何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第二百四十一章 免費(fèi)的蛋糕

免費(fèi)和降價(jià)相比，看起來(lái)是更虧了，但其實(shí)好處更多。

首先，免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象和數(shù)量都是自己可以控制的，不會(huì)沖擊原有的市場(chǎng)，也不會(huì)發(fā)生向國(guó)外市場(chǎng)“串貨”的情況。一旦用戶形成了使用習(xí)慣，自己這邊隨時(shí)可以取消贈(zèng)送，對(duì)方就不得不花高價(jià)來(lái)購(gòu)買，屆時(shí)自己可以連本帶利都收回來(lái)。

其次，免費(fèi)贈(zèng)送是一種提高品牌聲譽(yù)的方式，能夠讓人覺(jué)得圖奧很有實(shí)力，幾萬(wàn)塊錢的軟件說(shuō)送就送了。反之，如果是采取降價(jià)的方式，人家只會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品太爛，居然賣得這么便宜。

在此前，李可佳當(dāng)市場(chǎng)總監(jiān)的時(shí)候，就做過(guò)一些免費(fèi)贈(zèng)送的事情，效果很不錯(cuò)，也得到了美國(guó)總部那邊的表?yè)P(yáng)。李可佳能夠做的事情，她王丹慧沒(méi)有理由不能做。

想明白了這其中的關(guān)節(jié)，王丹慧讓孫潔馬上回去做方案，自己則撥通了美國(guó)的電話，向柯倫匯報(bào)這個(gè)想法。她也不愧是名校碩士畢業(yè)，這么一會(huì)工夫，她已經(jīng)想出了這個(gè)方案的若干優(yōu)點(diǎn)，向柯倫匯報(bào)的時(shí)候說(shuō)得頭頭是道，柯倫在電話那邊態(tài)度也明顯好轉(zhuǎn)了許多。

“我可以向董事會(huì)申請(qǐng)一下，我想董事會(huì)是會(huì)同意這個(gè)方案的。”柯倫最后這樣說(shuō)道。

在隨后的兩天時(shí)間里，王丹慧再不敢像此前那樣悠然自得。她催著孫潔設(shè)計(jì)了一個(gè)足夠完美的方案，聲稱將選擇不少于500家大型企業(yè)作為贈(zèng)送軟件的對(duì)象，甚至還提前寫(xiě)好了新聞通稿，準(zhǔn)備配合贈(zèng)送軟件的事情開(kāi)展一輪新的公關(guān)宣傳。

柯倫那邊也沒(méi)怎么耽擱，很快就給王丹慧做出了答復(fù)，同意中國(guó)辦事處先向選定的企業(yè)贈(zèng)送總計(jì)2000套軟件。相比全中國(guó)的制圖軟件市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2000套軟件占不了多大的比重，所以柯倫又答應(yīng)王丹慧，在第一批的2000套贈(zèng)送完畢之后，可以根據(jù)效果再?zèng)Q定是否追加新的份額。

“什么，免費(fèi)贈(zèng)送？”

機(jī)械部二局信息技術(shù)處處長(zhǎng)楊學(xué)明看著自己面前的兩位白領(lǐng)麗人，有些不敢相信自己的耳朵。人都說(shuō)天上不會(huì)掉餡餅，可現(xiàn)在恰恰就有這么一個(gè)巨大的蛋糕枯嚓一聲砸到自己面前了，楊學(xué)明豈能不驚喜交加。

“沒(méi)錯(cuò)，楊處長(zhǎng)，圖奧公司為了支持中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)，準(zhǔn)備向中國(guó)的一部分重點(diǎn)企業(yè)贈(zèng)送一批正版的圖奧cad軟件。機(jī)械部是中國(guó)機(jī)械行業(yè)的主管部門，二局又是主管機(jī)床工具生產(chǎn)的具體負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，下屬企業(yè)眾多。我們想向二局贈(zèng)送1000套正版圖奧cad軟件，并希望這些軟件能夠分配給貴局的各家下屬企業(yè)。”

二位白領(lǐng)麗人之一的王丹慧臉上帶著職業(yè)的微笑，矜持地向楊學(xué)明說(shuō)道。

向國(guó)內(nèi)企業(yè)贈(zèng)送2000套正版軟件，這事說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很麻煩。王丹慧不可能把所有的軟件都贈(zèng)送給同一家企業(yè)，事實(shí)上，要達(dá)到總部提出的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，她必須把軟件分發(fā)給盡可能多的企業(yè)，最好是一家企業(yè)送上一兩套，最后湊出上千家企業(yè)的名錄，這樣向總部匯報(bào)的時(shí)候就比較好看了。

要向上千家企業(yè)贈(zèng)送軟件，這就不是單憑王丹慧和孫潔兩個(gè)人能夠辦到的事情了。機(jī)械企業(yè)分布在全國(guó)各地，就算在同一個(gè)城市，也是散布在城市的各個(gè)角落，跑一家企業(yè)就得半天甚至幾天時(shí)間，要送出2000套軟件，兩個(gè)人跑斷腿都做不到。

無(wú)奈何，她們只能選擇行業(yè)主管部門來(lái)作為二傳手。機(jī)械部二局管轄的范圍包括幾十家直屬企業(yè)，還有數(shù)以百計(jì)的省屬、市屬機(jī)械企業(yè)。通過(guò)二局的系統(tǒng)，可以很方便地把1000套軟件分發(fā)給上百家企業(yè)，這就是她們二人前來(lái)協(xié)商的原因。

楊學(xué)明撓撓頭皮，詫異地問(wèn)道“我不太明白，貴公司的軟件一套價(jià)值上萬(wàn)元，你們一次性贈(zèng)送1000套，就相當(dāng)于向我們贈(zèng)送了1000多萬(wàn)元，這么大的手筆，貴公司是什么目的呢？”

“目的嘛……”王丹慧拖了個(gè)長(zhǎng)腔，悠悠地說(shuō)道“我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，主要目的就是為了支持中國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)。其次呢，就是我們注意到，機(jī)械部最近向各家企業(yè)發(fā)出了不得使用盜版圖奧軟件的通知，我們對(duì)此非常感謝。為了配合機(jī)械部開(kāi)展的反盜版舉措，我們特地開(kāi)展此項(xiàng)正版軟件贈(zèng)送活動(dòng)。我們希望這些免費(fèi)的正版軟件，能夠幫助那些過(guò)去不慎安裝了盜版圖奧cad，目前已經(jīng)完全刪除的企業(yè)，幫助他們免受反盜版措施的影響。”

“王總監(jiān)的意思是說(shuō)，你們打算幫助那些曾經(jīng)使用過(guò)盜版軟件的企業(yè)？”楊學(xué)明問(wèn)。

孫潔插話說(shuō)“正是如此。事實(shí)上，楊處長(zhǎng)，我們一向是體諒企業(yè)的難處的，對(duì)于盜版這種事情嘛……”

她只說(shuō)到這里就不往下說(shuō)了，留下一個(gè)很大的空間讓楊學(xué)明去腦補(bǔ)。如果楊學(xué)明足夠聰明，應(yīng)當(dāng)能夠聽(tīng)出她話里的玄機(jī)，那就是圖奧公司其實(shí)是不在乎盜版的，甚至是鼓勵(lì)盜版的，你們政府官員就別瞎操心了。

楊學(xué)明卻沒(méi)有接這個(gè)茬，他笑著說(shuō)“這可太好了。王總監(jiān)、孫小姐，其實(shí)我們機(jī)械系統(tǒng)的企業(yè)，一向都有很強(qiáng)的正版意識(shí)。有很多企業(yè)一直都想引入計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，但它們的經(jīng)費(fèi)有限，能夠買得起計(jì)算機(jī)，卻買不起軟件，所以這項(xiàng)工作的推行一直都非常困難。

“現(xiàn)在有了你們贈(zèng)送的正版軟件，這些企業(yè)就沒(méi)有后顧之憂了。我們處會(huì)馬上通知這些企業(yè)，迅速地采購(gòu)計(jì)算機(jī)，裝上你們提供的正版軟件，讓所有的工程師都可以插上科技的翅膀，飛向現(xiàn)代化的明天。”

說(shuō)到最后，他居然還用了一個(gè)詩(shī)一般的比喻，看來(lái)真是悶騷之心，人皆有之。

“對(duì)于贈(zèng)送軟件一事，我們沒(méi)有什么特別的要求，就是希望這些軟件能夠贈(zèng)送給更多的企業(yè)。我們也知道，有些企業(yè)規(guī)模比較大，需要的軟件授權(quán)數(shù)量可能比較多，……其實(shí)，在有些情況下，一個(gè)序列號(hào)也是可以用在幾臺(tái)計(jì)算機(jī)上的。嗯嗯，當(dāng)然，我說(shuō)的只是一種臨時(shí)行為，如果是長(zhǎng)期使用，還是應(yīng)當(dāng)另外購(gòu)買的。”

孫潔含糊地說(shuō)著，話里的暗示意味更加明顯了。王丹慧像是得了臨時(shí)失聰癥一樣，只是左顧右盼，欣賞著楊學(xué)明辦公室的格局，對(duì)孫潔的話置若罔聞。

楊學(xué)明點(diǎn)頭不迭，又向二人說(shuō)了許多感謝的話，最后才把她們給送走了。從窗口看著二人走出機(jī)械部的大樓，楊學(xué)明回到辦公桌前，拿起電話，撥通了一個(gè)號(hào)碼。

“喂，小唐嗎？真讓你說(shuō)著了，今天圖奧公司的一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)帶著一個(gè)下屬，到我這里來(lái)了……”

電話那頭的唐子風(fēng)笑呵呵地聽(tīng)完楊學(xué)明敘述的事情，說(shuō)道“楊處，既然人家說(shuō)了免費(fèi)贈(zèng)送，你就全盤(pán)接收好了，這也是1000多萬(wàn)的軟件呢。我給你幾個(gè)建議第一，接收軟件這件事，要跟對(duì)方簽一個(gè)合同，規(guī)定責(zé)權(quán)利關(guān)系，以免對(duì)方反悔；第二，多聯(lián)系一些企業(yè)，一家企業(yè)送個(gè)一套兩套的；第三，你們可以發(fā)個(gè)小新聞稿，嗯嗯，找個(gè)小報(bào)發(fā)就好了……”

楊學(xué)明拿著一支鉛筆，記錄著唐子風(fēng)說(shuō)的要點(diǎn)，直到唐子風(fēng)全部說(shuō)完，他才長(zhǎng)吁了一口氣，笑著說(shuō)道“小唐，你這一套手段如果全都使出來(lái)，可實(shí)在是太狠了。人家那邊就是兩個(gè)小姑娘，我看長(zhǎng)得都還挺漂亮的，你這樣算計(jì)人家，合適嗎？”

唐子風(fēng)暴汗“楊處，你不會(huì)是看著人家漂亮，就生出了憐香惜玉之心吧？這可是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就算那個(gè)王總監(jiān)是個(gè)西施，在我眼里也和無(wú)鹽沒(méi)啥區(qū)別。楊處，你如果想看漂亮姑娘，歡迎到我們臨一機(jī)去視察工作，我肯定安排幾個(gè)最漂亮的姑娘來(lái)陪你。”

“越說(shuō)越不像話了！”楊學(xué)明假意惱道，“我都40多歲的人了，還在乎什么漂亮姑娘，我是替你小唐考慮好不好？那個(gè)王總監(jiān)一看就是受過(guò)良好教育的樣子，人長(zhǎng)得漂亮，性格我覺(jué)得也不錯(cuò)，和你挺般配的呢。”

“是嗎？那我就更得想辦法虐一虐她了，楊處恐怕不知道吧，我們這一代年輕人，就講究打是親、罵是愛(ài)呢。”

“哈，那我就全力配合小唐了，祝小唐你早日成功哦。”

“多謝楊處，改天我自掏腰包，請(qǐng)楊處吃海鮮大餐。”

“一言為定！”

“一言為定！”

放下電話，唐子風(fēng)臉上浮起一個(gè)得意的笑容。以往他還在二局工作的時(shí)候，楊學(xué)明在他面前總是端著架子，不把他這個(gè)小年輕放在眼里。可如今，楊學(xué)明卻在電話里刻意地與他套近乎，看來(lái)自己在二局的地位真的不同了。

再說(shuō)王丹慧和孫潔二人，在接下來(lái)的幾天里，又馬不停蹄地去了電力部、鐵道部、化工部等部委。這些部委也都有下屬的機(jī)械企業(yè)，屬于cad的用戶單位。王、孫二人采用在機(jī)械部的套路，提出與部委合作，向各家機(jī)械企業(yè)贈(zèng)送軟件。

圖奧的名頭足夠響亮，各部委分管信息技術(shù)的部門對(duì)二人都頗為客氣，對(duì)于圖奧公司贈(zèng)送軟件的行為則表示了由衷的感謝，沒(méi)有一家拒絕圖奧的這番好意。