何日請長纓 第一百九十五章 局里的態(tài)度是非常堅決的

中國的各級官員，都很喜歡用戰(zhàn)爭來類比管理。比如明明是三項管理活動，機械部卻要稱之為“三大戰(zhàn)役”。又比如唐子風說的是市場定位問題，也用了“正規(guī)軍”、“游擊隊”這樣的表述。

說的人覺得這樣的表述更有力度，聽的人也能理解其中的含義，不會產(chǎn)生錯覺。趙兆新在腦子里琢磨了一下，大致便明白唐子風的意思了。他說：“把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去做，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)去和韓國人打價格戰(zhàn)，倒也不是不行。但我們箐機一年銷售這幾種車床，產(chǎn)值有六七千萬，如果不生產(chǎn)了，我們的產(chǎn)值怎么保證？”

“當然是開發(fā)新產(chǎn)品了。”唐子風想當然地說。

趙兆新苦笑：“唐廠長，我知道你擅長于發(fā)明創(chuàng)造，說不定又給周廠長獻上了什么寶貝。可我們箐機沒有你這樣一個人啊，我們的技術(shù)處技術(shù)實力倒是不錯，就是創(chuàng)造力差了一點。讓他們發(fā)明一個新產(chǎn)品，簡直就是趕鴨子上架。”

唐子風微微一笑，說道：“趙廠長，我這次和劉處長一起到箐機來，就是想和箐機談這方面業(yè)務(wù)的。箐機有很強的技術(shù)實力，但現(xiàn)在發(fā)揮出來的，連五成都不到。如果我們20多家大型機床企業(yè)能夠聯(lián)合起來，互相提創(chuàng)意，共同開發(fā)新產(chǎn)品，趙廠長覺得情況會不會比現(xiàn)在更好一些呢？”

此言一出，趙兆新的眼睛亮了起來，他問道：“唐廠長，你說說看，這是個什么章程？”

唐子風說：“不知道趙廠長聽說過沒有，我們臨一機和軍工的432廠合作，辦了一家東云機床再生技術(shù)公司，我們對外開展機床再生業(yè)務(wù)，都是利用這家公司來做的。”

“這件事，我有所耳聞，不過細節(jié)就不太了解了。”趙兆新說。

唐子風于是把當初與432廠合作的情況向眾人做了個介紹，然后說道：“東云公司的這種模式，簡單說就是取長補短。我們臨一機在機床技術(shù)有優(yōu)勢，但數(shù)控技術(shù)不靈。432廠是專業(yè)搞數(shù)控的，但機床方面的能力有所欠缺。我們兩家如果單打獨斗，都很難把機床再生的業(yè)務(wù)拿下來，而合作之后，就互相補上了短板，達到了雙贏。”

“了不起！”樂敏華翹了個大拇指表示贊賞。

唐子風說：“這還僅僅是一個開頭。東云公司的業(yè)務(wù)開展起來之后，我們便發(fā)現(xiàn)在機床再生方面的技術(shù)積累遠遠不足，所以雙方一致同意，從公司的利潤中劃出20用于技術(shù)研發(fā)。如今，我們對于機床再生的認識已經(jīng)遠遠超過了一年前的水平，能夠為客戶提供更合理的機床再生方案，而這也使我們在機床再生這個市場上具有了很強的競爭力。”

“你們的競爭力強了，我們可就只能喝西北風了。”趙兆新半是玩笑半是抱怨地說。

去年臨一機與432廠聯(lián)手在國內(nèi)開拓機床再生業(yè)務(wù)之后，箐機等一干機床企業(yè)也受到啟發(fā)，紛紛開展同類業(yè)務(wù)。一開始，大家的業(yè)務(wù)做得還算順利，但后來的情況就不太妙了。業(yè)務(wù)員回來向趙兆新反映，說客戶動輒拿東云公司作為樣板，嫌箐機提出的再生方案不夠好，技術(shù)不夠高。

趙兆新也曾派人去了解過東云做的那些機床再生項目，發(fā)現(xiàn)其中的確有一些獨到之處，能夠在成本約束下，把原有機床的性能最大限度地發(fā)揮出來，很多想法都是箐機沒有想到的。

機床再生的方案是與機床的類型直接掛鉤的，一種機床上的再生方案，無法完全復(fù)制到另一種機床上。所以箐機雖然看過東云公司的方案，在自己面臨新的機床類型時，仍然無法做得像東云公司一樣好，這讓趙兆新很是郁悶。

直到這會，趙兆新才明白為什么東云公司能夠做得比自己好，原來他們是真正投入了資金進行研發(fā)，形成了獨有的知識體系，這比箐機這邊完全憑經(jīng)驗進行設(shè)計就要強出不少了。

“唐廠長跟我們講東云公司的事情，是想說明什么呢？”樂敏華問道。

唐子風說：“我舉東云公司這個例子，就是想說明合作的重要性。我們臨一機也罷，你們箐機也罷，在國內(nèi)都算是大型機床企業(yè)，實力在全行業(yè)里是可以排在前十位之內(nèi)的。可是如果要和日本、德國、意大利這些國家的大型機床企業(yè)來比，咱們能排得上號嗎？

“人家一家機床企業(yè)，年產(chǎn)值就是十幾二十億美元，相當于00億人民幣。咱們每家廠子一年的產(chǎn)值才兩三億人民幣，差距實在是太大了。要想和這些國外企業(yè)進行競爭，咱們必須聯(lián)合起來，共同對外。”

“你是說，就像你們和432廠的合作一樣，咱們兩家也成立一個合資公司？”趙兆新試探著問道。

“光咱們兩家可不夠。”唐子風笑道，“我們和432廠的合作，其實只是探索一種新的合作模式。現(xiàn)在咱們要面對韓國企業(yè)的挑戰(zhàn)，還要考慮到幾年后中國加入世貿(mào)組織所帶來的沖擊，那么僅僅是咱們兩家企業(yè)進行合作，就遠遠不夠了。我們的想法是，把國內(nèi)排名在前20名之內(nèi)的大型機床企業(yè)都聯(lián)合起來，開展多方面的合作，達到多方共贏的目的。”

“這是局領(lǐng)導(dǎo)的意思嗎？”趙兆新問。

唐子風說：“可以說是，也可以說不是。”

趙兆新詫異道：“這話乍講？”

唐子風說：“這個方案，是由我們臨一機提出來的，并得到了局領(lǐng)導(dǎo)的一致支持，從這個意義上說，這的確是局領(lǐng)導(dǎo)的意思。但是，謝局長也明確表示了，這件事情不由二局出面來組織，而是由咱們各家大型機床企業(yè)自己商量著辦，二局只是在必要的時候提供一些支持，但絕不進行行政干預(yù)。”

“這又是何必呢？”趙兆新說，他轉(zhuǎn)向劉燕萍，說道：“劉處長，唐廠長說的各家企業(yè)聯(lián)合起來的意見，我們是舉雙手贊成的。但我覺得，這種聯(lián)合一二十家大型企業(yè)開展合作的事情，還是由局里來牽頭比較好，這樣更便于管理嘛。”

劉燕萍剛才說完話之后，便又開始剝栗子吃了。她看上去注意力都放在栗子上，其實耳朵并沒有閑著，唐子風與趙兆新、樂敏華他們的對話，她全聽得清清楚楚。此時，聽到趙兆新把話引到她的身上，她放下手里正在剝的一個栗子，笑著說道：“趙廠長，小唐說的情況是屬實的，謝局長明確說了，這件事應(yīng)當由企業(yè)自發(fā)來做，二局不便插手，這也是市場經(jīng)濟的要求嘛。”

“我看沒必要顧忌這個。”趙兆新說，“中央提出搞市場經(jīng)濟，但也不是所有的事情都要交給市場去管。二局過去組織類似的項目組織得非常好，我們也習慣了在二局的統(tǒng)一指揮下做事，我覺得還是維持原來的方式為好。”

劉燕萍搖搖頭，認真地說道：“趙廠長，這一次的事情，局里的態(tài)度是非常堅決的，那就是不插手具體的事務(wù)。你剛才說，二局過去組織過不少類似的項目，我說句不好聽的，你們各家企業(yè)在參與這些項目的時候，主動性可真是不怎么樣。

“每一次，大家想的都是如何從項目中得到更多的好處，需要出力的時候，就互相推諉。事情干砸了，有二局負責給大家兜底，誰也不用操心。趙廠長，你說是不是這樣？”

這種話也就是劉燕萍能說了，換成唐子風說出來，趙兆新就該翻臉了。劉燕萍擺出一副不見外的樣子，話說得很誅心，趙兆新還真不能拿她怎么樣。

都是圈子里的人，這點事誰能不明白呢？二局過去組織過的項目的確不少，取得的成績也不可謂不大。但每一次的情況，正如劉燕萍說的那樣，有好處大家都伸手，有困難大家都躲著走。

在大家的心目中，做項目是二局的事情，大家只是幫忙而已。既然是幫忙，那么二局就得給大家好處，大家拿好處拿得心安理得。

其實，剛才趙兆新強烈要求二局來牽頭做企業(yè)聯(lián)合的事情，也同樣是存著光占好處不干活的心思。如果這件事是由二局牽頭的，箐機就可以待價而沽，有好處就干，沒好處就不干，反正最終二局也不敢虧待任何一家企業(yè)。

這種事情，原本是大家心照不宣的，可讓劉燕萍直接說出來，趙兆新臉上就有些掛不住了。他尷尬地說道：“劉姐，你這話說的，真讓我們無地自容了。的確，你說的那種情況，確定是有的，有些企業(yè)……，呃，也包括我們箐機，有時候的確是懈怠了一點，給局里添了不少麻煩。

“對了，唐廠長，你剛才說謝局長的意思是讓咱們這些企業(yè)自己商量著辦，那么，咱們該如何商量呢？要不，你給我們詳細說說。”

后面這話，他是轉(zhuǎn)向唐子風說的。劉燕萍的話已經(jīng)說得很明白了，那就是沒有什么余地，二局這一次是絕對不會直接插手了。既然如此，那么趙兆新就得認真地聽一下唐子風的方案了，這決定了箐機要不要參與這件事，以及具體的參與方式如何。