何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第四百六十五章 最后的忠誠員工

“喲，老韓，多年沒見，你可發(fā)福了！”

“這不是何總嗎，你的身材還是那么好啊，這小肚子長(zhǎng)的，一看就是個(gè)男孩。”

“哈哈，老韓，你還是像過去那么幽默啊，難怪這些年臨機(jī)的生意做得風(fēng)生水起。”

“哪里哪里，你們?nèi)疽暗纳獠攀钦娴暮媚兀@三年光是主打產(chǎn)品就換了十幾個(gè)吧？”

“這不都是被你老韓逼的嗎……”

“可別這樣說，這是何總你自己的功勞才是……”

何繼安與韓偉昌的會(huì)面，一開始就充滿了機(jī)鋒。何繼安表現(xiàn)得極其低調(diào)，而韓偉昌卻毫不領(lǐng)情，專門挑何繼安難受的地方捅。

韓偉昌說染野三年間換了十幾個(gè)主打產(chǎn)品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機(jī)等一干中國企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，擠壓染野等外資企業(yè)的市場(chǎng)空間。染野的許多傳統(tǒng)產(chǎn)品都因性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國內(nèi)本土產(chǎn)品而慘遭淘汰，逼得染野的銷售部門不得不經(jīng)常更換所謂“主打產(chǎn)品”。

何繼安與韓偉昌已經(jīng)有好幾年沒見過面了，但雙方都知道對(duì)方的動(dòng)態(tài)。很多次，何繼安到某家客戶那里去推銷產(chǎn)品，聽到的都是韓偉昌剛剛離開的消息。又有很多次，何繼安前腳離開客戶的辦公室，韓偉昌后腳便到了，然后揮動(dòng)七寸不爛之舌，生生把何繼安已經(jīng)談下的業(yè)務(wù)撬到了自己的籃子里。

何繼安對(duì)韓偉昌充滿了怨念，但他心里也明白，自己斗不過韓偉昌，并不是自己的能力問題，而是染野的競(jìng)爭(zhēng)力的確大不如前了，尤其是在中低端機(jī)床市場(chǎng)上，國內(nèi)機(jī)床廠商有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

機(jī)床和手機(jī)不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術(shù)是否新潮對(duì)于銷售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗(yàn)完全不同，重量減少20克也能成為時(shí)尚人士們換機(jī)的理由。

機(jī)床只是一件工具，雖說對(duì)于操作工來說，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來一些愉悅感，但負(fù)責(zé)機(jī)床采購的高管大爺們才不會(huì)考慮這些，他們?cè)诤蹙褪切阅堋①|(zhì)量和價(jià)格。

工廠里的機(jī)加工要求是很穩(wěn)定的，左右不過就是車一根軸，或者銑兩個(gè)花鍵，常規(guī)機(jī)床再創(chuàng)新還能新到哪去？

過去中國的機(jī)床企業(yè)工藝水平差，生產(chǎn)的機(jī)床精度低、質(zhì)量差，如染野這類外資機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品即便價(jià)格比國產(chǎn)機(jī)床高得多，用戶捏著鼻子也得認(rèn)了。這些年，國內(nèi)機(jī)床企業(yè)的工藝水平不斷上升，機(jī)床的性能與質(zhì)量與外資或者進(jìn)口機(jī)床差異已經(jīng)不那么明顯了，這時(shí)候大家比拼的就是價(jià)格了。

日本產(chǎn)品最初就是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗歐美進(jìn)而成就了“日本制造”的盛名。但當(dāng)亞洲四小龍崛起之后，日本產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就受到了挑戰(zhàn)。再到中國開始發(fā)力，日本產(chǎn)品在用戶心目中終于也變成他們自己最討厭的樣子，與過去的歐美產(chǎn)品一樣，以價(jià)格虛高而著稱。

何繼安有在國企工作多年的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)染野中國公司的成本構(gòu)成進(jìn)行認(rèn)真研究之后，悲哀地發(fā)現(xiàn)如果要打價(jià)格戰(zhàn)，染野無論如何也不是臨機(jī)這類中國企業(yè)的對(duì)手。

日元升值之后，日本本土的用工成本大為提高，而這些成本是要由中國公司來幫助分?jǐn)偟摹Ｈ疽爸袊居惺畮讉€(gè)從日本派來的高管和普通員工，他們的工資水平十倍于何繼安等中國雇員的工資，而他們干的活卻少得可憐，完全就是一群寄生蟲。

除了用工成本，日企的日常管理成本也同樣離譜。為了維持日資企業(yè)的高端形象，染野公司規(guī)定員工出差必須住五星級(jí)酒店，你想找個(gè)快捷酒店住幾宿，幫公司省點(diǎn)差旅費(fèi)，換來的絕對(duì)不是日本主管的表揚(yáng)，而是一通斥責(zé)。

中國的各種媒體都對(duì)日本人的嚴(yán)謹(jǐn)贊不絕口，而身處日企的何繼安卻知道，日本人的工作作風(fēng)與其說是嚴(yán)謹(jǐn)，不如說是刻板，是在一本正經(jīng)地糊弄。日企里有各種各樣的規(guī)章，辦一件事要走無數(shù)的流程，而每一個(gè)流程上的員工并不在乎這件事是好是壞，只看它是否符合規(guī)定。

說得更明確一點(diǎn)，大家對(duì)待本職工作的態(tài)度就是把自己的責(zé)任撇得干干凈凈的，一旦出了事，上峰無法追究到自己頭上，這就行了。有很多事情，明明是有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的，但因?yàn)槠渲杏袀€(gè)別細(xì)節(jié)不符合過去的規(guī)定，辦事人員就會(huì)卡著不放，為此而損失掉的商機(jī)不勝其數(shù)。

何繼安不愛染野，但他卻很擔(dān)心染野會(huì)完蛋。作為一家跨國企業(yè)的染野，當(dāng)然是不那么容易完蛋的，但何繼安是受雇于染野中國公司的，這只是染野的一家分公司，如果它無法在中國市場(chǎng)上為染野創(chuàng)造利潤(rùn)，染野總部遲早是會(huì)考慮撤銷這家分公司的。

何繼安已經(jīng)是過了五十歲的人了，重新?lián)駱I(yè)對(duì)于他來說是非常困難的。他所希望的，就是染野中國公司能夠多存在幾年，最好能夠一直拖到他退休之后再倒閉，那時(shí)候他就沒啥牽掛了。

日本人的刻板也有一個(gè)好處，那就是在何繼安不犯錯(cuò)誤的情況下，染野中國公司輕易是不會(huì)解雇他的。所以，在何繼安看來，他自己的命運(yùn)是和染野綁在一起的，別人可以糊弄，他不能糊弄，他必須想方設(shè)法地為染野續(xù)命。

他是染野中國公司唯一的忠誠員工。

反觀一臉壞笑坐在何繼安對(duì)面的韓偉昌，那心情卻是如臉色一樣燦爛。臨機(jī)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，韓偉昌相當(dāng)于坐在一艘乘風(fēng)破浪的大船上，極目四望，海闊天空，沒有任何的憂慮。

這一次到浦汽推銷多工位機(jī)床，韓偉昌知道自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是染野。他很想戰(zhàn)勝染野，但同時(shí)也沒有什么思想負(fù)擔(dān)，勝自可喜，敗亦無憂。如果這一次敗了，說明臨機(jī)還有技不如人之處，大不了接著砸錢搞研發(fā)就是了，時(shí)間是在臨機(jī)一邊的。

反之，如果臨機(jī)贏了，那么就意味著市場(chǎng)天平永遠(yuǎn)地向臨機(jī)這邊傾斜過來了。以往的經(jīng)驗(yàn)都表明，中國企業(yè)一旦在某個(gè)市場(chǎng)上打開了缺口，后續(xù)的發(fā)展就是不可遏制的。中國企業(yè)有強(qiáng)大的成本控制能力，能夠在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)產(chǎn)品做成白菜價(jià)，哪家國外企業(yè)能夠擋得住這樣的競(jìng)爭(zhēng)。

韓偉昌聽到何繼安的邀請(qǐng)時(shí)，便毫不猶豫地接受，正是源于這樣一種勝利者的心態(tài)。他今天來赴約，就是為了看何繼安的難堪，為了在何繼安面前炫耀自己的成功。

“老韓，你就別看兄弟我的笑話了。實(shí)不相瞞，兄弟我現(xiàn)在已經(jīng)被你們逼得走投無路了，我今天約你老韓，就是想請(qǐng)你看在往日的交情份上，拉兄弟一把。”

何繼安繼續(xù)賣慘，一副落魄潦倒的樣子。

“何總這是什么話？你是國際大牌公司的銷售部長(zhǎng)，我就是一個(gè)小小的國企職工，我還想著啥時(shí)候我們臨機(jī)不行了，能夠投奔到你何總名下去當(dāng)個(gè)推銷員呢，你怎么反過來讓我拉你一把？”韓偉昌嘴不饒人地說。

“老韓，咱們也別繞彎子了。浦汽那邊聯(lián)系我了，說他們看中了你們搞的多工位機(jī)床，不想要我們的產(chǎn)品了，是不是有這么回事？”何繼安結(jié)束口水話，進(jìn)入了正題。

韓偉昌得意地點(diǎn)著頭，說道：“沒錯(cuò)啊，我們的多工位機(jī)床，質(zhì)量又好，價(jià)格又便宜，而且售后服務(wù)也強(qiáng)，莫靜榮除非腦袋被驢踢了，否則憑什么要你們?nèi)疽暗漠a(chǎn)品？”

“你們啥時(shí)候搞的多工位機(jī)床，我怎么沒聽說過？”

“我們搞多工位機(jī)床，啥時(shí)候需要向何總請(qǐng)示了？我告訴你吧，早在十年前，我們就已經(jīng)在搞了，這前前后后，投了20多個(gè)億呢。老何，你也是在國企呆過的，你應(yīng)該知道，20多個(gè)億投進(jìn)去，會(huì)是什么樣子，別說幾臺(tái)汽車機(jī)床，就算是造航母的機(jī)床，我們也能弄出來了。”

“投了20多個(gè)億，你吹牛吧？”

“我吹什么牛了？你是不了解我們唐總，那是多大氣魄的人啊。別的企業(yè)，像你們常寧那種，都是鼠目寸光，就知道盯著眼前那仨瓜倆棗的。我們唐總盯著的是國際市場(chǎng)。他說了，我們的目標(biāo)就是要成為全世界排名第一的機(jī)床企業(yè)。20多個(gè)億算什么，以后我們還要投100億、1000億呢。”

“有些東西，不是光投錢就夠的吧？染野當(dāng)年開發(fā)多工位機(jī)床，前后花了20多年時(shí)間，很多技術(shù)都是在生產(chǎn)過程中反復(fù)檢驗(yàn)，不斷修正的。你們到目前為止，還沒有賣出過一臺(tái)多工位機(jī)床吧？你們?cè)趺淳透冶ＷC你們的機(jī)床沒有問題？”

“誰說我們沒有賣出過一臺(tái)多工位機(jī)床？現(xiàn)在最火的大河無人機(jī)，你聽說過沒有。他們的四條生產(chǎn)線都是我們建的，一水的長(zhǎng)纓牌多工位機(jī)床。大河無人機(jī)的價(jià)格從1萬多一口氣降到2000多，靠的就是我們提供的機(jī)床。”

“是嗎？……就算是這樣，這是無人機(jī)啊，汽車機(jī)床這方面，你們有過成功應(yīng)用嗎？”

“馬上就有了，楓美這條生產(chǎn)線，鐵定是我們的。”

(本章完)