰的名氣很大，說(shuō)出來(lái)的話很有影響，以何繼安的社會(huì)地步，是不可能向王梓杰挑戰(zhàn)的。王梓杰但凡多看他一眼，都算是輸了。

齊木登的情況就不同了，他也是大腕教授，而且體制內(nèi)也頗有一些人買(mǎi)他的賬，覺(jué)得他“敢說(shuō)真話”。至于在體制外，齊木登的擁躉就更多了，若干家財(cái)經(jīng)媒體都給了他“資深評(píng)論員”的頭銜，請(qǐng)他到自己的報(bào)紙上去大放厥詞，以便吸引眼球，為報(bào)社賺到白花花的銀子。

讓這樣一個(gè)人來(lái)對(duì)沖王梓杰，或許是可行的。其實(shí)何繼安也并不需要齊木登能夠把王梓杰打敗，只要能夠把水?dāng)嚋啠屌R機(jī)陷入輿論旋渦，浦汽就有理由對(duì)臨機(jī)的產(chǎn)品提出質(zhì)疑，再以設(shè)備采購(gòu)刻不容緩為理由，選擇染野的產(chǎn)品。

“你說(shuō)你是染野的銷(xiāo)售部長(zhǎng)，你要向我曝什么料？”齊木登看著何繼安問(wèn)道。

“關(guān)于臨機(jī)的多工位機(jī)床偽創(chuàng)新的事情。”何繼安說(shuō)。

“你了解臨機(jī)的多工位機(jī)床？”齊木登謹(jǐn)慎地問(wèn)道。

“那是當(dāng)然。”何繼安擺出一副坦然的樣子，說(shuō)道：“齊教授，我先向你自我介紹一下。我原來(lái)是明溪常寧機(jī)床廠的工藝科副科長(zhǎng)，在機(jī)床行業(yè)已經(jīng)工作了30年，對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)的事情不敢說(shuō)是了如指掌，最起碼也是略知一二。

“臨機(jī)在這一次的多工位機(jī)床銷(xiāo)售中，是我們?nèi)疽白畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我也難免要對(duì)臨機(jī)進(jìn)行一些調(diào)查，掌握了不少第一手的資料。

“我可以負(fù)責(zé)任地對(duì)齊教授說(shuō)，臨機(jī)目前所推出來(lái)的多工位機(jī)床，技術(shù)全部都是從染野剽竊過(guò)去的，而且畫(huà)虎不成，反類(lèi)其犬，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量完全無(wú)法與染野原裝的機(jī)床相比。

“現(xiàn)在臨機(jī)就是憑著他們的成本優(yōu)勢(shì)，鼓動(dòng)幾部委發(fā)布了首臺(tái)套支持政策，想用他們剽竊來(lái)的技術(shù)，把我們擠出市場(chǎng)。

“我也正是因?yàn)榭床粦T他們的作為，又無(wú)力對(duì)抗幾部委的政策，所以才來(lái)找齊教授，請(qǐng)齊教授為我們說(shuō)幾句真話。”