重生之網(wǎng)絡(luò)爭霸 第1063章:又一個(gè)殺手級應(yīng)用:高德地圖

“林飛，與一汽大眾談的怎么樣？”

“肖總，他們只是稍稍表現(xiàn)了感興趣，但到具體合作之時(shí)，他們就沒怎么實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)？”

“他們是不想合作？”

“應(yīng)該不是，他們可能是想殺價(jià)?！?p/> “我們已經(jīng)給出了極低的價(jià)格，他們還想殺？”

“他們說我們的導(dǎo)航技術(shù)并不是特別先進(jìn)，而且有一些地圖更新也很慢，與同類其他導(dǎo)航比起來，我們并沒有任何優(yōu)勢。”

“哼……”

高德導(dǎo)航創(chuàng)始人肖軍揮了揮手，讓林飛先出去。

不同于后世高德導(dǎo)航的牛叉，2006年的高德導(dǎo)航發(fā)展的并不怎么樣。

不但不怎么樣，甚至可以說混得很一般。

起初高德公司是做地圖測繪的。

但這塊并沒有太多的利潤。

后來他們發(fā)現(xiàn)了汽車在導(dǎo)航方面有著很大的需求，利潤也比較大。

于是他們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入汽車導(dǎo)航這一塊。

可是汽車導(dǎo)航想要進(jìn)入可不是這么容易的。

在90年代，歐美日一眾汽車公司自己都研發(fā)了導(dǎo)航軟件，并加載到了他們的汽車?yán)锩妗?p/> 高德只是一個(gè)名不經(jīng)傳的小公司，各大汽車廠商對于高德并不感興趣。

哪怕就是高德給出了一個(gè)很低很低的價(jià)格，各大汽車廠商都對高德不感冒。

無比有危機(jī)感的肖軍意識到，如果高德繼續(xù)這樣下去，高德絕對活不下去。

可是，要如何拿下各大汽車廠商，這是一個(gè)問題。

“至東，有空嗎，喝一杯?！?p/> “怎么，肖軍，這么閑？”

“出來吧，我有些郁悶，陪我說說話?！?p/> “行，老地方見?！?p/> “老地方見?！?p/> 一時(shí)想不到辦法的肖軍給自己的老同學(xué)王至東打了個(gè)電話。

這個(gè)王至東，正是新浪創(chuàng)始人的那個(gè)王志東。

兩人是同學(xué)，一個(gè)創(chuàng)立了新浪，另一個(gè)創(chuàng)辦了高德地圖。

不過現(xiàn)在王至東已經(jīng)離開了新浪，他現(xiàn)在創(chuàng)辦了科技。

兩人約好在老地方見面。

說是老地方，其實(shí)就是當(dāng)年兩人在大學(xué)時(shí)候經(jīng)常一起吃的燒烤攤。

不知道為什么。

很多一系列大佬都喜歡櫓串。

陳宇喜歡，王至東喜歡，肖軍也喜歡。

“至東，你可遲到了?！?p/> “公司有些忙，所以晚了點(diǎn)。”

“你們科技發(fā)展的不錯(cuò)呀，恭喜，恭喜。”

“恭喜個(gè)屁，只是小作坊企業(yè)，哪里比得上以前?！?p/> 王至東喝了一杯冰啤。

顯然，他對于離開新浪擁有著怨氣。

至于原因。

這可不是王至東自己愿意離開，而是與蘋果喬布斯一樣，被趕出來的。

但并不是所有被趕出來的都能像喬布斯一樣重新殺回到蘋果，并再創(chuàng)輝煌。

此時(shí)的王志東雖然創(chuàng)辦了科技，但科技做得還沒肖軍的高德地圖好。

“還是你們搞地圖的好，以前我覺得你們這個(gè)業(yè)務(wù)沒啥發(fā)展，現(xiàn)在看看汽車越來越多，需要導(dǎo)航的也越來越多，你們未來前途無量呀?！?p/> “無量個(gè)屁，真是無量，我現(xiàn)在也沒功夫來找你吐槽了?！?p/> 肖軍也一口干了一杯，雖然冰啤的口感很不錯(cuò)，但這會兒他實(shí)在是沒啥心情。

“怎么，碰到什么問題了？”

“問題太多了?！?p/> “說說，我也幫你參考參考?！?p/> “也好。至東，怎么說你也是搞了一個(gè)牛叉的公司，當(dāng)年你可是互聯(lián)網(wǎng)一哥，你的眼光肯定比我高。”

“別扯了，新浪是我永遠(yuǎn)的痛，你又不是不知道?！?p/> “是是是，我不說了。就說我吧，之前談了好久的一汽大眾，最近不怎么理會我們了？”

“應(yīng)該不會吧，一汽大眾應(yīng)該有導(dǎo)航的需求?！?p/> “需求肯定有，但他們覺得我們技術(shù)一般，地圖更新也太慢，比不上其他導(dǎo)航。”

“這個(gè)……”

王至東沒有接下去。

他倒是清楚高德目前發(fā)展的情況。

與其他一些地圖導(dǎo)航公司來說，高德的實(shí)力確實(shí)也一般。

“他們這是想殺價(jià)？”

“有可能，但他們又沒什么表示，而且我們已經(jīng)給他們報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格，基本上我們沒得賺，我只想先打開市場，再求其他?！?p/> “肖軍，你的想法是對的?！?p/> 王至東點(diǎn)點(diǎn)頭：“先占領(lǐng)市場的理念沒有問題。”

可王至東雖然說理念沒問題，但具體到操作，那就是另外一個(gè)問題了。

不是你的理念正確，你就能Pk別人的。

“你們沒有別的辦法了嗎？”

“也不是完全沒有，我們正準(zhǔn)備與一些國產(chǎn)汽車廠商合作看看。不過，我估計(jì)也沒啥用?！?p/> “為什么，國產(chǎn)汽車廠商也需要導(dǎo)航。”

“他們是需要，可是，國產(chǎn)汽車廠商也不怎么愿意與我們合作。而且現(xiàn)在一眾國產(chǎn)車賣得便宜，但他們的要求卻很高，像比亞迪，他們竟然與飛利普合作。”

“飛利普的導(dǎo)航貴得很，他們真舍得?！?p/> “你問我，我問誰。”

顯然肖軍也是一陣郁悶。

想想大家都是民族企業(yè)，大家理因相互幫助的。

不過，這都是不理智的想法。

現(xiàn)在商業(yè)競爭都是全球化。

比亞迪也有比亞迪的難處，他們在汽車這一塊本身上技術(shù)就不怎么行。

不將配置搞高一些，哪能讓消費(fèi)者買單。

“老同學(xué)，你別光聽，幫我參謀參謀？”

“我想想?！?p/> 王至東摸了摸下巴。

過了一會，卻是說道：“也不是完全沒辦法?！?p/> 到底是新浪創(chuàng)始人，雖然王志東已經(jīng)不在新浪，但眼界還是有的。

肖軍的問題雖然麻煩，但也不是完全沒有解決的策略。

“什么辦法，至東，你快說。”

“別急?！?p/> “怎能不急，我快急死了，你是不知道我們搞地圖導(dǎo)航這一塊的有多燒錢。一汽大眾那丫的就知道說我們地圖更新慢，媽的，我們也想快呀。但全國這么大，不說支線，就是主干線都是一個(gè)恐怖的量。而且各個(gè)地方動(dòng)不動(dòng)還會修路，光在地圖更新這一塊就是一筆巨資?！?p/> “所以說，還是錢的問題。”

“錢的問題？”

“對?！?p/> “一汽說你們技術(shù)一般，地圖更新慢，還不就是錢的問題。如果你們有錢了，你們的技術(shù)難道跟不上？”

“導(dǎo)航技術(shù)并不難，至90年代到現(xiàn)在其實(shí)沒有發(fā)生根本性的變化，大家的技術(shù)都差不多。至于地圖更新的問題，更加沒有技術(shù)，只要不斷的派人采集數(shù)據(jù)就可以?！?p/> “所以了，不管是技術(shù)還是地圖更新，他就是錢的問題?！?p/> “你的意思是，讓我們?nèi)谫Y？”

肖軍有些聽懂了王至東的意思，問道。

“對。”

王至東點(diǎn)頭：“你們地圖導(dǎo)航其實(shí)與搞互聯(lián)網(wǎng)有一些像，前期都不怎么賺錢，要想賺錢，必需搶占到一定的市場。但以現(xiàn)在你們的市場份額，以及公司知名度，就算是你們業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，估計(jì)也很難推出去。最好的辦法，那就是先融資。拿到錢后，再將市場做大?！?p/> “我也想融資。”

肖軍苦笑一句：“可沒有幾家風(fēng)投公司對我們感興趣?！?p/> 當(dāng)然，也不是所有的風(fēng)投公司對于他們沒興趣。

要么是一些風(fēng)投的實(shí)力一般，要么是有一些風(fēng)投想投，但又想占太多的股份。

控股權(quán)要了還不說，甚至他們還需要70以上的股份。

“也不是沒有，問題是你們得找準(zhǔn)目標(biāo)?！?p/> “至東，你的意思是？”

“環(huán)宇科技?！?p/> 這時(shí)，王至東突然提到環(huán)宇科技。

“找環(huán)宇科技投資？”

“對。環(huán)宇科技不僅僅是一家IT企業(yè)，同時(shí)在風(fēng)投這一塊也有不少動(dòng)作?！?p/> 雖然王至東離開了新浪，但對于環(huán)宇科技他一直都很關(guān)注。

特別是陳宇。

當(dāng)年環(huán)宇科技規(guī)模并不大的時(shí)候，他就認(rèn)為環(huán)宇科技必然是新浪的最強(qiáng)對手。

可幾年時(shí)間過去。

環(huán)宇科技已經(jīng)不是新浪的對手了。

這個(gè)時(shí)候的新浪已經(jīng)沒資格將環(huán)宇科技當(dāng)成是對手。

曾經(jīng)王至東一渡想，如果當(dāng)時(shí)自己沒有離開新浪，他們新浪是否會被環(huán)宇科技超過？

理智思考了很久，王至東明白，就算是自己還在新浪，他也沒有任何用處。

“至東，好像環(huán)宇科技一般只對自己感興趣的企業(yè)才會投資吧。”

對于環(huán)宇科技，肖軍自然也是知道。

“一般來說是這樣的，但……如果你們的業(yè)務(wù)剛好是環(huán)宇科技需要呢？”

“這個(gè)怎么說？”

“肖軍，你知道超級梨子嗎？”

“當(dāng)然知道，這款手機(jī)賣得不知道有多火?！?p/> “那你知道超級梨子有g(shù)ps定位功能嗎？”

“好像是有，但我沒有買超級梨子?！?p/> “我給你看看?！?p/> 王至東自己掏出一款超級梨子：“諾?！?p/> “我去，什么時(shí)候買的？”

“剛買的?！?p/> “很漂亮，環(huán)宇科技真的很厲害?！?p/> 肖軍無比的感慨。

手里把玩了一會，肖軍查看了一下超級梨子的配置。

“是有g(shù)ps?！?p/> “對?！?p/> 王至東點(diǎn)開gps，然后說道：“你想一下，超級梨子有g(shù)ps定位功能，他們是否有導(dǎo)航的需求？”

定位與導(dǎo)航不一樣。

定位只是定位，用來知道你在哪里的。

但導(dǎo)航不但要讓消費(fèi)者知道自己在哪里，還得對消費(fèi)者提供所有路段的分析。

“這個(gè)……很難說。”

“一定會有?！?p/> 王至東肯定的說道：“在超級梨子之前，梨子手環(huán)就有g(shù)ps定位功能，此時(shí)這個(gè)定位功能繼承到了超級梨子。雖然他現(xiàn)在只是定位功能，但，如果加上導(dǎo)航功能呢。”

“至東，你這個(gè)想法很好。只是，這里面有個(gè)問題，手機(jī)導(dǎo)航的用戶好像不大吧，而且，怎么盈利？”

“這個(gè)得問你自己了，我怎么知道?！?p/> 王至東可不管這一些：“我又不是做地圖的，我只幫你出主意?！?p/> “謝了?！?p/> 肖軍內(nèi)心一喜。

雖然王至東并沒有完全幫他解決問題，但王至東的建議卻是多少讓他有了一些啟發(fā)。

比如環(huán)宇科技。

如果能抱上環(huán)宇科技這顆大樹，他們又何懼其他導(dǎo)航。

不過，肖軍并沒有第一時(shí)間就聯(lián)系環(huán)宇科技。

雖然他覺得同學(xué)王至東的意見不錯(cuò)，但這樣跑過去尋找環(huán)宇科技投資，對自己并不利。

環(huán)宇科技雖然是國內(nèi)民族企業(yè)的驕傲，但他們不是慈善公司。

做為商業(yè)公司，他們就得為自己的利益著想。

為了爭取最大的利益，肖軍準(zhǔn)備推出超級梨子手機(jī)版導(dǎo)航看看效果。

他們的超級梨子應(yīng)用商城不是可以下載應(yīng)用嗎？

肖軍準(zhǔn)備拿到應(yīng)用商城的下載數(shù)據(jù)之后，再與環(huán)宇科技談判。

這也算是有一些資本。

當(dāng)然。

退一步來說。

如果他們的手機(jī)導(dǎo)航?jīng)]啥效果，也沒什么下載數(shù)據(jù)，那他只能再想辦法，不與環(huán)宇科技聯(lián)系。

說干就干。

導(dǎo)航軟件并沒有多大的技術(shù)。

其實(shí)他們在此之前就已經(jīng)做了高德導(dǎo)航軟件。

只是之前做的是汽車版本的，并不是超級梨子版本。

但導(dǎo)航軟件本身上并不大，大的只是地圖數(shù)據(jù)，到時(shí)候只要更新數(shù)據(jù)就可以了。

數(shù)據(jù)他們早就有。

至于整個(gè)軟件本身，高德地圖只是花了一個(gè)星期就做好了。

“肖總，我們的超級梨子版本的導(dǎo)航做好了。”

“測試了嗎？”

“已經(jīng)進(jìn)行了測試，沒有任何問題，隨時(shí)可以上架。”

“嗯，那就上架吧。”

“可肖總，我們的導(dǎo)航定價(jià)多少？”

助手林飛問到導(dǎo)航的價(jià)格問題。

“價(jià)格呀?！?p/> 說到價(jià)格，還真是一個(gè)令人頭痛的事情。

目前導(dǎo)航軟件的價(jià)格都比較貴，特別是汽車導(dǎo)航。

如果一些沒有導(dǎo)航的汽車要裝一個(gè)汽車導(dǎo)航，最少要4000塊以上。

也正因?yàn)閷?dǎo)航貴。

所以一般普通的汽車都沒有導(dǎo)航，哪怕就是有，也是頂配。

但這是放在汽車上。

可如果放在手機(jī)上，難道來個(gè)4000塊？

真要標(biāo)個(gè)4000塊，妥妥的找死。

肖軍雖然不是搞互聯(lián)網(wǎng)的，但多少對于互聯(lián)網(wǎng)有一些理解。

別說是4000塊了，就算是400塊，也不一定賣得出去。

看看超級梨子應(yīng)用商城里面的應(yīng)用，大都是幾十塊錢的，超過100塊的都很少。

而且有很多是幾塊錢，1塊錢的。

這還不是最多的。

超級梨子應(yīng)用商城里面雖然有不少應(yīng)用是收費(fèi)的，但更多的是免費(fèi)軟件。

收費(fèi)軟件哪個(gè)愿意用呀？

還不如免費(fèi)。

哪怕你打著旗號免費(fèi)，到應(yīng)用里面再收費(fèi)也可以。

像一些小游戲。

一些小游戲是免費(fèi)的，可一些難過的關(guān)卡，你過不了，那就提示你充值。

為了他們的導(dǎo)航，這些天肖軍可是一直都在研究超級梨子。

對于他們的應(yīng)用商城，也有了一些了解。

此時(shí)林飛問到收費(fèi)的問題……肖軍抓了抓拳頭，將心一狠說道：“林飛，我們不收費(fèi)了，直接免費(fèi)?！?p/> 反正他也不打算在超級梨子應(yīng)用商城里面賺錢。

他最大的目的是找環(huán)宇科技投資。

只要下載數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那他就有了與環(huán)宇科技談判的資本。

至于后面應(yīng)用商城里面賺不賺錢，這都不重要了。