何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第二百七十九章 拿業(yè)務(wù)當(dāng)聘禮

“要留住人，不外乎給錢、給待遇，讓職工有事情做、有盼頭。肖叔，你是打算讓我從哪方面幫你們呢？”唐子風(fēng)輕松地問(wèn)道。

他與周衡剛到臨一機(jī)去的時(shí)候，也遇到有優(yōu)秀員工想跳槽的事情，但這幾年下來(lái)，跳槽的事就很少了，反而是外面的人想跳槽到臨一機(jī)來(lái)。究其原因，其實(shí)就是工資、福利、事業(yè)、前途這幾樣。時(shí)下國(guó)人還窮得很，很少有人會(huì)因?yàn)椤跋肴ネ饷婵纯础边@種小資情調(diào)而辭職。

肖明琢磨了一下唐子風(fēng)說(shuō)的話，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)“你總結(jié)得不錯(cuò)。可我們研究所現(xiàn)在的問(wèn)題恰恰就是工資水平不高，福利不好，缺少任務(wù)。至于前途嘛，老實(shí)說(shuō)，很多人也覺(jué)得很渺茫。”

“肖叔的意思是說(shuō)，所有這些都需要我?guī)兔鉀Q？”唐子風(fēng)問(wèn)道。

肖明頓時(shí)就窘了。他的意思，的確是想讓唐子風(fēng)把這些問(wèn)題都幫他們給解決了。唐子風(fēng)的能耐，他是知道的。當(dāng)初唐子風(fēng)當(dāng)著他的面，擺平了432廠的總工谷原生，促成了臨一機(jī)與432廠的合作。如今，兩家合作開(kāi)辦的東云機(jī)床再生技術(shù)公司搞得紅紅火火，432廠一年光拿分紅就有上千萬(wàn)，日子比系統(tǒng)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)都好得多，讓多少人看著眼饞。

17所的所長(zhǎng)蔣會(huì)不止一次地向肖明吹過(guò)風(fēng)，讓肖明在合適的時(shí)候找唐子風(fēng)私下溝通溝通，看看能不能在17所和臨一機(jī)之間也搞點(diǎn)什么合作。關(guān)于唐子風(fēng)有可能成為肖家乘龍快婿的事情，至少在17所的領(lǐng)導(dǎo)圈子里是人人皆知了。照著蔣會(huì)的說(shuō)法，唐子風(fēng)想娶17所的姑娘，怎么也得拿個(gè)幾千萬(wàn)的業(yè)務(wù)來(lái)做聘禮吧？

拿業(yè)務(wù)做聘禮這種話，肖明是無(wú)論如何也說(shuō)不出口的。事實(shí)上，因?yàn)樘谱语L(fēng)的幫忙，肖文珺前前后后賺到了幾百萬(wàn)，連肖明兩口子在五朗市區(qū)買的新房子，用的都是這筆錢。肖明的老婆在私底下早就說(shuō)過(guò)，這已經(jīng)相當(dāng)于唐子風(fēng)給的聘禮了。嫁一個(gè)女兒，總不能收兩回聘禮吧……

肖明吃了個(gè)癟，肖文珺在旁邊看不下去了，從桌子底下踹了唐子風(fēng)一腳，沒(méi)好氣地說(shuō)道“子風(fēng)，你就不能好好跟我爸說(shuō)話！在我爸面前還抖你的小機(jī)靈！”

“就是！你怎么跟你肖叔說(shuō)話的！”許桂香也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，跟著準(zhǔn)兒媳的節(jié)奏，對(duì)唐子風(fēng)訓(xùn)道。

“呃……，我不是這個(gè)意思。”唐子風(fēng)裝出一副苦臉，說(shuō)“17所是軍工企業(yè)，我們臨一機(jī)是地方企業(yè)，不太好插手軍工企業(yè)的事情。肖叔不明確說(shuō)需要我們做什么，我怎么好越俎代庖呢？是吧，肖總工？”

有女兒和親家母撐腰，肖明找回了一點(diǎn)自信，他說(shuō)道“這不算是越俎代庖，我們蔣所長(zhǎng)說(shuō)了，這件事就全權(quán)拜托你了。你有什么招，就盡管使出來(lái)。只要不涉及到軍事秘密的事情，我們都聽(tīng)你的。”

“不會(huì)吧，蔣所長(zhǎng)居然這么信任我？”唐子風(fēng)笑道。

肖明也是顧不上臉皮了，他說(shuō)道“子風(fēng)，說(shuō)真的，要論搞經(jīng)營(yíng)，我們軍工企業(yè)無(wú)論如何也比不上你們地方企業(yè)。蔣所長(zhǎng)不止一次地跟我說(shuō)過(guò)，想請(qǐng)你去給我們所診診脈，看看我們所能夠做點(diǎn)什么。你看，432廠因?yàn)楦銈兒献鳎F(xiàn)在全廠干部職工吃香的、喝辣的，誰(shuí)看了不羨慕？你好歹也是17所的……，呃，好歹也比和432廠更親吧，17所的事情，你能見(jiàn)死不救？”

說(shuō)到最后一句的時(shí)候，他差點(diǎn)把蔣會(huì)的原話說(shuō)出來(lái)了。雖然他及時(shí)剎住了車，但這一桌子人誰(shuí)聽(tīng)不出被他咽回去的那個(gè)詞是什么。唐林和許桂香的眼睛都亮了，合著用不著給親家包紅包，只要兒子能幫親家的單位解決點(diǎn)問(wèn)題，這個(gè)媳婦就跑不了了。這樣便宜的事情，還猶豫什么？

“子風(fēng)，你肖叔都發(fā)話了，你就別推辭了。肖叔和他們那個(gè)蔣所長(zhǎng)讓你幫忙，那是對(duì)你的信任，你辦得到要辦，辦不到也要辦，明白嗎？”唐林?jǐn)[出老爹的威風(fēng)，對(duì)唐子風(fēng)下令道。

“沒(méi)問(wèn)題！”唐子風(fēng)不敢再唧唧歪歪了。老肖是個(gè)老實(shí)人，偶爾逗一逗也無(wú)妨，老爹唐林可不是好惹的。小時(shí)候，唐子風(fēng)三天兩頭被唐林扒了褲子打屁股，這種童年陰影在唐子風(fēng)的這個(gè)身體里是留下了烙印的，即便是穿越而來(lái)的這個(gè)唐子風(fēng)，也不敢違抗唐林的意志。

“其實(shí)吧……”唐子風(fēng)笑著對(duì)肖明說(shuō)“肖叔，我早就琢磨過(guò)和17所合作的事情，也向你和蔣所長(zhǎng)暗示過(guò)很多回了。只是你們17所是軍工企業(yè)，背景硬，來(lái)頭大，不把我們臨一機(jī)這種小企業(yè)放在眼里，我也就沒(méi)辦法了。”

“你暗示過(guò)我們合作的事情？”肖明有些懵。

唐子風(fēng)說(shuō)“當(dāng)然。你記不記得，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們臨一機(jī)想開(kāi)發(fā)05微米光柵尺，卡在光學(xué)技術(shù)上了，想找人合作。”

“這個(gè)……”肖明咧著嘴，不知道該說(shuō)什么好了。

唐子風(fēng)說(shuō)的這件事情，肖明當(dāng)然記得，而且在當(dāng)時(shí)他就知道唐子風(fēng)是在打17所的主意。17所的產(chǎn)品里，就有軍用光學(xué)設(shè)備。中國(guó)的光學(xué)技術(shù)在全世界都是排在前列的，而這些技術(shù)又主要掌握在軍工部門手里。出于國(guó)防安全的考慮，軍工部門對(duì)一些光學(xué)技術(shù)是采取保密政策的，所以當(dāng)唐子風(fēng)向17所提到光柵尺的事情時(shí)，肖明和蔣會(huì)都假裝沒(méi)聽(tīng)懂他的意思，打個(gè)哈哈就把話題給岔開(kāi)了。

如今，唐子風(fēng)舊話重提，又選在肖明向他求助之際，這就有點(diǎn)要打臉的意思了。

“子風(fēng)，這件事，真不是因?yàn)槲覀兛床黄鹋R一機(jī)，而是涉及到光學(xué)儀器方面的技術(shù)，是軍工機(jī)密，我們是不可能拿出來(lái)和地方企業(yè)合作的。”肖明訥訥地解釋道。

“你看？”唐子風(fēng)向眾人把手一攤，“大家給我做個(gè)證哈，不是我不幫忙，是肖總工根本就沒(méi)有合作的誠(chéng)意，我有啥辦法？”

“這……”唐林有心幫肖明說(shuō)話，可涉及到技術(shù)上的事情，他一時(shí)還真不知道該怎么說(shuō)，只能是愣在那里。

肖文珺是懂行的，她對(duì)肖明說(shuō)道“爸，子風(fēng)說(shuō)的有道理。咱們所是有一些保密技術(shù)，可子風(fēng)說(shuō)的這個(gè)級(jí)別的光柵尺，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)是很普通的產(chǎn)品了。子風(fēng)的意思也不是需要咱們透露所有的技術(shù)，只要能夠和臨一機(jī)一起造出光柵尺來(lái)，背后用的是什么技術(shù)，別人也不知道，這就不涉及泄密的問(wèn)題了。”

“這樣啊？讓我想想……”肖明有些心動(dòng)了。當(dāng)初他拒絕與唐子風(fēng)合作的時(shí)候，17所還有一些國(guó)家的任務(wù)在做，日子還過(guò)得去，所以在他和蔣會(huì)的心里，都沒(méi)特別在意這件事。他們憑本能覺(jué)得光學(xué)技術(shù)是涉密的，不便與臨一機(jī)合作，因此也就直接回絕了。

如今，由于國(guó)家的軍工訂單減少了，17所面臨著嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困難，有些過(guò)去懶得去琢磨的事情，現(xiàn)在也不得不重視了。他略略地一想，似乎這方面的技術(shù)也不全是需要保密的，拿出一些密級(jí)比較低的技術(shù)來(lái)和臨一機(jī)合作，應(yīng)當(dāng)也在允許的范圍內(nèi)。

“肖叔，我跟你說(shuō)幾個(gè)數(shù)。”唐子風(fēng)看出了肖明的猶豫，他笑呵呵地說(shuō)道“目前，我們國(guó)內(nèi)自己的光柵尺技術(shù)不過(guò)關(guān)，稍微好一點(diǎn)的數(shù)控機(jī)床，都是使用進(jìn)口光柵尺。一支普通的進(jìn)口光柵尺，價(jià)格就是3、4000。如果是精度高一點(diǎn)的，一兩萬(wàn)一支也不奇怪。

“我們找懂行的人估算過(guò)，如果我們能夠解決關(guān)鍵技術(shù)，一支精密光柵尺的成本，連1000元都到不了，普通光柵尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光柵尺的利潤(rùn)有多高？”

“有這么高的利潤(rùn)！”肖明的眼睛都直了，天可憐見(jiàn)，他們一向是做軍工產(chǎn)品的，對(duì)于民品市場(chǎng)上的利潤(rùn)真是沒(méi)有概念。成本100元一支的光柵尺，居然能賣到3、4000元，這不就是搶錢嗎？

其實(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，軍品的利潤(rùn)率比民品要高得多，一些發(fā)展中國(guó)家從發(fā)達(dá)國(guó)家那里買武器，那叫一個(gè)坑。你還別不服，人家愿意高價(jià)賣給你，你還得感謝人家。

可17所沒(méi)干過(guò)這種事情啊，他們生產(chǎn)的軍品都是由國(guó)家付款的，利潤(rùn)率是有規(guī)定的。能夠維持企業(yè)吃喝拉撒也就不錯(cuò)了，哪能容得他們?nèi)ベ嵤裁幢├?p/> 正因?yàn)闆](méi)賺過(guò)昧心錢，乍一聽(tīng)民品市場(chǎng)上有這么好賺的錢，肖明都傻眼了。

“子風(fēng)，你說(shuō)的光柵尺，如果能搞出來(lái)，一年能賣多少支？”肖明怯怯地問(wèn)道。

唐子風(fēng)伸出兩個(gè)手指頭，向肖明晃了晃。

“200支？”肖明猜測(cè)道。

“20萬(wàn)！”唐子風(fēng)用得意的語(yǔ)氣說(shuō)道，隨后又補(bǔ)充了一句，“至少！”

“至少20萬(wàn)支！”肖明打了個(gè)哆嗦，“那……，那那那，那豈不是有6個(gè)億的產(chǎn)值！”

“這倒沒(méi)有。”唐子風(fēng)說(shuō)，“我剛才說(shuō)的3000一支，是進(jìn)口價(jià)。如果是咱們自己能生產(chǎn)，一支賣到500元就算是黑心了。20萬(wàn)支光柵尺，也就是個(gè)把億的產(chǎn)值吧。更何況，這個(gè)市場(chǎng)這么大，也不可能咱們兩家就把它吃下去了，能拿下1/3就不錯(cuò)了。”

“1/3也行啊！”肖明激動(dòng)地說(shuō)，“1個(gè)億的市場(chǎng)，1/3就是3300萬(wàn)，再扣掉1/5的成本，就是2640萬(wàn)的利潤(rùn)，我們所一萬(wàn)職工……”