重生之網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)霸 第882章:唯品會(huì)模式

“其實(shí)環(huán)宇商城的競(jìng)爭(zhēng)雖然很大，但也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)就行?！?p/> “什么切入點(diǎn)？”

“這么說(shuō)吧，要找到這個(gè)切入點(diǎn)，那就要先了解環(huán)宇商城的模式。環(huán)宇商城雖然看起來(lái)是b2c，但這b2c里面也有分類(lèi)。比如，他分自營(yíng)業(yè)務(wù)，直營(yíng)業(yè)務(wù)，以及加盟業(yè)務(wù)。自營(yíng)業(yè)務(wù)就是環(huán)宇科技自己搞的，直營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌公司搞的，加盟業(yè)務(wù)是經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌商的業(yè)務(wù)。自營(yíng)業(yè)務(wù)你們搞不了，直營(yíng)業(yè)務(wù)你們現(xiàn)在也搞不了，你們現(xiàn)在能搞的就是加盟?！?p/> “陳宇，這個(gè)我們知道，這里面有什么問(wèn)題嗎？”

“別急?！?p/> 陳宇不急不慢，再次說(shuō)道：“雖然這三個(gè)業(yè)務(wù)并不相同，但其實(shí)他們也有相同之處，他們賣(mài)的都是一些大品牌產(chǎn)品。比如格力，美的，長(zhǎng)虹，耐克，阿迪達(dá)斯……等等。可反觀，一些不是特別出名的二三線(xiàn)品牌，卻沒(méi)有幾個(gè)進(jìn)駐。”

“可是只有一線(xiàn)大牌的產(chǎn)品才有人買(mǎi)，二三線(xiàn)品牌大家都不是很感興趣。”

“這可不一定，如果二三線(xiàn)品牌的衣服通過(guò)高折扣的打折來(lái)賣(mài)呢？”

環(huán)宇商城與環(huán)宇百貨不一樣。

拿衣服品類(lèi)來(lái)說(shuō)，環(huán)宇商城里面的一線(xiàn)衣服品牌雖然也會(huì)有打折促銷(xiāo)，但慢慢的基本上與現(xiàn)實(shí)差不多了，最多便宜一點(diǎn)。

“如果你們將二三線(xiàn)品牌的產(chǎn)品拿到商城來(lái)賣(mài)，并以非常優(yōu)惠的價(jià)格，肯定會(huì)有一定的市場(chǎng)?！?p/> “那為什么不將二三線(xiàn)品牌放到百貨店鋪賣(mài)呢？”

“因?yàn)樵诎儇浀赇伳銈兊膬r(jià)格拼不過(guò)其他店鋪?！?p/> 這其實(shí)是前世唯品會(huì)模式。

環(huán)宇商城雖然也有優(yōu)惠，但優(yōu)惠有底線(xiàn)。

環(huán)宇百貨，那可是優(yōu)惠沒(méi)有底線(xiàn)。

此外環(huán)宇百貨的質(zhì)量一向沒(méi)有環(huán)宇商城好。

如果需要一定牌子一定質(zhì)量的用戶(hù)，他們都會(huì)到環(huán)宇商城購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)然，如果你不是很在乎質(zhì)量，比較在乎價(jià)格，那就到環(huán)宇百貨。

兩者雖然是同一家電商公司，但兩者的定位人群并不一樣，也不會(huì)存在沖突。

不過(guò)，唯品會(huì)模式卻是完全異于環(huán)宇商城，環(huán)宇百貨的一種新型模式。

這種模式通過(guò)與二三線(xiàn)品牌建立合作，然后通過(guò)打折促銷(xiāo)，吸引了非常多的用戶(hù)。

“這里面有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，我們?cè)趺茨苣玫竭@么優(yōu)惠的二三線(xiàn)品牌貨源。”

這時(shí)，陸雪問(wèn)到了關(guān)鍵。

二三線(xiàn)品牌雖然是二三線(xiàn)，但他們也是品牌。

既然是品牌，那么他們的價(jià)格就一定比普通產(chǎn)品貴。

如果他們的價(jià)格沒(méi)有一定的優(yōu)勢(shì)，那么就算是在商城里開(kāi)賣(mài)，也賣(mài)不出多少。

可他們只是加盟商，又不是廠(chǎng)商，根本就拿不到這么便宜的貨源。

“這也直單，直接找二三線(xiàn)品牌商談了?！?p/> “他們不可能給我們比較低的價(jià)格?！?p/> “這可不一定。你要知道，目前市場(chǎng)環(huán)境是買(mǎi)方市場(chǎng)，并不是賣(mài)方市場(chǎng)。或者說(shuō)，現(xiàn)在是供大于需，很多一線(xiàn)品牌都有著很大的庫(kù)存壓力。一線(xiàn)品牌商都如此，二三線(xiàn)品牌生存壓力更大。再者現(xiàn)在二三線(xiàn)很多品牌商并沒(méi)有建立自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，你們完全可以憑借自己的優(yōu)勢(shì)，拿到一個(gè)比較低的價(jià)格。如此，消費(fèi)者就可以用一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)到一款雖然不見(jiàn)的是特別大牌，但卻質(zhì)量款式無(wú)比有保證的產(chǎn)品。”

陳宇云淡風(fēng)清的說(shuō)道。

電子商務(wù)這一塊市場(chǎng)他太了解了。

當(dāng)然，這個(gè)了解不是陳宇這么聰明，這么厲害，也不是他學(xué)識(shí)過(guò)人。

雖然他學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，但這一些所有建立的基礎(chǔ)，是環(huán)宇電商積累的數(shù)據(jù)。

在全國(guó)無(wú)數(shù)商家入住環(huán)宇電商平臺(tái)，陳宇幾乎可以說(shuō)掌握了市場(chǎng)最為一手的數(shù)據(jù)資源。

這一些資源看起來(lái)是一些冰冷的數(shù)據(jù)，但隨便拿出來(lái)，都是一個(gè)巨大的生意。

不過(guò)，話(huà)又說(shuō)回來(lái)了。

這樣的生意對(duì)于陳宇來(lái)說(shuō)，只是一般般了，陳宇沒(méi)什么興趣。

陳宇是做平臺(tái)的，不可能讓他去開(kāi)個(gè)店賣(mài)東西吧。

哪怕這個(gè)店里賣(mài)的東西再好，陳宇也不會(huì)摻和。

“我……陳宇，你學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的？”

一邊的李慧聽(tīng)得都呆了。

好歹她們可是北大高才生，今天反倒是被陳宇上了一堂生動(dòng)的課。

“經(jīng)濟(jì)學(xué)?！?p/> 陳宇說(shuō)道。

“深城大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)這么厲害了嗎？”

李慧有些不敢相信。

雖然她不是說(shuō)看不起深城大學(xué)，但深城大學(xué)確實(shí)是一個(gè)很普通的本科院校。

這也是此前李慧一直覺(jué)得陳宇配不上陸雪的原因。

但陳宇這一翻眼見(jiàn)，別說(shuō)是他們北大本科生了，就是碩士研究生，也未必能講得出來(lái)。

而且陳宇可不是什么夸夸其談，而是帶有無(wú)比有實(shí)踐操作意義的真知灼見(jiàn)。

這翻話(huà)談下來(lái)，李慧恨不得回去當(dāng)場(chǎng)就開(kāi)一家商城店鋪。

“當(dāng)然厲害了，你想想深城是什么地方，最為賺錢(qián)的地方就在深城。我們雖然沒(méi)有什么高深的理論，但深城對(duì)于市場(chǎng)的眼界可不是一般人可以相比的。”

“好吧，你厲害?！?p/> 被陳宇有一些打擊到了，但李慧卻是不服的說(shuō)了一句：“那你怎么不做電子商務(wù)這一塊。”

“這個(gè)呀……”

陳宇一愣。

看到陸雪不好意思的偷笑，陳宇卻是反問(wèn)：“我為什么要做電子商務(wù)？”

“為什么不做，如果你說(shuō)的模式不錯(cuò)，這可是一筆大生意?！?p/> “大生意？能比我們家賣(mài)火鍋賺錢(qián)嗎？”

這一說(shuō)，李慧瞬間無(wú)言以對(duì)。

這個(gè)回答實(shí)在是回的太妙了。

火鍋西施估值都要破100億了，還在乎你到網(wǎng)上開(kāi)店。

哪怕你到網(wǎng)上開(kāi)一輩子的店，還不夠他們一個(gè)月所賺的。

“陸雪，你覺(jué)得你男朋友說(shuō)的模式怎么樣？”

“還行?！?p/> “那你怎么打算？”

“回工作室先統(tǒng)計(jì)一下公司有多少現(xiàn)金流吧?！?p/> 一頓飯吃完，陳宇說(shuō)有事先走了。

陸雪也沒(méi)留陳宇。

反正陳宇已經(jīng)成為北大交換生了，以后見(jiàn)面方便的很。

倒是對(duì)于陳宇所說(shuō)的模式，陸雪卻是比較感興趣，準(zhǔn)備回工作室具體的討論一下。

“陸雪，現(xiàn)在工作室只有30多萬(wàn)的現(xiàn)金流，恐怕有一些不夠?！?p/> 環(huán)宇商城與環(huán)宇百貨不一樣。

環(huán)宇百貨不強(qiáng)制交押金，哪怕就是交，交的押金也很少，只有1000塊左右。

但做為品牌商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的環(huán)宇商城，押金卻是一個(gè)比較大的支出，大概在10萬(wàn)左右。

有的一些更大的，則要交30萬(wàn)以上的押金。

當(dāng)然，這對(duì)于一眾品牌商而言，這樣的押金自然沒(méi)有任何問(wèn)題。

可是，這對(duì)于陸雪他們之前這一些搞百貨店的小店主，一下子拿出10萬(wàn)左右的押金，還真是有一些猶豫。

當(dāng)然，有30萬(wàn)的現(xiàn)金也不是拿不出10萬(wàn)的押金。

問(wèn)題是剩下的20萬(wàn)，光搞一下宣傳的話(huà)，估計(jì)也差不多沒(méi)有了。

再者，這樣的模式看起來(lái)說(shuō)得通，也很有邏輯。

但這僅僅只是停留在設(shè)想階段，真正實(shí)踐怎么樣，只有做過(guò)才知道。

如果將這一些資金都投里面了，萬(wàn)一失敗了，這里面的錢(qián)可都打水漂了。

“如果我們要拿到一個(gè)比較低的二三線(xiàn)品牌商貨源的話(huà)，我估計(jì)前期的起動(dòng)資金最少得100萬(wàn)。甚至，100萬(wàn)還不夠。”

李慧將大致的方案整理了一下。

雖然陳宇之前說(shuō)的模式可行，但具體的操作當(dāng)中，那可不是光靠一張嘴。

比如采購(gòu)貨源資金的問(wèn)題。

雖然二三線(xiàn)品牌服裝存貨有壓力，但他們也不可能白給你。

要想他們降價(jià)，這當(dāng)然可以，但你得進(jìn)購(gòu)更多的產(chǎn)品。

要不然，你發(fā)一件也想給你低價(jià)，他們都懶得搭理你。

“要不，陸雪，向你男朋友要點(diǎn)？”

“當(dāng)然，我不是說(shuō)白給，我是說(shuō)，當(dāng)做投資?！?p/> 怕陸雪誤會(huì)，李慧解釋說(shuō)道。

“算了吧，他看不上這樣的小生意。”

陸雪笑了笑說(shuō)道。

這讓李慧倍受打擊，反倒是對(duì)陸雪擔(dān)心起來(lái)。

之前只是以為陳宇是個(gè)富二代。

后面就算是陳宇表現(xiàn)好，也只是一個(gè)心態(tài)不錯(cuò)品性還可以的富二代。

這樣的富二代就是比一般的富二代要好，但也不見(jiàn)得就多優(yōu)秀。

但現(xiàn)在，陳宇不但是品性?xún)?yōu)良的富士代，而且看起來(lái)還是個(gè)人能力也很是不俗的富二代。

這樣的富二代還是人們眼中的富二代嗎？

“好吧，那剩下的70萬(wàn)你去哪湊？”

“回頭與我老爹商量下，將我家的房子抵押出去，然后再借點(diǎn)……應(yīng)該能補(bǔ)上70萬(wàn)?！?p/> “不會(huì)吧，陸雪，你這是拼命呀……”

李慧目瞪口呆。