重生之網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)霸 第777章:大王卡

“流量業(yè)務(wù)？”

付小兵沉思了一會(huì)，便說(shuō)道：“陳總，流量業(yè)務(wù)我們聯(lián)通一直在推動(dòng)。但或許您不知道，這塊業(yè)務(wù)發(fā)展并不樂(lè)觀，我們只將他歸納為增值業(yè)務(wù)這一塊。”

“付總，這可能是貴公司不重視這一塊的原因。”

今天他來(lái)聯(lián)通這里，可不僅僅只是給聯(lián)通送上一手好牌。

更為重要的是，陳宇得為未來(lái)的自己布局。

想象一下，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最為重要的是什么？

不是某某軟件，也不是某某手機(jī)，更不是某某創(chuàng)新，而是流量。

沒(méi)有流量，一切都是空談。

正如沒(méi)有3G網(wǎng)絡(luò)一樣，智能手機(jī)也是空談一樣。

但流量從哪里來(lái)？

這是從通訊運(yùn)營(yíng)商那里來(lái)。

現(xiàn)在通訊運(yùn)營(yíng)商與各大互聯(lián)網(wǎng)廠商可能沒(méi)有太大的矛盾，可未來(lái)隨著流量需求的增多，流量業(yè)務(wù)的發(fā)展，這里面的矛盾絕對(duì)會(huì)爆炸。

最為典型的例子，那就是后世微信收費(fèi)事件。

當(dāng)時(shí)一度傳出微信收費(fèi)。

其中原因不是微信想收費(fèi)，這是通訊運(yùn)營(yíng)商給予企鵝的壓力。

想象一下，如果到時(shí)候陳宇也將微信搞出來(lái)，以后大家發(fā)短信，打電話(huà)……等等全都通過(guò)微信了。那么，要移動(dòng)做什么，要聯(lián)通做什么？

移動(dòng)聯(lián)通最為牛逼的話(huà)費(fèi)與短信業(yè)務(wù)，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？

做為通訊運(yùn)營(yíng)商，你能忍受？

當(dāng)然，這里面也有與他們思想沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的原因。

但歸根到底，通訊業(yè)務(wù)是他們的。

他們想怎么搞就怎么搞，你沒(méi)辦法。

而且，他們還有條件可以遏制你，甚至封殺你。

陳宇不是憤青，也不想吐槽這一些通訊運(yùn)營(yíng)商。

做互聯(lián)網(wǎng)久了，陳宇越是懂得利益可以使任何一家企業(yè)和你翻臉。

與其將這個(gè)矛盾埋在后世，還不如提早布局。

如果這個(gè)時(shí)候與聯(lián)通達(dá)成合作，并且，將他們的思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。未來(lái)環(huán)宇科技會(huì)碰到的抵觸，處理起來(lái)也容易許多。

好吧。

上面說(shuō)了這么多，其實(shí)就是忽悠。

陳宇要將付小兵成功的忽悠住。

“陳總，我們?cè)趺纯赡懿恢匾暋；蛟S您不知道，我們聯(lián)通有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的話(huà)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，每天就是給用戶(hù)推銷(xiāo)各種流量套餐，但效果一般。”

“付總，這主要是大家還沒(méi)有養(yǎng)成消費(fèi)流量的習(xí)慣。”

陳宇自然知道是怎么回事：“不如，我們換一個(gè)推廣的方法。”

“陳總，請(qǐng)說(shuō)。”

“目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5塊錢(qián)50M，10塊錢(qián)100M，20元300M……不過(guò)，大部分人用的是5塊錢(qián)的流量套餐。”

“是的。”

付小兵點(diǎn)頭：“其實(shí)5塊錢(qián)的套餐對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)足夠了，大家只是在網(wǎng)上聊下YY，只是文字通訊，并不需要多少流量。”

“付總，這就錯(cuò)了。5塊錢(qián)的套餐并不夠用，至于大家為什么都選5塊錢(qián)，只是覺(jué)得有的時(shí)候沒(méi)需要就不上手機(jī)YY。如果讓他每天上，時(shí)不時(shí)拿手機(jī)登陸一下YY，5塊錢(qián)哪里夠。”

“但用戶(hù)也并沒(méi)有一直使用手機(jī)YY的習(xí)慣。”

“沒(méi)有是因?yàn)槲覀儧](méi)有培養(yǎng)他們，當(dāng)然，也有因?yàn)榱髁刻F的原因。但如果我們放開(kāi)限制，隨便他使用，你說(shuō)大家是否會(huì)感興趣？”

“放開(kāi)限制不行，要是放開(kāi)限制，他們動(dòng)不動(dòng)就下載游戲，網(wǎng)上看視頻之類(lèi)，這對(duì)于我們的壓力非常大。”

當(dāng)然，2005年用手機(jī)是無(wú)法正常觀看視頻的，但理論上他還是有這個(gè)功能。

如果真放開(kāi)限制，用戶(hù)完全可以一下讓他們?cè)谀抢餆o(wú)限緩存幾個(gè)小時(shí)。

要是真這樣做，別說(shuō)是聯(lián)通了，移動(dòng)也頂不住。

不過(guò)，對(duì)于這些，陳宇早就相到辦法，接著說(shuō)道：“付總，別擔(dān)心。我說(shuō)的無(wú)限制并不是沒(méi)有條件的，比如，他們?cè)谑褂铆h(huán)宇科技業(yè)務(wù)的時(shí)候，流量則完全免費(fèi)。”

“使用環(huán)宇科技業(yè)務(wù)？”

付小兵一愣。

環(huán)宇科技有哪些業(yè)務(wù)？

最為重要的當(dāng)然是YY，隨后有環(huán)宇門(mén)戶(hù)網(wǎng)，環(huán)宇博客，圈子，YY空間……

那些網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)除外。

雖然環(huán)宇科技的業(yè)務(wù)并不能夠包括所有的上網(wǎng)需求，但基本上可以滿(mǎn)足95以上的用戶(hù)。

“陳總，您這個(gè)想法……”

付小兵眼前一亮。

他在電信行業(yè)幾十年，還是第一次接觸到這樣的業(yè)務(wù)。

雖然整個(gè)業(yè)務(wù)并沒(méi)有搞出來(lái)，但只要一想，付小兵便覺(jué)得這里面有著無(wú)限的商機(jī)。

別說(shuō)是其他人，就是他這個(gè)聯(lián)通CEO也很感興趣。

“能再具體的說(shuō)說(shuō)嗎？”

對(duì)于陳宇提到的免環(huán)宇科技業(yè)務(wù)流量費(fèi)用，付小兵無(wú)比的感興趣。

當(dāng)然，陳宇也無(wú)比確定這一點(diǎn)。

這個(gè)后世無(wú)比經(jīng)典的業(yè)務(wù)，任何人看到都會(huì)發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含的潛力。

“付總，我想問(wèn)一下目前聯(lián)通用戶(hù)平均月消費(fèi)多少錢(qián)？”

“這個(gè)……大概在30元左右。”

付小兵有一些尷尬。

聯(lián)通用戶(hù)消費(fèi)能力自然比不上移動(dòng)。

移動(dòng)大概能保持在50元左右，但聯(lián)通只有30元左右。

至于原因，也很簡(jiǎn)單。

聯(lián)通本身上各個(gè)業(yè)務(wù)都更便宜。

再說(shuō)，他要是不便宜，誰(shuí)還選聯(lián)通，誰(shuí)移動(dòng)他不香嗎？

“30塊是少了點(diǎn)，不過(guò)，也沒(méi)事。我們可以換一種方式，提高用戶(hù)的消費(fèi)。比如，我們與聯(lián)通一起合作推出一張大王卡，大王卡月租19元，免環(huán)宇科技流量費(fèi)用，但每天只需要支付1元錢(qián)的流量使用費(fèi)，不使用則不收費(fèi)，另外贈(zèng)送100分鐘的通話(huà)時(shí)間。”

“那就是1930，月租49元。”

“可以這么說(shuō)。”

陳宇點(diǎn)頭。

雖然月租是19元，但只要你一個(gè)月一直用流量，那就每天會(huì)產(chǎn)生1塊錢(qián)的費(fèi)用。

這個(gè)費(fèi)用說(shuō)高不高，說(shuō)低也不低。

如果僅僅只是打電話(huà)，可能不少聯(lián)通用戶(hù)都不會(huì)使用。

但如果加上免環(huán)宇科技流量……那用戶(hù)所考慮的就完全不一樣了。

而且，最為重要的不是這個(gè)。

最為重要的是，這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)，完全可以將移動(dòng)用戶(hù)給拉過(guò)來(lái)。

對(duì)于這一點(diǎn)，付小兵亦是第一時(shí)間便發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵。

這個(gè)大王卡不僅能夠提高聯(lián)通消費(fèi)金額。

更為重要的是，他對(duì)于提升聯(lián)通用戶(hù)增長(zhǎng)有著巨大的推動(dòng)作用。

試問(wèn)，國(guó)內(nèi)有幾家環(huán)宇科技？

事實(shí)上只要使用環(huán)宇科技的業(yè)務(wù)，基本上就等于整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)。

如果你喜歡上網(wǎng)，那你很有可能就會(huì)辦一張這樣的大王卡。

“陳總，這個(gè)業(yè)務(wù)必需只單獨(dú)授權(quán)我們聯(lián)通使用。”

“付總，您放心，如果不單獨(dú)授權(quán)給聯(lián)通，那我就不來(lái)這了。”

這樣的一個(gè)業(yè)務(wù)要是給移動(dòng)，那聯(lián)通不得哭死。

不過(guò)，陳宇也不可能去找移動(dòng)。

移動(dòng)占據(jù)國(guó)內(nèi)太大的市場(chǎng)，也太強(qiáng)勢(shì)，他們未必會(huì)答應(yīng)。

甚至，未來(lái)要是大王卡業(yè)務(wù)爆發(fā)，他們反而有可能反悔。

因?yàn)榇笸蹩ㄔ降胶竺妫麄兛隙〞?huì)發(fā)現(xiàn)，自己會(huì)被環(huán)宇科技給綁架。

而且他們也未必能搶到多少聯(lián)通用戶(hù)。

但這對(duì)于一直想提升市場(chǎng)的聯(lián)通來(lái)說(shuō)，那則是久旱逢甘霖。

他們聯(lián)通之前打死都想不到怎么搶移動(dòng)的用戶(hù)。

但現(xiàn)在，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。