何日請長纓 第一百四十五章 對小唐有什么看法

得到谷原生和唐子風(fēng)各自打回去的電話，432廠和臨一機(jī)的廠領(lǐng)導(dǎo)都坐不住了。432廠廠長張凱華親自帶著一干中層干部坐了兩天兩夜的火車趕到五朗，與提前一天到來的臨一機(jī)廠長周衡和總工程師秦仲年進(jìn)行會晤。

雙方在暢談了一番軍地友誼之后，便進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談判。談判在親切友好的氣氛中進(jìn)行，張凱華強(qiáng)調(diào)了432廠目前遭遇的困難，希望臨一機(jī)能夠發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，在17所機(jī)床數(shù)控化改革項(xiàng)目中向432廠最大限度地讓利。周衡也很爽快，答應(yīng)臨一機(jī)在這個項(xiàng)目中只收材料費(fèi)和人工成本，企業(yè)利潤一分錢都不要。

在此前，秦仲年已經(jīng)帶著一干臨一機(jī)的工程師對17所的那40臺進(jìn)口機(jī)床進(jìn)行了全面檢測，并與谷原生的團(tuán)隊(duì)一道，計(jì)算了對這些機(jī)床進(jìn)行數(shù)控化改造的成本，并確定了雙方的職責(zé)劃分。

經(jīng)過測算，機(jī)床改造的成本包括三個方面：數(shù)控系統(tǒng)的提供，機(jī)床配件的更換，改造工作的人力支出。其中臨一機(jī)承擔(dān)的是后兩項(xiàng)，按實(shí)際成本計(jì)算，大約在120萬元左右，這其中不包括臨一機(jī)應(yīng)當(dāng)提取的管理成本。

至于432廠，在這項(xiàng)工作中能夠承擔(dān)的就是數(shù)控系統(tǒng)的提供，以及參與數(shù)控化改造的設(shè)計(jì)。同樣按照實(shí)際成本計(jì)算的話，432廠的成本大約在八0萬元之內(nèi)。

經(jīng)過談判，雙方最后商定，臨一機(jī)在這個項(xiàng)目中拿走150萬元，余下300萬元?dú)w432廠所有。這個比例表面上看起來對臨一機(jī)很不公平，但臨一機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)們很清楚，臨一機(jī)只能接受這個結(jié)果，如果想爭取更高的份額，反而對自己不利。

這其中的原因，其一是這筆錢本來就是科工委為了給432廠救急而撥付的，其中的利潤是默認(rèn)歸432廠所有的，臨一機(jī)想去搶這筆利潤，先要考慮一下科工委同意不同意。其次，臨一機(jī)意識到，要進(jìn)入機(jī)床翻新改造這個市場，與432廠聯(lián)手是一個很好的選擇。

臨一機(jī)在八0年代的時候曾經(jīng)引進(jìn)過日本佐久間會社的數(shù)控技術(shù)，但至今消化不良，尚未形成獨(dú)立自主的數(shù)控機(jī)床設(shè)計(jì)和改造能力，要想獨(dú)立開展機(jī)床的數(shù)控化改造，只能是依葫蘆畫瓢，難免有形似而神不似的情況。如果能夠得到432廠的幫助，臨一機(jī)就補(bǔ)上了自己的短板，開展業(yè)務(wù)也就沒有后顧之憂了。

既然要與432廠聯(lián)合，那么第一次合作中給對方一些好處，也就無妨了。唐子風(fēng)的意見得到了臨一機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同，那就是這個市場大得很，臨一機(jī)沒必要計(jì)較一城一池的得失。

張凱華是帶著與臨一機(jī)艱苦談判的思想準(zhǔn)備來的，沒想到周衡竟是如此通情達(dá)理，痛痛快快地就把200多萬的利潤全部讓給了432廠。周衡說出這話的時候，隨同張凱華前來的一干432廠中層干部都驚呆了，隨即就自發(fā)地鼓起掌來，張凱華也站起身，向周衡深鞠一躬，又說了無數(shù)感謝的話。

有了這個基礎(chǔ)，雙方接下來探討后續(xù)合作的時候，就沒什么障礙了。雙方同意成立一個合資公司，各占50股權(quán)，專門從事機(jī)床翻新改造的業(yè)務(wù)。公司只有一個賬號，而沒有實(shí)體，在具體的項(xiàng)目中，由兩廠各派出人員參與，營業(yè)利潤按照各自的貢獻(xiàn)分配。

在此前秦仲年與谷原生已經(jīng)探討過，在一般的機(jī)床數(shù)控化改造業(yè)務(wù)中，臨一機(jī)發(fā)揮的作用大致在6成至7成之間，432廠只能占3成至4成，這也就意味著未來的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是臨一機(jī)獲得60至70的利潤。這一點(diǎn)，雙方在會談中也已經(jīng)提到，張凱華對此表示完全贊成。

雙方還同意，各自在自己的領(lǐng)域里為合資公司開拓業(yè)務(wù)，432廠負(fù)責(zé)軍工系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務(wù)開拓，臨一機(jī)則負(fù)責(zé)地方業(yè)務(wù)的開拓。開拓業(yè)務(wù)的一方可以從業(yè)務(wù)中獲得一定比例的提成，這筆費(fèi)用不計(jì)算在其應(yīng)得的利潤之內(nèi)。

臨一機(jī)提出，合資公司的辦公場地可以設(shè)置在臨一機(jī)的廠區(qū)內(nèi)，臨一機(jī)可以拿出一幢辦公樓的兩個樓層作為合資公司的辦公用房。為了方便溝通，432廠將派出一個由20名資深數(shù)控專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，常駐臨一機(jī)。張凱華還同意，這個團(tuán)隊(duì)在平時可以協(xié)助臨一機(jī)工作，為臨一機(jī)提供技術(shù)支持。

后面這一條，其實(shí)算是投桃報(bào)李，臨一機(jī)讓出了這么多的利潤，432廠派幾個人去給臨一機(jī)干點(diǎn)活，也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｔ僬f，432廠的技術(shù)人員與臨一機(jī)的人員一起工作，也并非只是付出，他們也同樣可以從臨一機(jī)那里學(xué)到機(jī)床設(shè)計(jì)方面的技術(shù)，屬于一種雙贏的合作。

關(guān)于合資公司的名稱，大家充分表現(xiàn)出了一群工業(yè)人的詞匯缺乏，最終決定從各自所在省份的名稱中取出一字，命名為“東云機(jī)床再生技術(shù)公司”。

雙方當(dāng)場草簽了合作意向書，但具體的操作還有一系列程序要走。尤其是432廠，作為一家軍工系統(tǒng)企業(yè)，要與地方企業(yè)合作成立合資公司，是要經(jīng)科工委批準(zhǔn)的。不過，這事也沒太大難度，這些年軍工企業(yè)普遍日子難過，科工委一向是鼓勵企業(yè)搞“軍轉(zhuǎn)民”的。432廠過去也搞過不少民品，而且因?yàn)槿狈κ袌鼋?jīng)驗(yàn)而虧得一塌糊涂。現(xiàn)在能夠傍上一個地方企業(yè)，讓別人帶著自己飛，科工委應(yīng)當(dāng)是樂見其成的。

這是一次成功的會談，勝利的會談。會談結(jié)束之后，17所所長蔣會為兩廠的人員舉行了盛大的宴會，既是慶祝432廠與臨一機(jī)的合作，也是慶祝17所機(jī)床改造工作正式啟動。

在酒宴上，谷原生鄭重其事地領(lǐng)著張凱華來到唐子風(fēng)的面前，聲稱唐子風(fēng)是促成兩廠合作的最大功臣。張凱華先是親自向唐子風(fēng)敬了一杯酒，隨后又令自己的一干屬下向唐子風(fēng)敬酒，因?yàn)樘谱语L(fēng)所促成的這樁聯(lián)合，可謂是救432廠于水火，說唐子風(fēng)是432廠幾千職工的再生父母也不為過。

有了張凱華的命令，432廠十幾條壯漢和若干美女便一擁而上，把唐子風(fēng)圍在垓心，開始輪番進(jìn)攻。隨張凱華前來的那些人不知前因，都是打心眼里感謝唐子風(fēng)。而此前就已經(jīng)呆在17所的那些人，諸如章國慶、許萍、李璇等等，感謝之余難免還有幾分此前被耍弄帶來的羞惱，敬酒的力度更是猛烈。

唐子風(fēng)不出意料地被灌醉了，以至于肖明帶著蔣會來與他碰杯時，他絲毫沒有一點(diǎn)恭敬之意，還摟著肖明的脖子一口一個“肖兄”，秦仲年在一旁看著直咧嘴……

鬧鬧烘烘的酒宴之后，喝醉的一幫人都被架回招待所挺尸去了，還沒喝醉的便三三兩兩地分頭行動，有找地方喝茶的，有湊一桌打牌的，還有躲在黑暗角落里討論技術(shù)的，嗯嗯，最后一種說的是432廠一位姓許的女工程師和臨一機(jī)的一位姓韓的工藝科副科長……

秦仲年被肖明帶到了17所的總師辦，肖明把手下打發(fā)走，拿出一套茶具，親自給秦仲年沏上了香茶，開始聊天敘舊。

“老肖，你對我們廠的小唐有什么看法？”

聊過一些家長里短的瑣事之后，秦仲年似乎是不經(jīng)意地提起了一個人物。

“你是說你們那個唐子風(fēng)嗎？”肖明想了想，說：“能力挺強(qiáng)的，頭腦也很靈活，符合你在電話里跟我說的情況。老實(shí)說，你們廠能夠和432廠形成合作，的確是神來之筆。這個小唐年紀(jì)輕輕，能夠有這樣的眼光，而且能夠巧妙地把老谷繞進(jìn)去，的確是很聰明。”

秦仲年嘆道：“是啊，有時候我也覺得是后生可畏啊。我們廠這幾個月的起色，這個小唐做出的貢獻(xiàn)，甚至比周廠長的貢獻(xiàn)還大。”

“人才難得，你應(yīng)當(dāng)覺得高興啊。”肖明笑著說。

秦仲年看看肖明，又輕嘆了一聲，問道：“那么，你覺得這個人身上有沒有什么毛病呢？”

肖明有些詫異，但還是沉吟了片刻，說道：“毛病嘛？恐怕就是年輕人都有的一些毛草吧，說是過于輕浮……，似乎有些苛求了。”

秦仲年猶豫了一下，說：“我的意思是說，如果他是你的晚輩，你覺得他身上這些毛病，能夠接受嗎？”

“晚輩？”肖明一愣，旋即便嚴(yán)肅起來，“老秦，你這話是什么意思？”

秦仲年說：“這件事壓在我心里很長時間了。照理說，我作為當(dāng)長輩的，也不太適合對一些事說長道短。但這事畢竟是在臨一機(jī)發(fā)生的，我如果不跟你說，我自己也過不去。”

“你是說，文珺和這個唐子風(fēng)有什么事？”肖明大驚。在其他事情上，他或許沒這么快的反應(yīng)，但帶關(guān)女兒，他豈能不敏感。秦仲年這樣吞吞吐吐，又說什么當(dāng)長輩的，再結(jié)合此前肖文珺去過臨一機(jī)這件事，他自然明白秦仲年的所指。

秦仲年面有慚色，說道：“這件事，也怪我太遲鈍了。我們廠搞甩圖板工作，廠里派小唐到京城去聯(lián)系電腦和軟件。圖奧公司除了提供軟件之外，還為我們派遣了培訓(xùn)老師，也就是文珺。當(dāng)時文珺就是和小唐一起到臨一機(jī)來的。”