何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第四百三十八章 好說好說

“唐先生，你們需要什么資源？”

弗羅洛夫在一剎那間就做出了正確的決斷，他看著唐子風(fēng)，認(rèn)真地問道。

唐子風(fēng)對(duì)于對(duì)方的表現(xiàn)很是滿意。在他看來，和騙子打交道，遠(yuǎn)比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是干坑蒙拐騙這一行的，知道騙子從良金不換的道理。弗羅洛夫所求的，不過就是利潤(rùn)而已，如果他能夠給臨機(jī)集團(tuán)創(chuàng)造出價(jià)值，唐子風(fēng)不吝給他分潤(rùn)一些好處。

“你從我們這里訂購光機(jī)，是準(zhǔn)備銷售到什么地方去的？”唐子風(fēng)問道。

“歐洲。”弗羅洛夫說，看到唐子風(fēng)的目光有些不豫，他又趕緊補(bǔ)充道：“我們最近聯(lián)系上了一家在捷克的老客戶，我是說，他們是我們過去的客戶。他們需要3臺(tái)重型磨床，但出不起太高的價(jià)錢，所以我就決定從中國給他們弄到光機(jī)，再從德國給他們弄到數(shù)控系統(tǒng)，幫他們組裝出這3臺(tái)重型磨床來。”

“你們這樣的客戶多嗎？”唐子風(fēng)又問。

“有一些。”弗羅洛夫說，他已經(jīng)有些明白唐子風(fēng)的意思了，所以也就不再向唐子風(fēng)打馬虎眼，而是實(shí)實(shí)在在地回答著唐子風(fēng)的問題，希望能夠換取唐子風(fēng)的好感。

自家人知道自家事，弗羅洛夫此前牛烘烘，純粹是為了能夠把臨機(jī)集團(tuán)唬住。現(xiàn)在人家已經(jīng)查清了他的底細(xì)，他已經(jīng)沒有任何談判資本了，這個(gè)時(shí)候再玩什么花招，只能是自取其辱，沒準(zhǔn)還會(huì)失去可能的合作機(jī)會(huì)。

像彼得羅夫機(jī)床廠這樣的企業(yè)，在俄羅斯還有不少，唐子風(fēng)并不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業(yè)進(jìn)行合作。彼得羅夫機(jī)床廠現(xiàn)在財(cái)務(wù)狀況非常嚴(yán)峻，已經(jīng)到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實(shí)嗎？

“你說的這家捷克企業(yè)，愿意為每臺(tái)重型磨床支付多少錢？”唐子風(fēng)問。

弗羅洛夫說：“18萬美元之內(nèi)。”

“如果由我們提供包括數(shù)控系統(tǒng)在內(nèi)的成品機(jī)床，以每臺(tái)15萬美元的價(jià)格交給你，你們負(fù)責(zé)為客戶提供調(diào)試和售后服務(wù)，你能接受嗎？”

“你說的15萬美元，包含了機(jī)床從中國到捷克的運(yùn)費(fèi)嗎？”

“……可以包括。”

“如果是這樣的話，我可以接受！”

“你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？”唐子風(fēng)微笑著說道。

“我很抱歉。”弗羅洛夫苦笑著答道。

唐子風(fēng)的這個(gè)方案，能夠讓他在每臺(tái)機(jī)床上賺到3萬美元，3臺(tái)機(jī)床就是9萬美元，也算是不錯(cuò)的一筆收入了。但他一開始的目標(biāo)，卻是比這個(gè)要大得多。如果他能夠以成本價(jià)從臨機(jī)手里買到磨床光機(jī)，再從德國的某個(gè)小企業(yè)那里買到數(shù)控系統(tǒng)，自己裝配出來之后再賣給客戶，一臺(tái)磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤(rùn)。

彼得羅夫機(jī)床廠過去的實(shí)力也是非常不錯(cuò)的，能夠完成機(jī)床裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價(jià)。像現(xiàn)在這樣，直接淪為臨機(jī)的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。

但失落歸失落，有利潤(rùn)總比沒利潤(rùn)強(qiáng)。弗羅洛夫無法從其他國家獲得磨床的光機(jī)，被唐子風(fēng)揭了老底后，他要想從中國的其他機(jī)床企業(yè)手里獲得光機(jī)，恐怕也已不可能。畢竟全中國能夠做重型磨床的企業(yè)也就是三四家，而且肯定都是互相有聯(lián)系的，唐子風(fēng)在群里吆喝一聲，還會(huì)有誰愿意和他弗羅洛夫合作呢？

“唐先生，這是不是意味著貴集團(tuán)未來也不可能再向我們提供機(jī)床光機(jī)了？”弗羅洛夫問道。

唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“正是如此。不過，老弗，你可別誤會(huì)，我不是不想讓你們賺這筆錢，而是覺得你們自己已經(jīng)沒有數(shù)控機(jī)床的制造能力，光靠從不同廠商那里采購光機(jī)和數(shù)控系統(tǒng)來進(jìn)行組裝，組裝出來的設(shè)備性能上恐怕也是不太理想的吧？

“我們臨機(jī)集團(tuán)的機(jī)床是整體設(shè)計(jì)的，光機(jī)和數(shù)控系統(tǒng)的配合更為協(xié)調(diào)，遠(yuǎn)比你們使用德國小廠子的數(shù)控系統(tǒng)湊出來的機(jī)床要好。我們這樣做，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)不對(duì)？”

“可是，我們有一些客戶，還是更愿意接受德國的數(shù)控系統(tǒng)的。”

“我想，你會(huì)有辦法說服他們接受中國數(shù)控系統(tǒng)的，對(duì)嗎？”

“當(dāng)然，如果價(jià)格上有一些優(yōu)勢(shì)的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。”

“價(jià)格上的事情，我想全權(quán)交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價(jià)是多少，我們都承諾給你們16的銷售提成，你看如何？”

“唐先生說的是這3臺(tái)銷往捷克的機(jī)床嗎？”

“不不不，我說的是任何經(jīng)彼得羅夫機(jī)床廠銷往歐洲的機(jī)床。”

“唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場(chǎng)的代理商？”弗羅洛夫眼睛里閃著狡黠的光芒。

“如果加上‘之一’這個(gè)約束，那就是我的意思了。”唐子風(fēng)才不會(huì)上當(dāng)，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個(gè)籃子里。

“如果是這樣，16的銷售提成，對(duì)于我們來說有些偏低了。”弗羅洛夫說，“畢竟我們還要負(fù)責(zé)機(jī)床的售后工作，這也是需要付出大量工作的。”

“聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎？”唐子風(fēng)笑呵呵地回應(yīng)道。

弗羅洛夫是一個(gè)精明的商人，但這還不足以讓唐子風(fēng)想與其建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，唐子風(fēng)看中的，是彼得羅夫機(jī)床廠所擁有的資源。彼得羅夫機(jī)床廠是一家老牌機(jī)床企業(yè)，雖說這些年已經(jīng)衰落，但原來的基礎(chǔ)還在，還是有利用價(jià)值的。

彼得羅夫機(jī)床廠有2000多名職工，其中包括大批有機(jī)床制造、裝配和維修經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，這些人可以成為機(jī)床的售后服務(wù)人員。

彼得羅夫機(jī)床廠在前蘇聯(lián)時(shí)期生產(chǎn)十分紅火，客戶遍及前蘇聯(lián)各個(gè)加盟共和國以及東歐各國，還有一些產(chǎn)品出口到了西歐以及亞非拉的一些發(fā)展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機(jī)集團(tuán)所缺乏的。

彼得羅夫機(jī)床廠作為一家俄羅斯企業(yè)，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機(jī)集團(tuán)就沒有這個(gè)便利。

如果能夠把彼得羅夫機(jī)床廠綁在自己的戰(zhàn)車上，通過這個(gè)中介，把自己的產(chǎn)品賣到歐洲去，對(duì)于臨機(jī)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略是大有裨益的。在這之前，臨機(jī)集團(tuán)就已經(jīng)確定要和彼得羅夫機(jī)床廠合作了，只是那時(shí)候想的是平等合作，而現(xiàn)在，卻可以改成一種具有主從關(guān)系的合作，讓彼得羅夫機(jī)床廠成為臨機(jī)集團(tuán)的下屬。

“我希望能夠把銷售提成比例提高到20。”弗羅洛夫說道。

“完全可以。”唐子風(fēng)答應(yīng)得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補(bǔ)充道：“前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。”

“300萬美元……，這是一個(gè)很高的目標(biāo)。”弗羅洛夫說。

唐子風(fēng)搖搖頭，說：“不不，弗羅洛夫先生，這個(gè)目標(biāo)一點(diǎn)也不高。你想想看，俄羅斯自己的機(jī)床業(yè)已經(jīng)完全衰敗了，但俄羅斯的其他行業(yè)還要生產(chǎn)，難道他們不需要機(jī)床嗎？中國機(jī)床物美價(jià)廉，售后服務(wù)周到……，當(dāng)然了，這一點(diǎn)取決于貴廠的努力。

“300萬美元的銷售額，對(duì)于一家大企業(yè)來說，只是小意思。我聽說普……正準(zhǔn)備恢復(fù)俄羅斯的軍事工業(yè)，我想這些軍工企業(yè)也需要大量更新機(jī)床吧，你可別跟我說你和他們不熟。”

弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經(jīng)夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經(jīng)理比他還流氓。唐子風(fēng)沒有繞任何彎子，直接把利害關(guān)系擺到了明面上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風(fēng)討價(jià)還價(jià)好。

“如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說……600萬，那么我們之間的分成比例，是不是可以再調(diào)整一下呢？”弗羅洛夫問道。

經(jīng)唐子風(fēng)一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的機(jī)床銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業(yè)最近的確有復(fù)蘇的跡象，經(jīng)過十幾年的停工，這些企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財(cái)務(wù)狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業(yè)買不起昂貴的西方設(shè)備，找中國人買設(shè)備是一個(gè)必然的選擇。

如果自己能夠搭上臨機(jī)集團(tuán)這條線，成為俄羅斯軍工企業(yè)從中國采購設(shè)備的中間商，一年別說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。

那么，現(xiàn)在就該和這位唐總談?wù)劮殖傻膯栴}了。如果對(duì)方過于吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國機(jī)床企業(yè)。畢竟，這種能夠給人家拉來業(yè)務(wù)的事情，哪家企業(yè)都是不會(huì)拒絕的。

唐子風(fēng)見弗羅洛夫眼珠子亂轉(zhuǎn)，多少也猜出了他的想法。他笑著說：“好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業(yè)務(wù)，給你們的提成提高到22也是可以的。不過，在價(jià)錢方面，你們不能壓得太狠，需要有一個(gè)大家都能接受的成交價(jià)格。”

“這一點(diǎn)唐先生請(qǐng)放心，對(duì)于機(jī)床價(jià)格，我還是有數(shù)的。”弗羅洛夫自信滿滿地說。