何日請(qǐng)長(zhǎng)纓 第二章 迎風(fēng)飛揚(yáng)的豬

“你們知道今年是哪一年嗎？有同學(xué)說(shuō)，今年是公元1994年，恭喜你，答對(duì)了！不過(guò)，你只答對(duì)了一半。我告訴你們，今年不僅是公元1994年，今年還是中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)元年。大家記住，是元年！

“什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？大家都是大學(xué)生，這個(gè)問(wèn)題想必大家都背得滾瓜爛熟了。但是，我要說(shuō)的，和你們老師說(shuō)的不同。我要說(shuō)的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是一股來(lái)自于大漠的狂風(fēng)，站在這個(gè)風(fēng)口上，連豬都能迎風(fēng)飛揚(yáng)！”

人民大學(xué)教二樓的一間教室里，一位身材頎長(zhǎng)、相貌英俊的年輕人站在講臺(tái)上，正對(duì)著一屋子比他更年輕的學(xué)生侃侃而談。天真懵懂的學(xué)生們盯著年輕人一張一合的嘴，只覺得自己都要飛起來(lái)了。

在講臺(tái)旁邊，有一位與演講者年齡相仿的年輕人，時(shí)而看看講臺(tái)上的同伴，時(shí)而看看臺(tái)下的學(xué)生，臉上的表情頗為復(fù)雜。

站在講臺(tái)上的這位，正是謝天成與周衡說(shuō)起的機(jī)械部二局機(jī)電處科員唐子風(fēng)，站在講臺(tái)邊的那位，則是唐子風(fēng)的大學(xué)同宿舍同學(xué)王梓杰，他現(xiàn)在的身份是人民大學(xué)國(guó)管系的專職學(xué)生輔導(dǎo)員。

唐子風(fēng)和王梓杰都畢業(yè)于人民大學(xué)，是臺(tái)下這幫學(xué)生的正宗大師兄。在王梓杰的印象中，唐子風(fēng)在上學(xué)的時(shí)候只能算是不木訥而已，談不上是什么活躍人物。沒曾想，畢業(yè)之后，唐子風(fēng)便像是換了一個(gè)人，非但變得能說(shuō)會(huì)道，而且顯示出了非凡的商業(yè)天份。

去年，唐子風(fēng)找到王梓杰，讓他幫忙在學(xué)校里找了一群管理學(xué)碩士，以千字5元的價(jià)格雇他們攢出了一本洋洋200萬(wàn)字的企業(yè)管理知識(shí)百科?？蓜e覺得這個(gè)價(jià)格太低了，唐子風(fēng)提出的要求遠(yuǎn)比稿酬標(biāo)準(zhǔn)更低。他列出了一張知識(shí)清單，讓碩士們按圖索驥，到圖書館去找資料，大多數(shù)內(nèi)容都是直接復(fù)印剪貼，充其量是改個(gè)標(biāo)題、加幾句導(dǎo)語(yǔ)之類。這種做法，擱在20年后足夠惹出幾百起版權(quán)官司，但在上世紀(jì)90年代初，誰(shuí)會(huì)在意這樣的事情呢？。

付出一萬(wàn)元的稿酬之后，唐子風(fēng)又不知上哪聯(lián)系到了一家出版社，買了個(gè)書號(hào)，把書給出版出來(lái)了，厚厚的一大本，還是精裝，用來(lái)砸人比板磚還厲害。在時(shí)下一本普通教材定價(jià)才幾元錢的情況下，唐子風(fēng)給這本書定了248元的高價(jià)，直接把王梓杰嚇得差點(diǎn)栽個(gè)跟頭。

“你抽瘋啊，就這么點(diǎn)剪貼出來(lái)的資料，還定這么高的價(jià)錢，誰(shuí)會(huì)買？”王梓杰鼓著眼睛質(zhì)問(wèn)唐子風(fēng)。

他的問(wèn)題很快就有了答案。

唐子風(fēng)在學(xué)校里招了十幾名農(nóng)村出身的大學(xué)生，交給他們每人兩本書，聲明只要他們賣出去，每本交180元錢回來(lái)就行，余下的都是學(xué)生們的銷售提成。

學(xué)生們將信將疑地出門兜售去了，僅僅兩天時(shí)間，所有的學(xué)生都把手上的兩本書賣出去了，他們的銷售對(duì)象清一色都是在京的大國(guó)企。

對(duì)于高校里的老師和學(xué)生來(lái)說(shuō)，唐子風(fēng)編的這本書可以說(shuō)是毫無(wú)價(jià)值，因?yàn)闀锏哪切├碚?、概念，都是教科書里講過(guò)千百遍的，更何況碩士們抄書的時(shí)候難免還有些訛誤，諸如“常凱申”之類的笑話隨處可見。但對(duì)于各單位的領(lǐng)導(dǎo)秘書來(lái)說(shuō)，這樣一本書簡(jiǎn)直就是他們的寶典，足以救他們于水火之中。

改革以來(lái)，尤其是國(guó)家提出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式以來(lái)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都在大談更新觀念，領(lǐng)導(dǎo)講話或者交工作匯報(bào)的時(shí)候，里面沒有幾個(gè)新名詞，不加上幾句“熊彼特指出”或者“瓊-羅賓遜認(rèn)為”之類的話，你好意思說(shuō)自己是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弄潮兒?jiǎn)幔?p/> 可是，在沒有度娘的年代里，這種新名詞、新概念是那么容易找到的嗎？秘書也是人，不是人形自走圖書館，領(lǐng)導(dǎo)在別的什么地方聽到一個(gè)新詞，回來(lái)問(wèn)你是什么意思，你如何回答呢？

就在這個(gè)時(shí)候，唐子風(fēng)派出的推銷員出現(xiàn)在他們面前，厚厚的一本管理百科，把領(lǐng)導(dǎo)聽說(shuō)以及沒有聽說(shuō)過(guò)的概念全盤收入，再也不用擔(dān)心不認(rèn)識(shí)凱恩斯是誰(shuí)了，我還知道薩繆爾森、哈耶克、約翰-穆勒、波多野……呃，不對(duì)，是波士頓矩陣。波士頓耶！矩陣耶！今天就可以寫到領(lǐng)導(dǎo)的講話稿里去，肯定把其他單位的領(lǐng)導(dǎo)都給震了！

至于說(shuō)一本書248元，很貴嗎？

能開發(fā)票的東西，有誰(shuí)會(huì)嫌貴呢？

更何況，今天上門來(lái)賣書的大學(xué)生頗懂一些規(guī)矩，開了248元的發(fā)票，只收了220元錢就走了，這種書，再來(lái)五本十本又有何妨呢？

賣書的學(xué)生們每人都拿到了100元以上的銷售提成。在機(jī)關(guān)干部的月薪不到200元的今天，兩天時(shí)間就賺到100元，對(duì)于這些農(nóng)村出身的孩子意味著什么呢？

還有啥說(shuō)的，唐師兄，王老師，還有多少書，我們包銷了！

首印的4000冊(cè)書不到一個(gè)月就銷售一空了。參與賣書的學(xué)生們每人都賺到了好幾千元，把從家里穿出來(lái)的舊中山裝換成了全新的立領(lǐng)夾克衫，進(jìn)食堂也不再往大窗口擠了，而是成了小炒窗口的?？?。

至于唐子風(fēng)和王梓杰，收回了足足70萬(wàn)元的書款，扣去出版印刷費(fèi)用和找人代開發(fā)票支付的營(yíng)業(yè)稅，每人名下都分到了十多萬(wàn)，立馬就成了全班的首富，括號(hào)，是并列的。

沒等王梓杰把分到手上的錢捂熱，唐子風(fēng)又生出了新點(diǎn)子。他把兩個(gè)人的錢湊在一處，用各自父母的身份證，注冊(cè)了一家文化公司。照唐子風(fēng)的說(shuō)法，他自己在部委工作，王梓杰在學(xué)校當(dāng)老師，用自己的名義開公司有諸多不便，借父母的身份證來(lái)客串一下，問(wèn)題就不大了。

對(duì)于不能直接出面辦公司這點(diǎn)，王梓杰是十分認(rèn)同的。上次賣書的那批學(xué)生，曠課太多，已經(jīng)引起了學(xué)校的注意。如果讓學(xué)校知道是他在雇傭這些學(xué)生干活，他的這個(gè)輔導(dǎo)員還能不能干下去都兩說(shuō)了。

可是，明明不辦公司也能賺到大錢，為什么還要注冊(cè)公司呢？

唐子風(fēng)在當(dāng)時(shí)給出的回答就是這樣一句：在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。錯(cuò)過(guò)這個(gè)村，就沒有這個(gè)店了。

公司的名字是兩個(gè)人一起討論出來(lái)的，叫做雙榆飛亥文化傳播有限公司。雙榆取自于人民大學(xué)所在的位置雙榆樹，飛亥就是飛豬的意思，這其中既有唐子風(fēng)此前所說(shuō)的那個(gè)意思，還有一層含義就是唐子風(fēng)和王梓杰二人是同年，都是屬豬的。

公司成立之后，唐子風(fēng)一下子啟動(dòng)了五本書的寫（拼）作（湊）計(jì)劃，分別是行政管理干部知識(shí)大百科、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大百科、新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則1000問(wèn)等等，總之，就是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)上最熱門的話題，不求最好，只求最厚。

更多的學(xué)生被招募過(guò)來(lái)，成為飛亥公司的銷售員。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是缺錢。招募這些學(xué)生來(lái)推銷圖書，讓王梓杰內(nèi)心的罪惡感稍稍有所削弱，他總是安慰自己說(shuō)，雖然自己引誘這些學(xué)生曠課了，但好歹也是在幫助貧困學(xué)生勤工儉學(xué)，這也是符合自己這個(gè)輔導(dǎo)員身份的。

每一次招募了新的推銷員進(jìn)來(lái)，唐子風(fēng)都要給他們進(jìn)行一次宣傳鼓動(dòng)，用唐子風(fēng)的話說(shuō)，推銷是一件需要勇氣和毅力的事情，必須先對(duì)他們進(jìn)行洗腦，否則他們遇到挫折就會(huì)灰心喪氣。此時(shí)，唐子風(fēng)正在做的，就是這種鼓動(dòng)演講。

“同學(xué)們，師弟師妹們，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)來(lái)臨，在中國(guó)，即將涌現(xiàn)出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁。任何一個(gè)領(lǐng)域，只要你專注地做下去，就能夠成就一番大事業(yè)。沒錯(cuò)，你們現(xiàn)在還是學(xué)生，還不到去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，但是，你們不想為自己未來(lái)的發(fā)展做一些準(zhǔn)備嗎？你們不想去接觸一下社會(huì)嗎？你們不想在自己畢業(yè)之前，擁有數(shù)萬(wàn)元的存款嗎？

“祝賀你們，機(jī)會(huì)來(lái)了！飛亥公司是一家屬于咱們?nèi)舜髮W(xué)生自己的公司，它的成立，完全是為了幫助你們——各位師弟師妹成就自己的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)夢(mèng)想。在過(guò)去一年中，已經(jīng)有22位你們的師兄師姐在公司賺到了5000元以上的提成，其中我們的銷售冠軍，新聞系的包娜娜師姐，已經(jīng)賺到了超過(guò)2萬(wàn)元！你們想成為這樣的富翁富姐嗎？”

“想……”

臺(tái)下一位臉漲得通紅的小女生情不自禁地低聲附和道，說(shuō)完才發(fā)現(xiàn)其他人都沒有說(shuō)話，不由窘得想把臉藏進(jìn)課桌里去了。

“說(shuō)得好！”唐子風(fēng)卻是一眼就盯上了她，“這位是勞人院的彭心怡師妹吧？彭師妹說(shuō)得非常好，你們大家呢，想成為存款超過(guò)2萬(wàn)的富翁嗎？”

“想！”

這一回，所有的人都憋足了勁，大聲地喊了出來(lái)。人大學(xué)生可不知道啥叫怯場(chǎng)，剛才大家沒接茬，并不是害羞，只是覺得這樣回答問(wèn)題顯得太傻。現(xiàn)在有人帶了頭，大家還有什么可猶豫的。平日里，大家或許還算是比較淡定的，被唐子風(fēng)這一煽動(dòng)，每個(gè)人心里都燃起了小火苗。畢業(yè)前存款超過(guò)2萬(wàn)，換成誰(shuí)能不血脈賁張?。?p/> “喵的，畢業(yè)這兩年，老八不會(huì)是去參加傳銷了吧？原來(lái)怎么沒覺得他這么會(huì)忽悠??！”

王梓杰看著只差口吐蓮花的唐子風(fēng)，在心里暗暗地想道。