何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第二百三十七章 一個(gè)不錯(cuò)的選擇

“會(huì)這么嚴(yán)重嗎？” 那一次，當(dāng)唐子風(fēng)說完可能出現(xiàn)的嚴(yán)重后果時(shí)，許昭堅(jiān)的臉色變得非常嚴(yán)肅，盯著唐子風(fēng)認(rèn)真地問道。 “甚至?xí)冗@更嚴(yán)重。”唐子風(fēng)正視著許昭堅(jiān)的眼睛，說道“目前計(jì)算機(jī)的配置很低，許多軟件的功能都比較簡(jiǎn)單，我們即使是從零起步，與國(guó)外的差距也很小，追趕的難度不大。但根據(jù)摩爾定律，計(jì)算機(jī)的性能每隔兩年就會(huì)翻一番，而軟件也會(huì)隨之不斷升級(jí)。過上10年，咱們與國(guó)外的軟件差距就會(huì)是天壤之別，那時(shí)候再想從零起步去追趕，就幾乎是不可能的了。 “而一旦軟件掌握在別人手里，我剛才說的漲價(jià)和卡脖子都還不算什么，最可怕的是國(guó)外可以在軟件中植入木馬，或者是讓咱們?cè)O(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品存在隱患，或者是竊取咱們的設(shè)計(jì)思想。可以這樣說，軟件不在自己手里，我們?cè)趧e人面前就是完全透明的，別人想怎么對(duì)付我們，我們都毫無辦法。” “小周，你看呢？”許昭堅(jiān)又向周衡問道。 周衡點(diǎn)點(diǎn)頭，說道“我對(duì)電腦了解不多，但小唐跟我談過這件事情之后，我也找人了解了一下，大家的說法不一，但總的觀點(diǎn)都認(rèn)為我們?cè)谲浖a(chǎn)業(yè)上不能采取無為的態(tài)度，如果錯(cuò)失良機(jī)，未來將會(huì)蒙受重大的損失。” “那么，小唐，你希望我?guī)湍銈冏鍪裁矗俊痹S昭堅(jiān)問道。 唐子風(fēng)說“我們的打算是分幾步走。第一步，通過媒體造勢(shì)，營(yíng)造出一個(gè)國(guó)家即將嚴(yán)厲打擊軟件盜版的輿論氛圍；第二步，希望有關(guān)部門能夠配合，對(duì)學(xué)校、科研院所、企業(yè)進(jìn)行盜版軟件的檢查，迫使這些機(jī)構(gòu)刪除盜版的圖奧cad軟件；第三步，我們開始向全國(guó)推廣華夏cad，我們的產(chǎn)品價(jià)格只相當(dāng)于圖奧的幾十分之一，是各家單位都能夠負(fù)擔(dān)得起的。 “如果這一步能夠成功，圖奧軟件在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率就會(huì)下降到一個(gè)很低的水平，比如10，甚至是5，而我們的華夏cad則可以占據(jù)90的市場(chǎng)份額。 “有了市場(chǎng)的回報(bào)，我們就有足夠的資金對(duì)華夏cad進(jìn)行優(yōu)化，而且大量來自于用戶的使用經(jīng)驗(yàn)對(duì)于改進(jìn)程序也有極大幫助。這樣歷經(jīng)幾年時(shí)間，華夏cad的性能就能夠達(dá)到圖奧cad的水平，我們將非但能夠守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還可以在國(guó)際市場(chǎng)上與圖奧cad一爭(zhēng)高下。 “要做到這一點(diǎn)，我們需要有來自國(guó)家層面的支持，在這方面，我人微言輕，即使是周廠長(zhǎng)，力量也非常有限，只有像許老您這樣的前輩出來說話，才有份量。” “好的，我會(huì)再去了解一下情況，然后再給你答復(fù)。”許昭堅(jiān)鄭重地表示道。 那次談話之后，許昭堅(jiān)專程前往科學(xué)院和幾所高校，與一些計(jì)算機(jī)專家進(jìn)行了深入的溝通。隨后，他把自己了解到的情況與唐子風(fēng)所說的觀點(diǎn)，形成一份報(bào)告，提交給了中央領(lǐng)導(dǎo)。 中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)許昭堅(jiān)的報(bào)告做出了指示，原則上同意了唐子風(fēng)的方案。唐子風(fēng)正是在得到這個(gè)答復(fù)之后，才大張旗鼓展開輿論宣傳的。 在宣傳造勢(shì)這件事情上，萬能的“有關(guān)部門”并沒有直接介入，而是采取了一種默許的態(tài)度。對(duì)此，許昭堅(jiān)和唐子風(fēng)有一個(gè)共識(shí)，那就是此事不宜暴露出政府主導(dǎo)的痕跡，否則有可能會(huì)打草驚蛇，反而不利于本土軟件的逆襲。 各部委看到媒體報(bào)道之后，紛紛向上級(jí)機(jī)關(guān)求證，得到的是一個(gè)含糊其辭的回答。上級(jí)機(jī)關(guān)即表示這組報(bào)道與自己無關(guān)，同時(shí)又表示打擊盜版工作非常重要，尤其是媒體上重點(diǎn)提到的圖奧cad的盜版問題。 部委官員都有很強(qiáng)的政治敏感，見到這種情況，自然知道此事背后有更高層的支持。高層關(guān)注一件事，卻不以文件的形式直接表態(tài)，這反而說明此事關(guān)系重大，各單位在這種時(shí)候是不能再裝聾作啞的。 盜版軟件不能用了，但前兩年大家轟轟烈烈地推廣“甩圖板”運(yùn)動(dòng)，讓許多企業(yè)已經(jīng)把繪圖板扔掉了，離了制圖軟件，許多企業(yè)的技術(shù)研發(fā)都要受到影響。用正版軟件來取代盜版軟件，當(dāng)然是一個(gè)必然的選擇，可官員一打聽正版軟件的價(jià)格，便都被嚇住了。一套簡(jiǎn)易版的圖奧cad就要1萬多元，下屬企業(yè)能有幾家負(fù)擔(dān)得起？ 就在這個(gè)時(shí)候，一家名叫蒼龍研究院的單位派出技術(shù)人員來到了各部委的相關(guān)處室，向他們隆重推薦一款名叫“華夏cad”的國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)軟件。技術(shù)人員們聲稱這款軟件是由蒼龍研究院與新經(jīng)緯軟件公司共同開發(fā)的，在功能上與圖奧cad完全兼容，具備了取代圖奧cad的能力。 最重要的是，一套華夏cad的價(jià)格才500多元，比最簡(jiǎn)單的圖奧cad便宜95，與擴(kuò)展版的圖奧cad相比，簡(jiǎn)直就是一個(gè)零頭的零頭，堪稱物美價(jià)廉，是為囊中羞澀的中國(guó)企業(yè)量身定制的。 蒼龍研究院的背后是20家國(guó)內(nèi)最大的機(jī)床企業(yè)，這樣一個(gè)身份能夠讓它天然地獲得各部委的信賴。各部委的信息部門當(dāng)然也不會(huì)隨便地接受一個(gè)新軟件，尤其是這個(gè)新軟件還是國(guó)產(chǎn)的。他們對(duì)送上門來的華夏cad進(jìn)行了測(cè)試，又向一些下屬單位進(jìn)行了解，這才確認(rèn)推銷者們所言不虛，這款軟件確有不俗的表現(xiàn)。 誠(chéng)然，與圖奧cad相比，華夏cad的界面還不夠美觀，運(yùn)行時(shí)略有卡頓，據(jù)說還有一個(gè)很小的概率會(huì)出現(xiàn)軟件崩潰的現(xiàn)象，這些都反映出華夏cad還不夠成熟，與圖奧cad相比稍遜一籌。可所有這些缺點(diǎn)，都比不上它最大的優(yōu)點(diǎn)，那就是便宜。 一些據(jù)說出自于高層的小道消息也傳來了，似乎是有領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)部講話中指出工業(yè)軟件要立足于自己，哪怕是國(guó)產(chǎn)軟件還有這樣那樣的不足，也應(yīng)當(dāng)予以支持。領(lǐng)導(dǎo)還專門舉了一款叫華夏啥啥的軟件，說類似于這樣的軟件就非常不錯(cuò)嘛…… 官員們都有自己的信息渠道，能夠驗(yàn)證這些小道消息的可靠性。大家發(fā)現(xiàn)，這些消息居然是能夠找到出處的，并非空穴來風(fēng)。 各種情況匯集起來，官員們也就知道該如何做了。于是，一紙紙的通知就從各部委發(fā)出，飛向了全國(guó)各地的企業(yè)。通知要求各企業(yè)立即刪除盜版的設(shè)計(jì)軟件，轉(zhuǎn)用正版軟件，并附帶著友情提示，說如果覺得圖奧cad太貴，買華夏cad也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 華夏cad的價(jià)格實(shí)在是太便宜了，一家企業(yè)即使是要采購(gòu)20套，花費(fèi)也不過就是1萬出頭。需要裝備20套cad的企業(yè)，拿出1萬元來購(gòu)置軟件又有何難？這種小額的支出，各企業(yè)都無須猶豫，直接就下單了。 有些企業(yè)甚至抱著這樣的想法，即先買幾十套華夏cad來裝裝門面。工程師們?nèi)绻降紫赂敢馐褂脠D奧cad，只要做得隱密，也是無所謂的。大不了遇到有人來檢查的時(shí)候，自己打開電腦，讓他們看看華夏cad的loo，也就能夠蒙混過關(guān)了。 一家企業(yè)是這樣想的，成百上千家企業(yè)也是這樣想的。軟件訂單如雪片一般飛向位于京城的新經(jīng)緯軟件公司，李可佳先是驚喜，繼而就是惶恐。多達(dá)幾萬份的需求，對(duì)于新經(jīng)緯公司的銷售以及售后服務(wù)都形成了巨大的壓力，李可佳覺得自己的小身板都快扛不住了。 唐子風(fēng)和周衡第二次來到許昭堅(jiān)家，就是來匯報(bào)前期成果的。聽說有如此多的企業(yè)選擇了華夏cad，許昭堅(jiān)半是玩笑半認(rèn)真地向唐子風(fēng)發(fā)出了警告。 “許老，您放心吧。我們推出的華夏cad40版已經(jīng)做過半年多的測(cè)試，參加測(cè)試的包括我們機(jī)二零各家成員企業(yè)的技術(shù)處，還有一些協(xié)作單位的上百名工程師。測(cè)試的結(jié)果顯示，華夏cad是足夠成熟的，雖然不能說完美無缺，但對(duì)于各家企業(yè)的日常設(shè)計(jì)需求是完全能夠滿足的。”唐子風(fēng)向許昭堅(jiān)信誓旦旦地說道。 “你們估計(jì)，這一輪銷售，華夏cad最終能夠賣出多少套？”許昭堅(jiān)問。 唐子風(fēng)說“我們最樂觀的估計(jì)，這一輪應(yīng)當(dāng)能夠賣出10萬套。未來還會(huì)有新的需求，但不會(huì)像現(xiàn)在這樣集中。” 許昭堅(jiān)掐著手指算了算，說“10萬套，那就是5800萬的收入。軟件這種東西，應(yīng)當(dāng)是沒什么成本的吧？” 唐子風(fēng)說“也有一些成本，主要是要派人指導(dǎo)各企業(yè)安裝，還要進(jìn)行一些使用培訓(xùn)。不過總體來說成本并不大，如果總的銷售收入能夠達(dá)到5800萬元，毛利應(yīng)當(dāng)在5000萬以上。” “果然還是賣軟件賺錢啊。”許昭堅(jiān)笑著向周衡說，“小周，你們賣5800萬的機(jī)床，毛利能夠有多少？” “1000萬左右吧。”周衡說。造機(jī)床需要使用鋼材和其他材料，加工零件的過程中還有刀具磨損之類的支出，利潤(rùn)顯然無法與賣軟件相比。軟件的成本主要體現(xiàn)在開發(fā)過程，開發(fā)結(jié)束之后，無論是賣100套還是1萬套，成本都不會(huì)有什么明顯變化，畢竟刻幾張光盤的支出是不值一提的。 許昭堅(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，說道“這么一個(gè)看不見、摸不著的軟件，就能夠有這樣大的利潤(rùn)，看來咱們對(duì)于‘生產(chǎn)’二字的理解，也要更新觀念了。小唐，你先前所提出的設(shè)想，現(xiàn)在看來，基本上已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)了。下一步，你有什么考慮呢？”