何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第四百二十八章 這是唐總的功勞

“我倒是覺得，降價(jià)這個(gè)要求，在中國(guó)人心目中，甚至比恢復(fù)供貨更為重要。”肖爾特幽幽地說道。

“為什么？”默斯不解。

肖爾特說：“我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事，似乎她是在暗示我們，這件事的關(guān)鍵在于有上層官員發(fā)怒了。韓和姚都向我們表示過，他們是希望與我們合作的，但他們的上層卻做出了要與我們對(duì)抗的決策。

“韓和姚要想說服他們的上層，就必須拿出一些談判成績(jī)來。僅僅是讓我們恢復(fù)供貨，對(duì)于他們來說，并不算是一個(gè)明顯的勝利，不過是回到了起點(diǎn)而已，而他們?cè)?jīng)遭受過的羞辱，并沒有得到洗刷。我想，他們的上層是無法接受這個(gè)結(jié)果的。”

“你的意思是說，為了讓中國(guó)人找回他們的面子，我們必須接受降價(jià)的條件？”默斯問道。

肖爾特掃了他一眼，冷冷地問道：“你的意思呢？”

默斯說：“我認(rèn)為，中國(guó)人是需要我們的，如果離開了我們的機(jī)床，他們?cè)谖迥陜?nèi)將無法生產(chǎn)出合格的導(dǎo)彈，這對(duì)于他們的戰(zhàn)略是非常不利的。所以，即使我們不答應(yīng)他們的降價(jià)要求，他們也必然會(huì)向我們妥協(xié)，我們完全沒必要蒙受這樣的損失。”

“但你有沒有想過，如果中國(guó)人不妥協(xié)，對(duì)于我們來說意味著什么？”

“的確，我們是會(huì)有一些損失，甚至有一些風(fēng)險(xiǎn)，但他們承受的風(fēng)險(xiǎn)更大。”

“我們?yōu)槭裁匆獮榱俗屩袊?guó)人承受風(fēng)險(xiǎn)，而甘愿自己去承受風(fēng)險(xiǎn)呢？”

“可是，這對(duì)于歐盟的利益是有好處的……”

“默斯先生，給你發(fā)薪水的是博泰公司，而不是歐盟。”肖爾特說道。

默斯啞了。肖爾特的話里其實(shí)還有一層意思，那就是直接給他默斯發(fā)薪水的，是肖爾特，如果他繼續(xù)與肖爾特杠下去，自己的飯碗就堪憂了。

捫心自問，打擊中國(guó)的國(guó)防建設(shè)，對(duì)博泰公司來說，連一毛錢的好處都沒有，甚至歐盟也并無與中國(guó)爭(zhēng)霸的想法。這件事完全就是損人不利己的，博泰有什么必要去與中國(guó)人較勁呢？

“肖爾特先生，你認(rèn)為，如果我們答應(yīng)向中國(guó)人提供機(jī)床，他們真的會(huì)放棄現(xiàn)有的研發(fā)計(jì)劃嗎？我聽那位于小姐介紹的研發(fā)計(jì)劃已經(jīng)非常詳細(xì)了，他們沒有理由不繼續(xù)做下去。”巴博卡從另一個(gè)角度提出了質(zhì)疑。

肖爾特說：“這恰恰是我急于要與中方達(dá)成合作的原因。如果我們現(xiàn)在就答應(yīng)中方的條件，那么中方就沒有什么必要去自己開發(fā)機(jī)床了。要知道，一種機(jī)床開發(fā)出來，必須有足夠的銷量才能收回研發(fā)成本。

“如果82廠購(gòu)買了我們的銑床，他們就不可能再采購(gòu)滕機(jī)的銑床。這樣一來，滕機(jī)無法收回在銑床研發(fā)上的投入，也沒有足夠的使用數(shù)據(jù)來支撐后續(xù)的改進(jìn)，他們的研發(fā)計(jì)劃就只能半途而廢了。”

“你的考慮非常周全，我完全贊同。”巴博卡說道。

擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的機(jī)床銷售，對(duì)巴博卡來說是有百利而無一害的。亞太區(qū)的日本已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)停滯的狀態(tài)，機(jī)床需求量很小。韓國(guó)雖然有一些需求，但畢竟只是個(gè)小經(jīng)濟(jì)體，需求量有限。再至于說東南亞、澳新等國(guó)，機(jī)床市場(chǎng)也是小得可以忽略不計(jì)。

目前整個(gè)亞太區(qū)，甚至可以說整個(gè)世界上最大的機(jī)床市場(chǎng)就是中國(guó)。博泰如果能夠擴(kuò)大對(duì)中國(guó)的銷售，巴博卡所在的亞太區(qū)售后服務(wù)中心的地位就會(huì)進(jìn)一步提高，而這又意味著更高的薪酬和更好的待遇，巴博卡豈有不支持的道理。

至于說中國(guó)軍方獲得這些機(jī)床會(huì)對(duì)軍工生產(chǎn)帶來多大的助力，與巴博卡何干呢？

“那好，我準(zhǔn)備馬上向總部匯報(bào)此事，你們也需要提交相應(yīng)的報(bào)告，確認(rèn)中方已經(jīng)掌握了這些機(jī)床的技術(shù)訣竅，已經(jīng)或者即將研發(fā)出足以形成替代的機(jī)床，所以我們對(duì)中方的禁運(yùn)已無必要。

“同時(shí)，為了遏制中國(guó)的自主研發(fā)能力，保持我們的市場(chǎng)份額，我們將建議公司對(duì)銷往中國(guó)的機(jī)床降價(jià)20。在必要的時(shí)候，給予更高的降價(jià)幅度也是可以接受的。”肖爾特說道。

“明白！”默斯和巴博卡同時(shí)答應(yīng)道。

肖爾特提交的報(bào)告在博泰總部引發(fā)了一場(chǎng)討論，最終由董事長(zhǎng)沃登伯格拍板，同意了向中方解禁7種高端機(jī)床且降價(jià)20的方案，前提則是中方需要以備忘錄的方式向博泰承諾，五年內(nèi)不開展與這7種機(jī)床相關(guān)的研發(fā)活動(dòng)。當(dāng)然，這份備忘錄是機(jī)密的，雙方都承諾不向外公開這份備忘錄的內(nèi)容。

“我們完全可以答應(yīng)，事實(shí)上，我們也需要這樣一份備忘錄，以便向軍方有所交代。”

韓偉昌對(duì)于博泰方面的要求滿口答應(yīng)，肖爾特甚至能夠在他的臉上看到一些如釋重負(fù)的神色。這幾天，肖爾特也讓巴博卡去調(diào)查過，確認(rèn)臨機(jī)集團(tuán)的確是在研發(fā)一系列更有市場(chǎng)應(yīng)用前景的機(jī)床，對(duì)于軍工領(lǐng)域的專用機(jī)床興趣不大。肖爾特相信，有了博泰公司的承諾，臨機(jī)集團(tuán)就會(huì)有充足理由去推掉這個(gè)雞肋一般的訂單了。

“韓叔叔，我們真的要放棄這些機(jī)床的研發(fā)嗎？”

打發(fā)走肖爾特一行之后，于曉惠帶著幾分擔(dān)心地向韓偉昌求證道。

韓偉昌哈哈笑道：“放棄？這是不可能的，永遠(yuǎn)都不可能的。就算我想放棄，你那個(gè)唐叔叔也不會(huì)放棄的。你不知道嗎，科工委和機(jī)械工業(yè)局聯(lián)合搞了一個(gè)裝備研發(fā)計(jì)劃，具體負(fù)責(zé)的人就是肖教授的父親，你說說看，唐總會(huì)讓他的老岳父失業(yè)嗎？”

“唐叔叔才不是為了肖伯伯才要搞研發(fā)的呢。”于曉惠反駁道。她的話里輩分關(guān)系有點(diǎn)亂，沒辦法，誰讓她一開始就管唐子風(fēng)叫叔叔，而管肖文珺叫姐呢？

“知道知道，唐總的眼光，豈是這些德國(guó)人能夠理解的。”韓偉昌趕緊改口，在唐子風(fēng)的鐵桿粉絲面前，他真是一句壞話也不敢講，甚至連開個(gè)玩笑都要先支好避雷針，省得引來粉絲的雷霆震怒。

“博泰的這7種機(jī)床，都屬于專用機(jī)床，應(yīng)用面很窄，憑空去研發(fā)這幾種機(jī)床，是不經(jīng)濟(jì)的。但是涉及到國(guó)家安全的問題，就不能算經(jīng)濟(jì)賬了，這個(gè)道理，你韓叔叔還是懂的。”韓偉昌笑著對(duì)于曉惠說。

于曉惠抿著嘴笑了笑，說：“韓叔叔，我知道你也是特別有眼光的人，唐叔叔一直都教育我要多向你學(xué)習(xí)呢。”

韓偉昌笑得合不攏嘴，卻還在謙虛道：“哈哈，唐總真是這樣說的嗎？那可太捧我了，我哪有什么眼光，我這眼睛里都是錢。這幾天你沒聽82廠的范廠長(zhǎng)和柯廠長(zhǎng)他們說嗎，我簡(jiǎn)直就是掉到錢眼里去了。”

“才不是呢！”于曉惠說，“這幾天我范廠長(zhǎng)、柯廠長(zhǎng)還有姚處長(zhǎng)他們?cè)谝黄鹆奶欤麄兌颊f你特別有本事呢。范廠長(zhǎng)還說，他要向科工委提建議，把你調(diào)到82廠來，給你一個(gè)副廠長(zhǎng)的位子。”

“拉倒吧，這些人也就是嘴上說得好聽。如果我真的調(diào)到82廠來，老范、老柯他們肯定成天給我找茬。咱們臨機(jī)和82廠的那些恩怨，可還沒了結(jié)呢，他們不敢對(duì)唐總怎么樣，沒準(zhǔn)就要拿我出氣了。”韓偉昌撇著嘴說道。

“誰要拿韓總出氣啊？”

韓偉昌話音未落，辦公室的門已經(jīng)被推開了，范朝東、柯國(guó)強(qiáng)等人哈哈笑著走了進(jìn)來。剛才于曉惠把肖爾特等人送走再回來，并沒有把門關(guān)嚴(yán)實(shí)，范朝東一行過來與韓偉昌會(huì)談，在門外就聽到了韓偉昌的抱怨，只是沒聽太明白。剛才那句話，正是范朝東問的。

“喲喲，是范廠長(zhǎng)、柯廠長(zhǎng)，你們?cè)趺从H自過來了？我剛才正準(zhǔn)備去向你們匯報(bào)呢。”韓偉昌忙不迭地起身相迎，把剛才的牢騷話給忽略了。

“豈敢豈敢啊，韓總是我們的大功臣，不但把精密銑床的事情談下來了，連另外6種機(jī)床的進(jìn)口問題都解決了，我們剛才還在商量著怎么給韓總請(qǐng)功呢，哪敢讓韓總做什么匯報(bào)。”

范朝東滿臉笑容，話里像是帶著蜜一樣甜。

他們?cè)臼谴蛩阕岆鴻C(jī)再做一次銑床鑒定，再低聲下氣地請(qǐng)博泰派人過來觀摩，在此基礎(chǔ)上央求博泰取消對(duì)精密銑床的禁運(yùn)。

唐子風(fēng)反其道而行，大肆宣稱要自己開發(fā)幾種博泰壟斷的機(jī)床，又派出韓偉昌來當(dāng)談判代表，成功地嚇住了博泰，讓博泰乖乖地答應(yīng)立即解禁包括精密銑床在內(nèi)的幾種高端機(jī)床，讓82廠獲得了意外之喜。

與肖爾特草簽過合作協(xié)議之后，范朝東、柯國(guó)強(qiáng)等人都覺得長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口惡氣，隨后便是對(duì)唐子風(fēng)、韓偉昌等人產(chǎn)生出了由衷的膜拜。他剛才說要給韓偉昌請(qǐng)功，倒還真不是一句假話。

“請(qǐng)功的事情就免了，要說功勞，那也是我們唐總的功勞，我不過是照著唐總的安排演了一場(chǎng)戲而已。”

韓偉昌謙虛道。沒等范朝東他們說什么，他便收斂起笑容，嚴(yán)肅地說道：

“范廠長(zhǎng)，柯廠長(zhǎng)，現(xiàn)在博泰這邊的事情已經(jīng)解決了，關(guān)于咱們雙方合作開發(fā)機(jī)床的事情，也該落實(shí)了，不知道82廠對(duì)這件事有什么具體的安排。”