何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第二百四十五章 戰(zhàn)略合作伙伴

圖奧中國(guó)辦事處和美國(guó)總部之間，隔著太平洋開起了電話會(huì)議。先是王丹慧和柯倫單聊，然后加入了中國(guó)辦事處ceo和美國(guó)總部那邊的更高級(jí)管理人員，接著孫潔和總部的法律顧問也來了，兩邊各對(duì)著一部開了免提的電話，足足談了一個(gè)小時(shí)還多。

關(guān)于大量贈(zèng)送正版軟件將可能面臨不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)指控這一點(diǎn)，美國(guó)總部的法律顧問表示了贊同，同時(shí)又聲稱以中國(guó)的法律環(huán)境，除非對(duì)方有很強(qiáng)的官方背景，否則并不會(huì)帶來太大的麻煩。

孫潔向總部陳述了自己解決問題的思路，并聲稱新經(jīng)緯公司的ceo李可佳是一位講道理的商人，如果圖奧公司能夠主動(dòng)向新經(jīng)緯公司伸出橄欖枝，化干戈為玉帛，是完全可能找到一個(gè)雙贏方案的。

中國(guó)辦事處的ceo也對(duì)李可佳的節(jié)操做出了鑒定，稱其在圖奧工作期間勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)圖奧公司有深厚的感情，是可以化敵為友的。

美國(guó)總部對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)原本也沒有太大的興趣，只是將其作為一個(gè)潛在市場(chǎng)，一些高管甚至認(rèn)為中國(guó)再過20年也依然是一個(gè)窮國(guó)，不可能有消費(fèi)能力，現(xiàn)在就在中國(guó)投入太多的精力實(shí)屬浪費(fèi)。帶著這樣的想法，美國(guó)總部緊急提拔孫潔接任圖奧中國(guó)辦事處的市場(chǎng)總監(jiān)一職，授權(quán)她去與新經(jīng)緯公司談判這一次事態(tài)的解決方案，并且答應(yīng)了一些可以承諾的條件。

這個(gè)會(huì)議是頭天晚上召開的，孫潔在第二天一早就來到了新經(jīng)緯公司，并且得到了李可佳的熱情接待。

“李總，事情都辦好了，現(xiàn)在我們圖奧已經(jīng)是進(jìn)退兩難了。王丹慧已經(jīng)引咎辭職，總部授權(quán)我來和李總談判，李總希望我們?cè)趺醋?，就直接吩咐吧。?p/> 孫潔坐在李可佳辦公室的沙發(fā)上，喝著香茶，笑呵呵地說道。

李可佳在手里把玩著孫潔連夜趕印出來的名片，看著上面碩大的“市場(chǎng)總監(jiān)”四個(gè)字，笑著說道：“孫潔，啊不不不，該叫你一句孫總了，恭喜你啊。”

“瞧李總你說的，我能有今天，不都是李總你帶出來的嗎？”孫潔靦腆地答道，得意之情溢于言表。

李可佳連連擺手說：“孫總言重了，當(dāng)初我在圖奧的時(shí)候，你幫了我很多的。其實(shí)，我離職的時(shí)候，就曾向總部推薦過你，可惜柯倫沒腦子，選了個(gè)只會(huì)賣弄嘴皮子的樣子貨……”

“其實(shí)王總能力也很強(qiáng)的，她做的ppt很漂亮。”

“ppt有用的話，還要市場(chǎng)總監(jiān)干什么？”

“哈哈哈哈哈……”

兩個(gè)人狠狠地貶了王丹慧一通，頓時(shí)就覺得成了一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。好一會(huì)，李可佳止住笑，對(duì)孫潔問道：“孫總，圖奧總部那邊，現(xiàn)在的意思是什么？”

孫潔也換了一副認(rèn)真的表情，說：“總部那邊現(xiàn)在只想平息事態(tài)，不想惹上法律糾紛，其他方面，你們想提什么條件都可以?！?p/> “總部果然還是沒把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)一回事啊。”李可佳冷笑道。

孫潔微微一笑，沒有接話。在她的心里，其實(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也并不看好。新經(jīng)緯公司能夠混得風(fēng)生水起，不過是因?yàn)樽吡艘粭l低價(jià)策略，新經(jīng)緯公司賣1萬個(gè)軟件，還不如圖奧在美國(guó)接一個(gè)解決方案賺的錢多，孫潔又何必把新經(jīng)緯公司放在心上？她這次來找李可佳解決問題，只是為了日后雙方相安無事，她可以像自己的前任那樣每天看看雜志，拿著高薪，總部在不在乎中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)她啥事？

李可佳看出了孫潔的心思，她自己也在圖奧工作了幾年，對(duì)于外企里中國(guó)員工的想法也算非常了解了。她沒有再就圖奧公司的問題繼續(xù)說下去，而是對(duì)孫潔笑著說：“孫總，其實(shí)只要圖奧能夠放棄封殺新經(jīng)緯的想法，我們兩家完全是可以合作的。我現(xiàn)在就有一個(gè)想法，對(duì)我們雙方都有好處，不知道你有沒有興趣?！?p/> “當(dāng)然有興趣，李總的建議肯定是非常棒的?！睂O潔一臉真誠(chéng)地說。

李可佳說：“圖奧軟件的價(jià)格太貴了，過去是因?yàn)橛斜I版，所以在國(guó)內(nèi)有很高的裝機(jī)率?，F(xiàn)在國(guó)家正在進(jìn)行入世談判，打擊盜版是必然是事情。這一次國(guó)家拿圖奧作為一個(gè)典型，其實(shí)就是在做試點(diǎn)。……這件事你知道就好了，別往外傳哈?！?p/> “原來是這樣！”孫潔恍然了，鬧了半天，并不是新經(jīng)緯有什么過硬的背景，只是圖奧撞在槍口上了。當(dāng)然，李可佳能夠得到這樣絕密的消息，肯定也是有些來頭的，這個(gè)就另說了。

李可佳接著說：“可以預(yù)測(cè)，在未來五到十年內(nèi)，圖奧在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恐怕都不會(huì)有太大的起色，但總部那邊，還是希望能夠?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)施加一些影響的，你說是不是？”

“沒錯(cuò)，就是這樣?！?p/> “所以呢，我有一個(gè)建議，咱們兩家公司，簽一個(gè)相互兼容協(xié)議。我們的軟件，能夠處理圖奧格式的文件，你們的軟件，也可以處理華夏格式的軟件。在圖標(biāo)、菜單等方面，我們也盡量向圖奧看齊。

“這樣一來，用戶雖然使用的是華夏軟件，但以后想轉(zhuǎn)到圖奧軟件，也非常容易。此前保存的圖紙，也不需要再進(jìn)行轉(zhuǎn)換就可以直接使用，這對(duì)于圖奧公司未來重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不是有很大的好處嗎？”

“對(duì)??！這個(gè)主意太好了！”孫潔拍案叫好，說完，又狐疑地看看李可佳，說道：“可是，這樣做，對(duì)你們新經(jīng)緯公司有什么好處呢？你們現(xiàn)在費(fèi)了這么大的精力打市場(chǎng)，豈不是替圖奧做嫁衣了？”

“這對(duì)我們來說，是雙刃劍啊?！崩羁杉芽嘈χf，“你說的這種擔(dān)憂，我們也想到了。我們好不容易培養(yǎng)起來的用戶，有朝一日被你們無縫銜接上了，我們落個(gè)雞飛蛋打，的確是很麻煩。但是，現(xiàn)在我們需要和圖奧合作，因?yàn)檫^去很多用戶用的都是圖奧，我們的軟件和圖奧的軟件不夠兼容，用戶意見很大呢?！?p/> “我記得你們不是提供了文件轉(zhuǎn)換功能嗎？”孫潔說。

李可佳說：“這個(gè)功能嚴(yán)格來說也是侵權(quán)的，只是過去圖奧不在乎?，F(xiàn)在雙方撕破臉了，萬一圖奧糾纏這件事，我們也會(huì)很麻煩的?！?p/> “嗯嗯，我明白了?！睂O潔點(diǎn)頭說。

李可佳說的也是實(shí)情，到目前為止，華夏軟件對(duì)圖奧格式文件的兼容，還是通過一個(gè)第三方軟件來實(shí)現(xiàn)的。誰都知道，這個(gè)所謂的第三方軟件，其實(shí)就是新經(jīng)緯公司開發(fā)的，但卻不敢屬名，而是托名于一個(gè)什么無名氏，就是怕圖奧找他們的麻煩?，F(xiàn)在趁機(jī)提出與圖奧互相承認(rèn)文件格式，也算是解決了一個(gè)后顧之憂。

“你可以向總部匯報(bào)，說這是你的方案，我想總部會(huì)同意的。”李可佳獻(xiàn)計(jì)道。

“那多不好，這是李總你想出來的辦法呢。”孫潔假意地說。

李可佳也懶得去拆穿她的虛偽，接著說道：“如果咱們雙方能夠建立一個(gè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，那么這一次你們贈(zèng)送免費(fèi)軟件的事情，我倒可以幫你們找找人，解決一下。”

“李總能從工商局那邊把案子撤了嗎？”孫潔問。

李可佳搖頭說：“撤是不可能撤的，你們的確影響了我們的市場(chǎng)，如果不把軟件收回去，我們不還是吃虧了？”

“那怎么辦？”孫潔驚了，說了半天，還是要讓自己收回軟件啊，那些部委，有那么好說話嗎？再說，有些牛皮已經(jīng)吹出去了，如果把軟件收回來，圖奧的臉往哪擱呢？她這個(gè)新晉的市場(chǎng)總監(jiān)，如何向總部交代呢？

李可佳笑道：“孫總，你別著急啊。你們送給各部委的軟件，要讓各部委還回去，肯定是不行的，但讓他們發(fā)給下屬企業(yè)，我們又太吃虧了。我倒有一個(gè)建議，讓各部委把收到的軟件轉(zhuǎn)贈(zèng)給學(xué)校，比如清華啊、北航啊，還有下面各省市的工學(xué)院啥的。

“學(xué)生將來有可能要出國(guó)留學(xué)，也可能要去外企工作，他們是需要學(xué)習(xí)圖奧軟件的。你們讓各部委把軟件轉(zhuǎn)贈(zèng)給這些學(xué)校，社會(huì)公眾也沒話可說，你們還可以做一輪公關(guān)宣傳。而我們呢，也沒有受損失，你覺得這是不是一個(gè)多贏的方案？”

多贏個(gè)叉叉啊！

孫潔在心里罵道。李可佳這話，如果用來騙王丹慧，沒準(zhǔn)能成，但用來蒙孫潔，就有些太小看孫潔的智商了。企業(yè)買不起圖奧軟件，改用華夏軟件，也是無所謂的。但學(xué)校卻正如李可佳說的那樣，是必須要教圖奧軟件的，因?yàn)閷W(xué)生要和國(guó)際接軌啊。

過去很多學(xué)校用的是盜版的圖奧，現(xiàn)在要打擊盜版，這些學(xué)校將會(huì)成為圖奧的正版用戶。李可佳讓孫潔把2000套正版軟件轉(zhuǎn)給學(xué)校，相當(dāng)于擠了圖奧自己的市場(chǎng)，吃虧的不還是圖奧嗎？

但是，這的確是一個(gè)最好的下臺(tái)階的方式了，孫潔還能不接受嗎？

想到此，孫潔的臉一下子變得如春天一樣燦爛：

“沒錯(cuò)沒錯(cuò)，李總這個(gè)主意真是太好了，我回去就向總部匯報(bào)?！?p/>