何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第六十五章 你在給別人挖坑

“我給誰(shuí)潑臟水了？”唐子風(fēng)不滿地反駁道。

包娜娜笑道：“誰(shuí)仿造你們的產(chǎn)品，你就往誰(shuí)頭上潑臟水。不過(guò)，師兄，你覺得這樣做能有效果嗎？”

唐子風(fēng)說(shuō)：“有沒(méi)有效果，你說(shuō)了不算，我說(shuō)了也不算，要等實(shí)踐來(lái)回答。可以肯定的一點(diǎn)是，那些金屬回收企業(yè)看了報(bào)道之后，對(duì)那些山寨企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)多存一份戒心。他們還會(huì)拿著這份報(bào)道，去壓對(duì)方的價(jià)，讓對(duì)方無(wú)利可圖。”

“可這對(duì)你們有啥好處？”包娜娜問(wèn)道。

唐子風(fēng)聳聳肩說(shuō)：“我就喜歡干這種損人不利己的事情，你咬我？”

“我真咬！”包娜娜呲了一下牙，做出一個(gè)打算在唐子風(fēng)身上咬一口的樣子。

唐子風(fēng)擺擺手，說(shuō)：“你接著往下看，重要的內(nèi)容在后面呢?！?p/> “重要的內(nèi)容？”包娜娜一愣，果然繼續(xù)讀下去了：“這些仿造的打包機(jī)為什么會(huì)故障頻發(fā)呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者采訪了臨一機(jī)工藝科副科長(zhǎng)韓偉昌先生……”

“我？”韓偉昌有些后知后覺，他瞪著眼睛問(wèn)道：“記者什么時(shí)候采訪我了？”

“就是現(xiàn)在啊?！碧谱语L(fēng)笑著說(shuō)，“我?guī)熋貌痪褪怯浾邌?？?p/> “這……”韓偉昌無(wú)語(yǔ)了，這也叫采訪？聽說(shuō)過(guò)采訪之前先把稿子寫好的嗎？

包娜娜卻不覺得有什么不對(duì)，采訪之前先把稿子寫好，本來(lái)就是他們這行的慣例啊。韓偉昌又不是什么名人，借他的名字只是為了讓稿子看起來(lái)更真實(shí)一些，至于韓偉昌自己的觀點(diǎn)是什么，誰(shuí)在乎呢？

“韓工程師告訴記者，臨一機(jī)設(shè)計(jì)的新型金屬打包機(jī)是一種精密度要求極高的設(shè)備，加工精度不足會(huì)導(dǎo)致設(shè)備各部分受力不均勻，輕輒可能加速設(shè)備磨損，重輒會(huì)導(dǎo)致某些部件斷裂，甚至出現(xiàn)機(jī)毀人滅的重大事故。某企業(yè)采購(gòu)的仿造打包機(jī)前端鎖死機(jī)構(gòu)軸承斷裂的原因，就在于軸承加工精度不足。臨一機(jī)在加工這一軸承時(shí)，采用了本廠制造的‘長(zhǎng)纓牌’精密外圓磨床進(jìn)行磨削加工……，噗，師兄啊，你也太過(guò)份了，這算不算是一魚兩吃??！”包娜娜幾乎要笑噴了。

“怎么就成了一魚兩吃了？”唐子風(fēng)詫異道。

“你這不是又給你們廠的磨床做了一個(gè)嗎？”

“這不是我說(shuō)的，是老韓說(shuō)的……”唐子風(fēng)指著韓偉昌，臉上露出委屈的神色。

“我沒(méi)說(shuō)過(guò)……”韓偉昌苦著臉，他才是最委屈的那個(gè)好不好？

新聞稿上的這些話，分明都是唐子風(fēng)編出來(lái)的，還硬栽到他韓偉昌頭上，讓他找誰(shuí)講理去？其實(shí)，光是給本廠的磨床做做，也是無(wú)所謂的事情，更讓韓偉昌不能忍受的是，唐子風(fēng)居然借他之口，把什么軸承斷裂的原因歸于加工精度不足，還說(shuō)要用磨床要做精密加工才能避免，這實(shí)在是太不專業(yè)了。

像這種明顯的鬼話，包娜娜不懂技術(shù)，當(dāng)然看不出來(lái)。但如果這篇文章落到一位搞工藝的同行手里，他韓偉昌的一世清名可就全毀了……

“師兄，你寫這些是什么用意呢？”包娜娜不在乎韓偉昌的清名，她更關(guān)心的是唐子風(fēng)的用意。前面那些內(nèi)容，是為了給山寨企業(yè)潑臟水，讓金屬回收企業(yè)不敢買他們的產(chǎn)品，這一點(diǎn)包娜娜是理解的。后面假借韓偉昌之口說(shuō)出來(lái)的話，相當(dāng)于暴露了自身的技術(shù)訣竅，讓別人更易于模仿，唐子風(fēng)是圖個(gè)啥呢？

“這件事，你就別管了?！碧谱语L(fēng)看出了包娜娜的懷疑，他笑著說(shuō)，“我這樣寫是有原因的，你暫時(shí)沒(méi)必要知道。不過(guò)，我提醒你一點(diǎn)，你讓各家媒體發(fā)稿的時(shí)候，務(wù)必要留下這段話，不能刪掉，明白嗎？”

包娜娜看著唐子風(fēng)，好一會(huì)才抿嘴一笑，說(shuō)：“哦，我明白了，這是你在給別人挖坑，是不是？”

“妹妹，知道得太多是沒(méi)好下場(chǎng)的。”唐子風(fēng)悠悠地說(shuō)。

“封口費(fèi)拿來(lái)？”包娜娜伸出手去。

唐子風(fēng)說(shuō)：“會(huì)給你的。這件事辦好了，少不了你的勞務(wù)費(fèi)。”

“這還差不多?！卑饶葷M意地說(shuō)。她又把后面的內(nèi)容也都讀了一遍，這才點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“內(nèi)容沒(méi)啥問(wèn)題，你們準(zhǔn)備17套材料，包括打印稿和軟盤，還有相關(guān)的費(fèi)用，到時(shí)候一并交給我吧。”

唐子風(fēng)說(shuō)：“好的，我會(huì)準(zhǔn)備好的。這些稿子要盡快見報(bào)，我要讓明溪、井南兩地的廢舊金屬回收企業(yè)的負(fù)責(zé)人都看到這些稿子。”

“我盡力吧?！卑饶葢?yīng)道。

隨后的半個(gè)月時(shí)間里，唐子風(fēng)帶著韓偉昌馬不停蹄地在明溪、井南兩省奔波，一家一家地拜訪當(dāng)?shù)氐膹U品回收公司，向他們推銷臨一機(jī)的打包機(jī)床。包娜娜也果然能干，幾天之內(nèi)就讓十幾家媒體都刊發(fā)了臨一機(jī)的公關(guān)軟文。唐子風(fēng)在報(bào)攤上買了一大批刊例了這些文章的報(bào)紙，每到一家廢品公司，就送給對(duì)方一套。

還別說(shuō)，這種伎倆對(duì)于一些公司還是挺管用的。三人成虎的套路，任何時(shí)候都不過(guò)時(shí)。一些公司看到這么多報(bào)紙都對(duì)臨一機(jī)的新產(chǎn)品作出了正面報(bào)道，對(duì)這種產(chǎn)品便多了幾分好感。再看到內(nèi)文中言之鑿鑿地聲稱山寨產(chǎn)品質(zhì)量低下，容易出現(xiàn)某些故障，原本打算去找找山寨產(chǎn)品的人，也開始猶豫了。

不少企業(yè)采取了如蕓塘公司那樣的策略，即先采購(gòu)一臺(tái)看看效果，同時(shí)問(wèn)問(wèn)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能否仿造。他們想好了，在尋找仿造產(chǎn)品的時(shí)候，一定要對(duì)方簽下質(zhì)量保證書，規(guī)定如果出現(xiàn)部件異常磨損或者軸承斷裂之類的情況，對(duì)方不但要提供免費(fèi)維修服務(wù)，而且還要賠償因此帶來(lái)的誤工損失。如果這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不敢簽這樣的保證書，那他們還是考慮找臨一機(jī)進(jìn)貨吧，畢竟打包機(jī)也是一種耐用設(shè)備，買進(jìn)來(lái)是要用很長(zhǎng)一段時(shí)間的，質(zhì)量問(wèn)題不能完全不考慮。

在各地兜了一大圈，結(jié)果未能達(dá)到唐子風(fēng)事先的樂(lè)觀估計(jì)，總共拿回來(lái)的訂單只有20余臺(tái)。不過(guò)，不少?gòu)U品回收企業(yè)也都留了一個(gè)活口，那就是如果第一臺(tái)設(shè)備的使用效果良好，他們會(huì)追加新的訂單。其實(shí)他們還有另一個(gè)“如果”，就不便向唐子風(fēng)說(shuō)了，那就是如果山寨廠商仿造的打包機(jī)質(zhì)量和性能不明顯亞于臨一機(jī)的產(chǎn)品，這些企業(yè)就不會(huì)再找臨一機(jī)訂貨了，畢竟山寨產(chǎn)品的價(jià)格能低出一半有余，吸引力是非常大的。

“有20多臺(tái)？成績(jī)斐然??！”

在臨一機(jī)的廠務(wù)會(huì)上，眾領(lǐng)導(dǎo)們聽到剛從井南返回的唐子風(fēng)所匯報(bào)的銷售成果，都忍不住笑逐顏開。

大家沒(méi)有唐子風(fēng)那么狂妄，不會(huì)幻想著隨隨便便就能夠拿到100臺(tái)的訂單。20多臺(tái)打包機(jī)，也有1000多萬(wàn)的產(chǎn)值，毛利在300萬(wàn)以上，夠廠里兩三個(gè)月的開支了。在唐子風(fēng)和韓偉昌前往井南、明溪兩地的時(shí)候，銷售部這邊也沒(méi)閑著，他們向全國(guó)各地發(fā)了許多產(chǎn)品介紹，還派出業(yè)務(wù)員上門推銷，至今也拿到了10幾臺(tái)的訂單。

這樣一來(lái)，臨一機(jī)目前手上已經(jīng)確定拿到的打包機(jī)訂單就已經(jīng)有40多臺(tái)了。即便如唐子風(fēng)說(shuō)的那樣，幾個(gè)月后山寨橫行，導(dǎo)致臨一機(jī)無(wú)法再賣出新的打包機(jī)，光是這40余臺(tái)的訂單，也是一個(gè)非常輝煌的成績(jī)。甚至可以說(shuō)，這就是新一屆廠領(lǐng)導(dǎo)班子的一個(gè)開門紅。

“小唐真是了不起。還有，周廠長(zhǎng)慧眼識(shí)珠，敢于大膽啟用小唐這樣的年輕干部，也實(shí)在是讓人佩服啊?！备睆S長(zhǎng)張舒不無(wú)夸張地說(shuō)，在表?yè)P(yáng)唐子風(fēng)的同時(shí)，還順便把周衡也給捧了一氣。

“這件事，小唐干得的確不錯(cuò)?！敝芎庑χc(diǎn)點(diǎn)頭，也給了唐子風(fēng)一個(gè)肯定。在他心里，對(duì)唐子風(fēng)也是比較滿意的。他想，這個(gè)愣頭青果然有幾把刷子，僅僅是聽人說(shuō)起一條打包機(jī)的信息，他就能夠舉一反三，做成這樣一筆1000多萬(wàn)的大業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)多做幾筆，部里要求的扭虧目標(biāo)，恐怕就可以提前完成了。

“小唐的本事，可不止這點(diǎn)呢?！睆S辦主任樊彩虹也來(lái)湊趣了，她說(shuō)道：“先前，周廠長(zhǎng)安排小唐分管勞動(dòng)服務(wù)公司，我當(dāng)時(shí)還覺得周廠長(zhǎng)的安排是不是有問(wèn)題，對(duì)小唐有點(diǎn)大材小用了。誰(shuí)知道，就是勞動(dòng)服務(wù)公司這樣一個(gè)年年賠錢的單位，到了小唐手里，也變成一個(gè)聚寶盆了。

“前兩天我見到張建陽(yáng)，他說(shuō)春節(jié)之前，勞動(dòng)服務(wù)公司起碼可以向廠里上繳30萬(wàn)的利潤(rùn)，你們想想，從現(xiàn)在到春節(jié)，也就是一個(gè)多月時(shí)間了，勞動(dòng)服務(wù)公司居然能賺到30萬(wàn)的純利，這是多大的本事啊！”

“樊主任，這事可跟我無(wú)關(guān)?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“這是張經(jīng)理自己干得好，我這一個(gè)月先是跑金堯，后來(lái)又是跑井南和明溪，基本沒(méi)管過(guò)勞動(dòng)服務(wù)公司的事情。依我說(shuō)，周廠長(zhǎng)安排張經(jīng)理去勞動(dòng)服務(wù)公司，那才真的是慧眼識(shí)珠呢?！?p/> 副廠長(zhǎng)朱亞超說(shuō)：“張建陽(yáng)干得不錯(cuò)，這一點(diǎn)是值得肯定的。不過(guò)，我前兩天和他聊過(guò)，他說(shuō)如果不是小唐給他出了那么多好主意，他是絕對(duì)不可能把這些業(yè)務(wù)做起來(lái)的。小張這個(gè)人，工作能力是有的，但開拓精神不行，如果沒(méi)有小唐在他后面使勁，他是不可能做出這些成績(jī)的。”

副書記施迪莎也笑著說(shuō)：“小唐，你就別謙虛了。就說(shuō)咱們廠新開的那個(gè)超級(jí)市場(chǎng)吧，那個(gè)火爆的程度，全市的人都知道了。張建陽(yáng)可是說(shuō)過(guò)，這個(gè)超市，是你頂著壓力一手促成的。承包超市的那個(gè)黃麗婷，只是一個(gè)家屬工而已，能有什么見識(shí)？如果不是小唐你給她出了主意，她恐怕連超市是什么東西都不知道呢?！?p/> “怎么，咱們廠的超市已經(jīng)開業(yè)了嗎？”唐子風(fēng)驚喜地問(wèn)道。